基于波特五力模型的芜湖方特欢乐世界争环境浅析.docx
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基于波特五力模型的芜湖方特欢乐世界争环境浅析
基于波特五力模型的芜湖方特
欢乐世界竞争环境浅析
摘要：
芜湖方特欢乐世界自开业以来，仅用两年时间便成为安徽省第二大旅游接待地。
虽然芜湖方特欢乐世界自建成以来发展良好，但每一个旅游资源均有其特定的竞争环境。
本文利用波特五力模型对芜湖方特欢乐世界进行分析，得出其所面临的竞争力由强到弱排序是：
替代品的威胁，潜在的加入竞争者压力，现有企业间的抗衡，供应商的讨价议价能力，购买者的讨价议价能力。
并根据芜湖方特欢乐世界自身的核心竞争力及竞争环境进行分析，提出其未来的发展战略。
应当以品牌化，创新化，价格多样化以及发挥自身优势来获取持久稳定的竞争力，从而在华东地区乃至全国范围的主题公园竞争中屹立不倒。
关键词：
主题公园；竞争环境；波特五力模型
BasedonPorterFiveForcesModelAnalyzestheCompetitiveEnvironmentofFantawildAdventureWuhu
Abstract:
FantawildAdventureWuhuhasonlyusedtwoyearstobecomethesecondlargesttouristreceptionareainAnhuiProvincesinceitopening.AlthoughFantawildAdventureWuhuhasdevelopedverywellsinceitbuilt,eachtourismresourcehasitsspecificcompetitiveenvironment.ThisarticlebasedonPorterFiveForcesModelanalyzesFantawildAdventure,anddrawaconclusionthatthecompetitivepoweritfacedfromstrongtopoorare:
threatofsubstitutes、pressureofpotentialcompetitors、contestbetweenexistingenterprises、bargainingpowerofsuppliers、bargainingpowerofbuyers.Andproposedthedevelopmentstrategyinthefuturewhichaccordingtotheanalysisofit’scorecompetitivepowerandcompetitiveenvironment.FantawildAdventureshouldadoptbranding,innovation,pricediversificationandbringingitsadvantagesintoplaytoobtainalastingandstablecompetitivepower,anditwillwinthecompetitionintheeasternChinaalsothewholecountry.
Keywords：
Themepark;Competitiveenvironment;PorterFiveForcesModel
前言
21世纪是一个机遇与挑战并存的世纪，而旅游业俨然已经成为全世界范围内举足轻重的经济产业，并且保持着较快的发展速度。
在20世纪90年代以后，全世界每年接待国际旅游者人数和国际旅游收入增长速度平均超过10%，可见旅游业已经成为受全世界广泛关注的“香饽饽”，前景一片光明。
据世界旅游组织对世界旅游形式的预测，主题公园成为现代旅游发展的主题内容之一和国际旅游业未来10年发展中最朝阳的板块。
我国的主题公园发展始于1989年，随后在珠三角、长三角等东部经济发达城市及港台地区取得了较快发展。
