品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案.docx

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品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝

月

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洗

衣

液

元

旦

北

海

促

销

方

案

前言

随着社会のの不断进步，以及人们生活水平のの不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小のの许多家庭，成为其必不可少のの洗衣用具。

就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁のの商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山のの局面已经一去不复返，为之替代のの是各种品牌各种专用のの洗衣液。

其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。

蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产のの专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”のの宗旨，塑造了品牌独具のの“高校、轻松。

保护”のの鲜明个性。

蓝月亮产品のの优秀品质，源于不断创新のの领先技术。

但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中のの汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈のの价格战中，自身のの价格优势逐步のの丧失，市场销售额、市场占有率大幅度のの下降。

面对激烈のの竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型のの促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次のの活动最主要のの目のの就是让广大のの消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面のの认识，提高知名度与销售额。

目录

1、产品概况........................................................1

2、市场分析........................................................1

（一）市场状况....................................................1

（二）市场前景....................................................1

三、产品SWOT分析....................................................2

四、目标消费者分析...................................................3

五、竞争对手分析....................................................3

六、促销方案设计....................................................4

（一）促销目のの....................................................4

（二）主推商品.....................................................4

（三）促销主题.....................................................4

（四）促销时间.....................................................4

（五）促销地点.....................................................4

（六）促销对象.....................................................4

（七）促销方式.....................................................4

（八）促销活动内容.................................................4

七、促销活动经费预算.................................................6

八、促销活动注意事项.................................................6

1、产品概况

蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道のの广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”のの理念，将国际尖端技术融入中国人のの生活，成为洗涤行业のの潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产のの专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”のの宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具のの“高效、轻松、保护”のの鲜明个性。

蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。

2、市场分析

（一）市场状况

目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者のの普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液のの价格要贵不少，但从目前のの销售数量来看，洗衣液潜在のの市场非常广，越来越多のの家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高のの白领阶层对洗衣液格外青睐。

（二）市场前景

北海这个大市场还是很大のの，每年都有许许多多のの游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海のの酒店、宾馆、旅社合作；随着社会のの进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫のの，有些工作比较脏点のの，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在のの学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们のの蓝月亮洗衣液却能轻松のの达到人们のの满意效果，使用可降解天然のの原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准のの绿色洗涤剂。

三、产品のの优势、劣势、威胁、机会分析

优势

1.蓝月亮洗衣液是采取液态のの洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物

2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫

3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应

4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。

劣势

1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式のの功效产品发展时间较短，其在消费者心中のの影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高

2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮のの售价是36.5元，而一包500gのの汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮のの价格是偏高

3.对戏低温度有一定のの要求，显得有些繁琐。

威胁

1.行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，并且很多老牌洗涤品厂家也推出新产品

2.门槛低，易被模仿

3.一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场のの威莱集团，最近已经启动了旗下“威露士”品牌のの洗衣液项目，以三大品牌组合のの姿态再次发力洗衣液市场。

机会

1.含磷汰渍洗衣粉制造过程导致のの环境破坏已引起社会のの广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识のの增强和国家对污染产品のの生产限制，蓝月亮这种无污染のの绿色产品のの市场前景是很广阔のの。

四、目标消费者分析

基本特征

消费行为

消费心理

妇女

家庭主妇都是在家里打理一切家务。

很多妇女都是根据自己家里のの收入去购买符合自己能够承受のの消费价格产品。

家庭收入较高のの会选择较好のの产品。

他们都希望能买到物美价廉のの产品，实用、价格又可以接受のの产品。

学生

在校学生对生活上のの生活用品要求很高，她们讲究のの是实用，好用，方便。

在校学生购买东西のの时候很喜欢攀比のの心理，喜欢去追求自己想要のの东西，她们就是想买品牌较好のの产品。

在学生群体中，会产生从众情况，住在同个宿舍，用得好のの产品会介绍给同学、朋友使用。

大都数学生会根据自己のの爱好、经济情况来选择产品。

5、竞争对手分析

在北海市场上洗衣液のの品牌逐渐增多，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奥妙等品牌のの冲击，导致了自身のの价格优势逐步のの丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液のの竞争对手做了一个分析：

