渠道建设(组稿).docx

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航标卫浴上市2周年创新商业模式成果报告

近年来，国内卫浴行业竞争陷入愈加白热化，在这一场行业洗牌淘沙的激烈卡位战中，航标卫浴却逆势突围，成为当仁不让的一匹行业黑马。

2012年7月13日，随着香港联交所一声锣响，Bolina航标控股让有着三十多年发展历史的中国厨卫行业随之一震，成为首家在香港主板上市的陶瓷卫浴品牌，推进了中国卫浴制造行业向更高更宽泛的平台快速发展的步伐。

上市两年来，这个品牌凭借其独树一帜的经营之道屡掀厨卫行业巨浪，牢牢占据着中国卫浴领军地位。

让我们一起来探究航标卫浴的发展神话。

蓄力九年谱写上市传奇

2002年到2010年航标卫浴的发展可以说是快速扩张式的，可以用“一年一进步，三年一大步”来形容，短短九年间，航标控股从无到有，从普通的OEM（OriginalEquipmentManufacturer）工厂成长为ODM（OriginalDesignManufacturer）工厂，由国外转国内，从被动变主动，并进而成为拥有自主品牌的制造商。

航标企业发展充分重视人、财、物的重要价值，通过企业内部的资源平台的整合，加速推进企业成为集研发、制造、营销一体的战略规划。

2010年10月，航标卫浴经过精心的谋划和多方筹备，集团按照香港联交所的上市规则，仅用了半年多的时间，就完成了对企业的全部审计工作，并出具了审计报告。

由于集团从创立企业之初就着手建立了现代企业管理制度，并强化规范管理，所以严格做到“产权清晰、股权清晰、管理规范、账务规范。

”仅仅经过一年多的努力，2012年7月13日，航标卫浴打破行业神话成功在香港联交所主板挂牌上市，成为国内首家在香港主板上市的陶瓷、卫浴企业，开创了行业与资本对接的历史性跨越。

上市首日，航标控股收市报每股港币2.32元，比招股价2.15元高7.9%，IPO全球发售募集资金近5亿港币。

更有投资人表示航标是一匹优秀的黑马，航标卫浴上市两周年，每年市值成倍增涨，目前公司的市值近30亿元。

优化内部结构快速提升行业竞争力

针对终端发展战略，航标在企业内部进行优化管理的升级，在筹建各区团队时就邀请相当一部分具有多年行业经验，熟悉市场营销、渠道建设、管理服务工作的人才到各子公司负责相关领域的工作，努力为终端经销商带来顾问式的经营辅导和保姆式的全程服务。

同时，寻找区域内营销实力和资源最强的经销商加入到我们的营销队伍当中，整合资源，优化结构，打造出强势经销商团队，最终形成强强联合、优势互补的局面。

组织化系统运作实质上就是充分发挥团队的力量实现企业高速运转。

2013年，集团围绕“产、销、人、发、财”设置13个中心组织，启动扁平化与垂直化叠加的管理模式，并对锐变进行目标升级：

品牌升级、市场升级、集团化运作管理升级、物流升级、研发升级、产品管理升级、财务体系升级、人力资源升级、公司流程升级九大系统升级，不断实现组织架构调整和流程梳理，提高集团运作效率，推进企业管理迈上新的台阶。

突破传统成功创新商业模式

航标卫浴作为陶瓷卫浴行业首家香港上市企业，航标卫浴的成功不仅仅得益于资本优势和有效管理，更得益于其大胆创新，突破传统经营模式，创新企业运营格局。

航标控股董事局主席肖智勇表示，航标控股进入资本市场解决资金问题、并购投资解决资源问题、管理整合解决效益问题、模式创新解决产业领风问题。

十年间，航标卫浴不断探索终端运营模式，并最终成功颠覆创新商业模式，在总部的带领下，布局全国全面发力。

航标卫浴以组建国内八大分公司、九大仓储式基地，逐步向设备自动化、生产集约化、产能规模化迈进，树立市场旗帜，打造区域霸主。

在Bolina新十年战略规划中，总部通过以“打造区域旗舰、拉升品牌形象”为举措，为经销商转化终端经营模式持续提供强有力的推动力。

2014年航标控股提出“品牌进化、崛起终端”的市场规划，品牌进化经过了产品升级、形象升级、渠道营销网络升级等多方位系统推进，既彰显了全员、全程、全心、全意为终端服务的品牌进化本质，也彰显了航标发展的规模化运营独到之处。

