节日汽车推广策划方案.docx

节日汽车推广策划方案.docx

《节日汽车推广策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日汽车推广策划方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

节日汽车推广策划方案

节日汽车推广策划方案

　　自由驾驭体面人生

　　庆元旦、迎新年华普推广月企划

　　一、活动背景

　　近期虽然车价频频下跌，各经销商摆足架势大搞优惠促销，但从几个大汽车场看到的人气却依然比较清淡，临近年底，车市并没有出现“趁着过年前买车”的冲动，广大准车主也许都抱有“明年大降”的心理，继续等待。

目前的市场状况并不容乐观，长沙的车市尤为不稳定，消费者的心理越来越难琢磨了。

在众多品牌打出车展团购“冰点价”购车的口号下，对我车型肯定会带来一定的冲击，为应对即将到来的市场挑战，我们也应该同时行动起来！

　　（下图为我车型主要竞争对手）

　　6款经济型家轿数据表

　　车型

　　04赛欧sl

　　04款派力奥

　　1.3ex

　　04款富康自由人

　　04款千里马

　　1.6l手动挡

　　嘉年华1.6l舒适

　　型手动

　　两厢飞度1.3cvt

　　参考价格

　　6.88万元

　　7.58万元

　　7.69万元

　　9.58万元

　　8.68万元

　　9.88万元

　　排量（ml）

　　1600

　　1242

　　1360

　　1599

　　1600

　　1339

　　变速器

　　5挡手动

　　5挡手动

　　5挡手动

　　5挡手动

　　5速手动

　　无极变速

　　最大功率（kw）

　　66/5600

　　44/5000

　　49/5400

　　76.5/5800

　　68/5300

　　60/5700

　　最大扭矩（n.m）

　　128/2800

　　102/2500

　　110/3200

　　142.2/4500

　　135/2500-3000

　　116/2800

　　最高车速（km/h）

　　170

　　155

　　170

　　183

　　175

　　156

　　标准配置

　　双安全气囊/标准abs防抱死制动系统//全金属封闭承载式安全车身/电子智能防盗系统/动力转向

　　菲亚特code第二代防盗系统/动力转向/中控门锁/一键式电动升降前车窗/fps防火系统

　　单安全气囊/后轴随动转向/方向盘防盗锁止/防燃油泄露装置/双回路制动系统

　　双安全气囊/ebd+abs/动力转向/电动门锁/电动门窗/防盗系统/遥控开启车门装置

　　双安全气囊/abs+ebd/前排司机/助力转向方向盘/环保型无氟空调/四门电动车窗

　　abs+ebd/srs双安全气囊/电动车窗/遥控中央门锁/智能防盗启动锁止系统/

　　两厢飞度1.3mt最底8.28万元赛欧全系列让利2万元，最低价再次跌至5.88万元。

　　进入12月，长安铃木ok款的市场包牌价比11月时再度下滑，其中手动豪华型从11月的8.88万包牌降至目前的8.18万包牌，降幅达7000元，而其他车型的报价，也有平均3000元左右的降幅。

具体车型价格，请参看下表：

　　主要零配件价格比较

　　项目/价格

　　赛欧

　　派力奥

　　飞度

　　富康

　　千里马

　　嘉年华

　　机油滤清器

　　20

　　17

　　36

　　20

　　12.6

　　43

　　汽油滤清器

　　33

　　52.59

　　85

　　26

　　35.6

　　57

　　空气滤清器

　　91

　　48.6

　　61

　　29.8

　　43.6

　　107

　　火花塞

　　10

　　12.5

　　16

　　6.8

　　22

　　16

　　正时皮带

　　84

　　114.06

　　247

　　88

　　102

　　163

　　电瓶

　　388

　　400

　　322

　　345

　　406

　　347

　　前刹车片

　　105.5

　　333.49

　　497

　　118.9

　　330

　　318

　　二、活动实施

　　1、展厅布置，市内3个展厅将更换pop，及横幅、易拉宝、，近期以新年为主题，突出新年的欢庆气氛。

　　2、庆元旦、迎新年购华普轿车送价值4000元

　　“八大惊喜送不停”

　　惊喜一：

五件套仿羊毛坐垫（价值800元）

　　惊喜二：

雷朋膜一套（价值1200元）

　　惊喜三：

高档防盗器（价值380元）

　　惊喜四：

全车地板胶（价值360元）

　　惊喜五：

四探头倒车雷达（价值800元）

　　惊喜六：

挡泥扳（价值180元）

　　惊喜七：

雨挡（价值100元）

　　惊喜八：

亚麻脚垫（价值180元）

　　（成本价为1300元）

　　（华普轿车圣诞有）、（过新年、送大礼华普轿车好礼送不停），礼包为价值4000元的礼品，车价66000的基础上，如客户要讲价的可适当的减少送的东西，礼报包括车膜、地板胶、防盗器、高级坐垫、倒车雷达，注：

特殊情况特殊处理。

　　3、活动时间：

1月15日------2月21日

　　三、活动效果

　　在众多品牌的强大攻势下，我们要做出华普轿车独有的市场推广，利用自身的优势，将华普的知名度、美誉度迅速提升起来，让广大消费者理性的接受华普这个地地道道的国产轿车品牌，以应对明年轿车市场的不确定因数。

我国汽车市场在经历前二年的爆发性增长后,近期由于受宏观调控、油价上涨、汽车消费信贷紧缩等因素影响,汽车产销增速逐月放慢,企业扩张产能和部分消费者购买预期回落,在国内市场激烈竞争的压力下,今年来汽车价格不断下降、产品结构进一步趋于合理、海外拓展开始迈出实质性步伐,汽车产业正在逐步走向理性,从汽车业自身发展规律和国外经验看,我国汽车市场尚有较大发展空间,但石油及钢材价格不断上涨,汽车消费环境的制约将影响到汽车产业的更快发展,预计今年四季度汽车业产销将有所回升,但幅度不会太大,明年汽车产业将由超高速发展回归平稳增长。

　　（以上活动望公司全体员工通力合作，做好05年的开门红）

　　四、活动费用

　　1、展厅布置：

　　pop海报、横幅、易拉宝各3套计1000元

　　2、礼品

　　礼包（8件套）1300元/套预计50套计20000元

　　3、媒体

　　长沙晚报、三湘都市报、萧湘晨报、汽车时尚报、湖南汽车网、中国汽车网计4000元

　　共计25000元