创业机会与商业模式分析.docx
《创业机会与商业模式分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业机会与商业模式分析.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
创业机会与商业模式分析
环蚓生物科技有限公司
创
业
机
会
与
商
业
模
式
分
析
企业名称：
环蚓生物科技有限公司
创业者姓名：
指导老师：
团队成员：
目录
一、创业项目的概述2
二、创业机会2
（一）国家政策支持2
（二）绿色环保3
（三）蚯蚓价值3
三、市场需求分析3
四、风险分析与应对6
五、项目的商业模式分析8
（一）盈利模式8
（二）营销战略8
（三）价格策略9
（四）分销策略10
（五）促销策略11
一、创业项目的概述
环蚓生物科技有限公司以蚯蚓养殖—蚯蚓延伸产品（处理垃圾）研发—蚯蚓销售为主线，养殖、培育适合现代生活方式，能净化环境，变废为宝的蚯蚓及其附属品。
本项目在定价时，综合参考了不同省份的价格，结合项目实际确定预期销售价格。
本项目的销售分三个渠道：
一是直销给钓鱼者；二是作为垃圾处理的中转站，赚取处理费用；三是供应给医疗机构。
二、创业机会
（一）国家政策支持
国家环保部公布，2014年《规划》实施取得积极进展，但近30年涉重金属产业的快速扩张造成重金属污染物排放总量仍处于高位水平，重金属环境风险隐患依然突出。
部分地区重金属污染物排放量与2007年相比呈明显上升趋势，河北、内蒙古、福建、四川、陕西、新疆等省（区、市）控制新增排放压力大。
国家每年投入大量的财政处理环境的问题，财政压力大。
（二）绿色环保
城市化进程不断加快，城市垃圾越来越多，且由于垃圾处理的不及时和不彻底，导致环境污染更加严重。
用填埋法处理垃圾易造成二次污染、用堆肥法处理垃圾占地面积大且周期长，用焚烧法处理垃圾价格昂贵，而蚯蚓作为杂食性动物，任何禽畜粪便、造纸、食品、木材，垃圾中的有机废物、活性污泥；各种果皮、落叶腐根，烂草等均可作为它的食物。
蚯蚓处理垃圾不仅及时而且无害，在处理垃圾的同时还可以使垃圾变废为宝，一定是未来环境保护的大趋势，因此，市场潜力较大。
（三）蚯蚓价值
1、由于蚯蚓具有清热、平肝、止喘、通洛等功能，对治疗高热狂燥，惊风抽搐，风热头痛，目赤、半身不遂等有重要作用，医药方面对蚯蚓的需求日益增加。
2、蚯蚓排出的粪粒无毒、无臭、干净卫生，含有多种有机质和氨基酸，是农林、花卉、城市绿化的优质有机肥，同时蚯蚓粪可以掺和泥碳运销国外，作为园圃、温室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓粪用于国内的案例还比较少，发展前景相当广阔。
三、市场需求分析
（一）蚯蚓作为一种新型的垃圾处理工具和钓鱼爱好者的喜爱，随时时间的推移，和经济的发展。
蚯蚓的需求量不断的增加，市场上出现了供不应求的局面，以下表一是我们查阅以往数据和近期的蚯蚓销售价格情况。
表一四川地区近年来的价格数据统计
由表一数据可得蚯蚓的价格不断上涨，用经济学知识来说，出现了供不应求的状况，蚯蚓养殖市场出现了良好的发展势头，市场的需求量也非常的大。
（二）大多数家庭不会很好的处理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能转化为钱。
我们向消费者提供蚯蚓，让蚯蚓处理垃圾。
通过我们的调查问卷可以看出：
表二家庭处理垃圾的方式
表三处理垃圾回报情况
又表三表四数据可得，多数人对于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不会注意垃圾分类，蚯蚓能够处理生活垃圾。
我们企业通过给钱培养消费者的垃圾分类习惯，以上表二表三可以看出消费者的消费需求。
（三）休息娱乐的发展，人们更加注重原生态的娱乐休息，特别是垂钓。
因此蚯蚓的需求量会增加很多，蚯蚓的需求量可以通过以下数据得到估算，以下表四数据是近期通过网络平台统计的四川在册钓鱼人数。
四川钓鱼大水库
人气值（人）
龙泉湖
14400
黄龙溪永安水库
18819
邛崃市三幺水库
7906
彭州市白水河保护区
11509
双流县鲢鱼水库
14966
太平寺养鱼塘
10458
成都市红旗水库
16662
新都张家庵
7639
成都龙泉同安山里面原大坝村水库
5733
………….
