摄影工作室合作策划文案.docx

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摄影工作室合作策划文案

摄

影

工

作

室

策

划

案

第一章、摄影工作室介绍

第二章、业务介绍

第三章：

市场分析

第四章：

竞争性分析

第五章:

工作室装修风格

第六章：

合作风险分析

第七章：

合作预算计划

第八章：

合作营销计划

第九章：

合作宣传计划

第一章摄影工作室介绍

我们的宗旨：

顾客的口碑就是血液，就是生命线.

●理念一:

 工作室是为小众服务

工作室和大影楼不同，必须要有自己的独特风格，并为爱好这一风格的群体服务。

这个群体相对来说，只是小众。

自己偏好时尚及杂志感的作品，吸引来的也是有相同爱好的人。

喜爱新奇，喜爱杂志感；讨厌窠臼，讨厌中规中矩。

“不要不满足于小众，他们已经足以支撑一个工作室的生存，将目标客户群锁定为大众的人，更适合去大影楼。

小众和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。

●理念二:

 我们的顾客不是上帝

来我们工作室的大多数是年轻人，对于我们这一代人来说，朋友式的相处比上帝式的服务更贴心。

对于对自己的美丽认知有误区的顾客，我们甚至会直接告诉他，这样不对，另一种方式会更好的展现她们自身的美。

不会一味迁就。

像朋友一样相处比伺候上帝更真诚。

我们的定位:

首先，我们工作室的定位，时尚高端摄影工作室，

我们的资金没有影楼那么的丰富，也没有老工作室的品牌。

所以我们就要以技术（片子）和口碑加有效的宣传取胜,所吸引的客户也是高端，有品位的高消费人群。

片子就是我们的灵魂.我们要做的就是给顾客一个眼前一亮的片子，基于我们多年的工作经验，我们能随时根据市场流行趋势在不同阶段针对不同要求及时做出调整与创新,例如现在因受欧美时尚影响,有很多顾客都非常喜欢杂志感觉的片子，我们按此在短时间制作出多种样片从而满足市场需求。

随着生活质量的提高现在的顾客对照片拍摄的眼光和要求日益提高，我们在控制成本的前提下,对创作,拍摄严格把关,务必成为消费者心中不可代替的摄影品牌。

第二章业务介绍

商业摄影市场可以分两大类:

一是服务个人的市场,二是服务企业单位的市场;个人市场:

包括:

婚纱摄影.个性写真.艺术照.模特卡.等等,单位市场包括:

广告.产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.

●写真

我们针对的是年龄大约在20到35有工作的，消费能力的女青年，这部份的人年龄和我们相仿，我们喜欢的他们也喜欢，他们喜欢的我们也喜欢，我们是最了解他们想要什么的。

个性，时尚，扬，随性，黑白经典,性感等等

●婚纱

我们要做的和以前大家的婚纱不一样，要求真实，幸福，时尚，现在很多婚纱，要么太做作，要么搞的很前卫夸，但是没幸福感，我们要开创的是新的一种。

更持久，更耐看，这方面我们可以去多间接一些国外的婚纱，按照的他们的那些感觉来。

●服装

这也是让工作室商业化和多元化得一个突进，各类服装的搭配与拍摄可以让我们的照片更多元化，更出彩，更专业。

●广告与杂志

是我们一个重要的，宣传，包装，扩大自己品牌的重要途径。

团队管理

团队我们刚开始只需有几个核心人物就足够，随着日后工作室名气的提升,人才自然会慕名而来.

工作室营运初期只需组建一个团队，约六人一对一服务

除去已有的化妆师和摄影师,其余需要招聘职位有:

摄影助理，化妆助理，后期修图师，门市接待选片.

后期修片，负责客人的修片,排版.发件.

前台接待，非常重要，他们是第一个接触客人的人,也是客人对我们深入了解的重要导师，因此必须保证90%的来访客人将与公司签下订单.

第三章市场分析

一、市场介绍

2010年10月，中国商务部颁发了《关于促进人像摄影业发展的指导意见》。

文件指出此行业营业收入年均实际增长10%以上，2015年营业收入力争突破1500亿元.由此可见中国摄影行业的无限发展空间及可观利润回报.

目前，市面大多数影楼，设备简陋，思维守旧，摄影质量不高。

客户对照片质量要求不高，但求漂亮就好，所以说以后的工作中,在保证利润的情况下,就是常说的外行看热闹，行看门道。

据初步了解，多数影楼后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。

（市场调查）

二、目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：

网络用户，口口相传。

目标客户：

初期目标客户会包括在校大学生,年轻情侣,但会以婚纱拍摄作为工作重点（因为婚纱套系价格较高,成本与其他写真基本相同所以相对于其他写真,婚纱拍摄可以从中获得最大利润）。

建设进度:

工作室由筹建、准备,实施,到开预计将花费半年的时间。

其中需要做的有铺面装修，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司名字LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善和人员储备在装修期间准备完毕。

创造区域优势：

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营围的扩大。

二、可行性论证

市场前景：

全国每年约有1000万对新人喜结良缘，每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

婚纱摄影的市场前景广阔！

时下，许多年轻女孩为了留住自己年轻时的样子,生日纪念的时候去影楼拍写真纪念，更是不愿错过去自己美丽的时光.

