教师教学工作总结4.docx

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教师教学工作总结4

教师教学工作总结

我们一路且歌且行，勤勤奋奋、踏踏实实地度过了本学期的学习和生活;我们满载着收获，憧憬着希望，重温工作中的点点滴滴。

今年我担任了六年级的音乐课的教学任务，这是他们在小学校园学习和生活的最后一年了，对待他们不能像对待一年级的小学生了，对于处于青春期和变声期的他们，我时时刻刻就像一位大朋友，对他们讲道理，进行说服教育。

同时我对教材进行全面的分析，对教材的内容、目标都进行了正确的把握，并根据六年级学生的基础和接受能力的不同而对教材内容进行合理的取舍，合理地安排好学期教学计划。

认真根据新调整的教学大纲和学生实际情况备教案，在教学中我尽量采取新颖的教学手段来培养其音乐兴趣，使他们学到更多的音乐知识。

在课堂上我开设了接歌游戏小舞台金嗓子等小栏目，学生非常喜欢，积极性极其高涨,也充分地展示了他们的才华，给予了他们充分的表现欲，增强了自信心。

开学初接到了教育局下发的任务，我们学校在校庆时出演的音乐剧《长大后我就成了你》要在市庆教师节汇演时亮相。

虽然在校庆时曾经演出过，但那是两年前，许多老师已经不记得了，而且这次并不是原班人马了，由于一些特殊原因要换掉好几位老师，我从台前走到了幕后荣升为副指导，协助征指导完成这个节目的排练。

最后在大家的共同努力下，出色地完成了本次演出。

十月份学校组织了一年一度的校园艺术节，我们音乐组的全体教师不仅担任大赛的评委，而且在赛前做了大量的准备工作。

训练主持人，帮助班主任选节目、挑选手，征集并整理参赛节目单等，为大赛的顺利召开做出了贡献;同时在艺术节汇演上，每位音乐教师都有任务，我承担了艺术总监的工作，每个节目的上场、下场，候场、谢幕都由我来指挥。

两个多小时的精彩演出在师生的大力合作下终于圆满完成了。

值得一提的是协助六年组的老师排练市举办的中国梦、中国情朗诵大赛的节目，我闲课时间就来到六楼会议室，指导学生排练诗歌朗诵。

这个节目的演职人员很庞大，有领诵、有伴舞、有打大鼓的，共有150名学生，其中有八个男生伴随音乐打大鼓，他们的动作由我来编排，以前还真没接过这样的任务，我就上网查阅一些相关的影像资料，根据诗歌的内容编排了一套节奏感强，韵味十足，强劲有力的动作。