…………..
合计126个钓鱼场
496561
表四2015年四川在册钓鱼人数统计
由表四数据可得成都的钓鱼人数总量大，钓鱼的鱼饵需求量大。
潜在的消费量大。
（四）蚯蚓作为药物能够很好的治疗心脑血管疾病
全国心血管病总死亡率从2004年的240.03/10万升至2010年的268.92/10万；从2009年起，中国心血管病死亡率的上升趋势明显趋缓，有形成平台期态势；2012年心血管病死亡率为255/10万，每5例死亡中有2例死于心血管病。
缺血性心脏病、高血压性心脏病、脑血管病死亡率均呈上升趋势，每年上升幅度分别为5.05%、2.08%、1.02%，而风湿性心脏病死亡率，以每年7.02%的幅度明显下降。
每年约350万人死于心血管病——每天9590人，每小时400人，每10秒钟1人死于心血管病。
图-1990年~2012年中国城乡居民心血管病死亡率变化
图-2012年中国城市居民主要疾病死因构成比（%）
图-2012年中国农村居民主要疾病死因构成比（%）
由以上圆饼图可得，蚯蚓作为药材，能够很好的处理这类疾病，缓解心血管疾病症状。
以上数据反映近年来我国心血管疾病的发病率逐年上升，由此我们可以看出蚯蚓有很大的需求空间。
（五）蚯蚓粪是天然的有机肥料，对有机蔬菜的种植有很大的帮助
蚯蚓粪有机肥养分全面，富含有机质、腐植酸及微生物菌群。
可改善土壤物理性能，使粘土疏松，使砂土凝结；可促使土壤空气流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收养分；可增强保水、保肥性；能吸着盐基成分起交换作用，防止过量化肥的使用带来的危害；能分解土壤中的矿物质，供植物利用；与其它化学肥料混合使用，肥效长久；对植物、人、畜无害，还可以增强植物对病虫害的抵抗力，抑制植物土传病害，改善作物品质，恢复作物自然风味。
表五反映了有机熟菜的发展状况
表五有机熟菜的发展状况
综上所述：
有机熟菜的发展，显示的蚯蚓粪的发展，市场的需求量不断的增加。
四、风险分析与应对
每个企业在经营过程中，都会承担相应的风险。
本公司的经营风险如下
（一）疫病风险及对策
蚯蚓的样子成功率的大小，直接决定了我们企业的盈利能力。
如果蚯蚓的养殖出现了死亡或者疫病的情况，对于我们这些初创企业来说无疑是灾难。
蚯蚓很少生病，但是在不良环境条件下，蚯蚓也会发生一些疾病。
如致病性细菌在体内大量繁殖时，会使蚯蚓产生拒食、拉稀粪等症状。
另外，如果摄食了过多的蛋白质饲料时，会发生蛋白质中毒，蚯蚓的环带红肿，分泌粘液增多，甚至蚓体变黑、肿而死亡。
蚯蚓生病时，往往在饲养床上不吃不动，或蠕动异常，如转圈或痉挛。
对策：
蚯蚓一般不易生病。
一旦发现有病，应马上进行仔细检查，把病蚯蚓全部清除，更换饵料，将过密的蚯蚓分散，以免感染。
注意改善饲养环境。
有些蚯蚓病害是因不良环境条件的影响而造成的，蚯蚓最常见的疾病是因饲料酸化引起的。
容易在蚯蚓体内造成寄生虫的出现，因此在养殖蚯蚓投喂时，必须注意所投喂饲料的氢离子浓度（pH值），使之调至中性，并在日常饲养管理中随时注意观察蚯蚓和饲料氢离子浓度的变化，这是养殖管理蚯蚓极为重要的环节。
