二级支行的可行性报告.doc

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衡水市商业银行人民支行

关于申请设立二级支行的可行性报告

我支行在服务进社区活动的号召下，拓宽思路、转变经营理念。

我支行认为设立人民支行二级支行对扩大市场占有份额有着非常大的发展空间。

为此我支行积极开展了相关的调查工作，通过多次实地走访调查，拟定在赵圈设立二级支行，现将调查情况汇报如下：

一、赵圈的基本情况

赵圈属于衡水市桃城区辖镇。

1949年设赵家圈乡，1958年改公社，1984年改镇。

1994年郎子桥乡并入，1996年孙洼乡并入。

赵圈镇位于衡水市桃城区西部，距桃城区政府15公里，面积103.6平方公里，人口4万多人。

石德铁路、保（定）衡（水）公路、赵（圈）码（头李）公路过境。

辖区内有赵家圈、岳贡桥、桥头、张柳林、郭家村、黄家庙、冯家村、东护驾庄、西柳林、大柳林、李家店等73个村委会。

乡办企业主要有油漆、化工、印刷、油棉加工等厂。

桃城区赵圈近年来大力实施“项目立镇、工业强镇、开放兴镇”三大战略，使得全镇经济实力和综合水平不断提高，被市委、市政府评为“民营经济发展先进乡镇”。

赵圈有临街商业门店200多家，主要类型有：

服装店、快递公司、农资、超市、装饰材料、粮油副食、药房、饭店等以及集贸市场。

赵圈工业园区有：

新光化工有限公司、河北美利达颜料有限公司、衡水贝利特化工工业有限公司、衡水艾科赛林有限公司、河北海洋塑胶厂、衡水友谊化工公司等十多家有潜力的骨干企业。

其中：

新光化工有限公司、河北美利达颜料有限公司、安平县恒祥铁艺金属护栏有限公司分厂等多家企业与我行有着多年的业务往来，是我行的优质客户。

二、申请设立二级支行的必要性

1、二级支行的设立将促进周边乡镇金融体系的完善，促进城乡金融和城乡经济的协调发展，促进社会主义新农村与和谐社会的构建。

2、设立二级支行是实现我行有乡镇银行业金融机构0的突破。

解决金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等“金融抑制”问题的创新之举。

3、设立二级支行是改善金融环境，缓解赵圈及周边乡镇中小企业、个体工商户资金紧张有着不可替代的作用。

4、经过实地调查赵圈有两家金融机构。

一家是农村信用社，一家是邮政储蓄。

两家金融机构各项存款在6-7亿元，这充分表明在此设立二级支行有很大的发展潜力。

三、设立二级支行的市场前景分析

1、金融环境较好。

赵圈良好的工业发展基础和条件，在国家政策春风的吹拂下，经济建设必然会有更好的发展，也为设立二级支行提供了广阔的市场空间。

二级支行可以发挥商业银行自身优势，采取灵活有效的经验方式，强化风险控制充分挖掘市场潜力，不断扩展市场空间。

2、金融经济发展良好。

我国正在深入开展新农村建设，通过各项政策的大力扶植，农村地区的经济状况正在不断的好转，农民的收入也有显著增加。

赵圈中小企业云集，经济比较发达，中小企业融资需求不断高涨。

我们商业银行在小微企业贷款方面积累了丰富的经验，形成了一套完整的管理制度和管理办法，这些经验和做法可以为一些民营企业提供有益的帮助。

二级支行的设立可以满足中小企业贷款快、频、急的需求，为有效的破解融资难题开辟了新途径。

3、金融辐射力强。

赵圈交通发达，经济实力比较强，对周边乡镇具有较强的吸引力，如吸引了周边乡镇人员前来经商、消费，也带动了周边地区的发展。

二级支行的设立，能够借助此特点，将业务拓展至临近乡镇，增强金融辐射能力。

四、设立二级支行的业务发展规划

1、二级支行将以“创建良好银行”为目标，建成一个立足乡镇、服务乡镇、服务中小企业、服务城乡结合部、百姓需要的新型金融机构，并使之成为资金充足、内控严密、运营安全、服务高效、效益优良的良好银行。

2、二级支行把发展规划分为以下三个阶段。

宣传阶段：

启动前期我支行对赵圈商户和小微企业及周边乡镇加大宣传力度，重点宣传我行的业务品种和“贴近百姓、方便市民”的服务宗旨，突出体现我行主打的“亲民、便民、共赢”的经营理念，全面展示我们衡水商业银行的良好形象。

启动阶段：

1、建立健全各项管理制度，构建现代银行的管理模式，同时加强风险管理，加强营销，拓展并培育稳定的客户群，促进各项业务的健康发展。

2、加强和当地政府部门的沟通，争取得到其支持，在当地经济方面得到突破。

3、积极参加当地政府组织的各种银企交流活动等，来获取更多的“软信息”。

4、强化以“客户为中心”的经营理念，用更优质，贴心的服务赢得客户。

5、加强营销手段，积极吸收当地农户居民和商户存款，力争开业后6个月内最少增加各项存款6000万元。

发展阶段：

1、全面参与市场竟争，发展壮大自身实力，并在加快各项业务发展过程中进一步完善经营管理机制，为二级支行的发展夯实基础。

2、以提高市场份额、增加利润空间和降低风险为目标，扩大市场营销力度。

3、坚持科技兴行战略，提高银行电子化建设和市场推广速度。

4、扩大市场营销力度，二级支行成立一年后，各项存款预计将达到1.5-2亿元。

五、二级支行的人员安排和安全防范措施

1、我支行拟设置3到4个综合柜及一名授权人员（兼大堂经理）办理现金存取款、定期存款开销户及网银和开卡等日常业务。

2、增设1台ATM存取款机及1台ATM取款机，指定一名员工为自助ATM存取款机管理员，管理员负责自助ATM存取款机的日常账务核算、现金管理、机器维护、加钞等业务。

3、前期阶段因人员较少，业务较少，建立一个综合科室，办理信贷业务及我支行的宣传推广工作。

4、安全防范措施方面我支行将配备网络监控录像系统及一组UPS不间断电源，确保ATM存取款机和监控系统及柜面业务在停电时可立即供电。

5、我支行拟定两名安全保卫人员负责安全保卫及夜间值班巡逻工作，防止盗抢事件的发生。

六、二级支行营业场地的说明

我支行拟租赁新光化工有限公司的二层沿街门店设立分支机构（新光化工与我支行有多年的业务关系）该门店位于人民西路西段50号，赵圈中心医院对面，地理位置优越，交通便利，四通八达。

楼房结构布局合理，水、电、暖、以及停车位等必要设施配置齐全。

楼房共分为上下两层。

一层可做为营业区域，面积约216平米，二层可做为办公区域及值班室，面积约200平米。

衡水市商业银行人民支行