芜湖发特欢乐世界在这一背景下应运而生，并取得了当日游客接待量突破三万人次、“十一黄金周”接待“长三角”游客13万人次的骄人成绩。
开业一年便创下200万游客的接待量，当年的营业额相当于九寨沟十年的营业收入。
但是芜湖方特欢乐世界作为一种特殊的旅游资源也遇到了其发展的瓶颈。
据统计，芜湖方特欢乐世界自开业以来绝大部分客源都来自“长三角”或“泛长三角”地区。
而中国经济最为发达的华东地区现存的主题公园就有近一千家，而非常成功的类似同行有“上海锦江乐园”、“苏州乐园”、“杭州乐园”、“上海欢乐谷”等，省内非常成功的替代品有“黄山风景区”、“九华山风景区”等，潜在的进入者则包括“上海迪斯尼乐园”、“宣城金梅岭军事旅游度假村”等。
由此可见芜湖方特欢乐世界来自华东地区替代品、潜在进入者和现存竞争者的竞争威胁非常大。
其次，芜湖方特欢乐世界作为一种特殊的旅游商品，还必须面对来自上游商品供应商和下游购买者的讨价还价压力。
本文根据芜湖方特的自身的特点，基于波特五力模型，从不同的角度分析其所处的竞争环境，并提出了一些其未来的发展战略。
一、研究目的与研究意义
（一）研究目的
主题公园是现代旅游业中成长较快的一种旅游资源，被世界旅游组织称为当前乃至未来世界旅游发展的三大趋势之一，是后工业时代发展起来的一项综合性旅游项目。
其发展是随着旅游业发展同步的，在旅游业的发展进程中起到了重要的作用。
经过二十多年的时间，我国主题公园已经形成了相当的产业规模。
主题公园在我国也具备了良好的发展空间，面临着巨大的市场商机。
芜湖方特欢乐世界处在目前中国主题公园数目最多的华东地区，自2007年10月开业至今只有不到三年的时间，前期经营状况良好，创造了一个又一个经济效益奇迹。
但近期已经出现收入增长大幅度减缓的情况，如何使芜湖方特欢乐世界保持长久良好的发展势态，是摆在芜湖方特经营者面前的一个现实问题。
因此，本文通过波特五力模型分析芜湖方特欢乐世界现有的五种竞争力大小，对芜湖方特欢乐世界如何在激烈的竞争环境中保持优势竞争力提出了一些可行性意见和建议。
研究目的在于使方特欢乐世界经营者能够重视替代品、潜在加入者及现有主题公园的威胁，突出自身的核心竞争力，认真考虑经营模式，做好科学规划，在服务和创新上作出更大的努力，从而经受住市场的长期考验。
（二）研究意义
本文通过对方特欢乐世界经营现状及发展至今遇到的问题进行分析，并通过波特五力模型对其所面临的五种主要竞争力由强到弱进行了排序。
选取这一课题进行深入研究，其意义在于以下几方面。
1、理论意义
随着主题公园的发展，国内外的很多专家学者都对这一旅游产品从各个方面进行了研究，但研究的内容大多集中在开发模式、经营策略、产品创新、管理方法、行业分析与预测等方面，而分析主题公园所处的竞争环境的研究较少。
房昌林（2007），程中海、罗芳（2008），谢绚（2008），王军、王海燕（2009）分别在果汁、番茄、住宅、快餐行业的竞争分析中运用了波特五力模型，分析较为深入，也提出了不少建设性的意见。
但目前为止，国内利用波特五力模型对主题公园竞争环境进行分析的文献却是凤毛麟角。
本文通过波特五力模型对芜湖方特欢乐世界进行分析，在参照主题公园的理论研究基础上，结合近年来主题公园在我国的发展状况，为补充完善主题公园竞争环境的研究提供新的视角，在一定程度上丰富了我国主题公园的研究理论。
2、实践意义
面对我国主题公园的发展现状，笔者认为明确自身所处竞争环境以及各个竞争力强弱排序，可以帮助主题公园逐步扩大经营规模和实力，参与旅游市场的竞争，正所谓知己知彼百战百胜。
本文在实践上将研究理论与实证相结合，以芜湖方特欢乐世界为实例进行具体分析，指出其应以品牌化、创新化、价格多样化以及发挥自身优势来获取持久稳定的竞争力，对其未来发展具有一定实践意义，并且对我国其他城市主题公园也具有一定的指导作用。
（三）波特五力模型的提出
迈克尔·波特是举世公认的最伟大和最具影响力的商业理论思想家之一,被誉为竞争战略之父。
