《如何成为销售冠军》创造销售奇迹.docx
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《如何成为销售冠军》创造销售奇迹
如何成为销售冠军
目录：
序
秘诀1强烈的企图心/7
秘诀2疯狂的努力，超人般的努力/19
秘诀3选对池塘钓大鱼/29
秘诀4百分之百地相信自己的产品/43
秘诀5向不可能挑战，设立高的标准/59
秘诀6永远保持感恩、谦虚的态度/67
序
各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！
我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁，那我名字的含义呢？
就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友、从认识鹤宁的这一时刻起，未来的每一个瞬间都好！
好吗？
今天鹤宁给大家带来的主题是如何成为销售冠军。
在今天的课程当中，鹤宁即将结合我个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例彻底向大家分享，我是如何可以在第一名国际训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧。
而且还可以向大家分享如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录及背后所有感人的故事，这样好还是不好？
各位，在今天正式开始演讲之前，我还是先简单的介绍一下我个人的经历，因为还有一大半以上的新朋友，这样好还是不好？
鹤宁出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，各位，对于一个工薪家庭来说供养两个大学生，会不会很吃力呢？
所以，当我上大学的第一天，我就告诉自己，我一定要靠自己赚钱养自己。
各位，要想真正的自己赚钱养自己，要不要付出代价啊？
所以我在上大学的第一个月，我就开创了我们吉林大学的健美俱乐部，然后，我自己担任健美教练，每个学生收十元，三百个学生一起跟我跳健美操，这样好还是不好？
名位猜猜看我的月收入是多少钱呢？
三千块！
到第二个月的时候，鹤宁就可以供我哥哥上大学了，各位要不要给鹤宁掌声鼓励一下。
我大学毕业的第一份工作就选择了伟大的销售，为什么呢？
我吉林大学的院长告诉我一个非常棒的观念，他说：
“在这个世界上，一个人推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来的生活品质的高低。
”各位，你们承认吗？
他告诉我，在这个世界上百分之八十以上的企业家、老板基本上都是开着车的大业务员，对吗各位？
所以，当时我选择了一家台资企业做销售。
各位，那个时候我没有任何推销技巧，但是，我拥有一流的态度，我从每天早上五点一直工作到晚上十二点，累得要吐血，每一天见人就问，见门就敲，有的时候陌生拜访整栋写字楼，警卫追得我满楼跑，我幼小的心灵受到无比的摧残，到了晚上的时候，我周围的同事都在家里看电视，休息，娱乐，而我还在外面陌生拜访。
因为我当时只有一个目标，不是要成为第一名，各位要想成为第一名，目标明确就是力量，是还是不是？
当我苦哈哈的做销售遇到瓶颈的时候，我终于有幸的参加到陈安之老师的课程。
各位，当我走到世界级的课堂，我的生命、我的梦想彻底的开始起飞。
上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期时间，迅速提升为我以前全国第一名业绩的十倍以上,上完课程后我的人际关系越来越好,自信心迅速提升,而且当我全方位提升的时候,我告诉自己：
“徐鹤宁，假如你选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。
”我告诉自己，从现在开始，一定要在最短的时间，去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。
各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉自己，只要陈安之老师在中国大陆有任何的课程,不论在哪个城市,不论付出多大的代价,我徐鹤宁都要毫无借口的出现在课程现场,因为我深深的相信,一个可以在二十七岁成为亿万富翁的人，一定可以教给我在二十五、六岁的时候成为百万富姐，或者是千万富姐，是还是不是？
