做电梯代理合同.docx
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做电梯代理合同
做电梯代理合同
篇一：
电梯代理协议1
电梯代理销售协议
委托方：
（以下简称甲方）
代理方：
（以下简称乙方）
第一条代理区域：
甲乙双方本着自愿、公平、互惠互利、诚实信用的原则，经充分协商，就乙方代理销售甲方电梯产品的相关事宜订立如下协议，以资共同恪守履行。
1.乙方的代理区域为地区。
2.代理区域扩大或缩小的条件及方法：
根据销售情况而定
第二条代理权限
1.甲方授权乙方为地区的独家销售代理，全面负责该区域的销售电梯
及售后服务工作。
代理时间年月日至年月日，
有效期2年。
2.乙方在指定的销售区域内完成台/年的销量，并逐年递增10台，同时乙
方在每月20号向甲方提交未来三个月的销售计划。
3.乙方严禁跨区域（第二条第一款的区域）销售，对有跨区域销售行为的一经查
实，甲方将取消其代理资格，本合同将自行解除。
4.对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制定销售政策，原则上甲方
不得干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负连带责任。
第三条销售佣金的计算及支付方式
1.乙方与用户所签订的合同价格-甲方与乙方事前共同确认的销售价格=销售佣金。
2.支付方式：
含税合同价格扣除法定税额后计算佣金。
按合同付款比例支付佣金比例，甲方直接支付至乙方指定账户；甲方应在收取全部货款且手续交办
完整后7天内支付全部销售佣金。
第四条甲乙双方权利义务：
一、甲方权利义务：
1.在乙方书面确认项目并报价后，甲方不得以公司名义或其它方式参与报价。
2.甲方在该地区取得新项目时，必须及时告知乙方，以防止同一个项目重复
操作。
如果甲乙双方在本协议所规定之项目中发生客户冲突，以签约价格
高者得。
同等价格条件下，视为甲方客户。
3.甲方在技术方面全力支持乙方的项目运作。
4.甲方保证产品质量规格符合相关标准。
5.甲方提供相应的图纸和施工要求。
6.如果安装由甲方负责，甲方需负责现场测量、安装设备、调试设备、维保
技术的培训并负责培训业主方人员的设备操作及临时的事故处理方法。
（如
果安装不是由甲方负责，以上义务中则不包括安装设备和调试设备。
）
7.甲方承诺：
凡因产品设计、制造问题引起设备使用时发生机械故障，导致
乘员人身意外伤害，甲方负一切责任。
8.甲方提供给乙方的设备，按报价文件的标准定价。
所提供的价格为设备含
税价格。
9.甲方有义务对乙方提供的非公开发表的有关技术资料和文件加以保密，必
须提供给其他单位时，应事先征得对方的同意。
10.在操作项目过程中，若业主提出直接与甲方签订合同，在征得乙方同意后
甲方可直接操作。
甲乙双方按甲方提供给乙方的报价文件标准进行结算，
价格超出部分（扣税后）为乙方收益。
11.乙方若因其他原因没有对本协议所涉之项目进行操作或未按约履行完成，
甲方有权单方面终止与乙方的协议，并对本协议所涉之项目生产的设备行
使所有权。
二、乙方权利义务：
1.乙方负责项目的全程联络及跟踪服务，并及时告知甲方项目信息、项目报
价等直接信息。
2.乙方在取得新项目后，必须及时告知甲方，以防止同一个项目重复操作。
同时，乙方必须配合甲方进行工程测量。
3.乙方有义务对甲方提供的非公开发表的有关技术资料和文件加以保密，必须
提供给其他单位时，应事先征得对方的同意。
乙方承诺对甲方提供的产品样本
及设计方案等资料，仅用于本协议所规定之项目，不向任何第三方透露，也不
将此信息和资料用于本协议所规定之项目外的任何其他项目。
4.乙方未征得甲方同意的情况下不得以甲方公司的名义签订任何具有法律效
力的合约。
5.乙方为达成项目所需的一切费用，除有事先补充规定外，均由乙方自行承担。
6.甲方提供给乙方的设备，乙方在转售、安装、使用过程中不得以任何形式涂
改、替换、变更及遮盖设备商标。
7.乙方在本协议所规定之项目的操作过程中，不得损害甲方企业形象，不得越