波特认为，“任何一个行业，无论本国的还是在国际上，无论是一个产品还是一项服务，竞争的规则就蕴藏在五个竞争力量当中”[1]。
波特五力模型包括：
现有企业间的抗衡，供应商的讨价议价能力，购买者的讨价议价能力，替代品的威胁，潜在的加入竞争者压力。
一般情况下，不同产业会有不同作用力，最强的一种或者几种占有统治地位，并对战略的形成起着关键性作用。
见图1。
图1：
波特五力模型的五种竞争力
二、主题公园的概念及在我国的发展史
（一）主题公园概念的界定
“ThemePark”是国际上对主题公园比较一致的称谓，但是目前国际上对主题公园的概念还没有公认的，统一的定义。
美国国家娱乐公园历史协会（NAPHA）认为主题公园是“乘骑设施、吸引物、表演和建筑围绕一个或一组主题而建的娱乐公园”。
我国旅游界知名学者保继刚将主题公园定义为“主题公园是具有特定的主题，由人创造而成的舞台化的休闲娱乐活动空间，是一种休闲娱乐产业”[2]。
而董观志认为主题公园应该为“旅游主题公园”，将其定义为“为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态”[3]。
因此我们可以看出，主题公园至少应该具备以下的特点：
有特定的主题，可满足人们休闲娱乐需求，一种人造旅游资源，并有较强参与性和体验性。
（二）主题公园在国内发展状况
“中国的主题公园起步较晚,可以说在上个世纪80年代中期才有了雏形,为拍摄影视《红楼梦》而兴建的北京‘大观园’以及河北正定的‘荣国府’就是其代表”[4]。
而直到1989年9月深圳锦绣中华的对外开放，才真正意义上铸就了中国主题公园的里程碑，可以说中国主题公园的发展走过了一段曲折的道路。
“我国主题公园的发展经历了三个阶段：
起步阶段、提升阶段、反思和规范阶段”[5]。
第一阶段是80年代中期以前，以兴建游乐场为主，如“东方乐园”、“南湖游乐园”、“太阳岛乐园”等，其特点是规模小、数量多、层次低；第二阶段是80年代末期开始，以深圳的“锦绣中华”为代表，全国各地出现了以民族文化、世界文化、仿古文化为主的各种主题公园，其特点是规模大、数量多、风险高；第三阶段是进入2000年以后，伴随着高科技等新兴技术的发展，经过激烈市场竞争与淘汰，形成了北京、上海、深圳、杭州等大城市为中心的主题公园集中区域，其特点是规模化、集团化、多元化。
众多的主题公园如雨后春笋般相继开业，对中国旅游业和地方经济的发展以及文化知识的传播起到了积极的作用，成为丰富我国旅游产品和满足海内外旅游者日益增长的旅游需求的一支生力军。
然而，在我国旅游界非常流行“主题公园仅有短短三五年生命周期”的说法[6]。
据不完全统计，我国至今已经开发主题公园3000多个，投入资金超过4000亿元。
这其中虽然不乏成功典例，但在大规模的主题公园投资浪潮中70%处于亏损状态，20%持平，仅有10%左右赢利[7]。
芜湖方特欢乐世界作为第三阶段新兴主题公园的代表，又处在竞争最为激烈的华东地区，要想成为那仅有的10%，明确自身所处的竞争环境势在必行。
三、芜湖方特欢乐世界基本概况
（一）基本情况简介
芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的新一代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强旅游城的一部分。
方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。
其拥有完全的自主知识产权，并用高新科技打造带给游客全新的体验，是一个科技和幻想为主体的乐园。
芜湖方特欢乐世界由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。
其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。
方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜[8]。