我深深的相信陈安之老师能在两年打破五项世界记录，如果我向他学习所有知识的精华，至少可以帮我在几年当中破一个世界销售记录，如果没有做到，破一个亚洲的记录也可以，是还是不是？
我深深的相信陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队达成目标、超越目标。
因为，一个人要想大成功，一定要成为领导者。
各位，真正的领导者就要学习世界级的领导，是还是不是？
就是这样深深相信的力量，让我在短短几年的时间，全国各地的追随陈安之老师学习成功学，而且去彻底地实践成功学，今天鹤宁站在这里，要发自肺腑的告诉大家一个人生大成功的重要观念，就是世界级的教练，可以让我们的梦想彻底的开始起飞！
各位，在今天的课程当中，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月不同的创新方法，彻底的向大家分享真正成为销售冠军的六大秘诀，好吗？
谢谢大家！
秘诀1强烈的企图心
l为成功者工作
l与成功者合作
l让成功者为我们工作
秘诀1
强烈的企图心
各位,请拿出纸和笔记下来，成为销售冠军的第一大秘诀就是强烈的企图心，各位，当我上了陈安之老师的课程，我最大的一个愿望就是假如能跟着世界级的老师一起学习、成长，为成功者工作那该多好啊！
陈安之老师在课堂上给我们分享到成功的三大条件，第一是为成功者工作，第二是与成功者合作，第三是让成功者为我们工作。
各位，当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作。
各位，当我有这样想法的时候，我就在课堂上找到了陈安之老师的特别助理去做申请，特别助理说：
“NO，陈安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘员工。
”各位，这个想法此刻就在我的潜意识中埋下了种子。
有一天我接到了来自台湾的一通电话，这通电话打过来令我很兴奋。
“徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构，现在要招聘全国最优秀的人才到北京来面试，你有意向吗？
”我说：
“有。
”我放下电话的第一时间立刻飞到北京。
各位，当我飞到北京的时候真的被吓倒了，因为陈安之老师从全国所教过的十几万学生当中选择最优秀的几百名聚在一起开始面试。
当时我们每个人都发了一张面试的表格。
各位，想不想知道世界级的教练——陈安之老师是怎样面试员工的吗？
当时面试的表格有二十几项问题，其中最重要的一条是你加入陈安之国际训练有素机构的动机是什么？
让我们选择填空。
有学习成长、有赚钱、有使命、有寻找好的工作环境等等。
在结束的时候陈安之老师告诉我们说：
“只要有人填‘赚钱’，对不起！
这样的人永不录用。
”陈老师还说：
“在这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良、乐于付出和奉献的人。
”各位，当时几百人只是通过一张表格，通过一个小时的面试就筛选到只剩下三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中。
当我看到这三十人都是全中国所有的顶尖，有的人已经是几家公司的老板，有的人已经是全国几年以上的销售第一名。
他们都很有经历，很有能力也很有阅历，只有鹤宁是年龄最小而且阅历又最浅，惟有满腔热情的一个女孩子。
各位，陈安之老师给我们面试时说：
“在座的各位，我今天选拔的不是讲师，选拔的是第一名的推销员，因为只有第一名的推销员才有资格成为第一名的讲师，因为讲师讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。
”
各位，当时三十个选手，每个人的业绩都是保密的，不知道每个人的业绩是多少，在这种情况下每天都要全力以赴，到最后一天下午的时候，我在想，零售、一对一比较慢，一对多可能会比较快，然后我翻到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片，我打电话过去说：
“李经理你好！
我是徐鹤宁，我们在某某场合见过，我刚刚在北京参加了陈安之老师的面试会，所以有很多最新的资讯，还有一些很好的光碟带给你作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好？
