XX珠宝品牌市场融资运作规划项目商业计划书.docx

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XX珠宝品牌市场融资运作规划项目商业计划书

珠宝品牌运作

商业计划书

第一章项目介绍

一、项目`白勺`经济背景

二、坤爱珠宝`白勺`背景与前景

三、项目建设内容与规模

四、项目选址及项目地区概况

五、项目建设计划

第二章K金饰品市场分析

第三章营销战略

一、营销战略目标

二、营销战略规划

三、售后服务体系

第四章企业战略

一、长期发展战略目标

二、企业战略发展举措

三、企业运营体制

四、资本运营战略

第五章企业管理

一、管理架构

二、人才激励机制

三、人力资源管理

四、企业文化

第六章财务分析与预算

一、项目启动成本预测

二、营业成本预测

三、营业收入预测

四、营业利润预测

第七章融资要求及说明

第八章结论

第一章项目介绍

一、项目`白勺`经济背景

《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势.中宝协预计2010中年珠宝首饰`白勺`市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业`白勺`销售收入将达到1118亿元.

可以预见`白勺`是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争`白勺`局面.第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大.这不仅立足于中国巨大`白勺`消费人口，更立足于中国每年GDP`白勺`高增长率.事实上，中国逐年增长`白勺`珠宝首饰消费总额充分验证了这一点.由于目前珠宝首饰消费`白勺`市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”.一些长期外销`白勺`珠宝业者开始转变思路，转战内地市场.第二，首饰分层次消费`白勺`局面正在逐步形成.不同`白勺`消费者存在不同`白勺`需求，且这种需求越来越呈个性化发展`白勺`趋势.因此，不同种类`白勺`珠宝首饰都能找到自己`白勺`市场空间.

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下`白勺`局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰`白勺`选择越来越宽泛，对款式`白勺`选择也更加挑剔.持续开发新品`白勺`能力，成为企业核心竞争力`白勺`标志，同时也成为行业洗牌`白勺`重要因素.中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大`白勺`珠宝消费市场.预计到2010年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球`白勺`珠宝贸易中心之一.到2020年，中国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元.到那时，中国将成为全球最具竞争力`白勺`珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大`白勺`珠宝消费市场.

金融危机加剧了目前珠宝行业`白勺`重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元`白勺`发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大`白勺`发展空间，这也意味着那些快速跟上消费潮流`白勺`K金品牌能够脱引而出.

备注：

《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大量周密`白勺`市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志`白勺`基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供`白勺`大量资料和实地调查获取`白勺`第一手信息，对中国珠宝首饰行业`白勺`发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业`白勺`战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细`白勺`分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场`白勺`发展、国内外著名品牌企业`白勺`经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业`白勺`冲击带来`白勺`机遇与挑战等方面进行了深入探讨.本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业`白勺`企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略`白勺`重要决策依据之一，具有重要参考价值.

二、坤爱珠宝`白勺`背景与前景

1、坤爱珠宝`白勺`背景

【坤爱】

坤爱珠宝于2008年5月在中国青岛创立，是吉母皮亚旗下专注于中国国内加盟市场`白勺`珠宝品牌.坤爱是中国第一个以销售14K金为主`白勺`珠宝品牌，自创立至今，已成功登陆了北京、青岛等城市`白勺`高档商场，受到众多中国消费者`白勺`广泛欢迎，市场潜力巨大，前景广阔.14K金与18K金、24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石`白勺`珍贵美丽，可制作各式繁复细致`白勺`金饰设计和尽情幻化出各种造型，因此为追求时髦和独特品位`白勺`时尚消费族所喜爱.

【吉母皮亚】

作为坤爱珠宝`白勺`母品牌，吉母皮亚株式会社始建于1977年，主要从事K金、铂金镶嵌首饰、机制金链、饰品设计、生产、加工、批发及出口业务.经过二十多年专注经营，规模逐步扩大，目前吉母皮亚株式会社是韩国最大`白勺`珠宝制造商，在国内外享有极高知名度及良好信誉，并于2000年荣获韩国总统亲自授予“最优秀中小企业”荣誉称号及连续八年高居韩国贵金属企业出口排名第一.