凭借全新的文化理念与高科技动漫特色相结合，芜湖方特欢乐世界开园伊始就受到了广大游客的热烈欢迎。
2008年和2009年“五一”小长假接待游客量均超过6万人，2009年国庆黄金周接待游客超过14万人。
开园两年多来，吸引了国内外游客超过400万人次，仅门票收入就达到了5亿元。
芜湖方特欢乐世界已经成为安徽省除黄山以外的第二大旅游接待目的地。
（二）发展至今遇到的问题
1、资金收回方式过于单一、顾客重游率低
芜湖方特欢乐世界开业至今将近3年，游客接待总量虽然已经突破400万人次，门票收入也超过5亿元人民币。
但与其开业初期提出的年游客接待量300万人次以上，并且在5年内收回近20亿元成本的设想仍有很大差距。
由方特欢乐世界收入构成来看，总量接近50家的园内配套商业仅为方特欢乐世界带来了三千万元左右的收入，占总收入比例不到10%，而门票一项的比例则接近85%。
国外主题公园的门票收入、游艺收入和饮食收入比例接近1︰1︰1，而迪斯尼世界的活动项目、餐厅、商店三大类设施的百分比分别为32.85%、26.8%和40.35%[9]。
由此可见整个方特欢乐世界开发链中只注重用“娱”的方式来收回成本，而吃、住、行、游、购这五个要素却并未得到重视。
目前其成人票的定价为170元，这种高额的定价让游客产生一次性消费的心理，认为园内所有消费都一定像门票一样被定了不菲的价格，因此不愿意在园内进行其他消费。
正是因为开发商忽略了“游客参加旅游活动不是为了消费自身用不完的钱，而是为了满足自我的非经济需求”[10]。
从而导致了顾客对方特欢乐世界消费结构的单一，同时造成了游客的流失率高、重游率低。
2、市场认知度低、品牌知名度不够高
方特欢乐世界虽然有零星的广告投入但都不够系统全面，对旅行社的优惠政策也不到位，芜湖方特在建立之初就成立了自己的营销团队，不以旅行社为其宣传渠道，这样就失去了一个很重要的宣传途径。
方特欢乐世界这一营销理念造成了其市场认知度低、品牌知名度不够高的局面。
比起其在安徽省内最强有力的替代者——黄山风景区，方特欢乐世界的市场认知度明显较低。
而就现有主题公园的竞争中，无论是上海的欢乐谷还是杭州的宋城，方特欢乐世界的品牌知名度都不占优势。
长期如此，方特欢乐世界必然会处在竞争环境中的劣势，对其发展非常不利。
3、主题不够突出，吉祥物未能做到深入人心
主题是主题公园的灵魂，因为主题公园对旅游者的吸引力和震撼力很大一部分来自有创意的、高品位的主题思想[11]。
但就目前的发展情况而言，方特欢乐世界的主题活动相对较少，且主要集中在节假日，而平时前往的游客就体会不到其鲜明的主题。
迪士尼长盛不衰的原因在于它从创立至今一直坚守一个信念：
在每个人的心里建构一个美丽的精神家园。
在这个灵魂般的指导下，一个又一个欢乐的主题呈现在人们眼前，并不断推出影视、漫画、故事宣传来支撑它的主题，使米老鼠、唐老鸭、白雪公主等形象深入人心。
方特欢乐世界虽然也有嘟噜嘟比和嘟噜嘟妮两大吉祥物，造型也受到了广泛的好评，但因为没有其他配套的产品支持始终未做到深入人心。
4、客源地集中，停留时间短
从方特欢乐世界开业至09年底接待游客所属客源地统计来看，安徽本省游客占41.3%、江苏游客占40%，浙江、上海、湖北、河南等地游客约为18.7%，行程以1至2日游居多[12]。
“方特直通车”、“方特一日游”等各大旅行社推出的品牌项目运行比较成功。
但客源地主要集中在芜湖周边城市以及游客停留时间短，从侧面也反映了方特欢乐世界形单影只，不成气候。
而同处华东地区的杭州乐园从开发之初就没有被当成一个单纯的景区来开发，它由一个氡温泉度假村、一个会议中心、两个网球和高尔夫俱乐部以及天城旅游景观房产等几大部分组成。
它们相辅相成，共同组合成观光、休闲、度假、大型演出、主题节庆、高级会议、展览、养生等不同功能。
因此其客源地广及全国各地，停留时间也远远超过其他单体主题公园。