”当时这个李经理没有拒绝我；为什么呢？
因为我有给他带礼物。
各位，陈老师告诉我们，有“礼”走遍天下，对吗各位？
当时我说：
“李经理，你身边有没跟你同等级的经理朋友一起带过来，我们几个聊比较有气氛，这样好吗？
”那个李经理也没有拒绝我，他说：
“没问题，我带他们几个一起来。
”我说：
“那每个人都有一份礼物。
”
各位，当时我们约在一个西餐厅见面，很浪漫、很温馨的一个西餐厅。
四个经理坐下来，我坐在他们的对面，我点了一大桌非常丰盛的晚餐，跟他们边聊边吃。
我从头到尾都在讲话，当他们吃得最快乐的时候，也是我讲得最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号，他说：
“鹤宁，这个课程真的不错。
”
各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻Close？
要！
我说：
“太棒了，李经理你认为这个课程不错对吗？
”他说：
“是的，我觉得不错，我们几个人都需要感受一下才行。
”那几个经理吃到别人的晚餐，不得不应付一下，哦！
是！
是！
是！
各位，在这种情况下，我立刻的握手，跟每一个人说：
“恭喜你把握了这个机会。
”当我握了手之后才知道，每个人的手软绵绵的，我真正的发现他们没有发自内心的要去参加课程，而是敷衍我一下。
各位，在这种情况下要不要放弃呢？
不要！
大家都知道一句话叫做“狗急了要跳墙”。
当时没有墙，我真的好急，因为是最后一天挑战了。
我立刻跳在坐的凳子上，并且站在西餐厅的凳子上，在那里说“一定要”，“一定要”，“这个课程有多棒”，“这个课程有多么好”。
各位，我一边讲的时候眼泪直往外“喷”啊！
当时在西餐厅哦，温馨、浪漫的地方，很浪漫的情侣在这里，一个大疯子站在凳子上喊“一定要”。
各位，当时几个服务生已经停止工作了，端着盘子在那里看着我，据说当时打击“法轮功”还比较严重，然后还有几个小弟弟搬着凳子过来一起听，到现在为止我都不知道当时讲了些什么。
但是，你们知道什么样的结果发生了吗？
就是那个李经理，他也站在凳子上抱着我。
他说：
“鹤宁，你的态度真正的激励了我，假如我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，假如我团队中的每一个人都像你这样有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。
”他接着说：
“鹤宁，我买你的态度。
”
各位，当时三个经理也都站了起来，他们都流着眼泪说：
“鹤宁，我有生以来看到疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。
”他又说：
“虽然我们的经济有一些问题，但是，我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈安之老师的课程，我们四个支持你。
”
今天，四个保险公司的其中一个经理也来到了现场，我们的杨舒涵小姐在哪里呢？
跟大家挥挥手好吗？
谢谢你的支持！
各位，当时我真的很感动。
第二天早上来了一通电话，我们定在当天一早去银行提款，在交通银行门口见面。
因为昨天银行已经关门了，所以我在想，如果四个人回去睡一觉，第二天变卦一两个是不是？
有可能受到家人的影响，或者受自己考虑的影响。
各位，当我坐着的士马上要到，大约还差五十米的时候，我看到四个人一起站在交通银行门口，整齐的一排，每个人手里拿着一沓东西，一个都没跑掉，因为这种态度和精神可以振奋别人一辈子，是还是不是？
因为，我们卖的不是产品，是谁呢？
是自己！
各位，当天比赛的结果出来了，我接到台湾的一通电话：
“徐鹤宁小姐，恭喜你，你是三十名选手当中的第一名。
”
各位，一个人真正的想大成功，只有强烈的企图心能够吗？
不够！
那么请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第二大秘诀。
秘诀２ 疯狂的努力，超人般的努力
n永远要拿练习当比赛
n只有冒险才是对人生最大的保险。
n目标决定策略
秘诀２ 疯狂的努力，
超人般的努力
成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力、超人般的努力。
