私人定制+.docx
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私人定制+
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私人定制
创业计划书
双人小组
2016年3月27日
目一新的感觉，但体现不出人们对他人的心意的表达。
私人定制+DIY模式可以很好的解决这个问题。
如果各方面做好充分的规划我们相信一定会有很大的发展空间。
2.2项目介绍
私人定制+DIY项目是一个把订制与自制相结合的创意产业，而它又不同于DIY项目。
私人定制店是一个拥有多制作区、多展示区、多交流区的一体空间。
私人定制主要经营订制项目和DIY动手项目。
在这两个项目中我们会穿插一系列的子项目，以丰富我公司经营范围和提供一个顾客一个最大化需求。
订制项目是我公司为了更好的服务于网络客户和不愿动手或动手能力不足但又想有体现自己的设计理想的客户群。
对于客户要求订制的产品，我公司会要求专业人员认真打造，给客户一个满意的答复。
DIY动手项目。
我公司采取多种类制，聘请专业的人员指导，给顾客精准的制作程序指导。
项目主要有工艺品类、自制电器类，模型制作类等。
基于在校学生的多种兴趣爱好社团，我们可以通过合作的方式由专业的人员及时答复客户的难题；对于一些模型制作如飞机模型，卡通模型，我公司会由客户主导，专业人员提供指导和少量提供帮助。
2.3项目发展
我公司对于私人定制+DIY项目前景十分认可。
从行业发展现状看，DIY项目主要在礼品糕点，并且也是近几年才兴起的项目，私人定制项目也是伴随互联网快速发展起来的项目。
两者项目具有很强的个性化以及产销结合的新营销模式。
市场前景旷阔。
我公司主要提供个性化服务，使每个顾客都会得到自己满意的物品，并且相比成品价格更具优势，当然更重要的是客户得到了快乐，所以客户需求大。
公司主要发展DIY项目，主推π计划项目，这类项目迎合青年人的对现实世界的真实看法。
我们会利用现有技术打造全新模拟体验。
第三章 产品或服务
3.1私人定制
我公司会专门成立网上接待部门，专门负责接待网上客户，以及接收网上客户和由实体部门提供的客户订单，统计完后交由技术部们、制作部门以及设计部门共同完成订单，并由网上接待部门回复客户，做好客户调查并发出订制作品。
我公司可定制的作品：
比赛服，情侣装等；专制项链，手环、包、玩偶等；
以及本公司对外DIY项目的部分内容，对于订制项目可由客户在公司辅助下设计完成制作。
3.2DIY动手项目
基于
3.3π计划
3.1415926535……π这个数有着迷人的魔力，他不循环，但却没有穷尽，他看起来微不足道，却又无处不在。
自然界也正是因此变得多出姿多彩。
作为diy项目，只有与众不同才更显珍贵。
所以我们推出π计划，对所有在我公司制作的产品都予以编号并记录具体的尺寸样式和制作人。
以后其他的设计必须做到不于以前的设计完全相同，否则我们将采取适当的处罚措施。
（提高收费等）
对于所有参加本活动的作品，我们会以年度为单位进行分类评比，胜者获得我们准备的礼物。
通过此方式我们不仅加了大知名度，又可以增加回头客的数量增强用户体验
3.4特色服务
我们本着“顾客至上”的服务宗旨，以优质高效产品回馈大家。
本公司在各个项目之中会设立相应特色活动。
其中包括：
1.DIY设计评比：
顾客作品经客户同意和我公司评估部门的认定，可以参加评比活动，评比人员有未参与评比活动的客户与校内学生组成，公司六个月重复一次（如需要，可改动）经评价获胜可得到相应奖励。
2.情人节·生日以及其他节假日开展与该节日相关的主题活动。
3.针对某些特别的节日或活动，设定命题制作活动，激发客人的创造力和对动手活动的兴趣
第四章 公司战略
4.1公司概述
私人定制+DIY是一个为消费者提供以自己动手为主、获得欢乐为辅的娱乐店，它主要是为消费者提供一个具有较高服务水平、创新意识、环境活跃、大场地的具有吸引力的娱乐地。
通过这样的服务，公司能够真正服务消费者，让消费者受感到乐趣。
经营模式：
第一步，收集资料，着手开一家私人定制+DIY店。
以优质的服务和优秀的产品回馈大家。
第二步，瞄准消费群体，有效地针对消费者做广告宣传，大力宣传公司项目和服务，找出潜在顾客和营销渠道。
我们主要针对宜昌市青少年和家庭团队
第三步，动员所有员工努力工作，使公司产品质量做到顾客放心、满意，并在经营过程中不断发现问题、解决问题以不断完善公司的质量。
做好公司前景规划并制定出前景发展战略。
赢利模式：
公司主要收取材料费，服务费，制作费，场地费用
4.2公司性质
私人定制+DIY店采用合伙经营的形式。
4.3公司宗旨
您的需求就是我的追求
4.4公司使命
真诚服务，追求卓越；创造健康，共同分享
4.5组织形式
