饰品项目可行性报告.docx
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饰品项目可行性报告
饰品项目可行性报告
摘要
随着消费者生活水平的提高，消费者越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引消费者的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！
本组通过对西固区消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反映本地消费者的消费行为和消费心理特征。
根据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于市场饰品的数据，分析西固区消费者的消费行为和消费心理。
然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。
本次调查中，我们小组主要采用了人员调查、问卷调查、观察法、文案法等调查方法。
其中人员调查主要是通过与消费者进行交流，问卷调查共发放了105份，收回100份，其中5份是废卷。
问卷调查发放的形式主要采取的是拦截式发放，还有少量的寝室发放和班级发放。
在发放问卷的过程中，我们组尽量让男女性的人数比例相协调。
因为大多数女性都是喜欢饰品的，多了解男性对饰品的看法，可以开发男性市场。
一、调查目的
1、商圈内消费者喜欢的饰品款式。
2、女性消费者在购买饰品时主要侧重于质量、价格还是款式。
3、消费者在购买饰品时会选择在商场、专卖店还是路边摊。
4、目标市场范围内竞争者的情况。
5、确定本公司销售饰品的市场定位。
6、饰品行业的现状及发展前景、
7、饰品作为礼品在市场上的购买情况。
二、调查内容
1、商圈内饰品购买者的职业、年龄、性别。
调查方法：
问卷调查法
2、了解女性消费者对饰品的购买动机。
调查方法：
询问法、问卷调查法
3、商圈内消费者的可任意支配收入。
调查方法：
问卷调查法、文案法
4、西固区竞争店的数量以及规模大小。
调查方法：
观察法、文案法
5、西固区饰品公司的数量以及其规模大小。
调查方法：
文案法
6、兰州饰品行业未来的发展潮流及趋势
调查方法：
文案法
7、饰品作为礼品赠送他人时侧重于质量、价格、目的
调查方法：
问卷调查法
三、调查技术
采用抽样调查技术，总样本容量为100
1、抽样对象
性别比例：
性别
男
女
比例
30%
70%
2、抽样地点
校园：
兰炼一中、石化学院
居民区：
南山小区、东苑小区、幸福小区
商业区：
西固公园
3、抽样方法：
分层抽样法
4、观察法的提纲
1、观察地点：
西固城内
2、观察时间：
5月25日：
16:
00------18:
00
5月26日：
8:
00--------12:
00
3、观察人员：
孙兵兵、王海娟、张瑞龙、亢芸芸
4、观察内容：
1、竞争公司数量、规模大小。
2、竞争公司的店面设计。
3、了解竞争店的经营方式。
4、是否拥有自主品牌。
5、文案法调查的提纲
1、调查地点：
东主教516，信息中心。
2、调查时间：
5月26日：
8:
00--------12:
00
3、调查人员：
朱昱、苏海玲、李世环
4、调查内容：
1、饰品行业的现状及发展前景
2、西固区商圈内的宏观环境。
6、询问法的调查提纲
1、询问地点：
居民区、校园内、五一街
2、询问时间：
5月26日：
14:
00-------18:
00
3、询问人员：
张瑞龙、朱昱、王海娟、苏海玲、亢芸芸、李世环、孙兵兵
4、询问内容：
1、是否喜欢饰品
2、对于饰品订制品的态度
3、对市场上现售饰品的看法与意见。
7、问卷调查法的提纲（详见附录）
八、调查结果与分析
（1）市场现状分析
1、未来3-5年饰品制造行业成长动因分析
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
从兰州饰品行业发展来看，未来几年也是其发展的关键
二、饰品行业进入机会
目前，兰州市从事饰品行业的人员并不是很多，专门从事的人员还没有形成产业化，所以说兰州市进入饰品行业的机会还是很大，饰品市场的前景很广阔。
而且目前兰州的饰品还主要处于销售为主的阶段，生产环节还没形成完整的产业。
三、电子商务趋势