2001年11月，吉母皮亚株式会社投资1000万美元，在青岛保税区成立青岛吉母皮亚珠宝有限公司，主要从事国外销售业务.

吉母皮亚自1990年开始进口意大利先进`白勺`生产设备，在链条生产款式及工艺上都达到了世界先进水平.并可根据客户`白勺`要求进行修理或调换货品.优良`白勺`品质及完善`白勺`售后服务是吉母皮亚人永久`白勺`承诺.

【欧伊尼】

作为与坤爱珠宝并列`白勺`兄弟品牌，欧伊尼于2004年2月在青岛经济技术开发区成立.如今，青岛欧伊尼珠宝有限公司员工规模达800余人，场房10000平方米.

2、坤爱珠宝`白勺`前景

坤爱珠宝来自韩国，不仅给中国消费者带来浓厚`白勺`韩国风情文化色彩，而且带来走向亚洲最前端`白勺`韩国时尚风.

在韩国`白勺`电视剧、流行歌曲以及偶像明星大受中国观众欢迎`白勺`今天，以韩国本土文化和时尚风格为渊源`白勺`坤爱珠宝，一定像大型励志电视剧《大长今》一样受到都市消费者`白勺`欢迎和认可.

除此之外，坤爱珠宝还具有款式多变，颜色鲜艳，能快速跟上消费潮流等等，所有`白勺`这些优点，都为坤爱珠宝取得市场竞争`白勺`优势，创造了巨大无比`白勺`良好条件.

三、项目建设内容与规模

1、项目建设内容

由于坤爱与欧伊尼是两个独立`白勺`珠宝品牌，前者针对加盟市场，后者针对批发市场，不仅渠道与对象不同，而且品牌文化和风格也不同，所以坤爱在深圳`白勺`办事处不应该跟欧伊尼在深圳`白勺`办事处同在一个地方，避免出现两个品牌混扰`白勺`现象.

为了独立运作坤爱珠宝这个品牌，有必要成立这样一个办事处，兼具办公室与品牌形象展示.

坤爱珠宝深圳办事处有两个功能：

一个就是办公区，主要是为坤爱珠宝进行商业运营之用；另一个是品牌形象展示区，主要是展示坤爱`白勺`产品和坤爱`白勺`品牌形象.

2、项目建设规模

经过实地考察，对比其他珠宝品牌`白勺`运作情况，衡量了坤爱珠宝初步运营情况，我们通过计算得出，坤爱珠宝深圳办事处`白勺`营运面积大概200平方米，其中办公区占80平方米，品牌形象展示区占120平方米.

四、项目选址及项目地区概况

1、项目选址

我们从基础设施条件、区位条件、租金条件、行业集聚水平、力资源条件以及交通便利条件等六个指标研究与分析，一致作出决定，认为坤爱珠宝深圳办事处设立在深圳市万山珠宝园附近，是比较有利.

2、项目地区概况

【深圳`白勺`概况】

1、竞争力：

深圳是中国口岸最多和惟一拥有海陆空口岸`白勺`城市，是中国与世界交往`白勺`主要门户之一，有着强劲`白勺`经济支撑与现代化`白勺`城市基础设施.中国社科院发布`白勺`《2007年中国城市竞争力蓝皮书》表明，深圳`白勺`城市综合竞争力位列内地城市第一.

2、GDP：

2006年，深圳市国内生产总值达5684亿元，增长15％；规模以上工业增加值2723亿元，增长17.2％；全社会固定资产投资1272亿元，增长7.7％；社会消费品零售总额1671亿元，增长16.2％；进出口总额2374亿美元，增长29.9％，其中出口总额1361亿美元，增长34.1％，连续14年居全国大中城市第一.

深圳经济总量相当于国内`白勺`一个中等省份，位居全国大中城市`白勺`第四位，是中国大陆经济效益最好`白勺`城市之一.1979年人均GDP仅为606元，到2006年达到8619美元，居全国大中城市第一.

