由于需求预测的滞后性和牛鞭效应的问题,供应链最上游的制造商的预测是远低于实际的需求,这就造成了缺货和缺货成本的发生。
2、从单个的企业角度分析:
(1)有可能是销售部门的责任,由于销售部门没有有效的收集和采集市场信息,从而做出了十分错误的需求预测,导致了整个企业的判断失准,生产的滞后,最终导致无法满足下游产商或消费者的需求。
(2)从企业的战略决策层到底下的生产部门缺乏目光的远见性,对于市场趋势的洞察十分的不敏感,企业的销售部门缺乏预见性,使得企业的货物的供应量无法满足需求。
(3)企业的生产性问题,由于各种原因,企业可能预测到将来的需求量,但是企业的生产能力无法满足需求。
比如说前面引言中提到的泰国洪水;或者企业生产产品不过关,导致生产率低下;企业规模的限制等等。
(4)企业的采购问题,由于企业采购部门的原因,企业在生产的原材料供应上无法满足企业的生产运营,企业整个的生产能力无法完全发挥出来,企业的产品能卖的出去,但是由于数量太少,仍然无法满足需求,供不应求。
比如说,企业的采购渠道单一,上游供应商的稍微断货就将导致企业的缺货成本问题。
(5)企业的库存管理问题,企业的库存管理方法历来都比较简单和粗糙,很少能够把握住企业库存补充的临界点和补充数量,企业的库存管理略显稚嫩,整体库存方法需要加强和提高。
3、从供应链的角度来俯视全局:
(1)整个供应链的信息十分的不对称、闭塞和信息传递效率不高。
由于这个原因,导致了靠近市场和消费者更近的下游销售商的信息并不能及时传递给上游厂商,导致销售商对于市场的需求预测可能很准确但上游不知道的现象发生。
上游的厂商的预测失灵,产能不敢大胆的发挥出来,无法满足下游的需求,产生了缺货成本。
(2)整个供应链缺乏协同合作的能力和大局观,上游和下游的各个企业各自为政,企业之间的信息不准备也不愿意共享与交流,相互之间并没有真正建立其战略合作伙伴的关系,缺乏相应的合作机制,缺乏沟通和交流,每个企业太过考虑自身的利益。
在面对市场的需求的变化时,各个企业处于所谓的“安全”的问题,更不愿共享信息和作出有利于自身但可能并不利于整个供应链的决策。
1.5、缺货成本带来的影响
缺货成本给企业带来的影响正如前面引文所讲的一样十分的大,我们要对企业缺货成本带来的影响可以从顾客或者下游厂商面对缺货的反映进行分析和分类。
顾客或下游产商往往在面对缺货时选择延期购买和放弃购买,对此我们进行影响的划分:
1、延期购买带来的影响主要有:
①、额外的订单费用。
对于延期交货的特殊订单处理费用相对较高,除了正常的定期补货处理,这种额外的订单处理还要跟踪延迟订单的移动。
②、额外的生产费用,由于缺货往往十分的紧急,企业要立马组织人手加班生产,这就产生了大量的加班费用,同时生产需要紧急的原材料调配,企业有可能花大价钱去购买。
③、额外的运输费用,由于缺货的事发紧急,企业为了弥补缺货给顾客或下游厂商带来的不好印象,会选择更贵更快的运输方式,同时缺货一般来说很有可能是量很少的。
④、不管企业如何弥补缺货带来的不良影响,缺货始终会给顾客或下游厂商满意度的下降,这种满意度的下降积累的后果将是顾客或下游厂商未来选择其他商家。
2、放弃购买带来的影响主要有:
①、本次销售利润的损失,无论利润的大小,这对于企业来说都是一笔生产运营资金。
②、销售部门的成本,销售部门在销售、宣传方面花费了大量的资金成本,每拉一个客户需要投入相当数量的资金,销售的不成功将使这笔资金付之东流,就算未来能继续保有,仍需要后续资金。
③、顾客或下游厂商的满意度下降,详情请见上文。
④、顾客或下游厂商放弃购买同时有可能选择其他的竞争对手,这就带来企业的客户资源丧失的成本和企业未来一系列的利润,要知道挖掘一个新顾客的成本是远大于保有一个老客户的成本。
1.6、缺货成本的计算、衡量问题
正如我们前文所述的缺货成本是衡量采购价值和销售服务水平的一项重要指标,但是对于与缺货成本的精确计算却难上加难,可能订单费用、生产费用、运输费用、利润损失和销售成本还能明确的计算,但是满意度下降和客户资源的流失这些都是无法衡量的。
看了好些文献的计算公式,要么滥竽充数、不知所云,要么完全非常笼统的说一说、考虑不够全面,其实这种损失并不能去衡量。
如果要衡量的话,针对客户满意度下降,应该通过种种指标进行综合评价,而客户资源的丧失,则可以通过历史数据,针对损失的客户企业的大小规模等等,找到相应大小规模的企业的数据进行模拟的估计,当然这些数据肯定都是不准确的。
缺货成本带来的损失由可能很大也有可能很小,但无论多小,企业都不能忽视这个问题,企业应该关注与如何才能有效地降低缺货成本上来。
2、如何有效地降低缺货成本
在提到如何有效地降低缺货成本之前,我们首先要知道一个前提:
一味地追求更低的缺货成本但并不意味着最低的总成本。
我们前面提到过库存成本=订货成本+库存持有成本+缺货成本,经常缺货成本和库存持有成本是两个对立面,降低缺货成本有时意味着库存持有成本的提高。
因此我们在这里提到的“有效”指的是既要合理地降低缺货成本又要控制库存成本。
由于前面原因分析中我们从三个角度来看,因此讨论如何降低缺货成本就先从这三个角度来进行阐释:
1、市场角度:
市场需求的波动并不是任何一种方法所能改变,但我们可以知道其大致的规律性,需要我们去解决的更多是市场的突然性波动,如前面提到的谣言问题。
这一方面从大的来说,需要提高整个社会的人民素质,使其不轻易受谣言的干扰;另一方面来看,市场需要一种大家都服从和遵守的标准的秩序,还要有第三方独立部门或政府部门对市场的一种监管作用,对于市场的信息不平衡加以解决和改善。
当面对可能造成市场极度不稳定的谣言,其必须及时站出来制止谣言的传播和澄清事实,