《影响力》读后感经典.docx
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《影响力》读后感经典
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
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罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。
他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。
目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
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买这本书已经很久了，一直塞在书架上。
直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。
有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。
互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。
互惠原则是社会关系存系的重要纽带。
基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。
所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。
大到国家之间贸易往来。
一方施惠，另一方接受。
接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似"还恩"的义务。
故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。
所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫"互惠式让步"。
简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。
所以，由此产生了一个绝招，叫"先提大要求再提小要求"。
先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。
比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。
加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。
当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。
大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。
而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
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下面是小编为你带来的《影响力》的读后感30篇，因为内容比较多，大家可以采用"Ctrl+F"查找自己想要的内容。
全书一共分析了影响力的6个要素：
第一，互惠：
互惠的道理其实就是用相对自己较小的付出去换取相对对自己较大的回报，是给予和索取的过程。
第二，承诺和一致：
这个比较有意思的，一旦人们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
第三，社会认同：
这个观点其实也比较好理解，多数人都有从众心理，这个就是利用人们掌握信息的不确定性，以及社会中相似性的案例情势来加以影响。
第四，喜好：
这个大家都懂，投其所好最为受用的影响力因素。
第五，权威：
这个也是非常高效的影响力手段，利用专业化表述和专家权威形象加以说服。
第六，短缺：
资源的稀缺性在很大程度上影响着人们的判断趋势。
《影响力》这本书是去年读过的一本书，读后一直想总结一下做一个思维导图，这个月终于完成，可以给这本书画上句号了。
《影响力》，这本书读起来比我若干年前读《心理学和生活》那本更易读，而且读得兴致盎然，绝对的好书，不愧是斯坦福大学权威教材，难怪说是有史以来全球发行量最高的教科书。
我想如果中国社会心理学的教材书籍都能做得如此有趣，读起来如此通俗易懂，那也就不愁学生们上课不听讲了。
在书中，作者罗伯特·西奥迪尼从专业角度为读者阐释了为什么有些人极具说服力和影响力，而我们总是不由自主的答应他们的要求；同时，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆招，提供了详细的解决方案，让我们学会如何让保护自己，如何不被他人所影响。
真心觉得我们处于一个商业社会，作为女性，很多时候不知不觉就会买回一大堆其实自己本不需要的商品，看了这本书我也就明白了自己是如何被商家所"影响"而做出购买决定的。
所以这本书值得处于商业社会的每位女性看看，哪怕我们不需要去学会如何影响别人，但是我们至少要保护自己不随便被人所影响，同时在发现被人影响的时候能快速反应说"NO"。
这本书比较大的糟粕就是每章前面有一个所谓中国营销专家孙路弘的阅读导航，真心看不下去，建议直接跳跃这部分。
很早就知道了影响力这本书，最近有幸拿来读一读，这本书曾经是风靡全球的人生宝典，揭示了生活中各个方面的各种下意识行为背后的原理并且对我们生活和事业方面有一定的帮助，给我们生活中和工作中提供了巨大的作用。
这本书首先告诉了我们沟通的重要性，不论生活中还是工作中有效的沟通能解决很多问题，在一个团队里沟通能让大家更有凝聚力，营造良好的工作氛围甚至能让工作效率更好，越来越好。
生活中有效的沟通可以增进感情，能与他人和睦相处，所以学会有效的沟通也是一门学问。
其次，这本书教会了我如何发挥自己最大的作用。
爱因斯坦曾经说过"一切都应尽可能的简单，但不能太简单。
"成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。
最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人。
成为一个有责任有担当的人，诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。
所谓大巧不工正是如此。
我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。
影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过一些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。
而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育而言，最重要的是承诺和一致。
法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。
孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。
有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。
由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。
多次求助无果后，他不再来找我。
再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。
当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。
事后我问道，"晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。
"
晟轩自知理亏，低下头说：
"不能，第一件事是找老师。
"而后，我听到他不经意间说道：
"但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！
"
听完这句话，我当时就愣住了。
可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。
之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。
说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。
另一个我想提到的是，社会认同这个因素。
对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。
一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。
不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。
还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。
我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是--班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。
我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。
通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。
通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。
我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。
我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己"新师"乍到的两个小感悟。
上周看完了社会心理学家罗伯特·B.西奥迪尼（RobertB.Cialdini）的《影响力》。
很久没看社会心理学方面的书了。
对于自己感性去的读物尚且是这个态度，可想而知其他类型的书了。
高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。
真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。
任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。
很不幸，我的这项技能已经快失去了。
小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。
并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。
在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。
这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。
就好像"有一种冷叫你妈觉得你冷"一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。
好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。
但高中这个习惯终于还是没能继续。
言归正传，谈谈《影响力》这本书。
翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。
其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。
以此为切入点，开始研究顺从心理学。
他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。
利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：
我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。
简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。
这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。
但是有人利用了这一点。
他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。
为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：
