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网络关

企业广告策划书

企业名称:

五得利面粉集团有限公司

品牌名称:

五得利

策划小组成员及时间:

郭洪娟08/09/2011---至今

目录:

1.前言

2.市场分析

3.竞争状况分析

4.产品分析

5.销售分析

6.广告策略

7.网络媒介战略

8.预算分配

9.广告效果预测与评估

一：

前言

五得利面粉集团总部设在河北大名，始建于1989年，其前身是一家日生产能力不足5吨的民营股份制小型面粉企业，经过十年的自我滚动发展，于1989年5月4日成立“五得利面粉集团”。

长期以来，集团公司以市场为导向，以满足客户为己任，全力推行品牌战略，经过二十多年的不懈努力，五得利集团公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家标准化良好行为企业”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业最具成长性民营企业”、“中国制造业企业500强”、“营养强化面粉试点生产企业”中国“农业产业化行业＋强龙头企业”。

一般在发达国家规模最大的面粉企业，其市场占有率为30%至50%，而在我国，按年消耗9000万吨面粉小麦计算，五得利规模达到日处理小麦5万吨，方能达到20%的市场占有率，那么五得利的规模还要扩大两、三倍，发展前景非常广阔。

1.五得利面粉厂的发展和规模

作为一家大型制粉企业，五得利面粉集团公司坚定不移地坚持客户得利、农民得利、工人得利、国家得利、企业得利的“五得利”经营理念。

自1989年建厂以来，经过十几年的不懈努力，已发展成为日处理小麦达13000吨的全国最大的面粉加工集团。

集团公司总部设在河北大名，下辖河北大名面粉有限公司、河北深州面粉有限公司、山东东明面粉有限公司、河南新乡面粉有限公司、陕西咸阳面粉有限公司、河南周口面粉有限公司、江苏宿迁面粉有限公司、江苏兴化面粉有限公司、诸公司均建设于小麦主产区，且是国家级优质小麦生产基地，地理位置优越，铁路、公路四通八达，不仅为集团公司生产优质的面粉提供了丰富的原粮和运输条件，也为五得利事业的可持续发展奠定了基础.

2.五得利面粉厂的经营策略和管理模式

经营策略及目标:

强化质量优势、规模优势、诚信优势、品牌优势、服务优势，从而打造出一个健康的、可持续发展的、具有鲜明中国民族特色。

集团组织结构图

五得利人致力于发展壮大中国的面粉加工业，通过招聘和提升，现已拥有一大批优秀的专家级工程技术人员；公司在总结十余年管理经验的基础上，借鉴吸取现代化管理模式——A管理模式，并提炼出一套适合自身发展的“五得利管理模式”，提高了公司科学化、规范化的管理水平；通过引进国际上先进的布勒生产设备和瑞典、德国产的检测仪器，利用进口小麦和国产优质小麦，为客户提供了高品质的、健康的等级粉和专用粉，“五得利”牌面粉先后获得河北省消费者协会“消费者信得过产品”、首批食品类“国家免检产品”、中国粮食行业协会“放心面”等荣誉称号，2003年通过了ISO9001：

2000国际质量体系认证，集团公司先后获得“河北省农业产业化重点龙头企业”、“河北省优秀私营企业”等荣誉称号，定量包装计量保证证书，即‘C’标志认证等荣誉称号，于2004年获得“中国名牌产品”、“国家农业产业化重点龙头企业”荣誉称号。

公司生产规模不断扩大，产品质量持续稳定，市场份额不断增加，“五得利”牌面粉越来越赢得广大客户的青睐。

二．市场分析

（一）背景资料

（1）五得利面粉厂的具体位置如下图

五得利面粉远销北京、天津、哈尔滨、广州、成都、乌鲁木齐、深圳等300多个大中城市，并出口到俄罗斯、蒙古、朝鲜等国家和地区。

美国加州牛肉五得利面粉集团始建于1989年，其前身是一家日生产能力不足5吨的民营股份制小型面粉企业，经过十年的自我滚动发展，于1999年5月4日成立“五得利面粉集团”。

长期以来，集团公司以市场为导向，以满足客户为己任，全力推行品牌战略，经过二十多年的不懈努力，五得利集团公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家标准化良好行为企业”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业最具成长性民营企业”、“中国制造业企业500强”、“营养强化面粉试点生产企业”中国“农业产业化行业＋强龙头企业”。

一般在发达国家规模最大的面粉企业，其市场占有率为30%至50%，而在我国，按年消耗9000万吨面粉小麦计算，五得利规模达到日处理小麦5万吨，方能达到20%的市场占有率，那么五得利的规模还要扩大两、三倍，发展前景非常广阔。