最后，认真做好疾病的抗体监测和药敏试验工作。
（二）技术风险及对策
由于本公司涉及蚯蚓对于生活、工业垃圾处理的项目，所以对于技术的要求特别高。
蚯蚓处理垃圾的技术在国外已经相当成熟，但在我们国家对于此项技术的研究还没有取得进步性的成就，暂时处于摸索阶段。
但经过我们对于相应资料的调查得知。
蚯蚓处理垃圾的项目在北京、上海、广州等发达城市已经略有实施。
比如08年奥运会期间蚯蚓就处理垃圾做出了巨大的贡献。
而且，我国高校对于此技术也开设了研究部门。
所以我们的创业项目想要顺利的实施。
此技术必不可少。
但技术的引进、具体的运用等仍然存在很大的困难。
对策：
与相关研究部门或者相关高校进行合作，对蚯蚓处理垃圾的技术进行引进。
然后请相关专家对本公司技术人员进行培训。
（三）安全风险及对策
蚯蚓的敌害生物是很多的，有黄鼠狼、鸡、鼠、八哥鸟、喜鹊、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陆蛭，还有蚂蚁、丝虫、壁虱等。
在蚯蚓的室外养殖中，敌害生物的防治是比较困难的，室内就比较容易防治。
对策：
对蚯蚓的饲料作高温发酵处理，可以防止由畜类带来的敌害。
室内还可以采用毒扑、诱捕等方法消灭敌害。
室外的话，就在养殖场周围建造栅栏或者撒上某些对天敌有危险的物品等，对蚯蚓的天敌进行有效的隔离。
（四）市场风险及对策
蚯蚓的养殖其实是一项投资小的项目。
市场前景也比较广阔。
但风险也极大，特别是蚯蚓处理垃圾这一个市场还处于初始阶段，相对不成熟。
消费者对于此了解基本上没有，熟悉度很低。
这一块的市场很难打开，而且蚯蚓市场也相对比较狭窄。
只有几个特定的销售市场。
但垃圾处理市场确是大众化的。
所以如何开拓市场。
进行产品等的推广是必需的。
对策：
对于市场的开拓，垃圾处理技术的推广。
我们首先打算进行试点。
先在龙泉本地的小区和垃圾场进行处理。
开效果如何，如果还行就进行规模的扩大。
为了加强消费者的印象以及此项技术的了解。
我们会加大宣传力度。
定期进行讲座或者传单的发放。
前期进行免费的使用或推广。
等取得消费者的信任和认可以后再进行收费。
继而达到市场的开拓与发展，改变消费者的消费习惯。
对技术进项创新，形成自己的核心竞争力，打响企业的名声。
五、项目的商业模式分析
（一）盈利模式
1、环境治理，国家每年投入大量的钱来处理污染，我们企业就国家的污染处理获取利润。
2、处理生活垃圾，城市生活垃圾每天都在产生，处理这些生活垃圾有巨大的市场空间。
通过与各个小区物管合作，进行垃圾分类，提供垃圾处理服务，获取利润。
3、销售蚯蚓粪及蚯蚓，蚯蚓粪和蚯蚓本身就是一种资源，可以用作销售。
4、蚯蚓加工产品，蚯蚓饲料具有很高的营养价值，蚯蚓更具有很高的药用价值。
（二）营销战略
1、产品策略
（1）蚯蚓又名“地龙”，具有极高的要用价值和使用价值，在中医中，蚯蚓可以用作治疗高热狂躁、惊风抽搐、头痛目赤、喘息痰热、中风、半身不遂等药品成分。
（2）蚯蚓粪含有大量的有机物，可以出手给饲料厂以及肥料厂进行加工制作成肥料以及饲料。
（3）蚯蚓具有处理生活垃圾的功能，蚯蚓可以将生活垃圾分解为植物所利用的氮、磷、钾等，排出的颗粒状结构蚓粪是一种高品质的生物有机肥。