当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。
比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。
也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。
社会认同：
人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。
中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。
再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。
但利用这一点衍生出了一个产业叫"饭托"。
在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：
就是人们利用你的喜欢从你身上获利。
我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。
于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：
权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
稀缺：
正常情况下，珍贵的东西必然不多。
而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。
出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。
听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。
或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。
况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。
正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。
人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。
但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
《影响力》是一本值得一看再看的好书。
加入希尔安处方A线-读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。
这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还通过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。
整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是:
一、互惠原则；二、承诺和一致原则；三、社会认同原则；四、喜好原则；五、权威原则；六、稀缺原则。
影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力；如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。
书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。
我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。
通过通读该书，我想分享的是正面的影响力。
1、互惠原则。
当我们在做客情的时候，通过拜访，一回生两回熟；一定的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式；与客户建立相互认同的情谊。
这其实就是互惠原则在实际工作中应用。
2、承诺和一致原则。
人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。
很多时候，公司会举办年度责任考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。
3、社会认同原则。
这就是我们中国人讲的"从众效应"，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。
网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。
我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应该引进该产品。
4、喜好原则。
人们都喜欢和自己相似的人。
我们常说的，物以类聚，人以群分。
还有一个现象叫"套近乎"。
听到客户说一口与自己相似的口音，就会说：
您是我老乡啊！
一下子拉近了彼此好多距离。
喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应该擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。
5、权威原则。
人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。
我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。
6、稀缺原则。
越少见，则"显得"价值越高。
商家会让顾客觉得商品或服务的"机会难得"，"机不可失，失不再来"。
当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议（医院不报销相关费用，我们全程核销费用），平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。
读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自己拓展视野，开阔思路，多学多思，最后学以致用。
读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。
当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？
会猜测"影响力"这三个字到底是什么含义？
通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。
以下便是逐步来解析自己理解。
针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。
最先引入的便是高价使产品更好的销售。
其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。
我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。
本质的原因在于例子中的产品是珠宝。
珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是"敲诈"，反而觉得是珠宝本身的物有所值。
珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。
这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。
当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：
影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
通过上个例子，本书仅仅是为了引出"影响力的武器"。
其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。
如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。
但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章--互惠。
如书所描述的一个古老的原理：
给与、索取......再索取。
针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。
但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。
我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。
我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的"互惠"原理。
他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！
我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。
可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。
当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。
似乎有离"互惠"这个主题偏了。
接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。
其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。
在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。
相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。
因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。
当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。
也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。
所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的"利益"挂钩。
比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。
为何？
因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的"利益"。
综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓"路遥知马力"。
以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。
最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。
何为影响力？
就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。
当然你可千万别指望读完这本书，你就能"勇往直前，所向披靡"，但是它能让你少走许多弯路。
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。
总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。
该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。
有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。
善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。
从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的"猎物"。
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。
边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。
互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！
足见其魅力诱人！
但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的"要以德报德，而不是以怨报德"。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此
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