除上述问题外，芜湖方特欢乐世界还遇到了诸如主题公园内相关设施、餐饮、娱乐、购物等发展不配套，人才引进困难等情况。
但这些问题都主要是其内部的问题，而其外部的竞争环境更为重要，因此我们借助波特五力模型进行逐一分析。
四、芜湖方特主题公园的波特五力模型分析
（一）替代品（互补品）的威胁
由于我国现在针对旅游行业的划分标准不尽相同，所以芜湖方特欢乐世界存在的替代品很多，如安徽的各大名山名湖，苏南地区的人文景点等。
而对芜湖方特真正形成威胁的替代品还是以黄山为首的“两山一湖”旅游黄金区域。
“两山一湖”指以黄山、九华山、太平湖为重点的，包括黄山市、池州市及宣城市部分区的旅游经济区。
“两山一湖”旅游经济在安徽省旅游经济中占有重要地位，可以称为安徽省旅游业的龙头。
“两山一湖”区域经过多年的发展已经形成了一定的气候，建立了一条经典的旅游线路，与旅行社的合作也相对成熟，为短线和长线旅游者都提供了一套比较全面的旅游服务项目。
而芜湖市的旅游资源相对较少，无论是马仁奇峰，还是天门山的知名度都不强，即使与方特欢乐世界形成一条旅游线路，比起传统的“两山一湖”景区的竞争力也是微不足道的。
所以许多游客还是宁愿选择吸引力较大且发展成熟的皖南观光游，而不愿意去主题公园体验时间较短的单纯刺激的项目。
除此之外，虽然芜湖方特欢乐世界以其高科技项目抓住了大批年轻的游客，但是对于中老年游客的吸引力明显不足，特别是与替代品“两山一湖”风景区的竞争中会处于明显劣势。
所以芜湖方特欢乐世界来自替代品的威胁是最为巨大的。
（二）潜在的加入竞争者压力
主题公园的游客一般年龄主要分布在19-45岁中青年人[13]，随着经济的发展，他们的学习与工作压力也越来越大，而一般对付压力有两种方法，发泄和抵抗。
目前大部分人都会选择休闲度假观光游或体验游的方式来缓解压力，这无疑对芜湖方特欢乐世界来说是一个有利的局面。
但是近年来，各种拓展训练项目越来越受到广大白领、学生、公务员等人群的欢迎，成为一种新的旅游亮点。
今年元月开业的总投资达3亿元的华东首席军事旅游项目——宣城金梅岭军事旅游度假村，一旦正式营业便会以其特别的军事越野、丛林历险、拓展训练、兵站风情、野战游戏等军事娱乐参与互动产品吸引大批游客，这会给芜湖方特欢乐世界带来不容小觑的竞争压力。
华东地区是中国经济最为发达的地区之一，许多投资金额较大、品牌实力雄厚的主题公园都聚集在此，而国际知名品牌迪斯尼乐园也于2009年11月4日通过了国务院的批准，选址上海浦东新区川沙新镇，将于2010年上海世博会后正式动工，预计2014年全面对外开放。
虽然目前处于华东腹地的芜湖方特欢乐世界遇到的潜在竞争者压力还不明显，但是一旦迪斯尼乐园建成营业，相信无论是其综合实力还是品牌优势都会给方特欢乐世界带来不可忽视的威胁。
（三）现有企业间的抗衡
方特欢乐世界现有的竞争者主要是华东地区的主题公园，最强有力的是：
上海锦江乐园、上海欢乐谷、杭州乐园以及苏州乐园。
锦江乐园地处上海市区黄金地段，是国家AAAA级景区。
作为一家地标性的大型游乐园，锦江乐园交通便捷，轨道交通一号线直达。
锦江乐园占地10.3万平方米，以经营大、中型参与性游乐项目为主。
经典游艺项目和令人赏心悦目的园区环境深受游客青睐。
每年入园游客均愈百万人次，开业至今累计接待中外游客2,500余万人次。
园区内餐饮购物等配套服务一应俱全。
并设有锦轮餐厅、乐岛餐厅等中西风味的特色餐厅，还有奶茶屋、咖啡屋等多家新鲜熟食亭、蛋糕屋，均提供新鲜、卫生的美味食品和快捷便利的服务。
在园区内分布还有多家主题商店，出售各式主题特色纪念品、精美礼品、时尚人气商品、游乐玩具以及各种便利品。
锦江乐园为广大游客提供国际先进、国内一流的游玩体验，并佐以完善的购物、餐饮、用车等配套设施，是真正适合每一个人游玩的欢乐天堂。
上海欢乐谷主题公园，是上海市文化产业重点项目和旅游产业重点项目。
位于上海市金牛区北三环一段与交大路交界处，项目占地47万平方米。
以“时尚、动感、欢乐、梦幻”的激情体验吸引着无数的国内外游客。