各位，当我公司其他的讲师每天讲一场的时候我就要求自己要讲两场，当其他的讲师讲两场的时候我就要求自己讲三场，当其他的讲师讲三场的时候我就要求自己一定要讲四场。
因为我的能力不如别人，但是我努力的程度要超越别人，永远要比别人努力那么一点点。
各位，作为一个女孩子，每天穿着高跟鞋讲一场已经不得了了，如果讲三场、四场是多么惊人的毅力呀！
各位，在那种情况下不仅没有麦克风，而且有的时候还没有空调，还有的时候电话预约是五十人听演讲，可是到了现场只有五个人。
要不要讲呢？
要！
为什么呢？
因为，假如这五个人当中其中有一个人像曾经的鹤宁一样那么期望成功，那么一定要成功，只是没有找到成功的方法，如果我的演讲哪怕能帮助到一个人，就已经有我的价值了。
各位，我给五个人演讲是要站着讲还是坐着讲呢？
对，站着讲！
陈老师说：
“永远要拿练习当作比赛，不要把练习当练习。
”所以，五个人听课我当然还是照样站着讲。
当时会议室非常小，只能坐下五个人，我站的地方也很挤，但是我仍然坚持站着讲。
那天晚上我给五个人讲就像给一百个人、一千个人讲是一样的全力以赴。
最后，这五个人都真正的被我打动了，现场报名三个朋友参加陈安之老师的课程。
当时这三个学员讲：
“鹤宁老师，我们今天学到了很多。
可是，学到最多的是你如此全力以赴的态度，如果我们不用任何的方法，要用到你全力以赴的态度我们就已经成为公司的第一名了，所以我们要向你学习。
”
各位，在整场的演讲当中，会遇到很多很多困难，很多很多的障碍，但都是靠我努力的精神，全力以赴的态度真正的度过每一个难关。
当时我认为自己已经努力得不能再努力了，我不可能用分身术变成十个徐鹤宁。
在这种情况下，我终于想出了一个最好的点子，就是我要真正地去敢于冒险。
各位，当时我们在深圳的电话行销组太努力了，每天电话行销，有时候打公司及老板的电话会打到凌晨两、三点。
很多人说陈安之机构的人是疯子，很多老板接起电话就开骂，而我们的助理却理直气壮地讲：
“这位老板，假如你公司所有的员工都像我们安之机构的人一样，每天工作到凌晨两点，你的公司已经发达了对吗？
”
各位，当时我们的电话行销组已经打到了深圳的每一个公司及每一个老板，他们基本上都接到过类似于有点像骚扰电话一样的感觉。
这时我又在想，如果想提升业绩，我可不可以换一个新的市场？
所以，我立刻决定要挑战开发广州市场，因为广州离深圳比较近，大家上课也比较方便，而且广州人的收入水平也比较高。
我选择广州只有两个可能，第一是满载面归，突破几倍的业绩：
第二是不懂白话，又没有亲人和朋友，一切都要从零开始，有可能业绩很少，甚至抱着鸭蛋回来。
各位，之所以我选择冒险，是因为我知道只有冒险才是对人生最大的保险，对吗各位？
我去广州之前告诉爸爸妈妈：
“你们先住在深圳，过一段时间回来之后我一定会给你们一个惊喜。
”当时我带着一个助理去广州，到广州后也没有时间去租房子，直接找了个酒店包月，一个晚上三百八十元人民币，在第一个月的时间，我每天都积极地思考，我把在深圳三个月时间的市场分析得很透彻，我告诉自己要遵守焦点法则，我认真研究哪些人最容易上陈老师的课程，哪一些演讲的成交比例比较高。
所以我到广州之后就去找到那些最喜欢报名的行业，最喜欢报名的公司，再用最有效的方法持续、加强地做，直到成功。
在刚到广州的时候，我自己从约场开始，因为我要带助理，一定要以身作则是还是不是？
我在短短的时间内就把自己一个月的演讲全都排满，而且讲完后满意率很高，并且立刻转介绍第二场、第三场、第四场。
各位，我转移了市场后就发现效果非常好，我每一天的目标是一定要帮助十个人参加陈安之老师的课程。
各位，三千五百无人民币的《超级成功学》课程你们觉得好不好卖呢？
那时我已三次成为公司第一名，最高的业绩是一个月推广一百零几人，当时我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把业绩提升三倍。
所以，我给自己设定目标，到广州第一个月的目标是三百人。
各位，目标决定策略同意吗？
所以，当时我在住的酒店里也营造了很多成功的环境，我拿一张大地图，背面贴满了我个人的业绩榜，从第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十个顾客，帮助十个人参加陈老师的课程，如果没有达成我就不吃饭也不睡觉，要继续想办法完成。
比如，今天演讲只成交了八个，晚上也没有安排演讲，怎么办呢？
我就会找顾客一起吃饭或聊天，哎，你老公有没有报名？
你姐姐有没有报名？
各位，大目标的达成需要每天小目标的达成同意吗？