重视渠道建设八大军区战略夺取终端

航标卫浴充分发挥成功上市所带来的资本优势，当众多同行都在为缺少订单发愁之时，航标卫浴却在不断地扩张产能、拓展市场。

从扩产来看，目前航标控股已拥有三个现代化工业园区，第六条年产百万件的生产线正在建设中，投产后将使航标卫浴产能达到近600万件，成为中国卫浴行业真正的领航者。

从拓市来看，自2012年11月8日首个分公司——华北分公司在天津成立以后，华南、华中、西北三大分公司也相继建立。

除此之外，至2013年底前，公司已先后完成东北、华东、北京、川渝、云贵五大仓储式办事处的整合成立，把航标卫浴的品牌大旗插到东西南北。

上市两年来，航标卫浴品牌效应不断攀升，销售网点与日俱增，络绎不绝在中华大地遍地开花，2014年上半年又相继在北京、沈阳、西安、昆明等近20个城市新店开业，提前实现除西藏外，全国省会城市与一二线市场的全面覆盖。

目前航标卫浴已实现全国地级市覆盖率高达近80%。

出口额和国内销售额同时实现高速增长，彰显出航标卫浴品牌的强劲发展势头。

并和众多大型房地产开发商达成战略联盟合作，并逐步将市场开拓到海内外20多个国家和地区，实现国内、国外市场共同良性发展。

航标卫浴借助上市后的优势资源，在工程项目、终端推广等得到有力的支持，市场销售业绩倍增，成绩喜人。

总部对天津、北京、包头、保定、运城、武汉、郑州、西安、南京、漳州、佛山等市场实行重点打造，陆续实现了三四线市场区域的品牌崛起与市场标杆。

不仅实现销量翻番，更将专卖店建店数量扩大至两位数，营销渠道也形成了集零售、批发、工程、家装、工程、团购、集采于一体的立体格局。

特别是今年以来，航标卫浴凭借自身品牌实力从竞争白热化的卫浴行业强势突围，2014年上半年航标控股取得丰硕成果，与去年同期相比，保持200%以上的超高涨幅，航标卫浴品牌，无论是在终端市场的影响力、宣传推广、或是产品开发等方面均高居行业前列。

跨界电商内外兼修促发展

如今，电商浪潮已经势不可挡，航标迅疾转变思路，在这个硝烟弥漫的战场中，航标卫浴加快脚步，凭借高品质的产品与服务抢占电商市场，完成品牌的曝光和各网络平台的覆盖，借助整个行业井喷之势压制住对手，逆势冲天。

2014年，航标卫浴先后入驻天猫，亚马逊、国美在线、京东商城、苏宁易购、易迅等平台，开设航标卫浴线上官方旗舰店，旨在沸腾的电商大潮中占据一席之地，短短半年时间，销量成百倍攀升。

此举在卫浴行业并不多见，让航标卫浴的品牌在网络布局更加完善而宽广，航标卫浴的渠道模式由卫浴卖场、传统建材市场、延伸至多元电子商务平台，全方位满足消费者的购物需求。

除了将品牌进驻多个国内大型电商平台外，近日航标控股更是在漳州市委、市政府等部门的大力支持下注资牵头，携手漳州市首个电子商务创业园共同建立“漳州产业在线”线上交易平台，打造漳州本土最大的网上购物商城，为上市公司注入新的经济增长活力。

作为从漳州制造业十年磨剑、厚积薄发而成功上市的航标控股，将成为此次地域产业资源的大整合者，充分发挥自身的平台与资源优势，合力助推全漳州传统企业同时实现“网上购物交易”，推动“漳州制造”的优化转型。

这也是国内陶瓷卫浴行业首次实现的依托地域经济优势的一次跨产业抱团联合发展创新。

下一步，航标卫浴将继续深化战果，继续深耕和巩固国内市场重镇之余，还将着力把自主品牌推向海外，朝着“百亿航标，构建全球卫浴航母”的目标继续腾飞。