电子商务作为一种新兴的贸易形式，兰州市目前采用该销售方式的企业还没有，本公司着眼与未来，注意新兴市场的开发。
四、饰品行业发展的主要制约因素
就目前兰州饰品行业而言,整体来看发展事态良好，不过也存在着一些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。
从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识，资金等。
以下是部分类别饰品市场分析：
●汽车饰品
2010年，中国汽车产量已超过1000万辆，成为世界第一、二大汽车生产国。
从2003年开始,中国汽车产业进入持续高增长期,未来3-4年内,消费潜能将超过500万辆,增长率保持在20%-30%。
专家预计未来几年，汽车装饰业将有800亿元左右商机可以挖掘。
目前，中国汽车服务市场的规模高达数千亿人民币，汽车饰品的潜在市场至少为200亿人民币，尤其是在中小城市市场潜能更是巨大。
●家居饰品
据权威机构统计：
全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元．有关行业专家预测，家居饰品市场正以每年２０～３０％的速度增长，家居饰品的市场将越来越大。
（二）宏观环境分析
1.人口环境分析
第一商圈包括兰州石化职业技术学院、石化公司家属区：
南山小区，幸福小区，东苑小区。
其人口包括石化学院东校区4000人，石化公司家属三小区共计8000人，第一商圈人口共计12000人。
第二商圈包括石化学院西校区、铝厂家属区、十一街区、兰馨小区，人口共计20000人包括石化学院西校区4000人，铝厂家属区8000人，十一街区2000人，兰馨小区6000人。
第三商圈主要涵盖西固区主要城区人口共计100000人。
2.经济环境分析
2010年，实现地区生产总值213.49亿元，增长11%；完成固定资产投资111.17亿元，增长32.28%；实现社会消费品零售总额62.55亿元，增长18.3%；完成一般性财政收入3.85亿元，增长18.94%；城镇居民人均可支配收入、农民人均现金收入分别达到15358元、7587元，增长11.71%、12.55%。
西固工业基础雄厚，现有各类企业1000多家，形成了以石油化工、能源、装备制造和新材料“三大板块”为支柱的工业体系，工业经济总量占全区经济的3/5，占兰州市工业经济总量的近2/5、甘肃省的近1/10。
区内石化原材料充足，其中炼油、合成树脂、橡胶、催化剂的生产能力和产量居西部首位；水能富集，电力充足，总装机容量可达到210万千瓦；涩宁兰、兰成渝、兰郑长等输油输气管道途经西固，石油、天然气开发利用前景广阔。
西固区数字化、程控化通讯和高速互联网发展水平进入国内先进城区行列，对外信息交流十分便捷；虹盛购物广场、华润万家、华联超市、国美电器、陶瓷批发市场等各具特色的大型商场和专业市场以及金融保险网点、各类医疗卫生机构遍布城区，可为居民提供方便快捷的服务。
区内拥有甘肃省最好的基础教育资源优势，有3所省级示范性中学、7所市级示范性中学、12所市级标准化中学，高考上线率平均达到85%以上。
西固是向西辐射青海、新疆、西藏的重要接力站和中转站，兰州铁路集装箱中心站、铁路货运中心、兰州无水港、兰州公路集装箱结点站等重大物流项目已规划在西固建设，物流业发展前景广阔。
区内生态环境优美，人均占有公共绿地36.16平方米，位居兰州市前茅。
目前商圈内的消费者的可支配收入大多数是在500~800之间，所占比例为50.9%；800~1000之间所占比例为20%；500以下的占15.4%；1000以上的占13.7%。
由此可以看出，有能力购买饰品的消费者还是较多的。
3、政治环境分析
面对当前发展形势，西固区委、区政府认真贯彻落实省委“中心带动、两翼齐飞、组团发展、整体推进”的区域发展战略、市委“1355”总体发展思路及“再造兰州”战略，紧紧抓住国务院办公厅出台《关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》的重大历史机遇，重新审视区情，在深入调查研究的基础上，确立了“强石化、调结构、聚中心、建新城、治污染”的发展思路和“再造新西固”发展目标。
站在改革开放新的历史起点，团结奋进、奋发有为的33万西固人民正在以只争朝夕、激流勇进的魄力，开拓进取，干事创业，一心一意搞建设，聚精会神谋发展，不断加快西固全面建设小康社会步伐。
