教学产品销售实施方案doc.docx

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教学产品销售实施方案doc

[教学]产品销售实施方案11

电子产品销售方案

一.形势分析

总体形式

多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：

（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，

用作教学、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，

能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。

产品的多功能性：

1、电视功能：

拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……）

2、电脑功能：

可坐在5、10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。

（可适用于家庭、单位、工厂、公司）

3、触摸功能：

配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！

4、卡拉OK功能:

拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。

（适用于家庭或单位聚会）

5、免费可视电话功能：

可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。

（适用于家庭、企业、公共场所）

6、电玩功能：

可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。

（适用于家庭、游戏娱乐场所）

7、会议功能：

可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。

8、环保白板功能：

随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。

用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。

（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…）

8、投影仪功能：

“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。

（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…）

9、导购机功能：

具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）

10、电子查询功能：

通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。

（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）

11、视频监控功能：

可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。

（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等）

12、画中画功能：

可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。

（适用于家庭、休闲娱乐会所……）

（备注：

配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。

）

产品适用领域：

1、学校、培训、企业、政府、会议、家用

2、银行、证券、保险、金融服务、房地产

3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源

4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥

5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸

6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车

7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台

8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒

9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演

10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所

二.消费者分析

1，我们的目标市场区域国内和国际市场

2，存在哪些细分市场？

我们的目标群区域代理商工程销售商与其他工程商合作培训行业媒体广告行业等

3，在哪里有多少消费者根据各区域经济水平总人口数量经济发展政策消费水平而定4，这些消费者是什么样子的？

他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位学校政府机关娱乐市场

5，他们买多少？

6，为什么购买，在产品中寻求何种特征产品价值满足自我需要

7，购买过程，购买时的影响因素消费能力经济实力品牌意识销售服务

三.行业市场与竞争分析

1，竞争者的市场占有率或销售额。

2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。

3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势

4，我们的营销机会

四.营销宏观条件

广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求.

五.营销目标

1.年销售任目标平均每个月20台以上

2.利润额在10%--30%

六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：

第一渠道：

发展下级区域代理商。

通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。

第二渠道：

工程销售商。

公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。

第三渠道：

与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

用户使用水平有待提高。

需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。

但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。

营销组织机构及区域结构以南宁为核心展开业务：

南宁：

1、邕宁区

2、良庆区

3、江南区

4、青秀区

5、兴宁区

6、西乡塘区

其他市县的经销合作

1、桂林

2、柳州

3、梧州

4、北海

5、百色

6、钦州

7、防城港

8、玉林

9、河池

10、贵港

七.营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各市的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

10、负责客户订货和生产下单相关事项。

二、工作重点：

1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。

3、进行销售人员的培训。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对销售人员工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

八.销售人员销售所得元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）

公司主要负责人65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）

销售人员65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）

出差120元/天

九.报销程序标准

票据规范

十.培训

1.产品知识

2.企业知识

3.市场分析

4.职业技能

5.电话销售技巧

6.拜访客户要注意的问题

7.团队士气激励

8.互动培训

9.营销实战与案例