网络营销学.docx
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网络营销学
1、定义：
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销生产和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：
网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销的特点：
跨时空，多媒体，交互式，拟人化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性，技术性，跟踪性，记忆性，控制性，竞争性，数字化。
2、网络营销产生原因及其所面临的挑战和机遇
（一）网络营销不是孤立存在的——网络营销的产生三个基础：
技术基础、观念基础、现实基础。
1、Internet的发展促成网络营销产生；
2、消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。
（1）网络社会消费者心理变化趋势和特征。
①个性化消费的回归。
②消费主动性增强。
③购物的方便性和趣味性的追求。
④价格是影响消费心理的重要因素。
（2）网络营销的优势和吸引力①网络营销强调个性化的营销方式。
②网络营销可以实现全程营销的互动性。
③网络营销可提高消费者的购物效率。
④网络营销的价格优势。
3、激烈的竞争是网络营销产生的现实基础，市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争，必须在更深层次的经营经营组织形式上进行竞争。
（二）网络营销对传统营销的冲击：
1、对传统产品策略的影响：
对传统的标准化产品的冲击，对品牌的全球化管理带来的冲击；对差别化定价策略的带来冲击；对传统营销渠道带来冲击；传统广告障碍的消除；对传统营销方式带来的冲击：
传统营销方式向个性化发展，企业竞争以顾客为焦点；对营销战略的影响：
互联网竞争具有平等、自由性，互联网促使企业进入跨国经营。
对营销组织的影响：
公司应成立工作组统一协调各个环节，公司应成立顾客服务工作组来处理因特网的障碍。
对市场评价体系的影响：
网络股导致市场评价体系的重新改造。
网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。
随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生巨大冲击。
2、对传统营销策略的影响:
1）对传统产品品牌策略的冲击；2）对定价策略的影响；3）对传统营销渠道的冲击；4）对传统广告障碍的消除；
（2）对传统营销方式的冲击；（3）对营销战略的影响；（4）对营销组织的影响
（三）网络营销与传统营销的整合
网络营销中顾客概念的整合，虚拟顾客与现实顾客整合，把搜索引擎当作企业的特殊顾客，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。
网络营销中产品概念的整合：
产品由五层次构成：
核心产品，有形产品，期望产品，无形产品和潜在产品。
网络营销中营销组合概念的整合；生产与消费连接，顾客控制营销策略
网络营销对企业组织的整合：
企业内部网建立，网络营销管理部门产生。
传统4P理论，逐渐转向以4C理论（以舒尔茨教授为首的营销学者从顾客角度提出新的营销理论4C组合：
Customer（顾客的需求和期望）；Cost（顾客的费用）；Convenience（顾客购买的方便性）；Communication（顾客与企业的沟通））
三、网络营销环境分析
（一）网络营销微观环境（5P）：
1、公司环境2、顾客3、供应商，4、竞争者5、中间媒介
1、公司内部：
1）其他职能部门的支持与配合。
企业市场营销管理部门考虑其他职能部门的实际情况，并与之密切配合，共同研制年度和长期计划。
2）高层管理者的意图。
企业市场营销管理部门还要考虑高层管理者的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批准后执行。
2、顾客：
1）消费者市场主要是生活消费品消费者组成的市场。
2）生产者市场主要是资本品市场由企业和其他盈利性组织客户组成。
3）中间商市场：
由经销商、代理商、批发商、零售商等购买者组成的市场。
4）非赢利组织市场：
政府、慈善组织等。
5）国际市场
3、供应商是指向企业提供原材料、零配件、设备、能源、劳务等生产经营所需资源的企业或个人。
供应商对企业营销的影响主要表现在三个方面：
1）所供资源的数量和质量影响产品的数量和质量。
2）所供资源的价格影响产品的价格。
3）满足企业特殊或应急需要的能力。
4、竞争者从消费者购买选择的角度分析，企业的竞争者有：
1）愿望竞争者：
提供不同产品以满足消费者想要满足的各种目前愿望的的竞争者。
2）属类竞争者：
提供不同产品以满足同一需要的竞争者。
例如：
液化气公司对于煤球厂的竞争。
3）产品形式竞争者：
提供规格、性能等方面不同的同类产品以满足同一需要的竞争者。
4）品牌竞争者：
提供不同品牌的同类产品以满足同一需要的竞争者.例如：
不同的运动鞋生产厂商之间。
5、营销中介是指协助企业促销、销售和经销产品的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构、财务中介机构等。
1）中间商：
商人中间商和代理中间商。
2）物流公司：
协助厂商储存并把货物运送到目的地的公司。
物流的要素主要包括包装、运输、仓储、装卸、搬运、库存控制、订单处理等。
3）营销服务公司：
协助厂商推出并促销产品到恰当的市场的机构，如市场研究公司、营销咨询策划公司、广告公司等。
4）财务中介机构：
协助厂商融资或保障货物购销储运风险的机构。
（二）网络营销宏观环境：
社会和道德因素，技术因素，经济因素，政治和法律因素。
四、网络营销产品
（一）网络营销产品分类及其定价目标
1、网络营销产品的分类:
根据网上销售产品的特性，可以将其分为三大类，它们是：
非耐用品、耐用品、在线服务。
（1）非耐用品,属于有形产品，消费时，它一般具有一种或一些用途。
属于这类产品有：
一类是食品类商品。
另一类为日用消费者。
（2）耐用品,属于有形产品，通常有许多用途。
这类产品有冰箱、机床、汽车、服装、图书、各种电脑软件、音像制品等。