由于公司厅在成立初期，业务范围相对较小，职员少，将采取直线职能制的组织形式。
随着规模的不断扩大，我们可以再进行完善公司体制开发更多有趣的项目。
4.6部门职责
4.6.1市场营销部
主要负责公司营销战略的制订及实施。
4.6.2财务部
主要负责公司的财务工作。
具体包括
1、会计报表的制订。
2、财务变动分析。
3、财务预测，做好公司财务预测，以便餐厅有计划正常运行。
4、公司的资金运用以及公司的日常财务运作管理等问题。
4.6.3采购、安检部
主要负责采购公司运营所需要的各种材料和日常用品采购，食品安全检查。
具体包括
1、每天采购原料，做到不购买腐烂变质的原料，保证材料的安全。
2、定期采购公司所需要的用品。
3、定期检查公司各种设备并进行更新采购。
4、严格按照规定做好食品加工前后安检工作。
4.6.4人事部
主要负责公司的日常运营管理，主要是指公司的各方面的人员的工作，以及对公司的营业进行一系列的调查和分析，给出相关的建议和改进方案使得公司经营的更好。
具体包括
1、制定公司所有部门职责。
2、制定所有人员职责。
3、制定人员要求和相关规定。
4、制定适合公司的有效激励和奖惩措施。
5、观察公司运营情况并改善相关规定。
6、调查分析公司优势和经营状况，给出合理建议和该进方案。
7、组织和调动好公司成员，做出公司服务特色。
4.6.5技术部
主要负责公司物品的技术支持，DIY物品的可制作性的验证以及技术上的维修与检测。
4.6.6网络接待部
主要负责接待网上客户，接收客户订单，回复客户等工作。
4.6.7设计开发部
主要负责设计产品，开发产品，验证顾客理念的可行性
4.7公司业务范围
（1）承接各种订制商品。
（2）可承接一定的聚会进行组织规划。
（3）DIY特色区为大学生和消费者提供自己动手的平台，让他们能一展自己的理念思维，并体会到自己动手的成就感和乐趣。
4.8公司发展战略
4.8.1初期战略（1－2年）
第一年主要任务：
努力开拓市场，依据消费者要求，扩大业务范围；真诚服务顾客，建立好公司一套运营模式，并在宜昌市建立一定影响力；
第二年主要任务：
（1）提升公司特色品牌形象，扩大业务规模；
（2）利用“口碑效应”，推广公司项目，提高客户的满意度和忠诚度；
4.82中期发展战略（3－5年）
（1）利用特色品牌优势，开拓其他城市周边市场，扩大企业经营规模；
（2）利用项目经营的经验，将公司的运作方向开发到新的项目，给客户创造更多更好的服务，提升公司的经营优势；
（3）根据发展的需要，争取5年内在湖北地区创立特色DIY小店，为公司发展提供一个更广阔的空间。
第五章 市场分析
5.1当前市场分析
5.1.1私人定制和DIY的兴起
随着社会的发展，人们的生活在物质方面得到满足后，便开始追求精神层面的享受。
而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是自我实现的需求。
这也是近几年来DIY（Doityourself,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中快乐的一种精神）兴起的原因。
DIY可以说是极大的展示了当代人对一成不变的现实世界的反抗，追求个性化/
私人定制是由网店运营而产生的新兴项目，私人定制照顾了客户的需求。
两种商业模式的融合推出的模拟世界类可以使人创作，体验，娱乐，极具有吸引力
5.1.2目标消费群
我们的主要目标消费群是宜昌市的大学生，情侣，家庭成员等。
作为在校大学生，厌倦了一成不变的东西，追求独特和个性化。
四人订制或者DIY提供了这样一个平台，给人们一个创造自己想要的东。
在这里不只是制作成品，更是为了玩，为了展现自我，放松自我。
另外，大学生中的情侣也不少见，对于现在的情侣来说，请对方吃饭、送花、看电影、踩街已经不新鲜了，有意义的是自己亲自给对方DIY，因为现在年轻人注重情调，看重生活的细节，对感情的要求更加细腻。
在DIY小店可以制作出自己的心意。
家庭成员可以一起制作家具，装饰品，在模拟世界游玩，共同度过一个越快的周末。
5.2增长趋势
随着社会文明程度的不断提高，越来越多的人会开始关注精神需求，也会有越来越多的人开始加入到DIY的队伍中来。
而且，宜昌市地区的经济、政治、文化等各方面还处于正在快速发展的阶段，入驻的大学生、白领也会越来越多，显然，目标市场有进一步扩大的趋势。
第六章 风险分析
6.1竞争力分析
于我们的公司来说，DIY给了大家一种别样的娱乐体验，同时也是基于一种创意型娱乐行业，在如今娱乐行业竞争日趋激烈的大潮中，必须充分了解整个行业的竞争情况，存在于该行业的竞争力量主要有：
（1）替代品的威胁
由于我们DIY公司希望最终实现的是集制作、娱乐休闲和创意一体的综合性公司。
所以现有的各种餐厅、礼品店都是该行业的部分替代品。
但是这些成品店只能给客户提供成品，不能给客户自己动手的消费体验。
