红塔山广告词.docx

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红塔山广告词

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篇一：

红塔山的个性营销

剖析红塔集团产品个性化营销策略

在市场营销学中，产品的定义可能与消费者心目中的定义有着一定的区别。

消费者心目中的产品更多的是指有形产品，而市场营销学的产品是可以满足消费者某种需要的有形产品和无形服务。

有形产品包括了产品实体及其品质、特色、式样、包装；而无形产品则包括了给消费者带来的附加利益和心理上的满足感及售后服务的信任感、产品形象等。

烟草作为一种特殊的快速消费品，有着自己的消费特点是其他快速消费品是不具有的特征或不明显具有的特征。

在笔者的市场调查过程中，发现烟草消费者接受某个品牌卷烟一般注重：

产品个性、社会群体的美誉程度、市场流行趋势、以及该品牌是否能满足自身的某种需要等。

那么作为工业企业如何能使自己的产品形象能给消费者带来某种满足感？

如何使自己的产品形象与目标市场的需求相一致？

如何让自己的产品形象、市场诉求点、卖点能够传达给目标群体，并引起消费群体的共鸣呢？

等等一系列问题是工业企业营销人共同关注的问题。

从20XX年红塔集团领导班子调整以来，提出并确定了“突出主业，重塑红塔”，并相应出台了“提质创新”、企业文化建设、深化内部改革等一系列重大举措。

在产品个性化方面，红塔集团更是下足了功夫，特别是在红塔推出的铂金系列新产品。

红塔营销人根据铂金系列不同产品面向的消费群体不同，赋予了不同的产品个性：

铂金玉溪：

“腹有诗书气自华”；铂金红塔山：

“山高人为峰”；铂金阿诗玛：

“天地间---唯自然方成大美”。

1、形成个性

产品个性的形成，必须具备两个条件：

详实、准确、完整的市场调查和严谨的营销思路。

在市场调查方面，红塔有着自己的一套市场反馈机制。

红塔将全国烟草市场分为6大片区；东北、华北、西北、华中、华南。

在片区采取了市场经理负责制，并组织了较高素质的营销人员200多人在各个销区开展工作。

在各个销区，这些营销人员必须对市场特点、消费者消费心理变化、消费者购买行为变化、消费者的年龄结构、消费者收入结构、竞争对手动态等一系列市场问题，进行认真、细致的调查并密切跟踪，每月将市场情况反馈到集团总部。

同时，集团领导也深入销区调研，走访零售终端和消费者，听取烟草经销商、消费者的意见和建议，为产品个性化提供了市场依据。

在营销思路方面，红塔集团积极与国内外著名的专业营销公司合作，并根据自身的特点、行业特点、各个市场的特点制定一套完整的、科学的营销策略。

2、赋予个性

红塔集团面向全国销售的牌号有：

红梅、红塔山、阿诗玛、玉溪等牌号。

在鲜明界限的价格层次带来了不同市场消费群体，那么产品个性的赋予就需要面对不同的消费群体、不同的市场需求、不同精神需求。

红塔集团在将产品个性化的时候充分的抓住了市场的脉搏。

不同产品赋予的个性满足了不同消费者的精神需求，提高了产品的附加值。

如：

（1）红梅作为一个老牌号卷烟，主要面对的是广大中低端消费者，在老、中年消费者有着很高的知名度、美誉度，为了拉近与这些消费者的距离。

在红梅（醇香）上市之时，红塔人赋予了“老朋友，也有新感觉”的品牌个性，在这句广告语中有两个关键字“老”“新”。

老：

拉近了红梅忠实消费者的距离，体现了红梅对老朋友的关爱，减少了新产品上市的阻力，为迅速启动市场提供了强有力的口碑支持。

“新”体现了新产品，新口味，不仅仅拉拢了红梅的忠实消费者，也吸引了一批新朋友的眼球。

“老朋友，也有新感觉”这句朴实、无华。

具有亲和力的广告语也迎合了红梅消费者的那种憨厚、实在、热情的个性，从而能够引起消费者的共鸣。

（2）阿诗玛，是红塔集团唯一一个以女性人物命名的卷烟。

女性在男性眼里体现的是一种温柔、体贴、自然、大方的个性，同时阿诗玛这个具有云南特色的女性人物体现的是勤劳、勇敢、贤惠和对爱情忠贞的形象，给世人留下深深的印象。

阿诗玛卷烟从价格层次来看，主要面向的是中端消费者，在中年消费者群体占有一定的市场份额，在铂金阿诗玛上市之季，

赋予了“天地间，唯自然方成大美”。

何为烟草的“大美”唯“自然之味本色之香”。

这句广告语充分体现了阿诗玛优雅细腻、醇和自然、清新宜人、口感舒适、回味甘甜、劲头适中的特点，与消费者心目中阿诗玛形象和其追求的烟草品质相一致，使得产品特点与产品形象相统一，给产品宣传赢得了消费者心理支持。