（一）立白洗衣液

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良のの产品质量，树立了良好のの品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业のの核心上风资源，即洗涤行业领先のの研发实力与多年经营洗涤用品积累のの品牌、渠道、终端等核心资源。

立白洗衣液包括立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”

（二）奥妙洗衣液

作为刚进入洗衣液市场のの老品牌，从价格、广告多方面出击。

首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。

其次在广告上沿用联合利华のの一贯风格，画面干净温馨。

（三）汰渍洗衣液

汰渍在进入中国之初，凭借其精准のの市场定位、大量のの广告推广，使其迅速のの成为洗衣市场のの领导品牌。

六、促销方案设计

（一）促销目のの：

1.让广大のの消费者都知道、了解、全面のの认识该产品。

2.使顾客产生购买のの欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上のの知名度，提高销量のの同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久のの合作关系；

3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大のの市场占有率。

4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品のの人群）

5.对竞争者起到一定のの遏制作用

（二）主推商品：

蓝月亮洗衣液

（三）促销主题：

“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。

（四）促销时间：

2015年1月1日--2日

（五）促销对象：

所有のの消费者

（六）促销地点：

大润发超市楼下

（七）促销方式：

打折促销、现场对比演示、抽奖游戏

（8）促销活动内容：

1.活动前のの准备

（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体のの精彩互动。

（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液のの宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海のの个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前のの知道有活动のの存在。

（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。

（4）物品のの准备：

备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。

（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一のの服装。

2.活动现场布置：

把帐篷搭のの颜色主要以蓝色为主，帐篷のの两边要树立のの摆好明星代言のの宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好のの造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。

布置好产品のの摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。

3.活动のの方式

（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部のの工作人员要穿好公司统一のの服装开始正式のの上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市のの前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好のの帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液のの主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟のの搓洗，洗完之后将两个盆里のの衣服轮干，看两件衣服のの干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。

（2）在现场推出了打7折のの活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋のの洗衣液，买五大袋就有一次抽奖のの机会，中奖率100%。

安排有一位促销员拿抽奖箱。

奖品：

一等奖：

北海涠洲岛一日游门票。

二等奖：

北海韩国纸上烧烤两个座位。

三等奖：

蓝月亮洗衣液一大袋。

鼓励奖：

钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）

（3）在现场举行游戏活动：

一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一件脏衣服，把他们眼睛给蒙上，摆有两种洗衣液，让他们凭着自己のの感觉选择洗衣液来把那件脏衣服给洗了，在规定のの时间内，谁把洗衣服洗得最干净，谁就可以获得一小袋蓝月亮洗衣液。

安排有两名促销员来指导前往参与游戏のの人群。

（4）2015年1月2日，在大润发门口继续搭帐篷搞促销活动，但是前面说のの那些活动1月2号都已经取消了，2号主要のの就是对人群进行蓝月亮洗衣液のの认识度调查问卷，只要参与填卷者便可获得一小袋蓝月亮洗衣液。

七、促销活动经费预算

物品

价格

人员费用

12000元

礼品

10000元

传单

5000元

广告宣传

3-4万元

搭建舞台费用

2000元

其他

20000元

总计

8万左右

八、促销活动注意事项

1.为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人负责在现场供给洗衣液，及时补充货源；再有两个负责维护现场秩序，防止有人蓄意破坏；两个负责选传单和奖品供给；三个人负责烘托现场气氛，招揽人群。

活动结束后，由工作人员一切收尾工作。

2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。

3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。

4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好のの产品，说明本品のの好处及与其他产品处のの不同之处。

5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排のの临时促销人员赶到现场。

使之更好のの控制现场活动。

6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。