对这类商品，消费者购买时的介入程度比较高，是“高介入购买行为”。
在购买之前消费者一般先要经过一个学习阶段，在充分掌握信息的基础之上，经过比较筛选之后再作出购买决策。
（3）在线服务,服务是为出售而提供的活动、利益和满足。
服务是无形的，不可分的，易变的和有时间性的。
因此，一般地说，它需要更多的质量控制，供应商的信用和适用性。
可以通过因特网提供的在线服务种类很多，大致可分为三类：
第一类，情报服务，如股市行情分析，银行、金融信息、医药咨询，法律、法规查询等；第二类，互动式服务，如网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救助等；第三类，网络预约服务，如预订机票、车票，代购球赛、音乐会入场券，提供旅游预约服务，医院预约挂号，房屋中介服务等。
2、网络营销产品定价目标：
企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。
生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价、最优异产品质量定价。
企业在在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度。
3、网络营销定价基础：
（1）降低采购成本费用，将采购信息进行整合和处理，减少人为因素的干预，与供应商进行信息共享，网上进货系统。
（2）降低库存：
信息系统的建立，实现实时订购，零库存管理，能更高效率的生产。
（3）生产成本控制：
实现远程虚拟生产，缩短生产周期，提高生产效率，利用增值网共享产品信息。
（4）降低企业与购买者的交易成本：
交易成本的类型，网络对交易成本的影响。
（5）减少购买者风险：
采购风险，交易风险，风险与收益回报。
4、网络营销定价特征：
（1）全球性：
开放的和全球化的市场，全球化和本地化相结合原则。
（2）低价位定价：
信息产品免费、开放、自由，成本费用降低的基础，网上不同产品的适应性，提供免费的搜索站点。
（3）顾客主顾客主导定价：
顾客能接受的成本定价，顾客主动选择地位，顾客的价值最大化。
营销从传统的4P向4C的转变，其中定价策略由原来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价。
顾客定制生产定价和拍卖市场定价。
网上商业价格的四个特点：
价格水平趋于一致，标价成本，价格弹性，价格差异。
网络营销定价特点分析：
总体定价特点分析：
价格水平偏低，价格弹性的偏大，网上标价成本低，网上的价格差异并没缩小。
价格差异原因分析：
产品的不可比较性，购物的便利程度及购物经验，商家的知名度，公众对商家的信誉度，锁定顾客，价格歧视。
影响定价策略的因素：
顾客掌握充分的信息：
网上工具的增多，网上工具的智能化和自动化。
向顾客控制交易：
价格已经是主要的竞争手段。
同质化和有效市场：
价格成为一笔交易的决定因素。
回归一对一的谈判：
谈判成本大幅度下降。
网络营销定价具体策略：
网络营销价格根据是否收费分为：
免费策略；完全免费、限制免费、部分免费。
收费定价策略：
低价策略、定制低价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略。
其他策略：
竞争定价策略、自动调价议价策略、特有产品价格策略、声誉定价策略、产品循环周期定价策略、品牌定价策略、撇脂定价策略、渗透定价策略、细分网络定价策略、智能定价策略。
免费价格：
市场营销中常用的营销策略，是产品和服务定价策略，以零价格形式提供给顾客使用，主要用于促销和推广产品。
免费价格策略的形式：
第一类：
完全免费；第二类：
限制免费；第三类：
部分免费和捆绑式免费。
免费策略主要是一种促销策略，另一个目的是想发掘后续商业价值，免费策略是最有效的市场占领手段，先占领市场，然后再在市场获取收益。
免费产品特性：
（1）易于数字化；
（2）无形化特点；（3）零制造成本；（4）成长性——微软浏览器市场；（5）冲击性；（6）间接收益特点。
网络营销的定价策略:
（1）个性化定价策略是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。
网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。
（2）声誉定价策略,在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等。
对于形象、声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。
（3）自动调价，议价策略,根据季节变动、市场供求状况。
竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。
同时，建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。
网络促销定价策略:
（1）免费
（2）折扣是个比较广泛的概念，在网络营销中可以有价格折扣和数量优惠两种具体的表现形式。
①价格折扣即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。
②优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。
网络广告是指在Internet上发布、传播的广告信息，它是Internet作为市场营销媒体最先被开发和利用的营销技术。
（１）网络广告的特点,凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：
①互动性：
网络广告是一种交互式的与网上顾客进行双向沟通的“活”广告。
②快捷性：
网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。
③丰富性：
网络广告内容可以做得十分详尽，形式丰富多彩。
④广泛性：
网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
⑤可控性：
广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
网络广告的类型：
①按钮型广告②旗帜型广告,③主页型广告,④列表分类播发型广告,⑤电子杂志广告,⑥新闻式广告,⑦链接广告,⑧综合型广告.