权代理。
乙方及乙方发展的客户须严格遵守国家、地方有关部门颁布的法律法
规，因违反有关法律法规而产生的法律责任，由乙方及其发展的客户自行负责，与甲方无关。
第五条违约责任：
一、甲方违约责任：
1．乙方代理销售的区域甲方不得随意参加报价，如该区域内的业主直接要求
与甲方签订销售合同，则甲方应征得乙方的同意，同时甲方须支付给乙方
相应的差额部分（差额是甲方的报价文件标准价格与乙方的报价之间的差
价）。
2．甲方应在规定期限内提供适应工程安装的产品，若因运输等原因耽误工期，
甲方应承担违约责任。
（不可抗力及交通事故除外）
3．因产品制造原因达不到验收标准，由甲方承担修复或重新制造的费用；修
复或重新制造后仍达不到验收标准（北美和欧洲标准）的，乙方有权提出
产品退货，甲方须向乙方返还全部合同款项，由此造成的一切责任由甲方
承担。
二、乙方违约责任：
1.乙方未按合同相关条款规定，未及时按期付款，且非属甲方的原因，乙方
须向甲方支付逾期付款滞纳金，每天按本工程合同约定付款期内价格的付款
额的0.1‰计结，向甲方支付（最高不超过应付款项的1%）。
2.乙方履行本协议的过程中，不得同时直接或间接地销售、推销或提供甲方
认为会对甲方产品及服务产生竞争的同类产品或服务。
3.乙方有违反本协议规定行为的，一经查实，甲方有权单方提前终止本协议，因乙方的违约造成甲方损失的乙方应予赔偿，且由此引起的一切经济和法
律责任由乙方承担。
第六条争议解决方式：
本协议未尽事宜双方协商解决。
协商无果，发生诉讼时由甲方所在地人民
法院管辖。
第七条合同生效：
1.本协议自双方签字盖章之日起生效。
2．如协议中的某个条款无效，不影响其它条款的效力。
3．本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让其他第三方。
4.本协议未尽事宜，由甲乙双方协商另订补充条款，作为本协议补充的部分，
且与原协议具有同等法律效力。
第八条其它事项
1.本合同正本一式叁份，甲乙双方各执壹份，法律事务所鉴证单位壹份。
2.为约束乙方对电梯的售后服务质量，电梯首保费用由甲方另外支付给乙
方。
支付方式：
电梯安装结束验收合格后向乙方支付50%，电梯第二年年
检合格后三日内余款一次性付清。
甲方：
乙方：
（盖章）（盖章）
法人代表：
法人代表：
委托代理人：
委托代理人：
日期：
日期：
篇二：
电梯供货合同范本
合同编号：
项目
电梯供应合同
甲方：
乙方：
签订日期：
年月日
货物供应合同
甲方（买方全称）：
乙方（卖方全称）：
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就【】项目【】货物供应事宜友好协商一致，共同订立本合同。
一、标的物
见下表（详细技术参数见合同附件二：
双方签字确认的《技术规格表》）
二、质量要求和技术标准
本合同所供应货物的质量要求及技术规格应符合国家、地方及行业有关部门最新颁布的相应技术验收标准并满足甲方要求。
若上述标准之间出现差异，须遵循最严格的标准执行，且乙方不得因此提出任何增加费用或延长工期等要求。
甲方要求详见本合同附件一《技术标准》。
三、合同价款及付款方式
1、合同总价暂定为：
（大写）人民币【】，￥【】。
最终按照经甲方确认的乙方实际供货数量和本合同约定的单价据实结算。
2、本合同为单价包干合同，包干单价包括但不限于货物本体、配附件、包装、运杂、保险、调试、税金等直至交付乙方指定安装单位前的一切费用，且包含了为期【年】的维护保养服务费用。
该单价一次性包死，不因任何因素的变化而调整。
本合同及其附件未列明的其它项目均视为已包含在清单单价中或为乙方在价格方面给予甲方的优惠。
3、付款方式：
（1）预付款：
合同生效后7日内，甲方支付合同总额的【﹪】作为货物定金。
（2）到货款：
货到合同指定地点并初验合格后的30天内，甲方支付该批次到货款的【%】。
（3）结算款：
合同货物全部到达工地现场且安装调试完成、双方验收合格交接完成后10内，
甲方支付至结算合同总价【95%】的货款；
