vivo国庆节策划方案.docx

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vivo国庆节策划方案

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vivoCI产品策划书品牌：

vivo

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项目构成

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项目细则

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设计流程

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小组成员

手册使用说明:

vivo是年青而有活力的企业，成长于强手云集的市场中，在日新月异的__中，vivo坚持不断创新，不断进步。

在面对我们的用户和其他所有品牌载体时，我们必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的。

为达到这一目标，我们希望每位使用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所有准则。

本手册主要用于指导品牌标识在印刷品系统中的应用，也包含品牌标识在产品上的应用指导。

如欲进一步了解品牌指导手册或对具体使用方法有任何建议，请联络vivo品牌管理人员。

项目构成

一．MI（理念、精神、宣言）

理念：

乐享极智

乐：

意为乐趣、快乐。

vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。

享：

意为享受、分享。

享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。

极：

意为极致、巅峰。

打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。

智：

意为智能、科技。

vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。

精神：

敢于追求极致、持续创造惊喜

宣言：

BI

二．Vi基础设计项目

1.标志释义

2.标志标准制图

3.企业标准字体应用规范

4.基本要素组合应用规范

5.标准色及应用规范

6.辅助色及应用规范

7.辅助图形

8.明度使用规范

9.禁用规范二.vi应用部分

一、办公用品

项目细则

1.名片

3.信笺

便签、即时贴。

5.工作记事薄。

7.公文袋.。

9.临时出入证。

2信封：

国内信封4.传真纸。

6.文件夹。

8.工作证。

10.企业徽章。

11.考勤卡。

12.名片座。

13.办公桌标识牌。

14.笔类。

二、公关关系用品

项目细则

1.贺卡，生日卡。

2.请柬。

3.手提袋。

包装盒。

4.台历。

5.纸杯。

6.聘书.7.荣誉证书.锦旗

三、办公环境识别

项目细则

1..部门指示2.楼层标示牌3.布告栏4.门牌5.公司内部参观指示

.四.对外宣传与展示

1.公共楼顶展示2.落地广告3.伞4.旗5.接待背景牌

网络宣传:

1.微信2.微博3.网站4.二维码

小组成员：

朱国庆.孙铭.段阳瑞..吴桐.陈伟平.马金鹏

制作流程：

确定企业标准色

确定标准字

确定其他基础项目及其基础项目的应用规范

制作应用项目

小组成员分工：

陈伟平：

1.名片2.信笺3.信封便签、即时贴4.传真纸5.网站段阳瑞：

1.工作记事薄2.文件夹3.工作证4.公文袋.5临时出入证6.公共楼顶展示7.落地广告

孙铭：

1.企业徽章考勤卡2.名片座3.办公桌标识牌。

马金鹏：

1.贺卡.生日卡2..请柬3..笔类4.微博

梧桐：

1.手提袋。

包装盒。

2.台历。

3.纸杯4.聘书.5.微信

朱国庆：

.1.荣誉证书.2锦旗3..部门指示4.楼层标示牌5.布告栏6..门牌7.公司内部参观指示8.伞9.旗10.二维码

vi手册开本：

16k（260mm*185mm）

VIVO智能手机广告策划书

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1市场分析

1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3市场概况

1.1.4营销环境分析总结

1.2消费者分析

1.2.1消费者的总体消费态势

1.2.2现有消费者分析

1.3产品分析

1.3.1产品特征分析

1.3.2产品生命周期分析

1.4企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1企业在竞争中的地位

1.4.2企业的竞争对手

1.5企业与竞争对手的广告分析

1.5.1企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策略

2广告策略

2.1广告的目标

2.1.1企业提出的目标

2.2产品定位策略

2.2.1产品定位策略

2.3广告诉求策略

2.3.1广告的诉求对象

2.3.2广告的诉求重点

2.4广告表现策略

2.4.1广告主题策略

2.4.2广告创意的策略

2.5广告媒介策略

2.5.1对媒介策略的总体表述

2.5.2媒介的地域

2.5.5媒介组合策略

3广告计划

四、总结

前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为__家用电子企业的发展典范。

与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。

步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：

视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。

xx年9月，步步高公司赞助xx年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。

xx年5月，步步高赞助xx-xx年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。

xx年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视xx快乐女声---xx年最受轰动的娱乐事件。

xx年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。

xx年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国xx快乐男声。

xx年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。

xx年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。

xx年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。

1.市场分析

1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素

随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。

全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。

国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。

政治环境国际方面：

全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。

扩大市场，同时于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势__。

国内方面：

以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。

共产党领导下的__稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。

经济环境

随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。

国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。

文化环境

社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。

技术环境

全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。

1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素

Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。

1.1.3市场概况

苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受注。

中国智能型手机市场的趋势是：

高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机ODM厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国ODM厂。

结论：

1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、OPPO、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、OPPO的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。

1.1.4营销环境分析（SWOT）Strengths：

vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考__的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。

