对价格变化和收入变化对消费者均衡的影响的研究.docx

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对价格变化和收入变化对消费者均衡的影响的研究

对价格变化和收入变化对消费者均衡影响的研究

一、相关概念及原理

1、价格变化：

价格—消费曲线在其他条件均保持不变时，商品的价格的变化会使消费者效用最大化的均衡点的位置发生变动，并由此可以得到价格—消费曲线。

它是在消费者的偏好、收入以及其他商品价格不变的条件下，与某一种商品的不同价格水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。

2、收入变化：

收入—消费曲线在其他条件不变而只有消费者的收入水平发生变化时，也会改变消费者效用最大化的均衡量的位置，由此可以得到收入—消费曲线。

它是在消费着的偏好和商品的价格不变的条件下，与消费者的不同收入水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。

3、消费者的均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件。

消费者均衡是指在既定收入和各种商品的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度。

二、消费者均衡实现的限制条件

1、两种商品消费均衡的文字表述

　　消费者均衡实现的限制条件是：

消费者用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用，与为购买这些物品所支付的价格的比例相等，或者说每单位货币所得到的边际效用都相等。

　　2、两种商品消费均衡数学公式

　　假设消费者的收入为M，消费者购买并消费X与Y两种物品，X与Y的价格为Px与Py，所购买的X与Y的数量分别为Qx与Qy，X与Y所带来的边际效用为MUx与MUy，每1单位货币的边际效用为MUm，这样，消费者均衡的条件可写为：

　　Px*Qx+Py*Qy=M　　　　　　　　　　　　

（1）

　　MUx/Px=MUy/Py=MUm　　　　　　　　　

（2）

　　上述

（1）式是消费者均衡的收入约束条件，说明收入是既定的，购买Ｘ与Ｙ物品的支出不能超过收入总额M，也不能小于收入总额M。

超过收入的购买是无法实现的，而小于收入的购买也达不到既定收入时的效用最大化。

（2）式是消费者均衡实现的评价条件，即所购买的X与Y物品带来的边际效用与其价格之比相等，也就是说，每一单位货币不论用购买X还是Y商品，所得到的边际效用都相等。

　　3、多种商品消费均衡数学公式

　　如果消费者所消费的不是两种物品，而是多种物品，设各种物品的价格为P1，P2，P3，……Pn，购买量为Q1，Q2，Q3，……Qn，各种物品的边际效用为MU1，MU2，……MUn，则可以把消费者均衡实现的条件写为：

（1）

（2）

三、价格变化对消费者均衡的影响

图1

图2

分析图1中价格—消费曲线上的三个均衡点E1、E2和E3可以看出，在每一个均衡点上都存在着商品1的价格与商品1的需求量之间一一对应的关系。

这就是：

在均衡点E1处，商品1的价格为P11，则商品1的需求量为X11.在衡点E2处，商品1的价格由P11下降为P12，则商品1的需求量X11增加为X12.在均衡点E3处，商品1的价格进一步由P12下降为P13，则商品1的需求量由X12再增加为X13。

根据商品1的价格和需求量之间的这种对应关系，把每一个P1的数值和相应的均衡点上的X1数值绘制在商品的价格数量坐标图上，便可得到单个消费者的需求曲线。

序数效用论者所推导的需求曲线一般是向右下方倾斜的，它表示商品的价格和需求量成反方向变化。

尤其是，需求曲线上与每一价格水平相适应的商品需求量都是可以给消费者带来最大效用的均衡数量。

四、收入变化对消费者的影响

图（b）中的收入——消费曲线是向后弯曲的，它表示：

随着收入水平的增加，消费者对商品X的需求量开始是增加的，但当收入上升到一定水平之后，消费者对商品X的需求量反而减少了。

这说明，在一定收入的水平上，商品X由正常品变成了劣等品。

例如，对某些消费者来说，在收入水平较低时，土豆是正常品；而在收入水平较高时，土豆就有可能成为劣等品。

因为在他们变得较富裕的时候，他们可能会减少对土豆的消费量，而增加对其他肉类与食物的消费量。

五、定价策略与消费者行为学

在商品生命周期的不同阶段，消费者的心理也呈现不同的特点。

但是，不管在哪个阶段，消费者都对商品的价格定位十分关注。

1.引入期:

