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创业管理第六小组创业计划书

创业管理

第六小组创业计划书

小组成员：

罗朝鲜（组长）

宋传阳

彭灏

韩楚楚

张川

杨治

江东洋

迟轶丹

指导老师：

陈逢文

目录

第一章．项目概要2

1.1项目简介和故事梗概2

1.2合作方式和权利义务2

1.3投资回报和效益结果2

2.1公司现状3

2.2管理团队3

2.3发展规划：

3

第三章．商务模式4

3.1技术模式和解决方案4

3.2运营模式和运作流程4

3.2.1开发投资4

3.3合作模式和操作步骤5

3.3.1合作模式5

4.1市场规模和目标份额5

4.2行业地位和竞争对手5

4.2.1行业地位5

4.2.2竞争对手5

4.3市场定位和营销策略6

4.3.1市场定位6

4.3.2营销策略6

4.3.3市场联络6

6.1主要的财务假设7

6.1能力风险9

6.2财务风险9

6.3利率风险10

6.4市场风险10

6.5变现风险10

6.6事件风险10

6.7成因分析10

6.8防范对策11

第一章．项目概要

1.1项目简介和故事梗概

本项目为创意发掘、收购机构。

主要针对一些草根发明与高校学生开发的APP等创意，这几类人群大多没有相应的经济能力来负担其运营的费用。

该项目的主要业务就是寻求这些创意，一方面进行完全收购，进而包装，再利用媒体等手段进行宣传、炒作。

等到建立一定的市场之后销售，从而盈利。

如果由于技术问题自身团队无法进行，也可以转让给其他公司，从而赚取差价。

另一方面，我们还可以采取与发明者合作的形式，一起开发，同时合资入股，达到双赢的目的。

1.2合作方式和权利义务

打算与投资者采取合资经营的方式，以资本入股，我方控股并且根据股份比例定话事权。

投资者的权利：

（1）参加股东会并按照出资比例行使表决权；

（2）选举和被选举为董事会成员、监事会成员；

（3）查阅股东会会议记录和公司财务会计报告，以便监督公司的运营；

（4）按照出资比例分取红利，即股东享有受益权；

（5）依法转让出资；

（6）优先购买其他股东转让的出资；

（7）优先认购公司新增的资本；

（8）公司终止后，依法分得公司剩余财产。

此外，股东还可以享有公司章程规定的其他权利。

投资者的义务：

（1）缴纳所认缴的出资；

（2）以其出资额为限对公司承担责任；

（3）公司设立登记后，不得抽回出资；

（4）公司章程规定的其他义务，即应当遵守公司章程，履行公司章程规定的义务。

1.3投资回报和效益结果

预计公司前四年的投资回报和效益如下表:

第一年

第二年

第三年

第四年

总计

投资额（万元）

200

356

860

1400

2816

收入（万元）

267

281

314

279

1141

利润（万元）

62.5

62.69

65.041

63.33

253.561

利润率

0.23

0.22

0.20

0.227

0.219（平均利润率）

第二章、项目公司

2.1公司现状：

在一此课堂之上，一群年轻人萌发了孵化梦想的想发，便发起了这一个“梦想加工厂”的项目。

目前，该项目还处于筹备阶段，我们构建了公司的管理阶层和创始人，确立了自己的目标和市场定位，选择了我们的客户群体和营销方法，盈利模式。

作为后来者，我们抱着学习的态度去筹备我们的公司，怀揣着超越的梦想去经营我们的公司。

目前，我们公司的股东和组成人员主要为项目发起者，创始人在公司成立时，将会自动享有公式的一部分合理的股份，在获得注资以后，剩余的股份将会按照一定的资金占比进行重新分配。