（4）余下【5%】为质保金，保修期满后30天内，扣除乙方应承担的保修金等各项费用（如有），由甲方将剩余款项一次性无息支付给乙方。
（5）甲方支付每笔款项，乙方应当提前5日出具等额有效的发票，否则甲方有权拒绝付款。
甲方对发票的接收并不表示甲方对该发票的真伪承担责任。
如因乙方提交虚假发票或该发票存在其他瑕疵而使甲方被税务机关处罚或受到其他损失的，甲方有权向乙方追偿并有权要求乙方提供合法有效的发票。
四、交货时间及地点
1、交货时间：
签订合同【】日历天内。
2、交货地点：
本项目工地现场甲方指定地点。
3、安装调试时间（如果有）：
货到工地现场【】日内，最迟不超过【】年【】月【】日。
五、货物包装及运输、保险
1、包装：
货物的包装应具有良好的保护措施，应适应于长途海运/陆运，并有良好的防湿、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等保护措施，以确保货物安全运抵现场。
乙方应在每件包装箱的两侧以国内贸易相宜的运输标志标明“重心”和“吊装点”，并根据货物的特点和运输的不同要求，以清晰字样在包装箱注明“小心轻放”、“此端向上”、“切勿受潮”等适当的贸易标志，以方便装卸和搬运，且包装物不回收。
2、本合同货物运输方式采用【汽运】，由乙方负责。
3、乙方应办妥货物进入工地、交付安装单位以前的一切保险事宜，向信誉卓著的保险公司投保全额的财产一切险，以保证货物安全到达工地现场。
在货物交付前的一切灭失、损毁风险均由乙方承担。
六、货物检验和验收
1、验收标准：
按本合同第二条约定标准进行验收。
2、验收方式：
乙方应当在货物进场前24小时通知甲方，以便安排接收。
货物运抵合同约定交货地点后，由甲方会同乙方指定的安装单位组织相关人员或单位进行货物数量、外观质量的初验，但甲方的初验并不表示乙方提供的货物已验收合格，乙方仍需对货物存在的内在质量问题或其他质量瑕疵承担违约责任。
4、货物样本（如果有）：
甲方在验收货物时将与乙方投标样本进行对比，如存在样式、质地、颜色等不一致时，甲方有权拒绝接收货物，并由乙方承担逾期交货的违约责任。
即使甲方接收，也并不免除乙方应承担的质量违约责任。
5、乙方在向甲方交付货物的同时，必须向甲方提交（包括但不限于）货物生产许可证、货物合
格证书、质量标准证书、检验报告、消防检测报告、使用说明书、备案证书等验收资料及政府相关部门要求提供的相关资料，如未提交，甲方有权拒绝接收货物，并由乙方承担逾期交货的违约责任。
即使甲方接收，也并不免除乙方提交前述资料的义务。
6、乙方必须确保向甲方交付的货物系本合同约定的生产厂家生产，尚未投入使用的全新货物。
货物初验直至最终交付甲方后，凡发现货物的商标和生产厂家、产地或其他情况与本合同约定不符，乙方均须按本合同约定承担违约责任。
7、乙方负责货物的调试。
如因乙方的原因没有达到预期的功能，甲方有权要求乙方退货或作出相应的调整，因该退货或调整而发生的费用由乙方承担。
8、乙方负责培训甲方指定的两名人员，以保证货物被正确使用或操作。
七、关联合同货物的接收、安装、调试、非正式运行及验收报验等工作，由乙方指定满足合同要求的安装单位与甲方另行签订《电梯安装合同》（合同号：
【】）。
该合同作为本合同的延续，负有实现本合同标的物完整功能的责任，具有与本合同不可分割的关联关系。
因该安装单位为乙方指定，乙方须承担该合同中施工方相关的连带责任，乙方负有指导、监督、检查该安装单位的职责，并对最终的整体质量负责。
八、保修及维保1、本合同货物的产品“三包”期为【两】年，自全部产品安装调试完毕、取得政府相关部门检验合格证并交付甲方之日起开始计算，最迟不超过货物出厂日【36】个月。
2、本合同包含的维保服务内容详见双方另行签订的合同附件三《维护保养协议书》。
3、乙方承诺：
保修期内正常使用条件下（非人为破坏）由乙方负责维修费用，如因甲方使用不当或其它第三方原因引起的产品损坏，则乙方酌情收取成本费。
4、在保修期内出现的故障，乙方承诺在接到甲方通知之时起【】个小时内维修人员到达现场，并在【】个小时内或甲方同意的时限内修复或更换，先修复后分责任。
