房地产个人工作计划与目标.docx
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房地产个人工作计划与目标
房地产个人工作计划与目标
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。
同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。
从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。
在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。
在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
下面是本人20xx年工作计划：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。
比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。
在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。
并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。
通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。
接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。
置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。
置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。
不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。
工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。
希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。
同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
新的一年已经鸣响了钟声，我们也该为今后的生活和工作做一次打算了。
时间在我们身边悄无声息的流逝着，我们总是忽略了时间的重要性。
因此，对接下来的时间我想认真的做一次计划，希望可以为接下来的工作做一个好的开头，也希望能够为新的一年创造更多新的时机。
以下是我此次的计划。
一、珍惜时间，提高业务能力
时间对于我们来说是非常重要的东西，它是我们生命中的一部分，时间能够为我们带来很多，也能够收走我们很多的东西。
尤其是在我们工作的时候，如果时间没有把握好的话，极其容易失去一些不该失去的东西。
因此，珍惜时间是一个永恒的话题。
我作为一名业务员，对于时间的把控就要更加清晰一些了。
房地产并没有我们想象中那么好做，需要吃很多苦，但在这些苦中，我们提高了各自的业务能力。
只有好好把握了时间，我们才有可能在这个过程中有一些成长。
所以以后的时间里，我会尽量把握好自己的工作，提高时间利用率，提升自己的业务能力。
二、注重态度，改良服务理念
其实做业务，态度是第一时间传达给客户的直接感受。
所以作为一名业务员，我自知自己在态度上面还有一些欠缺，甚至在服务理念上面还有一些漏洞。
新的一年，我也应该有一个新的面貌去面对。
所以无论如何，我都应该把自己的态度树立端正，还需要在服务理念上进行改正。
不管是态度还是自己的服务，都应该拿出最好的那一面来。
因为我代表的不止是自己，还有我们公司，整个集体。
这都是需要我去建立的，所以今后的工作中，我一定做到更好的自己，尽量不为公司徒增烦恼。
做好自己的本职工作，力求上进。
学习在我们人的一生中，有着非常重要的地位，如果一个人停止了学习，我相信他前进的步伐也会慢下来，如果果断放弃学习的话，他将脱离整个大队伍。
所以无论怎样，学习与否的后果都是非常严重的。
所以不管我们处在一个怎样的环境中，我们都应该拿出学习的意念来。
在工作上从各个方面学习，保持谦虚低调，不让我们今后的生活变得那么窘迫。
我会在未来的每一天都争取学习一些东西，提升自己的综合能力，让自己变得更好，有更好的方向可以发展，迎接一个更加值得期待的明天！
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正
不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；
通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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幼儿园教科研学期工作计划
幼儿园教科研学期工作计划
一、教研工作指导思想
深入学习《幼儿园教育指导纲要》与《3-6岁儿童学习与发展指南》，深刻把握《纲要》精髓与《指南》建议，高举素质教育的旗帜，扮演好教师的多重角色，充分认知和尊重幼儿生命特性，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，自觉创造与生命相和谐、与个体生命相一致的教育；在“存精、吸纳、创新”的课程研究总原则下，突显语言特色，坚持课程与课题研究整合相融求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵深发展。
二、工作目标
（一）总目标
1.以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，以理论学习为抓手，促进教师吸纳、反思水平的整体提高。
2.合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。
3.以点带面，以科研促教研，凸显我园特色。
（二）分目标
1.继续开展问题教研、确保教研策略实效性.