（3）红塔山作为红塔集团的主打牌号，承担着品牌形象与企业形象的双重重任。

红塔山主要面向的是中高端消费者，这部分消费者有自己的事业和经济基础，同时他们有着一种追求更高质量生活的愿望，他们需要激励，需要一种精神支柱。

铂金红塔山采用了一句具有禅意的“山高人为峰”为产品的广告语，充分体现了产品的人文内涵与企业商业诉求完美的结合。

“山高人为峰”也体现了红塔集团的永远追求、永不满足的企业文化，作为全国烟草工业企业的领头羊，没有满足过去、现在取得的成绩，更多的是“天外还有天”的谦逊和“会当领绝顶，一览众山小”的渴望。

这与铂金红塔山面对消费群体的心理有许多共通之处。

同时铂金红塔山主要面对的是那些工作不久的年轻消费群体，他们有着对拼搏、超越自我的精神，需要一种站在山顶感叹生活的勇气。

铂金红塔山那句“山高人为峰”广告语激励了他们，鼓舞着他们，这也是他们喜欢铂金红塔山的理由。

（4）玉溪，是红塔集团为高端消费群体设计的一款香烟。

玉溪的消费群体有着一定社会地位，经济基础，他们需要的是社会的承认和尊重。

铂金玉溪采用了苏东坡的一句诗：

腹有诗书气自华。

这句广告语把人生追求内涵而达到完美境界的历程进行了概括，是对铂金玉溪消费者的一种肯定，一种褒扬，同时这句广告语将铂金玉溪的谦逊、坚持、深邃、超越、宁静、自由的品牌内涵也进行了高度的概括。

3、传播个性，

采用什么方式传播个性？

如何高效、快速、广泛的传播？

等等一系列问题，是产品个性化得以成功的关键。

从20XX年---20XX年我们惊喜的看到了红塔集团打出的传播组合拳，从赞助“皇马中国行”到“哈巴雪山激情攀越”再到“寻找心中的阿诗玛--20XX环球中国小姐”，无不是事件营销的经典案例。

从“疯狂的球迷”到“网络时代的商业精英”再到“美丽、智慧的环球中国小姐”，无不是红塔集团的产品形象大使。

这就是红塔集团的“山高人为峰”能够登上“20XX年度新锐榜”的原因所在，也是红塔集团各个牌号个性十足并广为人知的重要原因。

在20XX年度新锐榜颁奖典礼上主持人陈鲁豫给了我们产品个性化传播的三个要素：

“在以人为本的全球化企业风尚中，这句顺理成章的广告语从没有比人更高的山的经典说法和“山至高处人为峰，海到尽头天是岸”的诗中提炼出来，显示了红塔这家47岁的行业巨头型企业超越自我，攀登进取的时代诉求。

其后，在皇马中国行，哈巴雪山登顶等成功举办的商业策划中，山高人为峰在最合适的地点，通过最合适的人得到了最佳的诠释和最佳的传播效应。

”适应时代潮流的产品个性、强大的个性传播载体、具有时尚气息的产品个性传播人是产品个性得以高效、快速、广泛传播的三个基本要素。

产品个性化也就是产品、市场差异化的一个延伸，不同消费群体给予不同的产品，不同的产品精神诠注，从而引起消费者的共鸣。

在这一点上，红塔抢地了市场的先机，引得了消费者的心。

20XX年红塔销售工作实现了恢复性增长，同时红塔各个牌号，特别是红塔山系列卷烟开始为更多的年轻消费者所接受，这为红塔市场的“可持续发展”打下了基础。

我们有理由相信了红塔具备了“与狼共舞”的精神条件，因为他们有着“山到高处人为峰”的信心！

篇二：

广告词十则赏析

广告词十则赏析

本文系纯原创

“简约而不简单”——利郎男装

利郎，作为一个主打商务服饰风尚的男装品牌，其“简约而不简单”的广告语正如其所倡导的品牌精神一样，简单，清新，醒目，让人印象深刻。

其品牌特点的表达也格外硬朗，直接。

两个相似词的组合，貌似重复，但又透出微妙的差别，而这也正是利郎想让高端消费者所感受到的——“利郎遵照传统，秉持商务办公所特有的简约要求；但利郎又追求风尚，在简约的束缚下引领不简单的潮流。