自1989年建厂以来，经过十几年的不懈努力，已发展成为日处理小麦达13000吨的全国最大的面粉加工集团。

（2）公司概况

1.如上所说，何谓“五得利”？

五得利即是公司名称，又是经营方针，营销宗旨。

①客户得利：

质优价廉的面粉，优良周到的服务。

②农户得利：

较高的价格，准确的斤两，随到随收，立付现款。

③员工得利：

较高而稳定的福利、福利、较多培养和升迁的机会、优越的劳动环境。

④国家得利：

法定的税费收入。

⑤企业得利，靠的是大规模，先进的设备技术，精心而又严格的管

理。

本公司非常重视人才的培养和使用，如上图所示就是本公司为选拔人才和发现人才而设置的人才一期培训，有一级的老师进行对新员工的培训。

本公司的人才理念是“以人为本”、“科学、高效的选人机制”、“公正、竞争的用人机制”。

公司坚持“以人为本”的原则，注重人才培养和选拔，一流的员工队伍为生产一流产品、创一流业绩提供了人力保证，先进的管理体制，灵活的用人机制、“以人为本”的管理思想，是企业保持了可持续发展。

2.优秀的人才是公司发展的动力，通过科学的甄选方法严格的甄选标准，完善的选人流程，建立科学有效、反应迅速灵活多样的招聘体系，确保认同企业核心价值理念的最合适的人员进入公司，为公司高效运营提供人力资源支撑

（二）目标消费者分析

本公司的消费人群遍布全国，以北方为主，不分男女老少，所有人都得吃饭用面，所以我们凭借着品质优良的产品，热情周到的服务来满足不同客户不同市场的需求。

积极开发面粉品种，脚踏实地通过服务市场，贡献社会与客户和经营商真诚合作。

销售范围：

除台湾、香港和澳门地区外，全国所有大中城市均有五得利面粉的销售网点，东到上海及黑龙江鸡西。

辽宁丹东；西到愘什，南到湛江籍云南瑞丽；北到黑龙江及新疆克拉伍依。

本公司的顾客对本产品的评价还是相当之高的，用完本品后顾客对公司的评价原话为“五得利集团是大名府最成功的企业，全国最大的面粉企业，为大名府带来很多荣益，为当地人民带来实惠。

我认为集团要在食品工业上下功夫，就是面粉的深加工，集体面粉是全国信的过的品牌，下一步建立五得利的有机食品王国，食品工业永远是朝阳产业啊，也是面粉高附加值产业，当大力发展。

关心爱护集体的朋友。

”、“亚洲第一，世界第二”等等

三.行业竞争状况分析

许多行业已进入高端的品牌时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的不到一百家，品牌很分散，基本上是一个省一个品牌，河北五得利称霸这是家喻户晓的面粉行业的主要竞争手段是“价格战，促销战”很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销包装策略细分优先策略相结合的品牌战略。

2007年，五得利面粉公司的产品被中华人民共和国商务部评为最具市场竞争力品牌，开展品牌建设是商务部切实转变外贸增长方式的重要举措，被确定为商务部13项重点工作之一。