2.2管理团队：

我们的管理团队将由我们的项目发起小组成员构成

董事长：

罗朝鲜。

毕业于“211”、“985”重点高校的重庆大学。

具有专业的学术知识和管理素质，对市场的动向和趋势有着准确的把握，能够带领着公司持续发展。

我们的董事长拥有出色的能力，主持召开董事会议，负责公司重大的对外事务，协调各董事与公司之间的利益关系，确保股东的利益和公司的健康发展。

总经理：

宋传阳。

对公司内部事务拥有无限的激情。

能够完美的完成任务，确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成董事会下达的各类任务。

加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。

主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。

拥有出色的能力领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。

财务总监：

彭灏。

直接对总经理负责，拥有专业的财会知识，负责公司的财务报表以及财务审计工作，领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益；并且有极高的法律相关知识，能够出色的监督执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益，保证公司的正规合法性。

2.3发展规划：

作为一家立志在民间草根群体中发现优秀的创意、想法和技术的梦想加工公司，我们希望通过自己的努力，能够帮助更多的人实现自己的梦想，将那些优秀的创意

变成现实的产品，投放市场，提高人们的生活水平，让生活变得更加的“创意”。

在项目设想时确立了以下模式：

发掘包装宣传出售

完善打包出售盈利

发展经营模式

在公司的建设中，我们还将重视公司的企业文化建设。

企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。

作为一个立足长远发展的公司，后期的人才储备也是我们未来发展的重中之重，坚持“走出去、请进来”的战略，聘请相关院校资深人员作为公司顾问，争取与相关院校建立长期合作的关系，能够第一时间了解院校学生作出的相关创意，第一时间进行洽谈沟通，发掘出优秀的想法创新，帮助更多的创意走向市场，让更多的优秀作品得到肯定，予以支持。

建立一个良好的创意环境，促进创意活力与创新动力。

坚持“走出去”，定期安排公司人员进行相关知识的学习和培养，能够第一时间把握市场动态，走出去，走到民间，走进创意横飞的校园，发现那一个个闪光的创意，发掘它们，实现它们，做一个中国民间，中国校园的梦想加工厂。

发展经营模式

发展经营模式

第三章．商务模式

3.1技术模式和解决方案

由发明方提供原始技术和核心技术，我们提供高端技术和优化技术，达到合作双赢的目的。

3.2运营模式和运作流程

3.2.1开发投资

先进行小额度投资进行开发，如果是一项失败的发明，则亏损较小，如果可进一步开发则购买下核心知识产权或高额转让进行营利。

用一个成功的案例的利润去抵消多个失败的案例的亏损，达到盈利。

3.3合作模式和操作步骤

3.3.1合作模式

发明方提供大致想法和初端技术，我们提供经济支持和高端技术。

扩大想法的规模和利润额度，达到双赢。

第四章．市场分析

4.1市场规模和目标份额

我们的目标主要是收购草根发明和大学生创意，并进行包装加工然后出售从中获取利润.而目前草根发明成果转化有三大制约因素：

科技含量低，转化前景不被企业看好；缺少信息交流平台，发明者与生产者信息不对称；资金瓶颈制约了发明者自我转化能力。

另一方面，随着政府职能部门不断出台各种优惠政策，创业对许多大学生来说越来越有吸引力，然而大学生发明和创意多数来源于书本和生活，在具体技术规范上与市场的要求有一定的差距，因此易造成认可度有限的尴尬情况。

因此不论是大学生还是草根发明者都急切的想得到认可，在这样的背景下，我们就可以以相对很低的价格买入他们的发明与创意，甚至可以说服十分有潜力的项目组加入我们，这样不仅降低了成本，也增加了机会。

另一方面，经过包装和宣传后，我们可以针对性地向一些企业推销我们的“产品”，例如：

我们可以从中小型企业抓起，因为我们需要把手中的发明和创意转卖出去，而相对来说，中小型企业也更需要我们的”产品”。

至于对一些切实可行而我们又力所能及的发明和idea，我们就自己来运营，当然大企业这一块也不能放过。

必要情况下，我们可以向金融、创投、股权交易以及有关政府部门推荐发明和创业项目。

总之一句话，既然科技含量低、缺少信息交流平台我然资金瓶颈制约了发明者自我转化能力是制约草根发明成果转化的三大因素，那我们就专门为他们提供平台去解决这些因素，因此我们的市场还是挺庞大的。