2.做好区域课题研究工作。
3.抓好学习教研，引导教师将教研与实际教学活动相融合
4.集思广益调动教师研究积极性
5.深入开展教育教学研究，促进教研不断深入。
6.完善教研制度和教研系统。
如教研组制度、学习、活动、教研策略运用等方面。
三、工作措施
（一）常规工作
1.教研会：
组织学期初教研组工作会，进行工作部署、时间安排，各组分工准备，各负其责。
工作有：
主题整合指导、骨干教师（教研组）承担教研活动、问题小教研、教研组教学教研活动、课题研究活动。
2.教研安排
（1）时间：
确定每周四为教研活动日。
每月每周四活动：
大教研、问题教研、教学型小教研、集体观摩活动。
每周二进行小集体备课。
（2）教研组：
教研组、骨干教师组织小教研活动，每月不少于一次。
活动以大小教研相结合，教育教学教研相结合。
其中大教研固定时间，每月末进行下月主题教学课程的整合，如主题、目标、活动内容，同时为调动教师的教研积极性及主动性区域的课题研究进行由教研组牵头，骨干教师做引领进行课题的巩固工作。
3.教案、工作记录
（1）青年教师入门记录工作日记，成熟与骨干教师记录随笔、案例记录，观察、分析、措施和持续记录，形成系列案例分析。
（2）评比批阅，教研组长每周评比轮流请组内成员参与。
（3）网络分享展示，将特优教案、教育笔记在每月最后一周周四进行分享，进行小结
4.可视化成果积累
为方便成果整理，鼓励引导教师进行可视化材料收集，学期中进行整理培训，尝试可视化成果整理。
5.资源包整理。
以不同方式整理资源包，如文字、微课程、视频等。
（二）教研活动
1.加强研究型教研
（1）形成小组捆绑式学习教研形式
①召开教研会议，进行本学期教研研究活动策划。
如：
理论研究：
主题区域的材料投放以及材料如何体现材料的层次性、趣味性、一物多玩性等，就如何进行观察指导研究探讨，促进幼儿角色游戏和个别化教学的有效开展。
②进行准备工作和职责分工。
如小组组长碰头会、组长座谈会。
③小组式策略研究和再讨论
实践研究：
观察、介入、策略效果；及后期的验证及归纳提升。
各组做阶段性的总结，并进行对比学习。
④各组进行教研活动整理和成果梳理。
（2）问题教研深入开展，平常化。
以教师、家长、幼儿的问题为小教研活动内容，分组进行继续以问题教研为突破口开展教研活动，为问题教研为抓手来解决教师们亟待解决的问题。
继续分组问题教研活动的开展，由教研组长、骨干教师负责组织研修活动。
关于问题教研，我们将努力致力于教育、教学、幼儿、家长等，丰富教研活动，形成实用性策略师从而使老师成长，幼儿获益。
各组形成策略之后要在各组推广实现最大化资源共享。
2.教学型教研
（1）主题教学教研。
全园教学活动以《多元互动》为主要教材，《幼儿园活动整合课程》为辅助教材。
主题教学教研主要进行的月主题课程资源整合，各分题的研讨，整合优质教学资源，研讨教学方法。
为园本课程的形成奠定基础，从而主题化、系统化教研工作。
（2）开展教学活动研讨，活动以一课多研、领域性研讨、同课异构等形式进行研讨、教学和听评课活动。
3.抓好学习教研，引导教师进行有效学习活动。
（三）完善教研制度
学习和完善教研制度，如“教研活动制度”、教研组长职责“带教制度”、“集体备课制度”“听评课制度”“教研资料管理制度”、“教研组长例会制度”。
在教研实践活动，让教师从适应到形成教研常规，共同遵守。
让教研组长、教师有章可依，保障教研工作。
（四）继续提升教研指导工作
为提高教师教育教学水平、提升教研人员教研能力，将教研组长、骨干教师作为园本研修主要角色进行帮助和促进他们成长。
1.对教研组长等进行活动的辅导工作。
辅导分别在活动前辅导、活动中指导、活动反思反馈、成果材料整理等。
另
2.因活动需求，组织指导教研员不断学习相关教研策略，阅读专业书籍、汲取专家经验。
3.做好教研活动实践跟进工作
教研活动后，做好教研活动的实践跟进工作，并进行阶段性的总结与反思。
让组织者在实践中进步教研技能、在反思中提高教研能力、在反馈中改进中提升教研水平。
在教研人员和教师的成长中，幼儿园教研工作向发展型教研转型。
九年级班主任教学工作计划
九年级班主任教学工作计划（精选6篇）
初三是初中的冲刺阶段，面临升学的重任，本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、提高学生学习自信心、抓好两头的分层教学等方面多下工夫。
1、创设一个良好的班级文化氛围：
通过对教室环境的重新布置，“我们的风采”、“今日关注”等为班级创设一个和谐进取的文化氛围。
当然不能因为是初三就游离于学校的活动之外，可以充分利用校会及学校搭设的各项活动平台积极参与，提高能力，培养学生的集体意识。
2、建立一支有能力有责任心的干部队伍：
民主评选加上学生自荐对班干部做出必要调整，明确具体的职能范围，各项工作落实到人，强化责任意识，事后要有监督和学生评议。
平时日常常规管理工作突出值日班长的作用。
值日班长、小组长互相监督，这样既增强了干部的责任心又提高了每位学生工作能力。
3、加强学生每日行规教育：
没有良好的个人行为规范，就谈不上把他们捏合成一个整体，班集体的建设也无从谈起，我应该结合学校的规章制度利用各种机会进行强化要求，注意每个细节的明确，如值日要求；着装要求；课间休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因为学习的紧张就忽略了行为规范的培养。
4、抓好学习常规的培养，加强检查：
除前面所说的课堂纪律外还应抓学习常规的培养，如课后作业的完成要求工整规范、不抄袭、错误及时订正、准备一本错题集、课堂内有针对性的记些笔记、每个学习单元之后根据老师的要求进行整理等，老师加强检查，严格要求。
只要教师注意了培养学生良好的学习习惯，成绩的提高自然是水到渠成。
5、因材施教，分层学习：
根据每个学生的实际学习水平，两极分化的现状，提出不同的要求和学习指导意见，在具体的教学中尽量做到分层，提高学生的学习积极性，可以将学习程度相近的学生组织起来，教师利用课后补差补缺或优化提高，这样对不同层次的学生都能调动他们的主观能动性。
6、家校联系，取得支持：
我们的教学能够得到家长的配合支持是非常重要的，通过家长会、家访、电话询问等方式与家长联系，取得家长的支持能使我们的毕业班工作顺利开展，可以在和家长的沟通中了解学生的不少情况，共同找出一些症结和解决问题的良方，如早恋、性格偏激等都可以借助家长的共同参与使之得到有效的控制或根治。
7、谈心交流，提高信心：
对于班里每个层面的学生都应不定期地找来谈话交流，及时了解他们的心里想法，努力和他们交朋友走进学生的内心，一方面为他们减轻心理负担，一方面提高学生的学习信心，明确自己的学习目标和努力方向。