它拥有中国第一台Mega过山车，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的双提升矿山车，中国第一个顶仓旋转式飞行岛，中国荧幕最大的4D影院，中国第一台双塔太空梭等16套国际国内顶尖的大型游艺设施设备。
作为华侨城集团欢乐谷连锁品牌经营的第三个主题公园，是目前西部地区规模最大、最具生态特色、最具时尚魅力的现代主题乐园，是上海最具魅力的都市旅游、都市文化活动和都市娱乐中心。
杭州乐园座落在钱塘江南岸湘湖省级旅游度假区内，占地800亩，距西湖12公里，乐园包括荷兰村主题公园、马可波罗之旅主题公园、生态公园、高尔夫、网球俱乐部、氡温泉度假村及高尚住宅区六个部分。
杭州乐园每年“五一”举办刺激的寻宝活动，“十一”举办激动人心的狂欢活动，一年365天，每天为游客奉献精彩纷呈的高水准的文艺节目，其中以大型立体全景影视剧《海盗大战》最为壮观。
它关注人类永恒主题——返朴归真、回归自然为楔入点，注重人与自然、人与环境、人与生存的融合，构筑一个自然、生命、绿色三位一体的21世纪全新旅游休闲、度假概念。
是中国最大的集旅游、休闲、娱乐、度假、居住为一体的大型旅游度假区之一。
苏州乐园地处苏州新区中心，总面积约94公顷，以名闻遐迩的狮子山为依托，由加拿大多伦多福莱克公司进行总体规划，首期工程——水上世界，二期工程——欢乐世界分别于九五年七月、九七年二月开园迎宾。
苏州乐园在2000年成为首批国家AAAA级旅游景区。
苏州乐园欢乐世界是一座集欧美建筑风格，迪斯尼乐园风采，把现代化游乐器械和千变万化的自然景观融合在一起的综合性“游乐天堂”。
它以“东方迪斯尼”为主题，力求集西方游乐场的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然的特点于一体，目前苏州乐园最刺激、也是最让人大呼过瘾的游乐项目——悬挂式过山车，该项目轨道长787米，每次可乘坐20人，单次运行120秒，最高高度可达38米，轨道连续扭转角度最大处超过2500度，它是亚洲最长的过山车。
最近苏州乐园又新引进了模仿宇宙飞船的“超级飞天”项目，让游客领略一下宇航员太空飞行的风采，过一把“失重”瘾。
苏州乐园无论从投资规模、项目设置，还是从设备的先进程度上，都堪称目前国内综合性大型游乐园的典范，国家旅游局有关负责同志视察乐园后认为，苏州乐园成功地将参与性和观赏性结合于一体，是当代中国与国际游乐园接轨的代表作，被美誉为“中国第三代主题公园点睛之作”。
通过上述几个现有主题公园的分析可以看出，目前方特欢乐世界所处的华东地区市场集中度非常高，竞争可谓异常激烈。
但方特欢乐世界具备的品牌竞争优势比较大，且完全拥有自主知识产权，因此与现有主题公园的竞争中还是有一定优势的。
（四）供应商的讨价议价能力
供应商包括制造商、经销商和其他中介商，对于方特欢乐世界来说，供应商包括娱乐与服务设施提供商，演员的服装道具，员工的服饰等。
由于方特欢乐世界是一个完全由中国人自己研发、设计、建造的高科技主题公园，在创意、软件、影视等方面拥有完全的知识产权，因此其来自制造商的压力是不存在的。
其余的经销商和中介商则主要采取提高价格和降低产品质量、服务质量的手段来施压，虽然存在一定的压力，但他们对于方特欢乐世界的经营状况还是不能构成强烈的威胁。
（五）购买者的讨价议价能力
作为购买者，理所当然希望能够得到物美价廉的产品。
而影响购买者的讨价议价能力主要取决于购买者的集中程度，如果购买者集中度高、数量大，对于产品和服务进行批量购买，就具备比较强的讨价议价能力；反之，如果购买者集中度低、数量小，对于产品和服务进行单项购买，其具备的讨价议价能力自然就比较弱了。
由于方特欢乐世界是采取统一定价的形式，对于旅行社组织的团体购票有一定的优惠折扣，但因为其实力雄厚，所给的折扣幅度也不会太大，因此旅游社具备的
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