4.2行业地位和竞争对手

4.2.1行业地位

正如我们所知，现在的大学生发明和草根发明很多，但真正运行的却很少，也很少有认识这些“千里马”的“伯乐”，而这些大学生和草根发明者又急切地想得到认可，另一方面，一些企业尤其是中小型企业会需要一些好的发明与创意但在各项专利中找不到合适的或者找到合适的专利要变为几有要花的成本又太高，于是在这样的背景下，本公司力求为草根发明和各个企业间提供一个信息交流的平台，使双方都达到共赢。

4.2.2竞争对手

至于我们的竞争对手，就是一些权威性的机构比如说各种创业基金会和各政府部门，因为被这些机构认可的基本上都是比较好的发明和项目，但这些机构的能力是有限的，还有很多有潜力的发明和创意在千军万马中被淹没，而这些机构所能提供的“产品”可能也比较单一，因为它们基本上涵盖了了各个类型的发明，但每个类型的发明只有极少数，可选择性少之又少，而本公司不仅有各式各样的发明与创意，而且每个类型的可选择性都很多。

4.3市场定位和营销策略

4.3.1市场定位

谁会需要我们的产品？

市场一：

前面我们已经提及过，我们的主要客户是一些有需要的企业尤其是中小型企业。

例如有一个很成功的”零钱包”APP案例，它是一款可以把零碎时间利用起来创造财富的APP，最简单的作法就是在有零碎时间时，在‘零钱包’APP上看一个广告视频，或者做一个问卷调查，就能轻松赚取现金奖励，转入支付宝账户。

假设我们收购到了一款了类似的APP，那我们的目标锁定在需要了解客户体验的企业上，这些企业愿意发布问卷等调查类任务。

我们会根据收购的发明锁定客户。

市场二：

一些早期创业团队。

这些创业团队由于还再处于初级阶段，因此没有很多的资本去买好的创意和发明，比如说上面提到的那款“零钱包”APP。

假设我们收购了一款类似的APP，创业团队在创业初期肯定会做很多调查，那么这样的一款APP对他们来说就十分有用了。

再者，创业者在创业过程中会遇到各式各样的困难，在这个过程中，我们买下的创意对于他们或许可以带来很大的帮助。

4.3.2营销策略

首先，市场开拓部分，我们会通过网络推销等方式来促进店面运营。

与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.3.3市场联络

为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:

对象

方式

媒介

具体措施

学生和草根发明者

网络

各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等

发贴介绍本公司各项服务和活动。

创建公司讨论组、QQ群。

创建本公司主页

宣传单

各校内外及周边地区等

分发宣传单、小册予以优惠券等

海报

学校宣传栏等可贴地带

制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动

为比赛活动提供经费以店名冠名。

为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品

企业和创业团队

电视广播

合肥电视台、公交车视频等

制作小段视频展示公司服务活动。

报纸

合肥晚报、日报

登广告做店面介绍。

网络

各热门网站

登广告、发帖介绍本公司

宣传单

白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等

分发宣传单、小册予以优惠券等。

第五章．投入产出

6.1主要的财务假设

1.固定资产总额2000000，运营资金总额2200000总投资额24000000元人民币

2.资金来源结构

自有资金1200000占比50%

股东增资800000占比33.3%

银行借贷400000占比16.6%

拟发行一级股贰佰肆拾万股，每股股价一元，按资本认购，发起股东控股。

固定资产折旧采用直线法，折旧期为5年，办公设备的净残值为30000。

由于本公司的营销模式中包含专利入股等形式，遂部分股权需留置，已分配给按专利、实物入股的股东。

　　3.公司不享有税收优惠政策，按25%的税率征收企业所得税;因为公司属于大学生创业，根据国家相关政策，公司创办的前两年免交所得税;从第三年开始征收所得税;前三年免工商登记等费用。

