瓷砖销售活动总结.docx
《瓷砖销售活动总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瓷砖销售活动总结.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
瓷砖销售活动总结
瓷砖销售活动总结
篇一：
陶瓷工作总结范文3篇
陶瓷工作总结范文3篇
中国陶瓷行业的快速发展,对陶瓷职业教育提出了新的要求与考验。
本文是xx为大家整理的陶瓷工作总结范文，仅供参考。
陶瓷工作总结范文篇一：
景德镇陶瓷馆工作总结
20xx年景德镇陶瓷馆在市委、市政府的正确领导下，全面贯彻落实科学发展观、坚持以"三个代表"重要思想为指导，按照20xx年所制定的工作目标有条不紊地开展工作。
现将全年工作总结如下：
一、文物安全保卫工作：
陶瓷馆是国家唯一的专题性二级博物馆，也是我市重点文博单位之一。
所以我们的首要任务就是做好博物馆的安全工作。
在巩固稳定的同时确保馆藏文物和国家财产及人身安全，继续做到万无一失。
1、20xx年我们严格按照《博物馆安全保卫条例》来开展各项安全保卫，防火防盗的工作。
严格执行安全保卫规章制度，要求保卫人员加强学习，加强业务知识，不断提高自己的素质，提高判断事物的分析能力，尽我职责。
当班期间保持高度警惕，巡逻检查认真仔细，不迟到按时交接班，做好当班情况记录。
2、我们定期召开全馆安全工作会议，加强社会治安综合治理工作，经常给干部职工宣传普法意义和社会治安综合治理的意义。
今年7月份为提高全馆干部职工的法律意识，特聘请了驻地派出所和消防大队的警官来授课给大家讲授防火，防盗，法律常识。
深受干部职工的欢迎，并现场进行了灭火演练，火险自救，报警，疏散等方面的知识培训。
3、我们全面加强防火安全工作，做到经常性宣传防火工作的重要性，要求全馆职
工爱护消防设施，对馆重点部位消防器材进行合理分布，并增添了20余只干粉灭火器材，对馆内的主要线路进行彻底更换，杜绝了火险事故的发生。
今年我们还添臵了监控设备防雷系统，安全设施全面提升，实现了20xx安全年。
二、藏品保护管理工作
1、为了符合国家文物保护库房规范要求和科学有效的管理藏品。
我们将三楼库房的国家三级藏品安全的搬移至二楼标准库房密集架中。
并为国家一、二、三级馆藏文物量身定做了匣囊，在重点库房为器物较大的藏品增设了4个大型铁皮柜，完成了字画藏品规范整理科学入柜工作及国家一、二级文物的交接工作。
全面提升了我馆藏品保管的硬件功能及规范化科学管理的条件。
2、由故宫博物院古陶瓷研究中心发函，向我馆借调宋代哥窑瓷片以做"哥窑课题学术研究"之用，现已按时归还并完好入库。
此次故宫借调我馆宋代哥窑藏品充分体现了馆际之间的友好往来，天下文博是一家的宗旨。
并为"哥窑课题学术研究"提供了重要资源。
三、项目资金使用情况（100万国家专项资金）
陶瓷馆既是公益性文化传播事业单位又是我市对外文化交流的宣传窗口单位之一，我们严格按照国家项目部所拨付的100万国家专项资金使用要求及20xx年陈列提升设计方案，在今年上半年全面开始实施展厅内装修提升方案及展厅改陈工作。
在整个展厅改陈工作中我们共计撤换藏品93件套、更新替换藏品共计96件套，并及时将更换藏品安全入库。
五、对外展览、宣传及文化产业工作
为了弘扬陶瓷文化，加强地区间文化交流，景德镇陶瓷馆积极加强与外地博物馆的联系，寻求合作，与数家省内外博物馆建立了友好关系。
今年在外展与文化产业工作中有了质的飞跃，全年创收50余万元，超额完成了全年预定计划。
1、全面协助中央电视台《走进科学》栏目拍摄馆藏一级文物"元青花缠枝牡丹纹梅瓶"，并拍摄演示如何专业科学的提用藏品的全过程。
2、完成继去年与北京艺术博物馆联合举办的"传承-跨越—民国陶瓷艺术珍品展"撤展工作并商谈继续合作计划。
3、4月由石家庄市文广新局、景德镇市文广局主办，石家庄市博物馆与我馆共同在石家庄市联合举办"跨越世纪瓷韵流芳——珠山八友及景德镇当代陶瓷珍品展"。
本次展览展品共100余件，展品包括民国瓷、珠山八友瓷、当代艺术瓷、仿古瓷以及现代瓷等。
4、为全力支持景德镇陶瓷公司编印"十大瓷厂"历史史籍一书，我馆调用原十大瓷厂部分珍贵藏品并协助整个拍摄工作。
5、5月我馆受福建商品交易会组委会的邀请,参加中国福州第二届版权创意博览会展。
承担任务以来我馆在全市征集了一批原创作来参加此次展示会。
卓有成效的推广了景德镇千年陶
瓷文化，使我们景德镇的陶瓷品牌进一步打响，把影响力进一步扩大，让一大批原创作品在不断的创新和产生中能够得到知识产权的保护。
6、协助黑龙江美术出版社，清华美术学院立项、黑龙江重点出版工程出版《中华文脉—中国陶、中国瓷》一书提供宝贵的藏品图片资料。
7、景德镇美术馆是我馆下属二级机构。
为热烈庆祝"中国共产党建党90周年"及景德镇美术馆顺利开幕，我们积极主动与各地美术馆取得联系，并得到了江西省美术家协会与江西画院的大力支持。
还得到了省美协主席杨金星为我们"景德镇美术馆"的亲笔题
字，这为我们景德镇美术馆的成立及对外的影响力、号召力坚实了基础，并鸣响了第一声皇家礼炮。
我们还与广东，深圳大芬美术馆，大芬画院有了第一次良好的合作关系。
在市文广局的大力关心与支持下获得大芬画院油画，国画作品78幅的借展。
20xx年6月29日美术馆隆重开幕，当天我们请到了市委书记许爱民，刘昌林亲自揭牌，剪彩、并得到了上级领导与社会各界的广泛好评
7、"第六届中国工艺美术大师评审——景德镇市初评展览与评比"在我们景德镇美术馆隆重举行。
此项活动作品繁多、参评作者众多、分类布展工作繁重，我们经过细致安排，精心布臵，加班加点地组织带领工作人员将布展，评比工作配合的既专业又细致，圆满地完成了任务，得到上级及有关部门的赞扬与肯定。
8、10月我馆与福州市博物馆联合举办《辉煌历程-瓷韵馨香》陶瓷展。
还特安排社会教育部工作人员参与了此次展览，馆际之间相互学习、充分交流。
真正实现了"请进来，走出去"的管理模式，积极推动了我馆文博事业的发展。
9、在瓷博会期间我们景德镇美术馆为"高岭杯"艺术作品评比与景德镇市"颜色釉大赛"的评比及布展做了大量工作，并收藏了此次"高岭杯"获奖作品100余件，充分丰富了我馆的馆藏资源。
10、我们景德镇美术馆承办了"迎接党的十七大六中全会与瓷博会的胜利召开"全市美术作品作品展的布展工作。
并承办了市老年大学的美术作品布臵工作，得到了市老年美协与市老干部局的肯定及上级部门与兄弟单位的赞誉。
11、自博物馆免费开放以来，来自不同地域、不同国家的海外游客、港澳台华侨及国内各省市自治区城市的观众来我馆参观，参观人数逐年上升，截止到今年11月底我馆共接待游客26000余人次，团队450批次，其中省领导60余批次，重要接待20余批次。
越来越多的人们开始喜欢并热爱博物馆文化。
12、5月18日是世界博物馆日，今年的主题为"博物馆与记忆"。
我们非常荣幸的接待了来我馆参观的景德镇特警支队的新一批特警们。
为他们详细介绍了景德镇的悠久陶瓷文化，并开展了热情洋溢的座谈会。
13、为扩大讲解队伍、提高讲解员业务水平，金秋10月我馆面向
社会公开招兵买马，特聘请多年从事礼仪文化、语言文化、机关事业等工作的老师教授组成了一支专业评审队伍对此次应聘人员严格把关，为我馆甄选出一批素质良好的讲解员。
我们还为这批新人安排专业培训，形态礼仪训练等计划，培养出一批新一代的生力军，为博物馆提升优质服务和良好发展打下坚实的基础。
14、文物知识进社区活动已经完成三次，分别是：
昌江区鱼山镇景航社区、经公桥镇镇政府、市梨树园社区。
六、日常行政、财务管理工作
20xx年我馆日常行政工作紧紧围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部门承上启下、联系左右、协调各种中心枢纽作用，同心协力顺利共同完成各项工作要求和任务。
1、强化基础管理，营造良好工作环境
行政办公室结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，便于行办基础管理工作实现规范化，使之相关工作达到优质，高效。
做到了员工人事档案，培训档案，合同档案，公章管理，出车登记等工作的清晰明确，严格规范。
做到了收发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到及时处理，当日事当日清。
并实行指纹考勤制度，强化职工组织纪律观念，及时登记员工公休，补休情况，做好考勤总表。
2、我馆在财务管理工作上严格执行财务管理规定，履行节约、严格审核。
建立了各项严格的财务制度，使财务日常工作做到有法可依，有章可循，实现财务管理规范化、制度化。
并强化
篇二：
瓷砖9月份工作总结
九月份重点工作总结
为增强六号高炉工段全体员工的质量意识，提升工作质量、提高铁水质量，六号高炉工
段积极响应公司开展的质量推进月活动。
组织了培训学习、综合整改等措施，具体如下：
1、认真组织了全体员工学习了我公司有关生产产品的技术文件、工艺文件及岗位操作指导书，增强全体员工的质量意识，使全体员工充分认识到质量的重
要性。
2、开展质量安全知识培训。
由工段值班室组织，举办了铁水产品质量安全知识培训，帮助和促进员工及时掌握相关新知识、新规章内容，强化合理生产经
