时尚内衣家居服装的零售项目商业计划书.docx

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时尚内衣家居服装的零售项目商业计划书

三、市场评估

目标顾客描述：

16--48岁女性，大众消费水平

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量：

1500左右，约8%市场占有率

市场容量的变化趋势：

不断更换新产品，适应市场需求，以增大市场容量

竞争对手的主要优势：

1.具有足够的资金

2.具有稳定的顾客源

3.收入较固定

4.经验丰富

竞争对手的主要劣势：

1.产品种类较普遍，没有创新

2.广告宣传不到位

3.价格较高

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．产品新颖，独特

2.价格合理

3.利用微博微信进行宣传

4.服务态度好

5.活动较多

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.资金有限

2.顾客群有限，起步较困难

3.经验不足，对市场了解不够

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

文胸

款式新颖，时尚

男、女内裤

舒适，时尚

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

纹胸

15到38

50到158

80到380

男、女内裤

3到8块

10到30

20到58

睡衣（家居服）

10到35

35到128

60到268

折扣销售

会员八八折

赊账销售

概不赊账

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

东莞金沙湾对面

25000元每年

（2）选择该地址的主要原因：

1.人流量大

2.当地商业中心，附近多商店，有市场需求

3.租金较其他地方比较便宜

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

选择最终消费者。

原因：

赚取差价，薄利多销

4．促销

人员推销

成本预测

发好友圈进行微博微信广告，发单

成本预测

1000

公共关系

成本预测

营业推广

新产品初期买3送1

成本预测

800

五、企业组织结构

企业将登记注册成个体工商户

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

美奈尔内衣专卖

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

销售人员2500元每月（底薪）

制定销售计划，日常结算等

包装产品（兼职）

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照120元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用

保险（1年）360元

薪酬（年月）2500元每月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

3500

POS机

2000

货架

1500

4500

收银台

2000

凳子

100

供应商名称

地址

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

记账本

水性笔

供应商名称

地址

电话或传真

佛山亲闺蜜语服饰

北京海淀

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

项目

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

纹胸

800

17600

内衣

1000

8000

睡衣

500

9000

家居服

500

15000

供应商名称

地址

电话或传真

亲闺蜜语

北京海淀区

400-8107676转3029

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

雇员的工资

2500

租金

1500

营销费用

1800

公共事业费

维修费

保险费

360

登记注册费

120

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份销售的产品

或服务

合计

纹胸

销售数量

100

180

200

280

400

288

180

230

360

300

180

150

2848

平均单价

月销售额

6000

10800

10000

15400

24000

13824

12240

13800

20880

18000

9000

162944

内裤

销售数量

100

220

200

300

180

100

150

220

180

150

120

2000

平均单价

月销售额

900

1800

3960

4000

4500

3240

1500

2250

3300

3240

1500

1800

31990

睡衣

销售数量

180

160

220

150

120

100

1430

平均单价

月销售额

5400

4800

10800

11200

14960

9000

5400

3400

7200

7000

5400

7000

91560

家居服

销售数量

100

120

846

平均单价

月销售额

2040

3480

4000

5280

6000

4400

3400

2340

5440

6000

6800

8400

57580

合计

销售数量

300

418

650

700

1000

706

420

460

780

680

520

490

11804

销售总收入

14340

20880

28760

35880

49460

30464

22540

21790

36820

34240

22700

26200

344074

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

合计

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税）

销售净收入

成

本

员工工资

2500

30000

租金

2500

3000

营销费用

1800

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

360

登记注册费

120

原材料（列出项目）

原

材

料

（1）纹胸

2000

3600

4000

5600

8000

5760

3600

4600

7200

6000

3600

3000

56960

（2）内裤

800

1000

2200

2000

3000

1800

1000

1500

2200

1800

1500

1200

20000

（3）睡衣

1800

1600

3600

3200

4400

3000

1800

1000

4200

1400

1200

1400

27200

（4）家居服

900

1740

1500

1800

24000

2640

1500

900

2400

3000

3600

25380

（5）

（6）

总成本

5500

7940

11300

12600

17800

13200

7900

8000

16000

12200

9300

9200

129540

利润（税前）

税费

企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

十、现金流量计划

金额月份（元）

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

100000

现金销售收入

14340

赊销收入

贷款

其他现金流入（业主投资）

可支配现金（A）

114340

现金流出

业主和员工工资

2500

租金

1500

材料成本

12700

7940

11300

12600

17800

13200

7900

8000

16000

12200

9300

9200

营销费用

1800

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

360

登记注册费

120

设备

12300

其他

税金（估税）

现金总支出（B）

24080

11940

15300

16600

21800

17200

11900

12000

20000

16200

13300

13200

月底现金（A-B）

83060

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