因逾期派员或逾期修复的，甲方有权另聘他人进行维修，因此产生的费用及违约金，由乙方承担。
5、乙方维修过的部位，该部位的质量保修期限自维修完工之日重新计算；连续维修的，从最后一次维修完工之日起重新计算。
6、乙方承诺对合同货物终生提供维修服务，费用双方另行商议。
九、违约1、如甲方逾期付款，每逾期一日，应当承担逾期部分金额千分之五的违约金（最多不超过合同总价的10%）。
2、除不可抗力因素外，如乙方逾期交货或逾期经甲方初验合格的，每逾期一日，乙方应当承担
逾期部分合同金额千分之五的违约金（最多不超过合同总价的10%），逾期超过二十个日历日的，甲方有权解除合同，乙方应承担本合同20%的违约金。
3、如因乙方交付货物的规格、型号、性能参数或色泽、材质等任何一项不符合本合同约定或存在质量问题，如甲方同意利用的，乙方应承担此部分合同价款20%的违约金；如甲方要求乙方重新更换的，乙方应按甲方要求的时间及时更换，如拒绝、逾期更换或更换一次后仍不符合约定，甲方有权解除合同，乙方除五日内返还甲方已支付的款项外，还应承担本合同总额20%的违约金。
4、如因合同货物质量问题造成甲方或第三方人员、财产伤害的，由乙方承担全部责任。
5、如因乙方违反本合同其他任何一项义务的，经甲方通知其限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同，并由乙方承担本合同总价款20%的违约金。
6、如乙方指定的安装单位施工质量无法获得甲方满意，乙方须立即另行指定安装单位接续施工，且必须保证该单位按原定节点完成相关施工任务。
因更换施工单位造成甲方或第三方窝工、拖延等相关损失的，视为乙方违约并承担相关责任。
如拒绝、逾期更换或更换一次后仍无法获得甲方满意，除该《安装合同》外，甲方亦有权连带解除本合同，乙方除五日内返还甲方已支付的款项外，还应承担本合同总额20%的违约金。
7、乙方违约的，乙方除须承担前述合同约定的违约责任甚至合同解除责任外，乙方还应当另行赔偿因工期拖延、质量造成甲方逾期产生的违约金、赔偿金，或造成施工企业停工、窝工等所有损失，因此，乙方应当全力保证按期供货。
8、乙方同意甲方自应支付乙方的货款中扣除应由乙方承担的维修费、违约金、赔偿金等款项，也有权要求依据质量保修金保函要求承兑前述款项。
十、合同的解除和变更
1、合同生效后，除不可抗力外，不得解除和无效变更。
若因工程计划改变，或设计变更确认需解除或变更合同时，要求变更的一方应及时通知对方，对方在接到通知3日内给予答复，逾期未答复则视为同意。
2、变更或解除合同，所造成的损失由责任方负责。
十一、不可抗力
1、由于出现人力不可抗拒事故，不能履行合同时，一方应立即将事故通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并于事故发生后十四天内将事故发生地政府主管机关给出的事故证明书提交对方为证。
如果事故持续超过两个月，对方有权撤销本合同。
2、人力不可抗拒事故系指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
如：
战争、动乱、七级以上地震、海啸、空中飞行物坠落、自然灾害等对本合同履行产生的客观影响。
3、自然灾害指：
1）6度以上的地震；
篇三：
对电梯销售的见解
是由”谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？
或者说还有其他的单位及人员才能定下？
或者能否举例一个成交项目的过程？
很大一部分开发商不会在打地基的时候就把电梯定了，顶多是先按哪种品牌设计了，还没有签订定货合同，或者已经签定合同，但还没有支付定金。
即使大楼已经封顶，电梯仍然可能没有定！
如果是以上这几种情况，你都有机会。
问题是，你不知道竞争对手是谁，进行到哪一步了。
新手大都有这个毛病，看到工地一进去就问人家买不买电梯。
你应该先随便说点别的，说点对建筑效果图或建筑位置、施工单位等表示赞赏的话，等他谈到兴头放松戒备了，你再和他说电梯，最好让他问你是做什么的，这样通过“闲谈”侧面地了解甲方负责人是谁、意向定了什么电梯品牌。