　　4.开办费计入第一年的管理费。

　　5.预计财务报表

　　预计资产负债表

　　公司自成立起未来五年的资产负债表如下表：

　　资产负债表

　　序号项目第一年第二年第三年第四年第五年

　　1资产239.530718.3881547.8782475.8003290.818

　　1.1流动资产117.400301.112599.504730.500934.200

　　1.1.1货币资金85.000191.000323.000428.000540.000

　　1.1.2应收账款30.00093.340256.000280.000370.000

　　1.1.3应收利息2.40016.77220.50422.50024.200

　　1.2非流动资产122.130417.276948.3741745.3002356.618

　　1.2.1固定资产120.000402.608813.1841501.4522017.780

　　1.2.2无形资产2.13014.668135.190243.848338.838

　　6.2负债和所有者权益（或股东权益）247.463718.3381547.8782448.9123290.818

　　2.1流动负债56.405208.400278.500382.770552.000

　　2.1.1短期借款50.000170.000180.000250.000330.000

　　2.1.2应付账款4.32515.00053.00074.770147.000

　　2.1.3应付职工薪酬2.08023.40045.50058.00075.000

　　2.2所有者权益（或股东权益）191.058509.9381269.3782066.1422738.818

　　2.2.1实收资本（或股本）180.000356.000860.0001400.0001800.000

　　2.2.2盈余公积1.34817.58839.00453.77670.968

　　2.2.3未分配利润9.710136.350370.374612.366867.850

　　数据指标资产负债率23.55%29.01%17.99%15.46%16.77%

　　流动比率208.14%144.49%215.26%190.85%169.24%

　　现金比率150.70%91.65%115.98%111.82%97.83%

　　附注：

　　1.年存款利率为3%，年贷款利率为6%，公司只有短期借款，借款期限为一年。

　　2.公司第一年、第二年按可分配利润的20%分配利润，第三年分配利润按可分配利润的40%，第四年按可分配利润的50%，第五年分配可分配利润的60%。

　　6.3预计利润表

　　公司自成立起未来五年的利润表如下表：

　　利润表

　　会企02表

　　编制单位:

单位:

万元

　　项目第一年第二年第三年第四年第五年

　　一、营业收入267.17680.401287.632473.923148.71

　　减：

营业成本163.25319.76583.71986.011168.23

　　营业税金及附加13.3634.0264.38123.70157.44

　　销售费用12.0028.0032.0045.0078.00

　　管理费用15.0026.0038.0087.00104.00

　　财务费用（收益以“-”号填列）1.003.004.505.207.80

　　资产减值损失0.000.000.000.000.00

　　加：

公允价值变动净收益（净损失以“-”号填列）0.000.000.000.000.00

　　投资净收益（净损失以“-”号填列）0.000.000.000.000.00

　　二、营业利润（亏损以“-”号填列）62.56269.62565.041227.011633.24

　　加：

营业外收入0.000.000.000.000.00

　　减：

营业外支出0.000.000.000.000.00

　　其中：

非流动资产处置净损失（净收益以“—”号填列）0.000.000.000.000.00

　　三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）62.56269.62565.041227.011633.24

　　减：

所得税0.000.00141.26306.75408.31

　　四、净利润（净亏损以“-”号填列）62.56269.62423.78920.261224.93

　　附注：

公司每年均有盈利，由于第三年和第四年公司业务有很大扩展，营业收入增长增长迅速。

由于对业务的逐步熟悉与了解，以及公司的规模效应，营业成本增长较慢。

由于公司从第三年开始缴纳所得税，净利润的增长速度有小幅回调。

6.4预计现金流量表：

　　现金流量表

　　序号项目第一年第二年第三年第四年第五年

　　一、经营活动产生的现金流量：

　　销售商品、提供劳务收到的现金267.17680.401287.632473.923148.71

　　收到其他与经营活动有关的现金30.0070.00140.00245.00367.00

　　经营活动现金流入小计297.17750.401427.632718.923515.71

　　购买商品、接受劳务支付的现金78.00154.00296.00420.00510.00

　　支付给职工以及为职工支付的现金43.6874.56183.00312.00420.00

　　支付的各项税费13.3634.02205.64430.45565.75

　　支付其他与经营活动有关的现金3.454.0027.9836.0042.00

　　经营活动现金流出小计138.49266.58712.621198.451537.75

　　经营活动产生的现金流量净额158.68483.82715.011520.471977.96

　　二、投资活动产生的现金流量：

　　购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金120.00367.18500.17715.45417.98

