江苏鑫顺企业发展规划书.docx

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江苏鑫顺企业发展规划书

企业发展规划书

一、企业基本情况

1.1企业概况

企业名称：

江苏鑫顺不锈钢制品有限公司，注册资本：

1.08亿元，法人代表：

尤善斌，经济类型：

有限公司（自然人独资），经营范围：

主营不锈钢制品、拉管、管件、法兰制造、加工和销售，所属行业：

黑色金属冶炼和压延加工业，主导产品：

不锈钢管材（￠6-￠720mm）、管件、法兰。

1.2企业发展沿革

公司成立于1998年，原名“江苏东台风顺不锈钢有限公司”，2006年9月更名为“江苏鑫顺不锈钢制品有限公司”，公司本部座落于工业发达,经济繁荣的不锈钢之乡--戴南，现有员工126人，拥有一支精湛的人才队伍，其中中高级各类专业科技人才39名，占30.95%。

经过十年多的发展，公司形成了重庆、新疆和宁夏的产业布局，已建设成为当地规模最大、技术领先、具有持续竞争优势的不锈钢产品生产基地。

2013年度，江苏鑫顺实现销售收入3.39亿元，同比增长55%；利税总额0.5亿元，同比增长67%；年末资产总额2.74亿元，同比增长11%。

公司近年来获得的主要荣誉有：

◆江苏省高新技术企业

◆兴化市文明单位

1国家认定企业技术中心

2兴化市工业企业技术创新工作先进单位

3兴化市诚信纳税先进单位

4ISO9001：

2008国际质量体系认证

5ISO14001:

2004环境管理体系认证

6中华人民共和国特种设备制造许可证（压力管道）

7中华人民共和国特种设备制造许可证（压力管道元件）

二、企业的高新技术特征与优势

2.1高新技术企业的认定情况

2013年公司被确定为江苏省高新技术企业，2014年通过复审，2014年被认定为国家级企业技术中心。

2.2现有主导产品的技术含量、水平、市场占有率、占企业总收入的比重

公司现有的三个主导产品均属江苏省高新技术产品，其工艺技术水平属同行业领先。

主导产品占企业总收入的比重达到80%以上。

2.3高新技术产品收入及技术性收入的比重

2013年，公司三个高新技术产品实现销售收入23501万元，其中，技术性收入为147万元。

高新技术产品收入及技术性收入占当年总收入95.65%。

项目名称

2013年

公司销售收入（万元）

33963

高新技术产品销售收入（万元）

23501

技术性收入（万元）

147

高新技术产品及技术性收入比重

69.63%

2.4现有产品在行业中的竞争地位与优势

公司在国内高强度耐腐蚀不锈钢领域具有技术领先优势，取得了一系列在同领域有着重大行业影响的科研成果，产品由最初的1个发展到现在的10余个。

三、企业整体研究开发和技术创新能力

3.1现有研究开发机构与管理机制

3.1.1公司研究开发机构

公司现有研究开发机构是公司技术中心。

技术中心设有3个工艺室，1个设计室，1个分析检测室，1个资料情报室，2个中试车间，1个联合实验室。

坚实的创新平台：

中心拥有先进的分析检测设备，各种实验仪器和研发设施完善。

技术中心拥有一批理论功底扎实、实践经验丰富的高级技术人才，本科学历以上占中心技术人员总数的63%以上，按照“出人才、出成果”的目标，坚持和继承老同志传、帮、带的优良传统，不断提升中心的技术创新实力。