4、社会文化环境分析
随着改革开放西固区人们逐渐接受新事物其中就包含饰品，随着思想观念的开放和社会文化的开放求美作为一种社会观念深入人心，人们在求美过程中逐渐将目光转向衣着打扮同时在我国传统的嫁娶礼仪当中要给新人购买饰品，这就使得饰品很好的与我国的传统文化结合起来。
西固有着悠久的历史，曾是郡县驻地，西秦国都所在地，素有西北边陲重镇、丝路古道要冲之称。
伴随着历史文化的传承发展，紧合着改革开放的时代节拍，古丝路文化、黄河文化、奇石文化和现代工业文明在这里交融辉映，铸就了西固“开放奋进、兼容并蓄”的城市个性和城市品质。
（2）消费者需求分析
（1）女性部分
①调查发现，大部分的女性对饰品还是很喜欢的，占了女性总数的95%，这个比例是很大的。
②对于饰品的材料，我们发现女性对银饰、水晶以及水钻最感兴趣。
③对于女性购买饰品的原因方面，我们发现，特定意义占了22%，流行趋势占了15%，而收藏增值占了24%，最重要的搭配服饰占了34%
④大部分的女性都比较注重价格、款式和品质，其中款式尤为重要，占了总数的94%，价格和品质分别占了81%和70%，至于品牌和购买环境女性却不太注重。
（3）
⑤在购买饰品时的含义方面，女性更注重的是友情和好运，这两个所占比例是最大的，对于爱情和亲情只是稍微比上面两个差一点。
⑥在购买饰品的风格上来看，女性更注重的是简单自然，它占了总数的87%，接下来就是古典型，占了59%，时尚型占了40%，夸张型的占了27%目前流行复古风，但在饰品上好像并没有太大的显示，还是崇尚简单大方。
⑦几乎每位女性都有自己的饰品，拥有最多的还是项饰，占了总数的75%，发饰、耳饰、手饰和挂饰的比例都差不多，只有胸饰和脚饰相对比较少。
⑧一般情况下，女性大都花费11到50元购买饰品，占了总数的41%，31元到50元的也可以接受，至于100元以上的饰品，女性并不是太愿意购买。
⑨关于订制品，有87%的女性对此感兴趣；有关订制品的含义方面，大部分女性都注重表达亲情、友情的饰品，占了72%，情侣饰品和生日结婚纪念饰品分别占了45%；在价格方面，女性大部分愿意花50元以下去订制一个饰品，另外，51元到100元的价格有的也能够接受。
⑵男性部分
①饰品一般都是女性喜欢的比较多，但据资料显示，目前男性喜欢饰品的人数与日剧增，占了被调查男性总数的75%。
②在选择饰品材料方面，男性喜欢的类型都比较平均，只有喜欢银饰和水晶的男性稍稍多了一点。
③对于购买饰品的原因方面，我们发现，男性对此并没有太大的偏好，总体都很平均。
④从购买饰品时更注重的方面分析，男性对款式最为注重，价格是其次，至于品牌、品质和购买环境等方面大部分男性并不是太注重。
⑤在购买饰品的含义上，我们发现，男性对爱情很注重，其次是亲情好运系列的产品。
至于友情和星座等方面的含义并不是很注重。
⑥在购买饰品的风格上来看，男性同样注重个性独特和简单自然。
分别占了34%和30%。
对于复古、名族、高贵典雅，男性并不是特别热衷。
⑦对于男性来说，挂饰和戒指是他们拥有最多的饰品。
尤其是挂饰，占了24%，戒指占了17%。
⑧一般情况下，男性对于自己喜欢的饰品，都愿意花大钱去够买，甚至是200元以上的饰品，都有人愿意去购买。
综合分析
1.对于开发出的价格低廉、样式新颖的合成材料的消费者饰品，这种合成材料的饰品具有一定的潜在市场。
2.对于手工制作饰品，从总体来讲，不管是女性还是男性，对于手工制作饰品感兴趣的同学都不少。
因此，手工制作饰品也有市场。
3.提供终生使用的优惠卡，受到优惠服务是大多数人都喜欢的。
所以，提供优惠卡可以提高销售。
4.对于一些提供的免费服务，男女性的态度是截然不同的。
女性对于免费服务都比较感兴趣，特别是像提供知识小册子、免费教手工制作，提供免费服务对于女性的吸引力较大。
（四）竞争者分析
一、直接竞争者分析
我们公司在西固的直接竞争者有“阿呀呀，贰加壹”等专卖店，例如：
阿呀呀饰品连锁店统一价格、统一管理、统一订货，有效的降低了成本，增强了产品的竞争力。
但是管理不够灵活，缺乏自主性选择，不能积极应对市场的变化，员工工作的积极性不能充分调动起来。
又例如：
宏盛百货、新天乐购物广场等综合大型购物商场的饰品销售专柜，其店址都选择在交通便利，客流量大，经济繁华地段，有着得天独厚的区域优势，再着其经营时间较长，有大量固定的忠实客户，知名度较高，所经营的饰品无论从款式、设计还是销售都有大量的经验，并且有稳定供货渠道和销售渠道。