在服饰的微观设计上体现不一样的创意和思想”。

“两个座位,决定一个世界”——宾利跑车

作为大众旗下的豪华跑车品牌。

高端，奢华，舒适，急速享受，是宾利一成不变的品牌追求。

而作为一向给人简约严肃印象的德系车中少有的“浪漫情种”，宾利的品牌文化也一直与爱情的浪漫有着无法割舍的联系。

而正是“两个座位，决定一个世界”这则广告语，用一个简单的不能再简单的完整句，完美诠释了宾利尽其一生所追求的两个主题——“奢华”“浪漫”。

试想一款汽车，要有多少内涵与价值才能称其能够决定世界？

而这一“定位语”则将其，纯粹的高端体验，极尽的奢华享受诠释的淋漓尽致。

另一方面，为什么是两个座位？

要知道宾利并不只生产双座跑车，这一巧妙的用词为用户爱情世界中宾利的浪漫角色深深的扣下伏笔，也为其奢华的品牌形象蒙上了一层温情的面纱。

“山高人为峰”——红塔山

其实，山高人为峰，这句广告语本来是为红云烟草设计的广告语，但被红云摒弃后，阴差阳错的被红塔山所用。

其实，我认为该广告语也确实更适合红塔山。

香烟，作为不能被奢侈的奢侈品，其产品定位一直都很矛盾，想将品牌形象与其本身危害健康的固有印象拉开距离，而又不能将香烟带来的“享受”，太过神化，高端化，色彩化。

这确实难倒了国内许多烟草厂商。

怪不得，红云等大的烟草厂商会专门举办一些波及全国的设计比赛，就为其品牌一句广告语的设计。

不能像国外烟草商那样直接描述吸烟感受，国内烟草厂商将产品定位一致朝向了宏大志向的主题，而“山高人为峰”就是这些主题中的佼佼者。

该则广告语，直抒胸臆的表达了红塔山，追求卓越，勇往直前，人无极限的品牌形象。

将香烟与励志主题，巧妙的相得益彰。

另外，“山高人为峰”也隐含着另外一层红塔山集团的“诚意”——山再高，也没有人高，红塔山在伟大，也要将人也就是消费者摆在自己的心头。

“心灵的旅行”——利群

“利群”的广告语由原来的“让心灵去旅行”改成了“心灵的旅行”，在语法结构上发生了改变，“让心灵去旅行”是使动语义结构，“让”字感觉有点被动的意思，而心灵的旅行是一个偏正短语，感觉更主动，是不自觉的。

“心灵的旅行”——利群，这句广告语更好地把利群企业的文化和精神内涵表达出来。

与之对应的广告以广袤、恬静的西部优美图画为主体，恬淡而优雅，表现了心灵欲摆脱城市的喧嚣与疲惫之后心灵旅行的舒畅之感。

没有买卖，就没有杀害。

——隶属于

这则广告语伴随着其一直创意无限的广告片和愿意为其免费拍摄的各路大牌，让每个沉浸在商业广告中的电视用户，感到一缕凝重和思考。

被缩减的从句形式，使人易于牢记，朗

朗上口。

而其组织的创建目的用这样一句简单，直白，朴素的话语囊括的如此贴切。

伴随着大牌明星在广告片中的凝重表情，和片尾这样一句意义直白，但又带着让人无法拒绝的广告语，一下就抓住了受众的心，让人们能够严肃地看待这个主题，并引出一段简短但又深刻的思考。