8、完善评价，鼓励为主：
根据学生的表现经常要给予适当的评价，逐步完善评价机制。
可以是多元的，有老师的评价，同学间的评价，学生自己的评价，及时通过评价发现问题，调整方向，根据学生的实际情况为每个学生制定合适的目标。
当然，在评价中老师要有明确的标杆，以鼓励为主，不要吝啬表扬，特别要注意发掘后进生身上的散光点。
在校长室的正确领导下，通过本班老师和全班同学的共同努力，力争取得优异的成绩，完成学校布置的任务。
面对满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的学生。
我的想法和过去一样，为了使学生能够在学校里学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己，提高自己。
初三年级的教学是学校工作的重中之重，也是学生人生道路上一个重要的转折点。
初三年级也是初中阶段教学任务最艰巨的年级。
教师的使命就是教育好每个学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。
如果一位班主任，不能把学生放在心中的首位，那他就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。
班主任的工作神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。
所以身为班主任，首要就是要对得起学生，其次还是要对得起学生。
为此，现特将本学年的班主任工作作如下计划：
一、班级现状分析：
本班共有43名学生，男同学25人，女同学18人。
根据初二成绩分析，各门功课的高分率、优秀率、合格率都极差。
因此，本学期将把“双基”教学作为工作重点，向40分钟课堂要效益，向课余辅导要保证。
同时，继续抓好学生行为养成教育，让学生养成良好的行为习惯、学习习惯。
二、指导思想：
初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。
班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。
同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。
因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目标：
目标：
力争区或校先进班集体。
班风：
团结进取、拼搏奋进、快乐学习
以《爱拼才会赢》为主题，以“努力、求实、勤奋、拼搏”为主线，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”。
在本学期里的工作主要如下：
班级目标：
1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。
2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。
3、做好培优补差工作，做好后进生的提高工作。
工作重点：
1、加强班级管理，紧抓学生行为规范
2、定目标，树典型，营造良好的学习环境
3、大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导
4、加强与任课老师、家长的沟通，及时发现问题
方法措施：
1、继续加强学生的思想品德和行为规范教育。
充分利用班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。
2、加强学生常规工作的管理。
根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。
保持教室、校园及公共场所的整洁。
3、积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。
配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在体育加试中能人人达到满意的成绩。
4、加强后进生的辅导转化工作，注重对学生的学法指导。
这是提高全班成绩的关键所在。
所以这个学期一定要抓好对差生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解差生的学习困难，尽可能地提高差生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。
我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。
针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。
5、加强与家长联系
出现问题要及时了解，共商对策，达到共同管理的目的，争取让学生在紧张、稳定中度过这一冲刺期，以心态迎接中考。
针对毕业班具体情况加强以下工作：
1、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，充分发挥班干部的作用，培养学生认真负责的态度，发挥学生的自主管理，充分培养他们的责任感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育〕加强“自主与责任”教育。
2、继续进行“学习习惯”和“养成习惯”的教育，使他们能够做到：
课内与课外一个样、有教师与无教师一个样、校内与校外一个样。
3、本学期九年级面临中考，教学质量的高低直接关系到学生的升学和学校办学的.知名度。
因此本学期在教学上要大胆的去尝试，摸出新路子，既要加强与各科任课教师的紧密配合，还要进行科学有效的总复习，确保本班中考成功。
总之，走到了最后也是最关键的一学期，希望学生们能快乐充实地走过这段日子，为自己的未来努力，给自己的人生写下无悔的一页，期待我们能迎来硕果累累的金秋。
新的学年来了，我被学校任命为九（三）班的班主任，从此我必须负责我们班39个学生的大小事情，感觉很激动又特紧张。
不管怎么样，学年伊始，我对自己今后的工作做了如下计划。
其次，我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。
正如学校的学风所言：
勤奋好学、务真求实。
这也将是我们
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