知道了这些，以后的工作就有针对性了。
建议你先配合老业务员做一、两个项目，学一学老业务员的手段，以后随着经验增加，会逐步形成一套适合自己性格特点的销售思路和办法。
大约７０％由甲方老总确定，３０％由甲方信赖的人员推荐决定，可能是下属技术人员，也可能是设计院或其他开发商、土建承包商。
招标的项目除外。
市规划局，各大建筑设计院，招标公司等是项目最初露出水面的场所。
从房地产开发商处也可以了解其他项目信息。
有很多电梯项目信息是通过客户介绍客户得到的２。
在招标前要经常和你所熟悉的招标单位或甲方人员（级别越高越好）保持联系，策略的了解竞争对手动静，以便采取反制对策。
３。
想约见甲方老总理由很简单，就说我们老总请您“坐一坐”，或请您参观我们公司电梯样板工程。
事先要和自己的领导打好招呼。
但即使是先斩后奏，你的领导也是很愿意接待的，因为这会增加签约的机会，同时也会给你的竞争对手造成很大压力和信心打击。
你能把甲方老总请来，领导就会认为你的工作已经基本做到位了，同样大家都在做保密工作啊，希望你在工作中不断学习与销售有关的电梯知识。
经常向同事请教。
在销售实践中不断的充实完善自己。
比如要求乙方顶房、垫款、负责电梯井道改造、装修、甚至出国考察等内容，或则干脆就是为甲方解决无法列支的账务问题，也就是说虽然代理商与客户签订的价格高，但也承担了很大责任和风险。
厂家虽然挣的少，但是风险都转嫁到代理商这边了。
电梯做为特种设备，仅仅简单的按照国家工程标准定额计算是不行的。
电梯安装费的制定也在于市场调节，大型电梯公司都有自己的计算方式，在向用户报安装费前要做估价评审，但一般都要下浮很多（３０％以上）才会被甲方接受（市场竞争的结果）。
电梯／扶梯安装成本和安装地点路途远近、楼层高度、电梯载重量、整机设备价格、工程全包或半包、甚至当地的消费水平都有关系。
这还要看你卖了多少台电梯呀？
如果只卖了５台就３００万，那厂家赚大了。
可是因为目前市场竞争激烈，一般电梯整机利润能达到１０％就不错了。
但厂家给你的奖励并不是单从你的销售额中提取的，而是从整个工厂的利润中提出来的，也就是说其他代理商为你承担了部分汽车款，这也是厂家奖励先进的一种手段，以激励其他代理商明年取得更佳业绩。
还有一种情况，就是你在当地通过竞争拿到了比较有影响的标志性大厦的电梯项目，即使赔钱，厂家也会奖励你，因为这就为争取以后的项目树立了样板工程，有利于品牌的宣传，这在一些新兴的电梯厂家是惯例，即所谓“宁丢利润，不丢市场”。
应该说你去年做的不错！
恭喜！
有机会把别克车借我开开吧：
）
这个问题提的很好，很实际！
一般来说签订合同的日期大多是根据电梯的交付使用期（即：
生产周期加运输、安装周期）而定，在上世纪90年代电梯交货期一般为4-5个月，现在已经普遍缩短到了2-3个月，只要在满足“电梯的交付使用期”这个前提下什么时间签订合同都可以。
但电梯销售员总是希望尽量早签合同，而客户总是希望晚打定金（即使签定了合同，没有支付定金，合同也是无效的），这就是矛盾所在。
在客户没有支付定金之前，即使已经与你签定了销售合同，你也不能掉以轻心，还要密切注意竞争对手的动向，通过经常与用户接触来了解。
如果按照大楼土建进度来衡量，一般用户不会在土建还没有动工，或者打基础时签定电梯设备合同，但是一定会有一些意向，圈定几个入围厂家，由开发商的土建工程师参考各厂家图纸做电梯井道的设计和施工方案。
即使签定了合同也只是为了让厂家配合设计和施工，很少会支付定金。
这时如果你第一次接触某个项目时，开发商下边的施工人员告诉你说合同已经签完了，你不要轻易相信，实际上不过是在按照某个厂家的图纸做井道呢。
个别情况是在大楼已经竣工的情况下才考虑签定电梯合同，大多是因为开发商资金紧张。
总之，一定要瞄准电梯交付使用日期！
对于绝大多数在谈的电梯项目来说，在电梯交付使用周期（生产周期+运输周期+安装周期）之前的一个月内就是你签约前“冲刺”的阶段。
但是不管用户什么时候决定订电梯，你都要争取尽早发现项目，尽早接触项目决策人，以把握我的观察,一般单位定的早,到1层就定了.开发商晚一点,工程过半定.扶梯还要晚一点.