“同耕耘、同成长，幸福收成同分享”——巴斯夫

一则极具亲和力的广告创意，三个“同”字一下子就拉近了与其最大受众——广大农民与工人的距离，让受众自然地融入了巴斯夫简单亲和的形象之中。

“同耕耘、同成长”表明了德国老牌化工品牌，巴斯夫与中国人在一起奋斗的美好愿景，最后一句则折射出巴斯夫人不变的追求——让这片土地上的每个人都能收成幸福！

伴随着这则朴素但十分阳光温暖的广告语，巴斯夫团结、热情、友好、踏实、奉献的形象绽然展现。

“耕耘”、“成长”、“收成”与巴斯夫的业务范围：

农产品、化学品、石油等等，以及广告片中的“麦穗”都吻合得贴切自然。

“元首的赏罚”——凯迪拉克

个人很喜欢这则广告语，凯迪拉克作为美国的国车，是美国权利和社会价值阶层的化身，也是极尽奢华和安全享受的代名词。

而这则广告语则将凯迪拉克，安全，奢华，以及高端阐释的完美无瑕。

“赏罚”二字将凯迪莱克的权利象征表现得淋漓尽致，怎样的汽车能够承载这个世界唯一超级大国，的元首的权利挥阀呢？

恐怕凯迪拉克。

另一方面，跳跃在赏与罚之间的，又是“凯迪拉克”这个品牌，严肃，刚劲的特点，整则广告让人有一种仰望权利梦想的肃穆之感，不可谓不精妙。

“海尔，中国造”——海尔

没有虚无缥缈的豪迈呼喊，没有华丽堂皇的流水辞藻，更没有任何可爱，亲近与绵柔。

海尔，用五个字将一个民族品牌的声音，用最简单的方式呼喊了出来。

不是德国海尔，是中国海尔。

海尔，这个享誉世界的白色家电品牌，想让全世界的海尔客户以及海尔的潜在用户知道，那个代表一切价值观念的海尔形象，只需要用一个词就可以代表，这个词就是——中国。

“你能听到的历史124年，你能看到的历史162年，你能品味的历史428年——国窖1573”

著名白酒企业所宣传的一直是其古老的历史衬垫，不管是国宴用酒还是人民大会堂用酒，不管是几几年参加什么大会，为祖国拿下荣誉，还是国酒宗师之类的用词，倚老卖老的现象已是不争的趋势与事实。

但在这样一个，一味在历史与资历上做文章的浮躁大背景下，却不乏像泸州老窖这样，和其酒色一样醇香，古重的广告创意。

这则广告语没有其他浮躁的用词，就是一个特色——在比较中用事实说话。

428年的历史与沉淀，不需要任何称号与奖赏，其绵延不衰的古老历史，就能说话。

将品与看和听进行比较，这一巧妙的应用一下将泸州老窖的“老”字显露无疑。

“时刻创永恒”——劳力士手表

不需要多说，劳力士作为最早进入中国的外国奢华表品牌，在中国人心中的印象就代表这永恒。

卓越的质量，奢华的品牌，舒适的佩戴感受，跨越世纪的历史与沉淀。

这一切的一切，让劳力士在这方寸之间，显得格外耀眼。

而这则广告语将时刻的短暂与其所创造的永恒搭配在一起，在矛盾中，彰显劳力士的经典与华丽。

精简的用语，让其能够快速深刻用户心中。

也显出其严肃地质量追求和硬朗的品牌形象。

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篇三：

红塔山香烟品牌故事

红塔山香烟品牌故事

胸前的兜里是一座矗立的红塔山香烟，这在当时是身份、地位、财富的象征，很让人羡慕，这也成了很多人八、九十年代不可磨灭的记忆。

记忆是一份特殊的情感。

点一根红塔山香烟，半个世纪的风雨，半个世纪的兴衰和荣辱，仿佛重新回到我们面前。

红塔山香烟代表着一段岁月，从悠远深邃的岁月中，我们去体味成功，感受永恒。

红塔山香烟的品牌故事源于1959年。

那一年是中华人民共和国建国10周年，为表达对伟大领袖毛泽东主席的敬意，一家刚刚起步的卷烟企业工人们加班加点，赶在国庆前夕特制了一箱卷烟，上面写着“送给毛主席”5个大字，送去北京中南海。

这一包烟以白色为底，上面的图案全是红色，红的塔，红的山，红的云?

?