但是其店面租金较高，成本较高。
2、潜在竞争者分析
潜在竞争对手主要包括在各大商场经营黄金珠宝等高档首饰，其优势是有一定的刚性需求，而劣势是产品价格高，灵活性差。
还有相当一部分人打算加入或正在加入饰品经营这个行业，他们大多都选择加盟连锁或自愿连锁经营，其一旦进入市场，就有相当成熟的进货渠道，但其经营灵活性差，自主选择小，获利也相对较小。
（五）swot分析，调研结论
一、swot分析
所谓饰品，一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、腰饰、脚饰、臀饰及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。
各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。
中国少数民族服饰的精华集中体现在他们各具特色的配饰品上，从中我们更能体味到一个民族的饰品中所包含的美的形式以及民族的历史性与文化性。
以藏饰为例，西藏传统首饰的表现形式，取决于藏民族的思想观念、社会形态，以及传统的生产生活方式，尤其是传统的游牧生活。
游牧生活需要将全家，甚至几代人所积累的财产转化为珠宝首饰满身披挂，而四处搬迁去寻找水草丰盛之地，既安全又方便。
所以藏民族所穿戴披挂的不仅是服装饰件，而且是一笔巨大的财产，显示的不仅是美，而且象征着豪华与富有。
1、strengths（优势）：
1、我们公司为消费者提供有自我手工制作平台，消费者可根据自己的喜好设计制作出自己喜欢的饰品。
2、我们公司销售有各个档次的产品，可供不同收入水平的消费者选择。
3、有专业人员免费对饰品的佩戴做指导。
4、提供特色服务：
公司提供饰品的订制服务
5、新公司新理念新设计新产品，给消费者耳目一新的感觉。
2、weaknesses（劣势）：
1、公司刚刚成立，没有一定的社会知名度和美誉度，
2、公司现有的品牌没有社会影响力。
3、公司在饰品的生产销售过程中没有经验积累.
4、资金不充足，周转力差
5、员工业务不熟练，凝聚力不强。
6、公司的各项规章制度不完善，管理不到位。
3、opportunities（机会）：
1、就饰品来说，回归自然、崇尚传统的思潮影响下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦，而自然美、个性美、特色而有文化蕴涵的、返璞归真的饰品已成为人们追逐的时尚。
2、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。
3、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，
4、不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。
5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。
4、threats（威胁）：
1.由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。
2.饰品取材于人文文化，再将其推向生活。
这种风格的饰品能把欣赏与消费紧密结合，营造文化气氛，创造文化购物的环境。
少数民族饰品加工工艺较为复杂，目前尚无规模化生产，产量不是很大。
现在的产品全都是工匠手工制造的，要想实现规模化生产会有很大的困难。
同时，消费者的需求量还不是很多，究其原因，不是因为消费者不喜欢，而是在设计制作上没有把欣赏与消费结合好，现在的流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少认得喜爱。
社会流行的趋势是复古，对于饰品
二、结论
1.大部分消费者对饰品都很感兴趣，并且不论男性女性，都拥有自己的饰品，而项链、戒指以及挂饰是拥有最多的，这说明了饰品在消费者中拥有很大的市场。
2.关于饰品的材料，男女性对银饰、水晶都比较热衷，这是在意料之中的。
出乎意料的是男女性对玉石也非常喜爱。
此外，女性还看重水钻，男性看重木头制品。
由此，我们的产品可以倾向于银饰、水晶和玉石，对于男女分开的饰品，比如男性的挂饰和女性的头饰，可以分别用木头和水钻材质。
3.消费者购买饰品，主要是用来搭配服饰和收藏增值。
根据这点，我们可以根据服饰的走向风格来设计饰品。