蚯蚓还具有分选有机物和无机物的作用。
2、产品创新策略
（1）对蚯蚓进行包装，设计新的蚯蚓包装盒，增加蚯蚓的价值。
（2）打造属于本公司的特色产品，以期能够占得市场份额，取得投资的回报。
（3）将蚯蚓产生的蚓粪进行包装，用新型的环保塑料袋，将蚓粪风干后装入袋中。
3、产品延伸策略
在技术突破的情况下，蚯蚓处理生活垃圾成为现实时，本公司将推出蚯蚓环保垃圾桶，用以回收生活垃圾，对其进行处理。
4、产品质量策略
养殖过程中定期对蚯蚓的生活情况以及生活环境进行全面的掌握，定期对蚯蚓进行病虫害的防治，保证蚯蚓在销售过程当中都是处于健康状况，保证蚯蚓的质量一直处于行业的领先地位。
5、产品服务
在蚯蚓销售过程中，为了防治蚯蚓出现意外，顾客得不到满意，公司将会对购买蚯蚓的顾客进行售后服务，对于顾客反映的情况进行及时的整改，对顾客提出的要求进行及时的满足，保证顾客的满意程度，加大对公司销售人员礼仪方面的培训，做到对顾客有礼有节。
6、产品营销策略
（1）在公司开始销售初期，采用低价销售的方式，短时间内获得较大的利润，尽快的回收资金，以便加大产量。
（2）公司在企业产品的发展期，不断提高产品的质量，大力宣传蚯蚓的价值，吸引更加广泛的顾客购买本公司的产品，加大企业品牌意识，大力提高企业形象，抑制同行业竞争者的竞争，控制销售渠道的同时不断增加新的销售渠道，不断拓展市场，加大企业对市场的控制力度，加大对广告的投入，不断提升公司的知名度，突出本公司产品的独特，提高品牌形象。
7、产品品牌策略
蚯蚓销售时首先需要蚯蚓的品牌，所以了解客户对于蚯蚓品牌的认知程度是销售的必要环节，根据客户对于蚯蚓品牌的认知程度制定相应的对策，了解市场上蚯蚓的现有品牌，制定相应的品牌策略，在销售初期，首先打响蚯蚓的品牌，对蚯蚓的后期销售有很大的作用，在销售中不断提高公司蚯蚓品牌的知名度，提升公司的企业形象，加强公司对于市场的掌控，以便做出及时的反应。
（三）价格策略
随着市场上蚯蚓的不断出现，价格也随之不断变动，但蚯蚓的需求量不断增加。
然而蚯蚓的供应量却不断出现断层，蚯蚓的供求出现矛盾，蚯蚓需求量大幅度上涨，随之价格也不断上升。
因此，公司需要采取灵活的定价方式和更加有效的折扣管理，来追求蚯蚓销售的利润最大化，不断提高企业实力。
1、同行业竞争者
公司制定价格时，对蚯蚓市场的价格进行调查，对同行业竞争者的价策略进行了了解，参照同行业竞争者的价格制定策略制定本企业的价格策略，以期在竞争当中取得优势，获得更多的顾客。
2、制定价格策略的目的
公司制定价格时，不断调整销售价格，是为了快速占领市场，抢占市场份额，在市场上树立质量领先的地位。
3、定价方法
（1）成本定价法。
以成本的价格销售蚯蚓、蚯蚓粪、以及处理生活垃圾，避免了同行业的恶性竞争。
（2）价值定价法。
根据蚯蚓的价值对蚯蚓进行定价，一方面展示了蚯蚓应有的价值，另一方面也展示了企业对蚯蚓的理解程度。
（3）平均价格定价法。
根据市场上现行的价格，取市场上的平均价格制定价格，既可以保证企业的平稳发展，也可以更好的扩大市场。
4、最终定价
2010年各地蚯蚓价格
浙江 17
