移动校园促销方案.docx

移动校园促销方案.docx

《移动校园促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动校园促销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

移动校园促销方案

移动校园促销方案

移动校园促销方案

【篇一：

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案】

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案

一、活动目的

1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象

2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长

二、活动对象

以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民

三、活动时间与地点

时间：

2015年9月1日至2015年9月30日

地点：

分公司所在院校

四、活动主题

“新学期换新机移动给你钜惠”

五、活动准备

1、需准备好个品牌、款式的促销机型；

2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；

3、校园wlan时长只包含省内，即可在省内任意高校使用，省际高校按照标准资费收取。

4、18元档额外赠送市话仅限末位带4的新入网用户，28、38元不做限制。

5、72g省内流量的赠送仅限在校园内有通话的用户，当月赠送。

2014年9月至12月每月送16g，2015年1月至8月每月赠送1g.（无需上报，由市公司统一统计后添加，市公司统一添加时间为周一、周三。

后面的72g流量赠送方式相同，不做解说）

第二部分：

续费

一、续费送费

（一）活动方案

业务规则说明：

1、仅限目标客户办理，具体包括：

高校校园v网客户、动感地带上网套餐、上网套餐（校园版）、动感地带纯流量卡用户、4g流量王客户。

考虑新老客户平衡，新入网客户与老客户优惠保持一致，根据首次预存金额获得相应的优惠。

2、客户预存话费为自由话费，可抵扣任何费用。

3、赠送的话费次月起生效，可抵扣除小额支付、sp费用之外的任何费用；赠送的话费仅限当月使用，不可结转。

4、如已办理了其他预存奖励活动，则不能再参与续费送费活动。

二、续费送流量

预存100元自由话费送5g省内通用流量，每月赠送1g,连续赠送5个月。

业务规则说明：

1.须办理4g流量王套餐或20元以上流量包，方可办理。

2.已办理了其它预存奖励活动，不能参与此活动。

第三部分：

宽带

一、单产品宽带

（一）资费方案

480元10m宽带包年现系统中暂未上线，待上线后现另行通知。

二、宽带+话费融合宽带产品

（一）活动方案

业务规则：

1、赠送话费需上报添加赠送20元话费的优惠。

每周上报一次，由市公司统一添加。

2、手机号码与宽带同开同停。

三、宽带+产品融合宽带产品

（一）活动方案

业务规则：

1、手机号码与宽带实施同开同停，6个月不能解除捆绑。

2、客户手机号码即宽带上网帐号。

3、必须办理28元、38元4g流量王套餐才可办理。

第四部分：

终端

一、低价购移动四核4g手机

（一）活动方案

业务规则：

1.仅向自营厅及高校周边渠道开放本政策。

2.高校学生凭学生证或者录取通知书、本人身份证进行登记办理。

每个客户只能参与一次本活动。

二、全能4g套装

（一）活动方案

业务办理规则：

1、本政策仅向自有渠道及湖南科技学院及职业技术学院（医学院）周边渠道开放本政策，渠道名称由分公司指定并上报。

2、高校学生凭学生证或者录取通知书、本人身份证进行登记办理，每个客户只能参与一次本活动。

【篇三：

校园促销活动方案】

香香泡方便粥校园促销活动方案——王者归来，“粥”行天下

策划单位：

经管系10市场营销班策划人员：

薛晓田、徐伟、武玉艳、王红红等策划时间：

2012年05月04日

一、市场现状分析..........................................................................1

（一）产品介绍........................................................................1

（二）消费者状况....................................................................1

（三）竞争者状况....................................................................2

二、促销活动目的..........................................................................2

三、促销活动主题..........................................................................2

四、促销活动地点..........................................................................2

五、促销活动时间..........................................................................2

六、系列活动规划..........................................................................3

七、活动宣传与推广......................................................................4

八、现场促销活动流程细则...........................................................4

九.活动经费预算..........................................................................5

十、整个活动过程控制..................................................................6

十、活动效果评估..........................................................................6

x

一、市场现状分析

（一）产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。

其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。

香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。

不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。

它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

（二）消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：

促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

（三）竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:

康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。

奶茶主要有：

香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半

六、系列活动规划

（一）问题设计

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。

在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。

在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。

此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。

主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。

如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。

这个环节我们暂定为三十分钟。

共设十五个题目。

（相关问题详见附件三）。

（二）奖品设计

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。

当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

（三）现场销售环节

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：

在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。