网络广告定位的策略被划分为抢先定位、比附定位、空隙定位、观念定位、品牌形象定位、企业形象定位。
（１）抢先定位,（２）比附定位,（３）空隙定位,（４）品牌形象定位,（５）企业形象定位,（６）网络广告文化定位.网络广告作为进行网络营销的手段之一，是以文化为基础的。
网络广告与传统广告相比，最大的特点就是它所宣传的信息要涉及到不同的国家、不同的民族和不同的文化。
网络广告的文化定位离不开本土这一基本坐标点，因此必须客观分析自身所处文化的优点和不足，合理定位，才能扬长避短、充分发挥优势，同时还要充分了解广告受众所处的文化背景，以其最容易接受的方式进行广告创意，以增强针对性，避免无的放矢。
只有这样，才有可能避免因“水土不服”而引起的消化不良。
网络广告市场策略：
认定目标市场的依据有二个，一个是网络广告产品自身的功效，即网络广告产品能满足消费者某一种或某几种需要的功效；二是市场需求情报，即市场上哪个地区或哪个阶层的人，需要这种产品。
划分目标市场的方法：
（１）按经济地位划分。
就是按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。
（２）按地理环境划分。
不同的地理环境，会使居住在不同地区的人形成不同的生活需要。
（３）按人群素质划分。
不同社会阶层的人，所受的教育、所从事的工作不同，他们的经济状况、他们的需求水准、他们的兴趣爱好、他们的审美倾向乃至生活习惯都不尽相同。
（４）按购买量划分。
在广泛的市场调查基础上，把网络广告产品的所有消费者，按照其购买频率、消费速度等，划分为重消费者、次消费者、轻消费者。
重消费者是购买产品最多的人，也是网络广告宣传的主要目标市场。
其他还有按照性别、年龄、职业等划分的方法。
网络广告心理策略，心理策略，是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心理特征，进行网络广告诉求，引导消费者从认知产品直至实现购买。
国际上公认的网络广告心理策略五字经是AIDAS．即：
A引起消费者注意。
I使消费者发生兴趣。
D使消费者产生购买欲望。
A使购买欲望变成购买行动。
S者购使消费买后感到满意。
4．利益导向策略，5．网络广告时段策略。
5、网络营销策略
（一）网络营销策略的几点基本策略
1、网络营销品牌策略
品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广告口号，公共关系等混合交织形成。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
（1）网上品牌的特征：
网上品牌对网上市场有着非常大的影响力，网上销售受品牌影响颇大；知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。
（2）网上品牌和传统品牌的关系
网络品牌的目标群体与现实世界中的目标群体有所不同；网络品牌形象塑造工具的差异。
在宽频网络尚未普及之前，要设法以无形的网上服务弥补视觉表现的不足；建立网友对品牌的信任。
除了承诺产品的品质外，在网络上还要加上对网友隐私权与安全性的保证，品牌识别要素。
网上品牌识别要注意和传统品牌识别的延续性与创新，包括理念精髓、符号表达等。
2、网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。
定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
4、价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。
品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
5、促销策略
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
以网络广告为代表。
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
6、渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。
为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
7、顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
8、SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。
SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。
SNS营销都有哪些方式?
又有多大的价值?
今天,我们就来看看SNS营销。
去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。
目前,SNS营销主要有以下几种方式:
（1）植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。
还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
（2）打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。
这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。
像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
（3）横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。
凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
（4）组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。
SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。
SNS社交网站正火,所以目前看来SNS营销还是大有可为的,因为SNS营销具有一下几个优势:
第1、精准的目标用户。
因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
第2、庞大的用户群、浏览量和黏度。
经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。
用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
第3、强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。
以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
（5）设计与网络购物的深度对接
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。
设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。
一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比较早期的模式。
主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。
另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。
还有就是社交网店：
平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。
这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。
9、颠覆式营销策略
创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。
全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。
全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。
做好网络营销，必须经历四个阶段。
第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来;第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大;第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去;第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。
国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。
国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力?
QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。
未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业!
网络和传统相结合的行业!
互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。
传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。
很多企业都在思考如何做好网络营销。
其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。
《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。
《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。
《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。
《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸
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