全员创新氛围：

公司核心价值观是“责任、成长、创新”，将创新视作企业的生命，高度重视技术创新。

中心在“技术中心主任负责制”的基础上，贯彻实施总经理挂帅、总工程师主管的科研管理模式。

赋予项目负责人高度的权限，充分调动公司各种资源，推进技术创新工作的高效、顺利进行。

公司对技术创新的高投入、高激励，创新成果的高转化率，形成了公司全员创新的环境氛围。

科研和技术资源整合：

技术中心与西南大学、上海大学金属研究院等科研院所建立了长期技术合作关系。

在工艺、工程、分析、安全环保等专业领域，公司聘用了一批资深专家作为公司的技术顾问。

通过整合外部科研和技术资源要素，为公司技术创新带来广阔的发展空间。

3.1.2公司技术中心的运行机制

技术中心借鉴国内先进企业、科研院所的相关制度和理念，结合实际，制定了一系列的研发及管理制度：

（1）《产品实现策划控制程序》，按照ISO9001：

2008质量管理标准，建立科学的研发流程。

（2）《江苏鑫顺科学技术资金投入管理办法》，从制度上保障了科研经费的投入。

（3）《江苏鑫顺技术创新项目奖励办法》、《小改小革奖励办法》、《工程技术职称评聘》、《技术中心管理考核办法》、《保密制度》、《末位淘汰制度》等激励约束机制，极大地调动了科研人员技术创新的积极性、创造性。

3.2人才优势

江苏鑫顺具有明显的人才优势，是企业家与科学家的结合。

公司经营决策层中，多位曾任国内大中型企业的一把手，具有丰富的管理经验和宏观把握能力；公司技术带头人多是国内同行业技术拔尖人物，技术研发人员实践经验丰富，科研成果显著。

3.2.1企业负责人情况介绍

尤善斌：

男，1959年生，江苏鑫顺不锈钢制品有限公司董事长，兴化市优秀企业创业家。

该同志1984年部队转业后就职于东台市公安局。

自2006年9月江苏鑫顺成立以来，历任公司总经理、董事长。

在他的领导下，江苏鑫顺由一个贸易型小作坊起步，逐步发展成为一个资产3亿元、年销售收入超过4亿元的高科技、高成长企业。

2013年为国家创造利税超过0.4亿元，为社会解决就业岗位200余个，多次受到兴化市人民政府表彰奖励。

对企业发展战略、经营管理、资本运作等有较为深厚的底蕴。

3.2.2从事研究开发的科技人员结构组成

公司技术中心现有科技人员39人，其中本科学历以上人员占64％，大专学历占36%；博士1人，硕士2人；高级工程师3人。

3.2.3科研人才的选拔、使用与激励机制

公司坚持以人为本的科学发展观，通过引进和培养人才，逐步建立起一支在国内行业技术领导的科技人才队伍，人才选拔、使用及激励机制科学完备。

●人才培养：

技术中心在管理中贯彻“以人为本”理念，将提高员工素质，启迪员工创新意识，培养员工创新能力，把培养高精尖人才放在首位，注重创新人才的储备和梯队建设，加大科技人才的引进力度。

公司近三年累计投入资金200余万元，优先用于工程硕士、技术创新人才建设等方面的培训。

◆加大人才引进力度，每年从重点高校招收素质较好的大学生，2013年从四川大学、西南大学、上海大学等高校引进大学毕业生16人。

◆对新引进毕业生，采取“以做代训”的培养方式，以项目作基础，指定技术骨干带新员工，在项目开发过程中培训新员工，使他们尽快掌握各种实验技能，并取得了较好的效果。

●激励机制

按照结果导向原则，建立以绩效为主的分配机制。

对每个技术人员进行公开、公平、公正的考核，对业绩突出者按贡献进行奖励，工程技术人员的收入初步与市场接轨。

技术中心人均收入是企业职工人均收入的1.8倍以上。

按照市场经济原则，建立技术创新项目奖励办法。

公司对取得的技术创新成果给予项目经济效益5％－10％进行奖励，仅2013年，中心用于技术创新项目奖励达30多万元。

大力实施促进科研人员成长和进步的措施。

在科研人员职业生涯规划上，实施内部职称评聘政策，给予职称津贴，鼓励科研人员学习和进步；邀请国内专家、教授不定期来企业讲学和进行学术交流，选派中心管理人员到清华大学高级工商管理硕士重庆班或到国外进修，不断拓展职工科研视野，提升业务理论和专业技术水平。