目前，大部分的消费者饰品的风格更加注重简单自然、个性独特、高贵典雅等，这与服饰的流行走向有很大的异曲同工之处。
4.部分消费者也会在特定的节日和特定的时间购买饰品，这主要倾向于几个大节日，比如情人节，情侣饰品一向是很大的市场。
加大对功能性、节日性饰品的开发
5对于饰品的含义，消费者对亲情、爱情、友情和好运比较关注。
不过，大部分的人还是对饰品的价格和款式更加注重。
6.大部分的女性男性对于订制品还是很感兴趣的，他们更多比较注重能够表达亲情、友情的饰品，生日、结婚纪念饰品以及情侣饰品。
也有部分消费者喜欢能够印有宿舍文化、毕业纪念的饰品。
7.一些价格低廉、样式新颖的合成材料的饰品是有一定的市场的，大多数消费者都愿意购买这种饰品。
但是工作的消费者对于价格的接受能力更高一点。
8.手工制作是目前很流行的一种饰品制作，这种方式放在饰品上是一种新的尝试。
出乎意料的是，不论男性女性，对这种尝试感兴趣的同学有很多。
因此我们可以提供免费的手工制作饰品，开拓新市场。
同时注意开发电子商务这一饰品销售的新领域。
9.有销售就会有服务，提供一些免费服务可以吸引更多的顾客。
像女性喜欢一些知识小册子、免费清洗饰品等；男性就比较喜欢提供免费包装礼品。
还有提供终生使用的优惠卡也是个很大的诱惑。
得到优惠的服务是大多数人都喜欢的，能够提高销售。
（六）经营损益分析
一、月营业额估算
1.流动人潮每天营业额：
400人/天*10%=40人/天
40人/天*80%=32人/天
32人/天*8=256人/天
2.固定人潮每天营业额：
第一商圈：
2000*45%*2=1800元/天
第二三商圈：
4000*10%*1=400元/天
月营业额：
（256+2200）*30=73680元
2、成本、获利、风险分析
1、经营项目费用
（1）固定费用
1.人员工资
（1）总经理：
3000元
（2）部门经理：
2000元
（3）销售员：
1000元
2.房租
5000元/月
3.折旧费
300元/月
4.水电费
500元/月
（2）变动费用的比例
1.运费
300元/月
2.包装、杂费
700元/月
3.商品消耗
400元/月
4.营业税
3500元/月
总计：
23700元/月
月营业额*8.5%60%=73680*8.5=6262.8
2、投收益预算
（1）销售毛利
73680*60%=44208
（2）预计每月税前损益
44208-4900-18800=20508
（3）预计每日税前损益
20508/30=683.6
3、投资风险评估
（1）损益平衡点
18800/60%-8.5%=36504.85
（2）经营安全率
1-36504.85/73680=0.5*100%=50%
4、启动资金
启动资金=半年租金+装修费用
=30000+10000
=40000
附录一
饰品调查问卷
我们是兰州新潮饰品有限责任公司的市场调查员，希望得到消费者对饰品需求的市场信息，请您协助我们搞好这次调查，你的回答对调查信息的完整性非常重要，该问卷不记名，我们将保证不泄露您的个人信息。
请您在您认为合适的选项上打（√）！
1、您的年龄阶段是？
A17岁以下B18—25C26—35D36岁以上
2、您的职业是。
3、您喜欢什么类型的饰品（多选）
A水晶制B纯银制C手工制D合金制E其他（注明）
4、你喜欢购买哪一钟风格的饰品？
A、简单自然型B古典型C夸张型D时尚型E其他
5、你常佩戴的饰品是？
（多选）
A耳环B项链C发夹D耳钉E手镯F脚链
G胸针H戒指I其他（注明）
6、您购买饰品的频率是多少？
A一星期一次B一个月一次C三个月一次D其他（注明）
7、如果您在购买饰品时,大概会接受多少的价格?
A10元以下B11-50C51-100D101元以上
8、您认为便利的饰品店应该位于？
A商业步行街B大型购物商场内C学校附近D夜市
9、您购买饰品的原因？
A表达突出自己的美丽B表达自己的个性C搭配服饰让自己更完美
D展现自己不同的一面E让自己更加吸引人
10、您购买饰品的决定性因素是什么？
（按重要程度排序）
A价格B质量C品牌D款式
11、请问您一般购买哪些品牌的饰品？
A石头记饰品B千姿恋饰品C海盗船饰品D阿呀呀饰品
12、您对我店的商品种类有什么要求？
非常感谢您在百忙之中给予我们的支持！
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