物流交易平台业务模式分析1.0.doc
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物流交易平台业务模式及市场营销操作方案
创建人：
黄斌
创建时间：
2012-06-20
最后更新：
2012-06-29
版本控制：
V1.0
目录
第一章项目概述 3
第二章发展方向 4
第三章市场职能 5
第四章业务定位 6
第五章交易模式 8
5.1、电子订货交易 10
5.2、现货交易 10
5.3、电子竞卖交易 11
5.4、网上现货挂牌交易 11
第六章应用系统规划 15
6.1、建设内容 15
6.2、电子交易系统 16
6.3、信息采集与发布平台 17
6.4、信息基础平台 21
第七章团队建设 24
7.1、组织机构 24
7.2、职责规划 24
第八章业务营销运作体系 28
8.1、客户群体 28
8.2、收益来源 29
8.3、营销策略 30
8.3.1、商品贸易展销会 32
8.3.2、广告宣传 32
8.3.3、新闻发布会 32
8.3.4、年度会议/学术讨论会/行业论坛 33
8.3.5、贸易刊物、文章报导 33
8.3.6、直接邮寄 33
8.3.7、物流标准制定 33
8.4、营销规划 33
8.4.1、在建立销售网络和代理商建设方面：
33
8.4.2、在市场营销方面：
34
8.4.3、在产品销售定价方面：
35
8.4.4、在建立销售队伍方面：
35
第九章风险与规避措施 37
9.1、政策风险 37
9.2、信用风险 37
9.3、同业竞争的风险 37
9.4、经营风险 38
9.5、系统运行风险 38
9.6、电子交易系统技术风险 40
第一章项目概述
物流是联系国民经济其它产业的纽带,是提高全社会经济效益的重要源泉,是企业效益产生的不可缺少的重要组成因素,物流行业已经成为了经济发展的一个重要领域和新的经济增长点。
2011年全国社会物流总额达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14%,国内物流行业社会物流总额的年复合增长率高达21.74%。
2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从发布的《物流业调整和振兴规划》中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。
物流交易平台依托现代物流建设市场需求，打造物流行业标准和规范，形成物流行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、过程可视化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。
物流交易平台本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动物流商品贸易。
物流交易平台通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外物流商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。
第二章发展方向
物流交易平台旨在建立基于在线物流行业市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方物流交易平台，带动国内物流行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造物流市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领物流行业新的增长点，形成规范有序的物流市场秩序、保障物流行业可持续发展，提高物流行业竞争力。
第三章市场职能
通过建立物流交易平台电子交易平台，建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。
通过建立物流交易平台电子交易平台，把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把物流市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。
通过建立物流电子交易平台，汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动物流市场的发展，加快企业上市的步伐。
通过建立物流电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。
通过建立物流电子交易平台，销售网上虚拟交易，建立网络经济，在无需或少量投入土地、房产、资金等的情况下，实现物流行业市场的低成本扩张。
第四章业务定位
物流交易平台致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、仓储、运输、监控、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：
银行
信息服务
交易服务
物流服务
保证金监管
电子交易市场
买家
买家
买家
卖家
卖家
卖家
银行
保险
仓储运输
仓储运输
仓储运输
结算服务
大量买家卖家进行谈判和交易的平台、同时提供各种后续服务
物流电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。
物流交易平台提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。
物流交易平台通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。
物流交易平台通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应、随需交易的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理性回归，促进物流行业的发展。
物流交易平台为客户开展物流质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。
通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。
第五章交易模式
物流是联系国民经济其它产业的纽带,是提高全社会经济效益的重要源泉,是企业效益产生的不可缺少的重要组成因素,物流行业已经成为了经济发展的一个重要领域和新的经济增长点。
2011年全国社会物流总额达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14%,国内物流行业社会物流总额的年复合增长率高达21.74%。
2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从发布的《物流业调整和振兴规划》中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。
利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，商品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决物流传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。
通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的物流价格渠道，带动商品的产、运、销、需各方的发展。
最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。
建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过物流电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。
交易市场主要从事物流现货交易业务，为加快物流行业对电子交易的认可，推动物流电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，物流交易平台采用竟价拍卖、招标交易和电子订货、T+N等交易方式，组织物流现货交易。
针对物流行业的特点以及发展趋势，根据中国现行的法律法规，结合各类大宗物流的流通特性和共性，以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有效的信用保障体系，帮助物流行业企业实现货源及运力网上即时交易和资讯增值服务。
开展客户自助挂牌交易。
实现企业在网上交易，网下实物交收配送。
5.1、电子订货交易
电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力物流交易平台成为物流行业标准的电子商务平台。
电子订货交易增强了商品生产、物流经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。
该交易模式有利于商品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。
通过电子订货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家、商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。
电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力物流交易平台走向成功。
电子订货交易方式可以满足物流交易平台开展远期、近期、即期交易的需要。
5.2、现货交易
物流交易平台为不愿参与网上订货的企业提供网上交易平台和销售平台，满足即期商品现货买卖的要求。
在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N天交割货物与货款。
5.3、电子竞卖交易
我们把物流交易平台打造成为商品生产和物流经营企业大批量卖出或者物流经销紧俏商品（线路服务）的行业电子商务平台。
在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。
交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。
5.4、网上现货挂牌交易
我们应该把物流交易平台打造成反映商品多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进物流商户的进入，满足商品现货流通的业务需要。
为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现物流商品的网上交易，我们可以开辟商品网上现货挂牌交易。
交易准备：
1、 交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易、交收的标的物，并确定其质量要求等，确定可交割标的物质量标准。
2、 所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20％的货物存放在市场制定仓库。
3、 挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。
4、 交易的最小价格单位为一元。
供方：
1、 在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括：
商品名称、规格、质量标准、产地、有效期、交收时间、交收地点、最小应约量、价格（元/吨）、数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌交易。
2、 在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。
3、
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