我校的朗读设计独特，阵容庞大，参赛学生以精彩的表现在二十五个参赛团队中力克群雄，荣获第一名的佳绩。

我参加了庆十一的书法比赛，弘道养正，四海风清这是我请专家为我参加书法比赛特意写的，在美春老师的指导下我就照猫画虎，有空就在音乐教室练习写。

由于连续参加了几年了，在现场写作品比较沉稳，最终仍旧取得了第一名的好成绩。

在10月8日学校领导委派我赴大连学习，通过本次的学习，我的收获确实非常大。

首先是各位老师的有特色的音乐课是我们值得学习和借鉴的，从中找到了自己的差距，感觉我的课虽然很实在，双基教学体现得很好，但总觉得缺少些什么。

今天我终于茅塞顿开了，缺少的是教学理念的更新。

执教的几位教师把奥尔夫、柯达伊等先进西方教学理念运用到音乐课堂中，在教学中勇于创新，大胆尝试，收到很好的教学效果。

感谢领导给了我这次外出学习的机会，我会努力专研课程标准，在教学工作中形成自己独特的教学风格。

不仅如此，我还会把在课堂上实践总结到的新策略和教学经验与教研组的老师们分享，发挥一位老教师的作用。

在12月5日，我们参加了在我校商务区分校举办的葫芦岛市小学艺体教师课堂教学观摩培训会，我代表我校音乐教师对艳伶老师执教的《咏鹅》一课做了细致、全面的点评。

这次评课不同以往，要求要有深度、有高度，我在课前做了大量的功课，同时为了严格要求自己，整个评课都流利地背下了来。

拿征组长的话说：

落实到你身上的工作任务，你总会一丝不苟的去对待直至完美的呈现。

说不上完美，但认真对待是不假的。

本学期时时以一个同年组大姐姐的身份来约束自己，鞭策自己。

如果早到校第一件事就是打扫办公室的卫生，倒垃圾，拖地，为姐妹们营造一个干净整洁的办公环境，自己感觉到内心真的很欣慰。

同组的老师有讲课任务的，就主动帮助其选课，改课，给年轻的老师提些教学方面的建议。

这学期学校领导考虑到我们这批教师年龄偏大，就没有安排值周。

由于有的年轻教师有特殊情况，领导又分配我代替值一周，我欣然接受，并且尽职尽责，早来晚走。

既然校领导已经为我们考虑得这么周全，我们没有理由拒绝，而且应该做得更好。

本学期被分配到了二年二班做副班主任工作，每天与学生共同出操，放学时间与班主任共同带领学生放学。

在班主任有特殊情况时，及时进入班级管理，有个别情况与班主任电话沟通，及时解决班级的问题。

本学期的工作自己感觉还是比较主动的。

希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。

我深深地感悟到：

音乐学科对人的创造力的培养是任何学科都无法相比的，它不但给人以美的享受，而且使人在愉快的审美活动中，心灵得以陶冶，情感得到升华，创造意识也从中得到了提高。

让我们给学生一片自由的音乐时空吧!

到那时，我们的音乐课堂一定会成为孩子们的快乐天堂。

愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

第一部分：

自我介绍

我是公司储运部松江仓库的仓库保管员：

××*是土生土长的松江人。

我是今年六月九号进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。

我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。

第二部分：

人力的合理安排和运用

1：

人力的安排

作为物流公司的传统业务仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。

象我们松江仓库，随着客户的不断进入，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排装卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，作业顺利。

特别在同一时间里出现多个作业任务时，如有时出口装箱，toto国内成品发货，toto工厂部品纳入等作业会碰到一起，这时就要合理安排人员，使每一作业尽量不受影响。

2：

合理的休息

在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。

像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。

在4xxxx度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。

3：

人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。

他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分：

货物的管理

现松江仓库开业三个多月来，味之素，toto上海工厂，toto卫洗丽的业务已相继进入松江仓库。

客户的部品，成品，出口品部分或全部进入松江仓库进行保管。

所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

a：

易拿，易放，易看，易点的堆积方式，

b：

货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意五距，

c：

货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）

d：

坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异

e：

保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅

主要有：

一：

部品的管理

1：

部品的入库作业

现toto上海工厂的大部分部品已进入松江仓库保管，部品作为成品的一个部件，其种类繁多，大致分f部品和d部品，从加工手册上有分手册品（保税品存放在保税区域）和非手册品，保管也有不同的要求。

部品在转库进入仓库时，往往比较乱：

部品外箱比较破因为它是周转箱，要用到不能用为止的。

而且进来的端数有时乱，要整理清点每一个型号，箱数，端数;特别注意的是d部品中的便坐器系列的部品，它是toto工厂中直接生产线出来由仓库开转库单过开的，不像他们协力厂过来的部品那样整齐，所以一定要多留神，多注意清点。

2：

部品的出库作业

toto上海工厂会按照生产计划在每天10点之前开部品纳入单传真至我们仓库，我们就按纳入单配货。

如单上有优先出库的部品，我们应在第一时间配并第一车发货给工厂，这样就不会耽误工厂生产线的运转。

配的部品应整齐放于托盘，标签朝外，出端数的放于周转箱内，做好标记和数量，便于对方清点。

二：

成品/出口品的管理

1：

成品/出口品的入库作业

相对于部品，成品/出口品的入库比较方便，但还要注意点数，特别是水栓产品，要翻板逐件堆高，以前入库时多次发现多箱为空箱（入库时在工厂被盗）所以一定要小心仔细。

入库堆放整齐，卫洗丽的出口品应在每一托盘上标明生产日期，便于先进先出原则

2：

成品/出口品的出库作业

成品/出口品在出库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持先瘸觥痹颍乇鹪诔隹诜矫妗;褂谐隹谑保跋涞ド系南浜藕头夂乓钚凑罚⒋嬷粱醮咳啡虾笤俜庀浞畔洌詈萌眉ㄋ净词卑严浜藕头夂庞搿吧璞附唤拥ァ鄙系亩砸幌拢欠褚恢隆?

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为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行先进先出销帐，并记录余数。

第四部分：

设备的管理和卫生工作

一：

设备管理

仓库现有设备：

液压车，堆高车和铲车。

仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。

发

现隐患要及时报修，还要安全用电。

二：

卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。

创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

第五部分：

自我学习和总结

每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

这也要求我们不断的学习，提升，学习老师傅的业务知识和掌握专业技能;交流，了解，吸取他们的经验;学习仓储保管，装箱作业，货物记帐等业务知识，这是我还有所欠缺的。

还有要学习物流相关知识，很欣慰的是：

在取的了国际货代资格证后，这次通过了报检员资格考试。

所以今年又报了报关员考试。

我想通过工作学习能有更大的进步，愿我和经贸山九共同发展，共同进步!

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!

我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。

（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。

（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板一笔签的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?

做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。

居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。

所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：

被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。

因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

二）存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。

一方面不能形成管理层面;另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。

停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。