当我刚到广州的时候，我就给自己营造很多学习的氛围，我不仅要努力地行动，努力地想方法，还要努力地学习。
我把学习当成吃饭，我觉得为了身体需要吃饭，会赚钱的脑袋更应该吃饭，是还是不是？
各位，学习只学一次能够吗？
要天天学。
我们的脑袋就像空杯子一样注入的水越多倒出来的也就越多，所以我每天都要听陈老师的ＣＤ光碟，即使在演讲的路上也要听陈安之老师的ＣＤ光碟，每一天都要听到世界级教练的声音。
我每天都会积极地运用成功学在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也贴着我的“梦想板”，开什么样的车子、住什么样的房子、冠军奖杯贴上、身体健康情况贴满、业绩表也贴上。
各位，我在广州整整一个月的时间，你们猜猜看我的业绩目标有没有达成呢？
有没有达成三百人？
没有！
因为达成了三百零九人。
各位，有了强烈的企图心，有了疯狂的努力、超人般的努力，最后还要有什么呢？
请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第三大秘诀。
秘诀３ 选对池塘钓大鱼
n思想是原因，环境是结果。
n你所结交的朋友决定着你的命运。
n没有得到想要的，即将得到更好的。
秘诀３ 选对池塘钓大鱼
成为销售冠军的第三大秘诀就是选对池塘钓大鱼。
各位，在我们工作当中每天都要思考而且要有效地思考同意吗？
当成不断提升业绩，不断突破的时候，我始终会想一个问题：
我怎么样才可以倍增绩效？
怎么样可以提升三倍的绩效？
我每天到三家公司去演讲，三家公司有三个老板，一般老板付三千五百元去上课的可能性比较高是还是不是？
这说明一场演讲只有一个比较准的顾客，那么三场演讲也只有三个准顾客，那么有没有可能把五十家公司的老板聚在一起来听我演讲？
这样，我讲一场就相当于其他的讲师讲五十场同意吗？
当我改变策略的时候，一起来听我演讲的五十个老板在演讲结束之后现场报名了四十三位，那七位老板是没办法，因为要出国旅游，所以全班报名。
各位，有效的事情要不要继续做呢？
我接着又分析什么样的场成交量更大呢？
我知道在全中国现在趋势性的行业中做网络行业的朋友都很有钱，也就是说财务比较自由，很喜欢投资自己的脑袋，很喜欢上进和学习。
所以，如果能找到一个大的直销团队，他们个人的经济又不是问题，如果演讲一场成交一百人这该多好啊？
各位，我不断地想，不断地突破，不断地突破……
当我们几个讲师开会研讨的时候，我就跟大家说：
“各位讲师，我们要思考一下怎么样一场演讲成交一百人。
”他们所有人都说：
“嘿，阿吹又来了。
”各位，当别人说我吹牛的时候，我就要真正地去做到，我每天都用潜意识的力量去想像：
我徐鹤宁看到、听到、感觉到在一场演讲当中成交一百名学员；我徐鹤宁看到、听到、感觉到，并且知道在一场演讲当中有一百名学员疯狂的报名陈安之老师的课程。
我每天都在想像，每天都在想陈老师告诉我们的话，思想是原因，环境是结果。
我们想什么就有可能吸引到什么。
有一天我接到一通电话，是我的一个学员打的，他说：
“鹤宁啊，我告诉你一个好消息，我这两天遇到了一个网络行销系统领导人，他下面有两万人，这个富婆好厉害哦，买房子像买土豆，买汽车像买白菜一样，她的儿子二十二岁开宝马，是妈妈送给他的生日礼物。
”他又接着上说：
“这个人你一定要认识一下。
”
各位，我要不要去认识一下？
陈老师告诉我说：
“你所结交的朋友决定着你的命运。
”是还是不是？
只要她是那么成功，而且是女性的成功者，无论如何我都要去向她学习一下是还是不是？
所以，我就开始准备去结识这位成功者。
当我见到这位女士的时候，我真的知道她为什么如此成功了，整个人看起来容光焕发，好有气质好有能量，超级亲和力，我们聊天的时候居然忘了互相自我介绍，后来我把名片拿出来说：
“吴老师您看看，这是我的名片，我叫徐鹤宁。
”没等讲完，你们知道发生什么事情了吗？
她的面容从像鲜花一样的表情，一下子转换到了“铁板式的”表情，她看着名片说：
“我最讨厌教育训练界的人。
”并且立刻很严肃。
我说：
“为什么？
”她说：
“我前不久请了一个讲师到我们团队给三百人做培训，没想到这个讲师爽我约，连一通电话都没有打到现在还消失在人海里，我没有办法跟三百个高级代理商交代，我真的很没面子很没信誉，我下定决心再也不请外来的讲师培训了。
”她接着说：