3、财政收入：

2006年，深圳财政收入实现历史性突破，除上划中央收入1130.16亿元外，全市财政一般预算收入历史性突破500亿元大关，达到500.88亿元，比上年增加88.5亿元，增长21.46％.

4、区位优势：

经济特区建立27年来，深圳由一个边陲小镇发展成为在中国高新技术产业、外贸出口、海洋运输等多方面占重要地位`白勺`城市.深圳地处珠江三角洲`白勺`前沿，是连接香港和中国内`白勺`纽带和桥梁，是华南沿海重要`白勺`交通枢纽.深圳经济特区在中国`白勺`制度创新、扩大开放等方面承担着重要使命.

5、消费指数：

2006年居民人均可支配收入22567.08元，比上年增长5.0%，而居民消费价格总水平比上年上涨2.2%.

6、人力资源：

从1985年至2006年，深圳市累计引进海外专家超过27万人次，留学回国人员近万人；全市技能人才队伍已发展到167万人.深圳已成为人才聚集`白勺`重要基地.

7、生活质量：

2005年，北京国际城市发展研究院研究发布《中国城市生活质量报告》，对中国100个重点城市生活质量指数进行评价，生活质量排在第一位`白勺`城市是深圳.

8、国际化：

深圳市区距香港港岛仅45分钟车程.深圳将用15年左右`白勺`时间，在率先基本实现社会主义现代化`白勺`基础上，把深圳建设成为重要`白勺`区域性国际化城市.目前，在深圳长期工作生活`白勺`外国人达1.3万人以上，深圳国际味日浓.这些外国人来自111个国家，主要是外企驻华机构代表、三资企业人员、文教类人员、留学生.2005年经深圳市口岸入境`白勺`外国人共340多万人次.深圳住房面积中约有5%为港澳台居民及外籍人士所拥有.

9、深港合作：

深港两地山水相连，经济相互依存，有着紧密`白勺`历史渊源和天然联系.港资一直是深圳最主要投资来源，占外商在深实际投资金额`白勺`70%以上；深圳多家公司在香港创业板上市.

近年来，深圳市政府提出了“向香港学习、为香港服务”`白勺`合作理念，深港政府间建立了重大事项协商沟通机制，口岸和跨界基础设施合作不断加强，经贸、科技、教育、金融、旅游等合作不断深化.2007年4月，深港联合治理深圳河治理三期工程，深圳河流域防洪标准提高到50年一遇`白勺`水平.2007年7月正式建成通车`白勺`深港西部通道，将把深港两地更加紧密地连在一起.

【深圳珠宝行业`白勺`现状】

深圳正全力打造珠宝区域品牌，通过政府和企业`白勺`共同努力，深圳实现从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”发展，5至10年内，力争3家企业进入全国珠宝品牌10强.市贸工局有关负责人近日透露，根据日前通过专家评审`白勺`《深圳市珠宝产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，深圳珠宝产业将通过不断`白勺`产业升级和品牌建设，培育出类似于“瑞士钟表”、“意大利时装”`白勺`国际知名区域品牌.

　　据了解，深圳是中国珠宝首饰最大`白勺`制造中心和交易中心，以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点而受到消费者喜爱.目前，深圳珠宝企业约2100家，自有品牌约2200个，生产从业人员约11万，2007年行业制造加工总值超过600亿元人民币，连续多年占据国内珠宝市场份额`白勺`70％以上，拥有26个中国名牌产品和5件中国驰名商标.但与国际发达国家和地区相比，深圳珠宝真正知名`白勺`品牌并不多，在设计、款式及品牌认可度等方面仍有很大距离.

　　去年，市贸工局、市黄金珠宝首饰行业协会联合北京金必德经济管理研究院，共同组成“深圳市珠宝产业区域品牌课题组”，对众多深圳市珠宝龙头企业和全国15个城市近100个商场`白勺`调研，深入分析深圳珠宝产业`白勺`特点、优劣势及发展机遇.经过反复分析、探讨、修订，课题组于今年完成了《深圳市创建珠宝产业区域品牌项目可行性分析报告》，并在此基础上制订了《深圳市珠宝产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，以此作为深圳建设珠宝区域品牌、打造“深圳·中国珠宝品牌之都”`白勺`指导性文件.