同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。

Weakness：

技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。

Opportunities：

国家政策支持国产手机发展，随着3G、4G网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。

Threats：

vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。

Vivo-X6新品上市预售活动方案

一、活动主题

Vivo风潮·抢“鲜”预售

二、活动目的手机新品上市推广

三、预售时间Vivo-X6手机上市

四、预售范围各手机专营店

五、预售价格

参照上市标准零售价规定执行

六、活动内容

1）凡是在活动期间预付100元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo手机时可凭100元订购卡抵200元手机款；预付200元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo-X6手机时可凭200

2）所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。

3）参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。

七、预售说明及流程

1）顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人员开据收据，并对客户信息进行记录。

4）在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。

5）如顾客不选择购买产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退还。

八、活动宣传

1）采用散发单页的形式进行活动的店外宣传；2）店内台卡陈列，店外摆放活动海报；

3）店外LED屏宣传

九、奖励机制：

1）店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。

2）根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，XX月X日前为销售信息统计截止日期。

XX月X日后进行核对将奖励下发。

（此时间为预测时间，具体时间以XX实际到货前一天为准）

十、活动预算

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

步步高为一个专注于智能手机领域的手机品牌，步步高和追示乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将改于追求极致、持续创造惊喜作为VIVO2代的坚定追求。

二、企业简介

1995年9月18日，广东步步高（英文商标：

BBK）电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为__家用电子企业的发展典范。

它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：

视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。

步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。

高效益的管理系统

步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。

步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。

企业荣誉

xx年步步高集团荣获“全国连锁经营百强企业”xx年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”及“湖南再就业先进企业”

xx年步步高集团荣获“全国优秀民营企业”、“中国服务业企业500强”xx年步步高集团荣获"中国零售业区域明星企业“、湖南省私营企业100强”xx年“区域为王，步步制胜”经营策略获评“全国零售业最具影响力十大经营案例”xx年步步高集团荣获“成长之星最具成长性的新兴企业”及“中国民营企业500强”xx年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”、董事长获评“第三届全国非公有制经济人士优秀特色社会主义建设者

xx年步步高商标喜获中国驰名商标、步步高入选“中国最佳中小板10强上市公司”。

三、市场分析：

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。

我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。

第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。

很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。

第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。

而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。

本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。

步步高公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。

而高档的如苹果、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对步步高公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

①外壳采用金属拉丝面板

②LG进口广视角QVG步步高液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真

③强大音乐功能

④汉王手写软件

⑤智能语音功能

⑥强大电源管理系统（另电池容量为1100M步步高）

⑦出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大

⑧人性化便捷功能

⑨机身内部结构采用无人工焊接设计

四、1.企业原来的目标市场

（1）企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

（3）原有市场观点的评价

A．机会与威胁：

目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠,但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场,而不是已经确定的错误的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B．优势与劣势：

在产品自身,其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求,这是产品的内在的优势,而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望,这是产品内在的不足。

C．主要问题点：

本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者,确定合理的目标市场策略,以产品现有的高品质的特性,吸引部分对手机品质要求较高的消费者,争取他们对产品的认知,促使他们产生购买行动。

D．重新进行目标市场策略决策的必要性：

企业现有的市场观点,很难解决上述的问题,进目标市场策略的决策。

因此有必要重新

2.市场细分

（1）市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者,受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响,因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准,我们可以把全部消费者分成上述11个群体,其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体,他们的特征是：

中青年,已婚或者未婚,子女未成年。

工作忙碌、业务繁忙。

3.市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司手机在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档手机为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高步步高公司手机在湖南市场上的知名度

2、扩大步步高公司手机在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

等商品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

五、创意说明

（一）、广告诉求对象：

20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性

（二）、广告主题：

和我一起分享

（三）、广告创意：

已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了，由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，有的时候女主角一个人呆在家里，有时候男主角一个人呆在家里，圣诞节到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一个人，她等了很久，男主角还没有回来，于是女主角拿出日记本来写下自己心里所有的话，正当她写的入神的时候，男主角悄悄的回来了，此时他为她准备了一份礼物，（由于他以前就看到了他的日记本，但是上面所记载的话语，由于时间的流失，在他看到的时候就已经没有必要再提起了，他想在争吵的时候就知道女生心里的想法。

）拿出耳机戴在女主角的耳朵上，（里面播放着轻音乐）把手机放在女主角的日记本旁，对她说，以后有什么不开心，或想说的话，不要写在本子上，写在手

机理发给我吧，和我一起分享你的心情，他抱着她。

耳机的另一边连着步步高音乐手机。

在他们耳朵旁边，还有圣诞老人在那里笑。

广告文案：

步步高手写音乐手机，让我分享你的心情。

六、广告战术支持

七、传播计划

（一）、广播

以湖南省长沙、株洲、湘潭市为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在xx年圣诞节前2个月开始进行广告投放。

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