“鹤宁,你今天聊什么都好,千万不要和我聊工作,我绝对不会再请讲师了.”我们谈话的后半个小时,她一直在那里讲教育训练有多么的不好,以前曾受到什么样的伤害,当她一直讲的时候我态度一流,点头微笑,微笑点头,我说是、是、是、对不起……一直在那里说对不起，各位，当我在那里说“对不起”说了半个多小时的时候，她突然看了看我，觉得很不好意思。
然后她说：
“这样吧，鹤宁，我给你一个机会，过两天我们有十几到二十几个高层的高级老师到我这里进行开会，你可以过来讲一下，给你二十分钟的时间。
”各位，你们说要不要讲？
她接着又说：
“但是有个条件，不可以推广你的课程，也不可以推广你的书籍。
”各位，你们说要不要讲？
我还是要去讲，我说；“没问题。
”到了约定那一天，我很早就出发，当我快到地点的时候来了一能电话：
“喂，鹤宁啊，真的不好意思哦，我们这个会议取消了。
”各位，当时对于我来讲是好事还是坏事呢？
是好事。
我好开心，立刻打道回府。
我说太棒了，任何事情的发生都有其原因最后必将有助于我，我说太棒了，推迟不等于拒绝。
我用陈老师的信念在支持着自己快乐起来。
各位，这样一个“大鲸鱼”的顾客我要不要放弃她呢？
不要。
各位，服务顾客最好的一个方法你们想不想了解一下？
让顾客立刻喜欢你的秘诀要不要了解？
这个秘诀就是你要找到你的顾客向他购买产品。
这样好不好？
她的工作就是卖产品，所以我们就去找到顾客向她去买产品，我那个顾客是做调整型内衣的，一套内衣七、八千港币哦，一双袜子八百港币哦。
为了更好的服务她，我就带了一个朋友两个人每人买了一套调整型内衣，然后买了一双袜子，各位，买了之后这个吴老师感觉很开心，心里想，鹤宁给面子，够意思。
为了更好的服务我的客户，我经常打电话、发短信、节假日送一些小礼物等持续了一段时间，有一天我在广州进行一个OPP说明会的时候，现场坐两百人，当我讲到中场的时候，发现后面坐着一个闪闪发光的女人，好有气质，我努力一看，发现就是那个富婆，各位，刀子来是想考察我的，看我的演讲怎么样。
各位,我要不要全力以赴的演讲?
我本来就很全力以赴,但是她来了我更加神采飞扬,各位,当我的演讲结束之后,还没等我说下课,那个富婆从最后一排跑上台抱着我,然后就把我拉到讲台下面,我发现真正的成功者都是很有霸气、很有行动力的人，是还是不是？
然后她说：
“鹤宁，走，我请你吃西餐。
”立刻把我拉到西餐厅坐下来，第一时间说：
“鹤宁，真的不好意思，我向你道歉，上一次是我在故意考验你的态度，所以，我安排一场然后再突然取消，没想到你还是一如既往，我今天听了你的课程，发现你演讲的内容都是我们所需要的，鹤宁，过两天我们有一场将近三百人的经销商培训，你可不可以过来给我们激励一下？
”各位，你们说我要不要讲啊？
当时我好开心哦，在最开心的时候她说：
“鹤宁，我有一个要求，在演讲结束的时候，你不可以推广你们的课程。
”各位，我要不要同意她？
要！
因为顾客永远是对的，顾客永远都没有错，是还是不是？
是！
我愿意去演讲并且不推广我们的课程。
各位，当我到了现场的时候，我的主持人王艺霖小姐已经上台开始主持人了，最后，主持人说：
“有请徐鹤宁老师闪亮登场。
”
当时音乐已经响起，我正要往上跑的时候突然想到陈老师的一句话：
“不到最后一刻决不、决不、决不放弃。
”所以，我想万一能争取到这样的机会该有多好啊！
我立刻把这个富婆拉过来说：
“吴老师，我求你一件事情好不好？
”她说：
“鹤宁，该上台了，大家都在等你了。
”我说：
“我求求你，我这个月业绩不太好，如果达不成目标我即将理光头，请你帮帮我，我就在课程最后一分钟推广一下可以吗？
”哇！
当时场内已经沸腾了，大家都在那里欢呼了，这个吴老师看着我，她又是气又是笑，然后大声说：
“推吧。
”
各位，当时我兴高采烈，平时上台的时候我都是走上去，那一场我是走着、跳着、蹦着上去的，非常开心的在那里讲。
各位，我在演讲之前已做好了充分的准备，当时我穿的是从她那里购买来的一套调整型内衣，陈老师说顾客喜欢跟自己比较像的人。
是还是不是？
讲到一半的时候我把衣服拉起来说：
“各位女士们，我穿的就是咱们的牌子。
”好有依赖感。
当我讲到最快乐的时候，当我分享陈老师课程资讯的时候，我说；“各位，一定要参加陈老师课程的，没有借口的请举手让我看一下？
”吓死我，所有人都举手。
我说；“真的一定要，没有任何借口的请起立。
”所有人全都起立。
我心里想，能报三十至五十个已经不错了，没想到三百人全都起立。
我说：
“各位同学们，我们今天的名额太多，
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