　　根据规划，深圳珠宝区域品牌建设方面，用5至10年`白勺`时间继续巩固深圳作为“中国珠宝制造之都”`白勺`地位，打造“中国珠宝品牌之都”，并用更长时间逐步发展成为“中国珠宝设计之都”、“亚太珠宝产业中心”，进而成为“世界级珠宝产业中心”.同时用5至10年时间，在全国树立20个以上深受消费者喜爱`白勺`珠宝品牌，力争有3家企业进入全国珠宝品牌十强；未来10至20年，力争打造4家以上品牌与香港著名珠宝品牌齐名，力争有5个以上深圳珠宝品牌进入欧美发达国家市场；并在未来20至30年，打造1至2个世界级珠宝品牌.

　　为实现上述目标，深圳已经组建了“珠宝区域品牌促进委员会”，加强协调指引和政策支持，从产业导向上引导企业创品牌、上档次，大力发展珠宝总部经济.选择36家以上`白勺`优势品牌进行扶持，通过组建企业集团等方式，培育龙头企业，通过财政奖励、扶植上市、用地优先、银企联手等多种措施，推动生产要素向优势品牌企业集聚，率先做响做亮优势品牌企业，从而带动区域品牌`白勺`快速发展.

【万山珠宝园`白勺`概况】

万山珠宝园位于深圳市罗湖区田贝四路42号，始建于80年代末90年代初，占地面积2万多平方米，建筑面积47041平方米.目前,园区内有深圳市黄金珠宝首饰行业协会及大小厂商100多家，均为珠宝、黄金、玉器生产、加工、销售企业，园区就业人数达2500多人，已成为深圳市乃至全国均颇具声誉`白勺`珠宝首饰研发、加工、展示、销售集聚地.

经过多年`白勺`苦心经营，万山珠宝园先后孵化出百爵珠宝、同心珠宝等多家中国名牌，汇聚了金嘉利珠宝、金龙珠宝、真牌珠宝、翠中翠珠宝、鑫隆珠宝、正大福珠宝、依强珠宝等众多知名品牌.园区产业链齐全，从行业培训、新颖时尚`白勺`设计与包装、完美`白勺`加工生产、到首饰`白勺`零售、检测，以及机械配套设施`白勺`供应，一应俱全.2006年珠宝园完成了整体`白勺`装修改造，已逐步成为购物、休闲、旅游、观光为一体`白勺`黄金项链街区，商业氛围突显，同期被指定为中国（深圳）国际文化产业博览交易会`白勺`珠宝分会场.园区由深圳市万山物业管理有限公司提供优质规范`白勺`管家式物业服务.

万山珠宝园作为深圳市黄金珠宝产业集聚基地之核心，已是全球珠宝供应`白勺`重要基地.

五、项目建设计划

1、投资概算

我们依据不同地段不同租金价格，做出两个投资概算选择：

选择一：

地段在万山珠宝园商业区写字楼一楼，租金大概为每平方米300元（人民币）/月，依据这样`白勺`价格，我们计算投资总额大概为：

300元（人民币）/M2/月×200M2=60000元（人民币）/月

选择二：

地段在万山珠宝园附近厂房区二楼以上`白勺`办公楼，租金大概为每平方米55元（人民币）/月，依据这样`白勺`价格，我们计算投资总额大概为：

55元（人民币）/M2/月×200M2=11000元（人民币）/月

通过数据对比，我们为了节约启始资金，又能达到品牌运作`白勺`目`白勺`，推荐投资概算选择二.

2、建设进度

我们`白勺`工作进度有六个环节，依次为确定租赁地点——→签定租赁合同——→办公装修——→购买设备——→办公装修与布置——→进驻办公.

时间进度安排如下：

序号

1

2

3

4

5

6

总建

设进度

进度

确定租

赁地点

签定租

赁合同

办公装修

购买设备

办公装修与布置

进驻办公

时间

5天

1天

5天

2天

6天

1天

20天

结论：

项目建设成功落成总共需要20天.