1.市场竞争虽然多，但优秀工作室数量很少。

2.是全国影楼行业做得比较好的一个城市，也是一个长三角经济前沿城市.消费水平普遍要高于其它普通城市，现代人追求品质生活，对留下美好年轻回忆的意向逐渐加大商机巨大。

3.中国约有45万家婚纱影楼，摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在婚庆消费中,婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一.与婚宴.喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间是比较大的,利润率大约在30%-40%.截止到目前,全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上,全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元.目前婚纱摄影市场的特点:

婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加.

第四章竞争性分析

如何与其它商家竞争：

其它商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，如何让顾客知道我们了解我们。

首先得做出非常好,有亮点的样片.和创作.在网上大力宣传.并在客人照片质量上做到精益求精。

同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。

最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

第五章：

装修风格

第六章合作风险分析

1．部风险

●有限的资金资源：

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

所以在资金管理方面务必警惕。

●人员风险:

员工合理调配，知人善任。

2．市场风险：

●市场的不确定性:

工作室建立初期，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍.

第七章合作预算计划

为确保工作室的顺利营业和后续发展，预计投入资金:

人民币1080万元。

一、硬件投入：

总建筑面积3000平方米，占地10亩。

总建筑成本费用列项：

1、物业租金：

2万元/亩·年，租5年，合同金额100万元。

2、项目前期费用（项目策划、设计图纸、使用图纸）：

500/平方米

3、项目装修施工：

1000/平方米

4、家私（装饰品）:

500/平方米

5、设备（音响、灯光、器材、服装和化妆品等）：

1000/平方米

6、广告费（建设、网络推广和制作展示样品等）：

200/平方米

7、不可预估及各项杂费：

300/平方米

成本合计：

1050万元

二、人员开支

（1）人员编制

经理       1名

摄影师   2名

客服人员    5名（包括一名领班或大堂经理）

造型师   2名

后期制作2名

（2）人员工资预算（年薪）

经 理

48000×1＝48,000元

摄影师

30000×2＝60,000元

客服人员

20000×5＝100,000元

造型师

20000×2＝40,000元

后期制作

20000×2＝40,000元

共 计

288,000元

注：

摄影师、造型师和后期制作可以是兼职，以数量计报酬或由经理、服务员等人兼任。

被聘为技术人员的额外收入可与场方分成。

第八章营销计划

一、互联网门户的网络营销

1、门户博客营销:

互联网门户大多提供微博服务，我们可以灵活的利用门户的微博来达到宣传和营销我们摄影工作室的目的！

一、博客初期设计:

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。

比如说XX空间、新浪博客等。

我们在建设博客初期时，就应该根据我们摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时被我们的作品吸引。

博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！

博客的第一印象十分重要！

个人感觉博客容的着重点：

展示出我们优秀的作品，突出特点.这样我们营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的摄影服务！

比如你现在是一个地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，（由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄），他使用搜索引擎来搜索“婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。

于是他去看看其它或者浏览门户的博客时看到了有关我们摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！

提高潜在的客户用户转化率！

利用博客的营销可以最大幅度减少其它网络广告的投入！

同时，门户博客的营销也是我们摄影工作室网络营销的一个重点！

主要推广营销手段还是：

论坛帖子，门户广告，口碑宣传，线下优惠活动等.摄影工作室是最完美的载体！

第九章：

宣传计划

1.合适的套系价格

为什么把价格放在第一位？

很现实的一个问题，即使某个客户对你摄影技术多么崇拜，对朋友的婚纱照多么的爱慕，他也会因为价格问题将你加摄影工作室拒之千里。

首先为不同消费层次的顾客设计不同价格层次的套系，但是需要保证其照片的品质。

想削减成本可以从其它方面来着手，例如：

照片数量，场景的选择,拍摄时间,服装套数等.

2.工作室的活动

比如现在比较火的团购;顾客觉得价格实惠,我们就薄利多销.

3.看中摄影工作室的水平

摄影师和造型师的技术水平，可以说是除了价格以外顾客最为关心的一项了，如果在价格等同的情况下，具有高超技术的工作室是绝对完美的候选者，所以在建设的时候，作品展示必不可少

4.在线即时咨询

顾客在浏览的过程中，疑问是必不可少的，其主要的解决方式就是由前台在线咨询

5.个性化需求预定

毕竟拍婚纱照的人大多都是年轻人，一些旧的拍摄模式，可能已经无法满足他们的需求，个性化已经成为大部分人的追求，这一点已经被很多工作室注重起来，但如何个性化,可能很多工作室都无法摸清顾客的想法，这里更需要的就是一个能让顾客表达自己想法的平台，在由专业人员对其想法进行评估，故而现实化。

6.奖品附加服务

不是顾客贪小便宜，而是一种消费者心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的。

功能开发

综合以上的顾客需求，在建时必须涉及到以下方面：

1.婚纱摄影影楼/工作室套系报价系统;

2.婚纱摄影影楼/工作室作品展示系统;

3.婚纱摄影影楼/工作室信息发布系统（婚纱摄影小贴士、新闻，活动）;

4.在线客服系统（不是简单的挂个QQ，放个MSN，而是能准确把握每一位顾客访问的路径，对产品的关注程度，等等...）;

5.甜美的爱情需要祝福:

基于留言本，投票于一体的功能系统，工作室可以同时对某个时间段多组新人的婚纱照作品进行全民网上投票活动，让网民来选出最登对，最时尚，最默契的新人，用奖品来做催化剂，在投票的过程中，某对新人必定大力发动身边的好友来参加投票，以获取奖品。

这个过程中，工作室一定获得了年轻人的关注度，可能也要结婚的年轻情侣的关注，的高回头率，曝光率。

媒体的力捧，品牌知名度的建立...转化为实际的东西那就是利润.