　　投资活动产生的现金流量净额-120.00-367.18-500.17-715.45-417.98

　　三、筹资活动产生的现金流量：

　　吸收投资收到的现金180.00176.00604.00440.00600.00

　　取得借款收到的现金50.00170.00180.00250.00330.00

　　筹资活动现金流入小计230.00346.00784.00690.00930.00

　　偿还债务支付的现金0.0050.00170.00180.00250.00

　　分配股利、利润或偿付利息支付的现金11.2657.54244.62597.591020.02

　　筹资活动现金流出小计11.26107.54414.62777.591270.02

　　筹资活动产生的现金流量净额218.74238.46369.38-87.59-340.02

　　四、现金净额257.42355.10584.22717.431219.96

　　公司现金净额均为正，并逐年增加，现金流充足、稳定，有良好的营运能力。

第六章．风险分析

6.1能力风险

Purchasingpowerrisk

资本社会及经济繁荣的社会，通货膨胀显著，金钱购买商品或业务都会渐渐降低。

人们将现金存入银行收取利息，就会担心物价上升，货币贬值。

自从一九八三年十月，港元与美元以7.80挂勾开始，港元的购买力迅速减弱，这种购买力的减低，是购买力风险。

因为有此种风险，所以人们要投资股票，地产或其它投资方针，以保持手上货币的购买力。

购买力风险，香港人完全体会得到，因此他们都很警愓。

6.2财务风险

Financialrisk

当购入一种股票，该公司业绩欠佳，派息减少，股价下跌，这就是财务风险。

因为有此风险，有些人将资金

存入银行，收取利息减少财务风险。

6.3利率风险

Interestraterisk

当买入债券，其价格受银行存款利息影响。

当银行存款利息上升，投资者就会将资金存入银行，债券价格也会下跌。

这种因利率水平改变，而遭受损失的，称为利率风险。

6.4市场风险

Marketrisk

市场价格常常会出现波动。

每天都有不同的市价。

市价的波动，受经济因素影向、受心理因素影向、受政治因素影向、甚至受以上三种风险影向。

例如购买了股票，其后股价下跌，遭受损失，这就是市场风险。

6.5变现风险

Liquidityrisk

当买入的股票，未能在合理价下卖出，不能收回资金，就是一种风险。

很多一向成交疏落的股票，在有消息

下，例如收购消息，令股票突然旺盛，在这时候大量追进购入，一旦消息完结，其成交量会还原，于是承受了变现风险。

投资目标要能随时在合理价下收回资金。

这是变现性强的股票。

如果某股以$10买入，在$5的价格下才能迅速售出，就不能算是一种好的变现股票。

6.6事件风险

Eventrisk

事件风险与财政及大市完全无关的，但事件发生后，对该股价有沉重打击。

这种事件风险通常都是突然其来的。

6.7成因分析

业项目投资决策出现错误有多种原因。

导致各种严重后果，主要有以下方面：

（1）投资决策机制不健全，责任不明，容易出现受“长官意志”的影响，或者领导人一时头脑发热而盲目拍板，造成投资决策的随意性、主观性、盲目性和独断性。

（2）为了争上项目，故意把可行性研究报告做成“可批性报告”，有些项目审批部门从地方利益出发，没有从严把关，从而造成重复建设、盲目建设，使项目建成投产后没有市场，企业处于亏损状态。

（3）缺乏风险意识，盲目追求“热门”产业。

在某些行业处于最“热门”的时候才决定进入，结果投资后行业转向低迷，企业深陷其中，进退两难。

（4）对项目仅侧重于技术可行性的研究，对经济可行性的论证不够重视，对投资成本及项目建成后的成本费用和效益测算不准确。

从而根据过于乐观的经济估算做出错误的决策。

6.8防范对策

防范并化解财务风险。

以实现财务管理目标，是企业财务管理的工作重点。

（1）认真分析财务管理的宏观环境及其变化情况，提高适应能力和应变能力。

为防范财务风险，企业应对不断变化的财务管理宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方法。

（2）不断提高财务管理人员的风险意识。

必