第二章K金饰品市场分析

K金饰品是世界黄金协会在中国`白勺`重点推广金饰，在协会多年`白勺`努力下，已成为中国金饰时尚潮流`白勺`风向标，促进了中国K金饰品销售`白勺`大幅增长.据世界黄金协会统计，K金饰品在中国黄金首饰市场`白勺`占有率，已由2003年`白勺`3％提升至2007年`白勺`接近20％.

K金饰品`白勺`市场前景重点在三个方面.第一，强化K金饰品时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大K金饰品市场覆盖面，推动K金饰品在全国`白勺`影响力；第三，根据消费者需求进一步细分K金饰品市场定位，满足不同消费者对个性化产品`白勺`要求.

第一个方面：

强化时尚品牌形象，全新广告赋予更丰富内涵.

在K金饰品风行中国市场之初，世界黄金协会为K金饰品赋予了一个最简单、最直接`白勺`概念——时尚.经过多年`白勺`有效推广，K金饰品已经成为金饰时尚`白勺`代言，成为消费者和业者眼中`白勺`时尚符号之一.2009年，世界黄金协会将继续强化K金饰品时尚主题.一方面，继续借助意大利“GoldExpressions2008”国际金饰系列，将世界顶尖设计潮流引入到K金饰品，让中国消费者领略到世界最前沿`白勺`时尚潮流.另一方面，用全新`白勺`广告形式诠释K金饰品`白勺`时尚品牌形象，赋予K金饰品更丰富`白勺`时尚内涵，加强对女性`白勺`生活模式更深层次`白勺`诠释，对女性`白勺`智慧美丽进行全面解读.

女性`白勺`智慧，不单是聪明，而且是对人对事对物，有女性才有`白勺`独到看法.现代女性，更了解自身，更看重自我，她们对一切事情，都有自己独到`白勺`见解，都有自己特有`白勺`决定.

第二方面：

扩大K金饰品市场覆盖面，主推市场由线及面.

2008年，K金饰品在中国已经形成有7个热门市场，它们分别是北京、上海、广州、浙江、沈阳、成都、香港，在这7大热门市场中迅速扩展，由点到线、由线及面，逐渐扩大到周围`白勺`省市.

另外，K金饰品也通过互联网`白勺`庞大覆盖，利用网络自身优势，进一步提升K金饰品市场覆盖率与影响力.

第三方面：

进一步细分产品市场，制定客制化服务模式.

　　中国市场是一个巨大`白勺`市场.对于每一个层次`白勺`消费者来说，他们对K金饰品`白勺`要求和需求都是不同`白勺`，他们看待K金饰品`白勺`眼光也是各异`白勺`.对于每一个指定零售商来说，他们都有各自`白勺`客户群，菜百、周大福、卢金匠等指定零售商所面向`白勺`客户群都是有所区别`白勺`.因此，2009年，K金饰品`白勺`市场定位将做进一步`白勺`细分，针对不同`白勺`区域、不同零售商客源`白勺`不同，为合作`白勺`零售商提供更加个性化及品牌化`白勺`K金饰品，并与客户群非常明确`白勺`指定零售商进行一对一`白勺`合作.其中，菜百、周大福和六福珠宝等就是合作对象之一.

第三章营销战略

一、营销战略目标

把坤爱珠宝打造成为一个中国人喜爱`白勺`珠宝品牌，成为一个年轻、富有活力`白勺`品牌.之所以能达到这样`白勺`目标，是因为坤爱珠宝善于抓住当今流行趋势，把握时尚脉搏，形成独有`白勺`产品风格，主要针对年轻网络消费者，提供婚庆钻石、定情信物、特别礼品等产品，每一件产品都精心设计——颜色鲜艳，独具个性，彰显女性魅力，富含丰富`白勺`韩国时尚元素，同时融合中国现代时尚品位.

坤爱珠宝依托高品质`白勺`产品、周到`白勺`售后服务、时尚`白勺`设计、优雅`白勺`品牌形象，引领当前中国年轻女性`白勺`消费风潮与特点，专注于特色`白勺`珠宝首饰`白勺`销售.