印证了那个年代的“红色浪潮”，尤其中国人本来就把红色看作喜庆的颜色。

生产红塔山的企业是来自云南的玉溪卷烟厂（红塔集团的前身）。

当时的玉溪卷烟厂默默无闻，名不见经传，而玉溪却有“云烟之乡”这个响当当的称号。

有一段佳话：

1953年，国家烟草主管部门在郑州召开全国第一次烟草工作会议，会上，来自中国、前苏联、德国、法国、日本的烟草专家对全国各地的烟草进行评吸鉴定，玉溪地区的代表因为交通不便姗姗来迟，已过了规定的时间，当专家们看到玉溪人带来的色泽金黄、油润丰满、清香醇和的高品质烟叶，不但允许玉溪烟叶参评，而且打出了超过满分100的分数：

108分。

但真正让玉溪名扬天下的，还是“红塔山”。

红塔山香烟

1956

年，中国，云南，玉溪，边陲小镇，玉溪烟叶复烤厂成立，玉溪卷烟厂坐落在红

塔山下，故而以山名为烟名。

此山本来称白塔山，因山上耸立的原是一座白塔，在中国某段特殊的的岁月里，被人涂以红色。

1959年，国家轻工部进行工业布局调整。

从一家叫“华美”的上海私人卷烟厂调来30台“永进”、“新中国”卷烟机到1956年建厂的玉溪烟叶复烤厂，一同前来的还有36名上海师傅。

为尽快生产出卷烟，很多工序都是手工进行。

在生产出“人民公社”等卷烟后，当时的企业领导决定依玉溪一座元代建造、“大跃进”时期被人们刷成红色的古塔为烟名，创制一个“红塔山”牌卷烟。

但在当时的时代背景下，红塔山由于是自创品牌，没几年就不允许生产了。

直到1974年，“红塔山”开始重新生产。

70年代末期，玉溪卷烟厂卷烟机由30台增加到了60台，产量最高时达到近30万箱，并在80年代初期开始生产过滤嘴香烟。

80年代初期到90年代中期，玉溪卷烟厂当时的决策者以无比的胆量和气魄引进国际最先进的设备和技术，使企业在生产规模、技术工艺水平、生产环境跨上新的台阶，持续几次大规模技术改造，使玉溪卷烟厂成为了东方的烟草巨人。

与此同时，玉溪卷烟厂加大对“第一车间”——烟田的投入，巨额的投入不仅让工、农得到了实惠，最主要的是玉溪卷烟厂得到了一流品质的烟叶。

红塔山产品在质量、口味等方面日臻完善，在市场中遥遥领先。

玉溪人以质取胜，最先发现红塔山价值的是广东等沿海地区的商人。

80年代初期，广东沿海地区时有卷烟走私现象，“洋烟”成为人们追逐的对象。

他们来到云南，惊喜地发现红塔山在口味、质量、外观等多方面均可以与外烟媲美。

这些精明的生意人马上做起红塔山卷烟的生意。

“到云南买烟，然后卖到广东，热火朝天的买卖使这批生意人成了第一批百万富翁。

就这样，红塔山走向了全国”，有人回忆红塔山最初的“走俏”。

1988年，国家放开了13种名优烟价格，实行市场浮动价。

1992年全国范围内都放开了所有卷烟的批发价和零售价。

市场是永远变化着的空气，在市场尚未完全放开的年代，能够买到红塔山，是件让人自豪的事。

有一件事至今还让人记忆犹新：

1994年，两烟交易市场上，很多买主为了把红塔山卷烟弄到手，互相比价，红塔山从第一次每条65元的报价被买主们炒到100元，这个价格已经超过了二级批发价，还有人高高地举起认购牌。

最后结果出人意料，玉溪卷烟厂宣布当日不愿意成交。

不愿意的原因在哪里？

很多人不理解。

雄心壮志的玉烟人解释：

红塔山不应只成为贵族消费品，它应该流通到更为广阔的地方，为更多的人所认识。

红塔山香烟在90年代达到了当时一个难以逾越的高度，最高峰时年产量近90万箱。

20年左右的时间，一个品牌就为国家创利税800多亿，成为与“555”、“万宝路”等外烟抗衡的国产品牌。

“当今的红塔山是男士们亮相的当家烟，是酒桌宴席上的必备品，是社交场上的大红娘，是倒烟爷的宠儿，是制假销假的热门货”，这样的热况一直持续了近10年。

外国人把它看成是中国的“万宝路”，海外留学生风趣地说“抽起红塔山，不忘我家乡”。

中国喜爱红塔山的人数量非常之多。