2013年技术中心人员培训费为20万元。

3.3近三年研究开发经费及其占上年企业销售收入的比例，研究开发所具备的基本条件

●科研经费投入

研发经费保障渠道：

一是政府相关部门给予的资金支持，政府资金包括技改专项资金、新产品补贴、设备改造投入等；二是企业自有资金投入。

公司根据《江苏鑫顺科学技术资金投入管理办法》，按不低于销售收入5%投入科研经费。

技术中心的年底工作计划、费用预算均报公司批准，其所需费用由公司纳入预算，严格按计划实施。

3.4近两年对外合作与交流情况

中心实施开放型创新模式，加强与四川大学、西南大学等院校，和上海大学材料研究所等科研院所的联系，进行多层次、多学科的产、学、研合作。

◆建立联合实验室：

公司分别与上海大学材料研究所、不锈钢研究院建立联合实验室，充分利用高校及院所的科研资源，培养企业所需的各类专业技术人才，加快新产品产业化进程。

3.5已有科研技术成果及知识产权情况

公司现有3个江苏省高新技术产品、10项发明专利。

四、生产、经营管理体系

4.1组织机构与管理运行体系

公司管理运行体系：

管理运行体系应为“公司是在《公司法》框架内高效运行，股东会、董事会、监事会科学决策、运筹帷幄，公司经营由职业经理人管理，员工签订《劳动合同》。

十年来，公司按现代化企业运行机制，逐步建立健全了公司构架，各部门、各分厂及事业部（见公司组织机构图）分工合作，公司一直处于高效运行；公司逐步建立完善了各项管理规章制度，运用现代化企业管理手段治理公司。

2012年11月，公司通过了ISO9001-2008国际质量认证。

公司在产品质量管理体系上，严格按照ISO9001-2008标准，把“顾客至上，以人为本，诚信经营，追求卓越”作为公司质量方针。

公司安全生产管理按照欧洲跨国公司HSE管理体系，推动了公司安全管理科学化、规范化水平。

2012年11月，公司通过了ISO14001:

2004环境管理体系认证，环保管理水平迈上了新的台阶。

技术管理上实行坚持投入和长效激励机制。

公司为技术创新提供了可靠的资金保障，坚持按销售收入比例提取企业技术开发费，公司出台了《技术进步成果奖励办法》、《工程技术职称评聘办法》、《技工技师评聘办法》、《生产系统小改小革奖励办法》等制度，有效地调动了科技人员和生产工人技术创新的积极性。

4.2产业化能力

目前，公司建成了强大的技术研发团队，工程建设力量充足，工程管理体系健全，投融资能力强，具备了较强的产业化能力。

4.3质量管理体系及产品质量情况

2008年4月，公司启动ISO9001－2000认证工作。

同年11月，公司通过英国SGS公司的ISO9001－2000国际质量认证。

公司一直严把产品质量关，坚持产品合格率100％，顾客满意度100％的原则。

产品质量超过进口产品水平，公司将不断开发新产品满足顾客期望。

4.4市场开发和营销策略及能力

创新是企业长盛不衰的关键所在，江苏鑫顺营销策略创新是公司创新体系的重要组成部分。

公司从成立之初就提出了明确的市场战略定位，那就是坚持与国内优秀公司建立长期合作关系，发展中小端客户，积极推进与国外大公司的合作，其中大客户占整个销售收入的65%以上。

在公司的健康发展中，我们仍然坚持向广大客户提供质优价廉的产品和更全面的服务，坚持与优质大客户紧密合作，共同努力，形成长期共赢的战略合作伙伴关系。

随着买方市场的形成和新经济时代的到来，要求企业不断地进行营销策略的创新，开发新产品，新服务，开展新的营销渠道，发展新的目标顾客。

在这样的形势下，公司确定了品牌提升和媒体组合的营销策略。

一方面提升产品质量，从而改善影响品牌的各项要素，提高品牌知名度和美誉度。

目前，我公司产品已注册“鑫顺”商标，正组织申报中国名牌产品。

另一方面，公司将宣传品牌的各类广告媒体按适当地组合使用，通过公司网页、媒体报道、国内外展销会等多种途径加大对外宣传力度，让更多的销售商清楚的认识公司产品。

在面对新形式,树立全新的营销策略,把握市场机遇,抓住重点顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使企业获得长足的发展。

五、企业发展前景与规划

建设成为具有长期投资价值的上市公司；建设成为“自主创新型、资源节约型、环境友好型、本质安全型”企业；建设成为具有鑫顺文化特色的和谐企业。