营、提高遵守规章意识，提升质量水平。
3、针对以前工作中存在问题积极有效的制定了切实可行的整改措施，从段长到炉前员工都深刻认识质量的重要性和在工作中的不足并进行了认真的整改。
总结：
通过一系列的有关促进产品质量的相关培训学习和整改，进一步加强了员工的生产质量意识，让全体员工认识到:
质量是企业的生命，坚持以质取胜、
追求质量、崇尚质量、保障质量的良好氛围，以实际行动，携手并肩，推动工段各项工作的
健康发展
六号高炉工段
20XX年10月1日篇二：
销售9月份工作总结销售9月份工作总结
8月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一
个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果
好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。
以下是我的9月份工作总结：
一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：
xx市场情况分析：
9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的
差距，销售情况不甚理想。
通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主
要是有以下几个原因：
1、渠道络建设没有及时跟上。
九月份有6家专卖店在装修，但只有
一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整
个的销售情况没能起到一个拉动的作用。
这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员。
我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。
2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。
昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便
回笼资金进行还帐。
到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少
了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状
况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占
用资金去增加促销产品的库存。
通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下
分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所
以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。
3.、促销广告投放不足。
在九月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一
的促销广告投放，并确定了****开的原则，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月底的
时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进行了较
大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆
的促销。
另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个xx市场
在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。
4、底下分销商
进货意向不强。
今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受
到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去
年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。
较多的分销商
因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不愿意占用资金去下订
单。
以上是对xx市场的9月份销售情况的一个总结。
xx市场情况分析。
9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大
的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交
流，总结以下几个原因：
1、分销商大件产品销售不理想。
通过在丽江和保山二个大客户的走
访，发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。
特别是丽江，目前总共是有5套柜子。
目前已经对其进行口头警告，如果不及时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。
也对
丽江专卖店提出了整改方案。
保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信
心也不足。
大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。
2、
渠道布建不足。
大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。
大理总代理目前只有一个管理人
员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌
宣传。
造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场需要去开拓。
3、总代理和分
销商的关系有待强化。
目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总
代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。
丽江客户对大理总代理的服务态度和
发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。
作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销
商的关系将是接下来的重要工作之一。
4、部分分销商的品牌思维有待加强。
特别是昌宁和祥
云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要
加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。
包括与总代理
的合作方式等方面也需要进行指导。
二、xx省分销商十一促销销售分析从9月5号开始进行促销宣传，截止9月30号，xx省分销商客户进货在5万以上的分
销商有：
楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：
蒙自、昆明宏盛达、普洱、
景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。
在2万以下的分销商有15个。
分销商
销售数据呈现出上头少，底部多的特点。
优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单
个进货客户。
特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。
中
间部分的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、
保山三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。
进货数量在2万
以下的客户，普遍都是今年生意一直都比较淡的和一些比较没有实力，没有用心在经营产品
的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有
实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。
通过与分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个：
1、
客户的库存压力。
比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在
今年的十一进货比较谨慎。
2、大件产品销售数量不佳。
目前地下分销商的浴室柜和北京马桶
卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻
力。
3、对市场前景比较不乐观。
由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的
十一市场，所以更多的是采用观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销
的最终进货量。
除去以上几个原因，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快，所
以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。
如何做好
底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。
三、个人工作总结：
九月份工作主要分为二大部分：
促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
促销前期的广告准备：
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期。
利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告
投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、
丽江、大理、楚雄几个客户。
红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖
店,3个拿货点。
通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十
一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。
目前xx省客户投
放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广
告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。
其实目前在xx省投放广告比
较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意
识是相当重要与必须的。
今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告
支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新
平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。
文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相
当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。
丽江分销商在今年6月份对
其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。
在这次的拜访中，发现其并未按照当
时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑
到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里
面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专
卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。
例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎
瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队。
以便更好的进行市场开拓。
其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前
的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在
做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
篇三：
20XX瓷砖销售人员工作总结20XX瓷砖销售人员工作总结总结一：
瓷砖销售人员工作总结20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年
终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作
做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总
结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前。
我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索
市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导
和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有
了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确
的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努
力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也
有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平
都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿
出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的
向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通
过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感
觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场
部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河
南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评。
也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在
其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在
河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱。
这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作
倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的
时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。
从上面的数字上看我们基本的访
问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清
晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的
习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没
有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务
能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品
质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉
问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太
别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售
工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力
很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来
升级会员 