从有意向与客户洽谈到签合同到履行合同的大致流程和注意事项，不胜感激！
这个话题很简单，但说起来很长的，建议你和老销售员一起跟踪一个项目，大凡新电梯销售员的开始阶段都需要老业务员做一点传帮带。
一个项目作成后，你就有了大致轮廓，但主要是了解了公司内部的销售工作程序（勘察现场、落实技术规格、报价、非标准确认、合同评审、签代理协议、领导签字等等），但各电梯公司的程序及繁简可能略有不同。
销售工作是很需要发挥个人想象力的工作，没有特定程式，无论你是性格内向还是外向、无论你学识高低、无论你能否喝酒，无论你是否漂亮，只要充分发挥销售员的个人特长，都能取得优秀的销售业绩。
希望你今后能经常将销售过程中遇到的具体问题提出来，大家共同探讨，浏览本交流区其他关于销售的帖子也许对你也有所帮助。
一个成熟的电梯销售人员需要掌握的知识很多，包括：
首先要了解你所在电梯公司的公司概况，可供产品概况，公司销售政策，还要了解一些世界和中国的电梯发展史，你所销售的电梯在市场中的地位和主要卖点。
销售技巧方面需要你向老业务员学习，并在实践中逐渐摸索出适合自己个人性格特点的，能够发挥个人长处的销售方法。
还要懂得一些合同法以及当地电梯行业的“行规”。
优秀的电梯销售员还会自己测量电梯井道，提出土建整改方案，避免工程纠纷，只要你下工夫学你也会的。
无论是经销还是直销都要具备以上素质，直销是指用户直接和厂家签合同（厂家支付经销商代理费或者把安装维修等业务转包给经销商作为鼓励），经销是你从厂家购买设备再卖给用户，经销的好处是销售手段灵活，利润和个人收入较大，但经销商承担的责任和风险较多。
做电梯销售不要急于求成，先练好内功，3个月无定单也很正常，做业务时间越长，获得定单机会就越多。
奥的斯招收销售人员一般是各地分公司招聘或向总部推荐，试用3-6个月后转正。
销售员一般要求年轻有学历，形象气质较好，悟性好，善于沟通和与别人合作，至于你以前从事过什么工作无所谓。
百分百销售十项步骤步骤之一：
事先的准备
①专业知识，复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值?
?
远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版?
?
每个人的梦想版，列在墙上！
⑦精神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善?
?
自我放松?
?
听激励性的磁带。
■步骤之二：
让自己的情绪达到巅峰状态
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！
④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：
深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
*食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力?
?
牛马。
肉食带来爆发力?
?
虎、狼。
多喝果汁：
西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■步骤之三：
与顾客建立信赖感
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：
先问简单、容易回答的问题。
?
?
要问“是”的问题?
?
要从小“事”开始发问?
?
问约束性的问题。
?
?
顾客可谈的答案?
?
尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题?
?
直接问顾客的问题、需求、渴望）。
*扑克牌的游戏：
提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边?
?
适度地看着他?
?
保持适度的提问方
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