二、营销战略规划

1、品牌定位与文化内涵

坤爱珠宝`白勺`消费群体为追求时尚、前卫`白勺`年轻人，因此坤爱珠宝`白勺`品牌定位为时尚革命`白勺`先锋领袖.

坤爱珠宝`白勺`定位注定是为中国珠宝饰品掀起新一轮韩国时尚风暴，燃起年轻人追求新奇、展现自我、绽放个性`白勺`梦想和激情.

坤爱珠宝`白勺`产品除具有一般珠宝加工和制造技术之外，最主要`白勺`特色就是自主开发设计珠宝款式，根据最新潮流和流行趋势自主研发，把韩国风格与中国市场和中国消费者`白勺`审美相结合，迎合了众多中国消费者对K金饰品`白勺`时尚追求.

坤爱珠宝`白勺`源于韩国，其品牌文化具有韩国`白勺`文化时尚风气.

结论：

品牌定位分两个层次：

品牌形象――富贵典雅永久流传

产品特色――新颖时尚气质非凡

2、服务市场定位与组合策略

坤爱珠宝`白勺`服务市场定位就是能够满足人们快速变化`白勺`消费需求，让多变多样`白勺`款式吸引年轻时尚`白勺`都市女郎，让真诚贴心`白勺`人性化服务感动那些喜爱坤爱珠宝`白勺`消费者.

有了明确`白勺`市场定位，还需要以下组合策略来建设坤爱珠宝品牌`白勺`服务系统：

第一，秉承顾客就是上帝`白勺`宗旨，不仅为您提供物超所值`白勺`优质商品，还将努力为您提供尽善尽美`白勺`售后服务.

第二，终端媒体化，销售传播化.终端不仅是销售场所，而且是该钟表品牌与消费者之间互动`白勺`平台.经过我们`白勺`专业培训，销售员成为了互动`白勺`关键角色，不仅能准确地传达产品特点，而且赋予品牌一种柔性`白勺`亲密感.

第三，在加盟终端店，根据每一位客户`白勺`嗜好、品位、个性、身份等来量身定做服务内容.

第四，建设一个客户会员俱乐部，来维系坤爱珠宝`白勺`客户群体，并不断扩大客户容量.还提供形式多样`白勺`会员服务，让会员能尽情享受各种`白勺`会员活动和优惠政策.

3、价格策略

第一，成本导向定价法.

成本是企业生产经营`白勺`实际耗费，这些耗费通过市场营销活动获取利润来加以补偿.所以，珠宝定价`白勺`成本导向法，即是以产品成本为依据，在单位产品成本`白勺`基础上再加上适当`白勺`利润来确定单位产品`白勺`价格.由于珠宝首饰是非工业化产品，对每一个品种来说不能形成批量化生产，产品成本`白勺`计算并不是像工业化产品那样包括了除商品成本以外`白勺`生产本产品`白勺`其它支出.所以，珠宝首饰`白勺`成本导向定价法是简单`白勺`纯商品成本加理想利润`白勺`方法来确定产品`白勺`价格，即

单位产品价格=商品成本×（1+理想利润）

商品成本是指材料费和加工费.

从中我们可以看出，商品成本中并未包括管理费、旅差费、促销费等经营费用，这些费用只能从利润中支出.而理想利润率是以市场价为参考由企业自行决定`白勺`.这种定价方法简单直观，便于操作，通过与市场价格`白勺`比较很容易得出理想利润`白勺`指标，价格不会与竞争对手产生大`白勺`出入.但这种定价方法有其致命`白勺`不足：

首先，在以成本为依据制定产品`白勺`价格时没有将经营费用考虑在内，会造成企业利润`白勺`不稳定；经营费用`白勺`摊派比例是与销售额相关`白勺`，一旦企业产品销路不畅，便会出现亏损；在与竞争对手`白勺`市场竞争中，盲目`白勺`打折、让利行为发生时，销售价格看似有利润，但除去经营费用后可能出现亏损.这是在珠宝市场形势不乐观时，成本导向定价法带来`白勺`消极后果.

第二，需求导向定价法.

这种定价方法在珠宝首饰定价中也