江苏 30
安徽25
2011年各地蚯蚓价格
地区
蚯蚓价格（斤）
重庆
13
浙江
7
河南
4.5
湖北
3.5
江苏
4.5
湖南
12
2012年各地蚯蚓价格
浙江
9元/斤
河北
6-8元/斤
浙江
19元/斤
湖北
6元/斤
2013各地蚯蚓价格
海南
12元/斤
河南
15元斤
河北
12元/斤
山东
12元/斤
湖南
15元/斤
江西
12元/斤
2014年各地蚯蚓价格
广东珠海
25元/斤
江苏常州
18元/斤
河北保定
23元/斤
安徽
18元/斤
福建
28元/斤
湖北
22元/斤
湖南
24元/斤
广西
30元/斤
浙江
28元/斤
江苏南通
12元/斤
北京
21元/斤
山东
10元/斤
通过对比制定本公司的最终价格：
产品
地区
蚯蚓活体
蚯蚓粪
蚯蚓种
四川及周边地区
20/公斤
400/吨
30/公斤
（四）分销策略
1、选择分销渠道的因素
（1）根据我们产品自身的因素。
我们的产品（蚯蚓，蚯蚓粪，蚯蚓垃圾处理）比较特殊，我们可以选择中间商进行分销.
（2）市场因素。
蚯蚓市场知名度较低，只有少数零星销售，购买量相对较少。
（3）根据企业自身的因素。
企业建立初期，企业财务状况薄弱，没有足够的资金支持企业的直销，通过中间商可以大大减少企业自身的压力。
（4）因为企业选址因素。
本企业主要养殖蚯蚓，大部分时间是在农村地区，没有足够的时间在城内开创销售渠道，因此中间商就成了本公司的必然选择。
2、渠道策略的选择
企业建立初期，企业财务状况薄弱，且我们产品相对特殊，目前市场知名度相对较低。
需选用广泛的分销渠道，可以选择中间商或代理商结合网络方式。
（1）中间商及代理商，在本省范围内寻找蚯蚓，蚯蚓粪，蚯蚓垃圾处理的销售商及代理商，建立多层次分销结构，通过与中间商及代理商的合作扩大蚯蚓市场知名度。
（2）利用网络的方便快捷，从网上寻找中间商，现在网络销售以及微商的发展，为蚯蚓相关的销售提供了很多的空间，也可以便于我们打开蚯蚓相关产品市场，我们应利用网络，扩大分销渠道。
（五）促销策略
1、展览与联合展销式销售
通过在相关的农业展销平台上展示本产品，通过与一些有名的蚯蚓养殖企业联合销售蚯蚓，打响企业的蚯蚓品牌，让顾客了解蚯蚓的实际价值和作用。
2、广告销售
花费一定的资金作为广告宣传，通过广告将蚯蚓的相关信息登在上面，通过广告向市场做出积极的姿态，吸引有蚯蚓需求的企业和相关行业进行购买。
3、公关销售
聘请公共关系人员对蚯蚓市场进行公关销售，邀请专业的人士担任公关人员的指导老师，由专业人士向公关人员介绍蚯蚓的功用以及相关信息，然后由公关人员对蚯蚓进行公关销售。
4、营业推广
扩大企业的经营规模，吸引更多的顾客购买本公司的产品，扩大企业销售人员的规模，加强企业的实力。
5、互联网与网上营销
建立电子商务平台，将企业的产品展示在平台上面，规定价格，让顾客自主选择产品，然后公司根据顾客的购买产品进行发货。
6、人员促销
公司根据市场的情况进行人员方面的促销，推销公司的产品，人员促销可以及时地了解顾客的需求，以便公司做出产品的销售方式，了解顾客的需求还能有效的与客户进行沟通，加强企业与顾客的关系。
升级会员 