自新产品上市策划方案四川奶奇乐乳业.docx
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自新产品上市策划方案四川奶奇乐乳业
制定新产品上市策划方案评价标准
评价内容
配分
考核点
备注
职业道德
１０
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（５分），方案不违背职业道德与营销伦理ﻭ（５分）。
严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。
职业能力
１0
方法得当、思路清晰,对背景资料分析透彻、细致（５分）;撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务（５分）。
卷容格式
3
文字编排工整清楚、格式符合要求
策划方案字数不少于15０0字,每少５0字扣1分。
文字表达
3
流畅、条理清楚、逻辑性较强
具体内容
封面完整
3
要素完整（策划名称、策划者、策划）
前言
2
简述策划的背景、目的、方案主要内容
2
排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、
（一）两级即可）
市场分析
7
市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（１分）、消费者对产品偏好分析（2分）、竞争产品分析（2分）,市场分析比较透彻、基本到位，能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新品分析
10
对新产品特点描述详细,新产品核心利益点分析较为准确;
新品SWOT
８
新产品优势（２分）、劣势（2分）,机会点（2分）、威胁点（２分）分析较为准确
产品定位
５
产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
推广目标
5
有营销目标（2分）,目标明确、具体、具有可行性（３分）
推广策略
20
广告语、广告主题（５分）等设计,公关活动宣传活动安排（５），其他促销活动（５分）、媒介选择（5分）（要求：
３条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排,少１个扣２分）
经费预算
５
有预算与分配表（２分）费用预算合理,可行（3分）
效果评估
2
有效果评估（1分）,效果评估合理,符合企业要求（1分）
创新方面
5
方案有一定新意，见解独到
小计
100
制定新产品上市策划方案测试题十七
背景资料:
四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准,集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务,及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业。
企业注册资本达１945万元。
公司构成:
奶牛技术服务中心、奶牛饲料加工厂、乳品加工厂、营销中心。
公司定位：
高起点、高标准、高质量
公司形象：
诚、信、美。
公司理念：
创立名牌、振兴乳业，为人类的营养、健康和幸福做贡献。
公司宗旨：
以质量求生存；以管理求效益;以信誉求发展。
公司精神：
团结、拼搏、求实、创新。
员工座右铭：
自尊、自信、自强。
公司始终坚持“高标准、严要求、创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品,以一流的服务真情回报社会。
产品主要包括：
纯奶系列:
盒装娟姗牛奶、袋装纯奶、盒装低脂奶、袋装鲜奶等；
酸奶系列：
大红枣酸牛奶、原味塑杯、草莓塑杯、袋装草莓奶、原味乳酸饮料等；
果奶系列：
香橙奶、核桃奶、早餐奶、巧克力奶等；
精品系列：
盒装精品奶
无菌奶系列（百利包）：
核桃奶、原味乳酸饮料、纯奶等
测试任务:
现公司要进军湖南长沙乳业市场，请为该企业制定一份针对湖南长沙市场的产品推广方案。
四川奶奇乐乳业进军湖南市场的策划方案
所在学校:
湖南*＊学院
策划者:
***
策划时间:
2０1２年*月＊日
简述策划的背景、目的、方案主要内容
前言
随着经济的发展,生活水平的提高，人们对乳业市场的需求越来越来高,四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业，竞争越来越激烈，进军湖南市场刻不容缓。
（一）策划背景（重复）
四川奶奇乐乳业有限公司是集生产、加工乳及制品、奶牛饲料、中外合资企业,本土企业的竞争日益激烈，外资企业的进入加剧了乳业市场的竞争。
（二）策划目标
四川奶奇乐乳业有限公司为了进军湖南市场，在湖南市场抢占市场份额增加企业的知名度与美誉度。
（三）主要内容（缺）
排列有序（１分）、一目了然（1分）（排列至一、
（一）两级即可）（无页码、前言不计入）
ﻩ前言
（一）策划背景
（二）策划目标
（三）主要内容
一、市场分析