（2）供应商议价能力
从产业链的角度看，DIY行业的上游，也就是行业支撑主要有：
材料提供商，各种相关摄氏度的提供商，餐饮店装修材料的供应商等等。
由于我们服务群体主要是学生，所以对成本的要求较低。
（3）购买者的议价能力
购买者，也就是消费者、客户。
由于DIY行业是应消费者的需求和时代背景而诞生的，也是这个时代所必须的存在产物。
而我们蛮对的消费者群体是在校大学生。
在这一行业中，消费者的议价能力不高。
（4）现存竞争对手
目前现有的受欢迎的主流DIY行业主要有：
DIY糕点店，饰品店网上私人定制网店等，但是这些店没有实体经营理念，无法为客户提供较好的服务。
（5）潜在的竞争对手
随着网络的发达，人们在网络上已经进行各种各样的活动。
网络除了在影响人们日常生活中获取信息的方式以外，也正在改变着人们的消费观念。
现在在网络上有各种各样的DIY服务店，在价格方面会相比来说更优惠。
随着网络和电脑的普及化，这势必会成为一个潜在的竞争对手。
第七章 营销策略
7.1自身定位策略
本公司是集娱乐，制作和创意一体的公司，面向消费人群以青少年为主。
公司可以紧邻宜昌市三峡大学，选在交通良好，风景优美的位置。
公司应该分离式布局，制作区域，餐厅区域，休息区域分割划开，区分装饰以自然为主。
7.2分层策略
7.2.1针对大学内企事业单位的白领阶层
（1）发放宣传册
（2）在白领间传看的商务杂志以及附近写字楼电梯媒介（平面和电视）上投放广告。
（3）网上微信qq等社交媒体传播
7.2.2针对大学区内最主流的学生群体
（1）在学生中发放传单和宣传册（宣传册中可附赠近期DIY公司的优惠券）。
（2）可以展示公司特色产品和主打服务。
（3赞助或冠名校园活动。
内容：
以主办方等方式赞助大学城高校学生舞会或者比赛等学生团体活动，以礼品奖例为主，在奖励里面可以设置到本公司店消费代金券，可以一方面宣传公司，另一方面拉近与学生距离。
7.3聘兼职策略
目的：
一是让学生深入DIY公司了解DIY文化，培养其对DIY忠诚度；二是扩大DIY公司的知名度，引起学生的关注；三是让学生提供兼职机会，也是给自己的一个展示机会；四是学生兼职特别是学生干部参与时，可以深入学生内部，是连接DIY公司与学生的有效渠道。
方法：
可以在学生会挑选部分兼职代表，或者是比较有影响的学生社团负责人，由他们负责校园内的各类宣传活动；联系宜昌各大高校的学生会组织和学生社团，在DIY的自主餐厅举行一些沙龙派对，这样有利于提升品牌知名度和影响力，吸引学生和年轻人消费。
公司可以在宜昌市内招聘设计人员和服务人员，利用三峡大学高校技术打造自己技术。
7.4立意见薄
内容：
在柜台处设置意见薄（内容涉及DIY项目、员工服务、格调、装饰等顾客关心的方面），向顾客征集意见和建议，一经采用，公司会提供一定物质作为回报。
7.5 建立qq群
目的：
加强与客户之间的交流，促进有相同爱好的人相互交流，通过客户之间的交流可以产生类似头脑风暴的效果。
第八章 财务分析与预测
8.1财务战略
8.1.1资金筹集战略
本创业项目规模中等，采用的是合伙制企业的法律形式，合伙人之间为亲朋好友。
公司注册资本为100万元，其中货币资金75万元（风险投资60万，公司管理层出资15万），技术入股25万元。
预计项目建设期为半年，主要是店址的选择与装修。
8.2.2利润分配战略
我们将把税后利润的80%用于合作人分红，投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，而各个合作人所分的的红利是根据他们在本公司投入资本的比重多少而分得的。
税后利润的20%，将被我们保留，投入公司期初创建的“水库”基金，用于公司日后的发展。
8.3主要相关因素
税收因素期初资金筹集资产投资利润配公积金员工工资
8.4资金预测和流向
8.4.1进货营业
8.4.2营业费用假设
包括仓储费、运输费和业务手续费等杂项。
店面设在宜昌市西陵一路，租金费用为21.6万元/年。
装修费用一次性投入，12万；以后每年投入7万折旧费。
第一年合计投入29万元，以后每年投入10万元。
8.4.3管理费用假设
包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费和房租设备费用等。
制作人员平均月薪3000~4000元，第一年6个，年支出共计21000*12＝252000元。
一般服员平均月薪1500~2000元，第一年服务员6个，年支出共计10000*12＝120000元。
一般设计人员5000~6000,第一年3个。
年支出18000×12=216000
其他合计10万元/年，但视具体情况有增减变动。
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