在全新产品或换代新产品上市之初，消费者对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。

利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

这一定价策略称为撇脂定价。

新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。

这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。

一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和消费者求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人们的争相购买。

在商品处于引入期，除了可以采用撇脂定价策略外，另外还有两种定价形式，即渗透定价和适中定价。

2.成长期:

这一时期，加入购买行列的消费者大为增加。

定价一般采用目标价格——取得利润的价格。

商品进入成长阶段后，销量迅速增加，成本不断下降，商品质量提高，竞争者相对减少，这时是经营者实现目标利润的最佳时期。

3.成熟期:

一般采用降低价格，或者维持原价。

当商品进入成熟阶段,消费者对于商品的选择能力增强。

同时由于生产能力过剩，市场竞争激烈，彼此的市场份额趋于下降，因此，以低价或原价不动为宜。

随着纳爱斯、拉芳等本土日化品牌日益强大，再加上老对手联合利华的夹击，现在宝洁公司的市场份额已经出现了委缩的局面。

面对残酷的竞争，从2001年起，宝洁的全线产品开始有不同程度的降价。

在中国不仅将飘柔洗发水降到9块9，甚至在飘柔品牌下推出了沐浴露和香皂，完全和中国本土品牌一个套路，而且价格更低。

宝洁力推的单价2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，宝洁希望凭借这款产品挽回自己失去的阵地。

4.衰退期：

一般采用接近成本的价格。

当商品进入衰退阶段，大部分消费者已经失去对原有商品的新鲜感购买人数日益减少。

激烈的市场竞争已迫使市场价格接近成本。

此时，只要有剩余经营能力，应把变动成本作为价格的最低限度。

如果价格高于变动成本，就表示通过这种商品销售可为经营者带来利益，弥补一部分固定成本。

有时，为维持经营者的生存，或尽快地把多余库存材料用完，也可直接采用变动成本定价。

六、社会阶层与市场营销战略

对于某些产品，社会阶层提供了一种合适的细分依据或细分基础。

依据社会阶层制定市场营销战略的具体步骤，第一步是决定企业的产品及其消费过程在哪些方面受社会地位的影响，然后将相关的地位变量与产品消费联系起来。

为此，除了运用相关变量对社会分层以外，还要搜集消费者在产品使用、购买动机、产品的社会含义等方面的数据。

第二步是确定应以哪一社会阶层的消费者为目标市场。

这既要考虑不同社会阶层作为市场的吸引力，也要考虑企业自身的优势和特点。

第三步是根据目标消费者的需要与特点，为产品定位。

最后是制定市场营销组合策略，以达成定位目的。

不同社会阶层的消费者由于在职业、收入、教育等方面存在明显差异，因此即使购买同一产品，其趣味、偏好和动机也会不同。

例如，就业市场中，普通的老百姓比较中意消费实用又低价位的产品如泸州老窖之类的，而收入较高的阶层则会选择一些高档的如茅台五粮液或一些知名洋酒这类高价位消费品，因为不同的社会阶级在意的消费品属性不一样。

　鱼知

水恩，乃幸福之源也。

鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。

吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。

知恩图报，善莫大焉。

　　一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。

生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。

　　一饭之恩，当永世不忘。

顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。

　　唐代李商隐的《晚晴》里有这样一句诗：

天意怜幽草，人间重晚晴。

久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。

　　当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。

如古人所说：

淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。

　　学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。

　　你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？

可是爱你的心，都是一样的。

千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。

　　我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。

你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。

　　你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。

侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。

不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。

　　一父养十子，十子养一父。

在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。

　鱼知水恩，乃幸福之源也。

鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。

吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。

知恩图报，善莫大焉。

　　一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。

生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。

　　一饭之恩，当永世不忘。

顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。

　　唐代李商隐的《晚晴》里有这样一句诗：

天意怜幽草，人间重晚晴。

久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。

　　当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。

如古人所说：

淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。

　　学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。

　　你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？

可是爱你的心，都是一样的。

千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。

　　我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。

你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。

　　你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。

侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。

不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。

　　一父养十子，十子养一父。

在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。