ﻩ
（一）宏观环境与行业分析
ﻩ
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
二、新产品分析产品定位
ﻩ
（一）产品特色市场细分
（二）品牌理念目标市场选择
（三）产品核心利益点
三、SWOＴ分析
ﻩ
（一）优势
ﻩ
（二）劣势
ﻩ（三）机会
ﻩ（四）威胁
四、产品定位
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位
ﻩ五、推广目标
ﻩ六、推广方法
ﻩ七、经费预算
八、效果评估
市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（1分）、消费者对产品偏好分析（2分）、竞争产品分析（2分），市场分析比较透彻、基本到位,能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
一、市场分析
（一）宏观环境与行业分析
随着国家经济的发展,人们的生活水平越来越好,人们对乳业品的质量、价格、安全方面越发重视,伊利、蒙牛等知名品牌占据了市场。
（二）消费者分析消费者对产品偏好分析（２分）
ﻩ四川奶奇乐乳业有限公司在湖南长沙没有知名度,消费者不熟悉。
（三）竞争者分析竞争产品分析（2分）
湖南市场空间大,有利于四川奶奇乐乳业有限公司抢占市场份额,国内外的竞争越发激烈,但是四川奶奇乐乳业有限公司以质量求生存;以管理求效益；以信誉求发展。
对新产品特点描述详细,新产品核心利益点分析较为准确;
二、产品分析
（一）产品特色
产品系列多,纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列,口味多,有水果味、原味等，满足消费者的各种选择。
（二）品牌理念
四川奶奇乐乳业有限公司始终坚持“高标准、严要求、创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品,以一流的服务真情回报社会。
（三）、产品核心利益点（没有提炼核心利益点）
四川奶奇乐乳业有限公司有奶牛技术服务中心、奶牛饲料加工厂、乳品加工厂、营销中心。
新产品优势（２分）、劣势（２分），机会点（2分）、威胁点（2分）分析较为准确
三、SWOＴ分析
（一）优势
四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业。
（二）劣势
在湖南市场没有知名度，消费者不熟悉,没有市场占有率,资金不足，广告投放量大。
（三）机会
消费者的需求越来越高，有利于四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场,扩大知名度与美誉度。
（四）威胁
蒙牛、伊利等知名品牌占领的市场份额大，阻碍了四川奶奇乐乳业有限公司的发展
产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力;
四、产品定位
ﻩ
（一）市场细分
ﻩ它的产品主要有：
纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列，包装方便携带，价格适中。
（二）目标市场选择
湖南市场的居民，主要以小孩子及年轻人为主，爱美的女性。
ﻩ（三）市场定位（定位不合适）
四川奶奇乐乳业有限公司以高起点、高标准、高质量。
有营销目标（２分）,目标明确、具体、具有可行性（3分）
五、推广目标（具体化、数据化）
1.四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，
2.提高四川奶奇乐乳业有限公司的知名度与美誉度
３．提高四川奶奇乐乳业有限公司的市场占有率，及市场份额。
广告语、广告主题（5分）等设计，公关活动宣传活动安排（5），其他促销活动（5分）、媒介选择（5分）（要求：
3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少１个扣２分）
六、推广方法
（一）广告宣传发案（－4）
广告语:
营养健康、奶奇乐牛奶
ﻩ早上喝了一瓶奶奇乐牛奶，精神一整天。
（二）促销宣传方案（-2）
ﻩ１.在人流密集的地方发传单。
ﻩ2．买了一定的量送礼品
公关活动（无）（-5）
媒介选择（无）（-5）
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（３分）
七、经费预算（费用没有具体配置）
经费预算表
项目
费用（元）
负责人
广告费
20万
人员工资
1000
宣传费
５0０0
合计
20.６万
有效果评估（１分），效果评估合理,符合企业要求（１分）
八、效果评估
通过此次活动，让.四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场,提高企业的知名度与美誉度。
方案有一定新意，见解独到（-5）
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