2006年以来商务部以“品牌万里行”为切入点，通过建立品牌评价、推广、促进和保护四大体系，全面推进商务领域品牌建设工作。

2005年8月份商务部下发了《关于申请和推荐2006年“中国畅销品牌”的通知》，得到了地方政府、行业组织和企业的积极支持和踊跃申报。

全国35个省、自治区、直辖市和计划单列市，26个全国性的行业商（协）会向商务部推荐了677家企业736个品牌。

考虑到商务领域品牌建设工作的需要，决定将2006年入选品牌定名为“最具市场竞争力品牌”。

在商务部公布的最具市场竞争力品牌中,五得利面粉公司榜上有名。

但是，再大的公司和品牌也有其竞争对手如五得利面临着白象、古船、雪建、河套、胡雪、风筝、皖王、天山、三一、金像和银河等面粉品牌的威胁

五得利

白象

古船

公司主要产品名称

特精粉、雪花粉、馒头分、面条分、饺子粉、油条分、特一粉、标准分、麦芯小麦粉等等

特精粉、雪花粉、高筋特精粉、筋爽小麦粉、雪花粉、面条粉/拉面粉、通用分类、油炸分类、饺子分类等等

专用面粉、通用面粉、营养强化面粉等十多个系列，二十多个品种

产品包装

25kg大包装系列、10kg包装系列、5Kg包装系列等等

25kg大包装系列、传统渠道小包装系列、KA渠道小包装系列等等

25Kg、10Kg、5Kg、2.5Kg、1.5Kg等不同的包装系列25kg和1.5Kg包装袋均采用“清明上河图”图样

产品价格

富强粉（50斤）71/袋、（10斤）16.40元/袋

富强粉（50斤）64元/袋、（10斤）15.8元/袋

富强粉（50斤）69元/袋

产品推销市场

超市、大中小型公司，国营企业，本公司员工还有学校等等

以超市为主，其他销售市场为辅

本地销售场地及大中小企业等等

公司规模

销售收入60亿元.规模、效益居全国面粉行业首位

销售收入40亿左右

销售收入45亿左右

包装材料

纸袋，覆膜编织袋、普通编织袋，桶质包装、牛皮纸包装、塑料袋等等

覆膜编织袋、普通编织袋、覆膜无纺布袋

纸袋、普通包装袋

所以说五得利面临着不可忽略的威胁，对此我们应该采取可行可靠的策略

白橡集团的优缺点：

优点是白象将产品细分的很好，销售包装就应该讲究一个“快、狠、准”，而白橡集团掌握这一点很精细，认准了产品“细分、定位战略”

缺点是除饺子粉外，其他产品没有细分市场、市场定位很模糊，消费者无法对各个等级面粉用途的了解。

其包装字体小，不上档次，无法很好的吸引消费者的眼球

白象集团的渠道分析

白象都是以超市为主要渠道，食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者的关注。

“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素，超市信誉较好，管理规范，理所当然是第一选择。

四.产品分析

河北五得利面粉集团经过十几年的发展，已具备了适应竞争的八大优势：

Ⅰ、信誉优势

  公司秉承“五得利”（客户、农户、工人、国家、厂家共同得利）的经营宗旨，使农户增收，工人得到了更多的工资和培训的机会、晋升的机会，国家得到了更多的税收，经销商得到了更多的利润。

目前国内最大的面粉经销商就是一个专营五得利面粉的经销商，在社会各界中赢得了很高的声誉。

因此，十几年来与我们合作的经销商无一“跳槽”。

自始至终的诚信经营和“五得利”的发展理念，使我们赢得了较高的知名度和美誉度，从而在广大经销商和消费者的心目中形成明显的信誉优势。

Ⅱ、规模优势

  集团现有大名、深州、东明、新乡、咸阳、周口、宿迁、兴化、赵县、雄县十个分公司，日处理小麦能力14500吨，是国内最大的面粉企业。

Ⅲ、产品优势

  公司选用当今世界上先进的生产设备和制粉工艺，针对市场需求，现已开发出专用粉、普通粉共二十多个品种，可满足不同地域、不同层次的消费需求。

产品畅销北京、哈尔滨、深圳、乌鲁木齐、拉萨等全国300多个大中城市。

一些知名食品如：

狗不理包子、美国加州牛肉面、马兰拉面、双汇速冻水饺等均采用五得利面粉精制而成。

Ⅳ、品牌优势

  五得利商标先后被评为“河北省著名商标”、“中国名牌”、“消费者信得过产品”、国家首批食品类“免检产品”、国家级“放心面”称号、荣获ISO9001：

2000国际质量体系认证、计量免检（C标志）认证、QS质量安全认证、农业产业化国家级重点龙头企业等，在消费者心目中树立了优质、健康的形象，深受消费者信赖。

Ⅴ、人才优势

  十几年激烈的市场竞争，为公司炼就了一支团结、奋进的职工队伍。

十几年高速的发展，吸引了众多管理技术、营销、财务方面的精英前来加盟。

Ⅵ、原粮优势

  大名、深州、东明、新乡、咸阳、周口、宿迁、兴化、赵县、雄县十个分公司，分布黄、淮、海平原上，这里是优质小麦生产基地，所产的小麦籽粒饱满、品质优良，为公司生产优质面粉提供了坚实的原料保证，形成了一个辐射全国的优质小麦加工网，也为五得利事业的蓬勃发展提供了广阔的空间。

Ⅶ、营销优势

 1、公司本着谁开发谁受益的原则，每座城市只设一家经销商，独家经销我公司面粉。

 2、客户发货无论汽车运输还是铁路运输，全部工作均可由我公司代办，为客户节省了宝贵时间。

 3、按公司发展计划，今后几年，每年都有新车间投产，公司都会出台很多优惠政策来帮助经销商扩大市场。

Ⅷ、成本优势

 靠近原粮基地，能收到优质价廉小麦，靠近铁路，运输费用低。

高效精简的管理机构，以及大规模生产降低了成本。

产品劣势：

技术人员较少，产品无法准确细分市场，高端食品行业，蛋白质、矿物质的控制要求很严格，

.企业目标

五得利人致力于发展壮大中国的面粉加工业，计划到2012年达到日处理小麦20000吨，从而挤身世界制粉业前3强，为满足公司不断扩大的需要，现面向全国高薪诚聘愿为国、为民、也为自己干一翻事业的有志之士加盟五得利。

五.企业市场战略（销售分析）

据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右，因此，五得利要开拓全国市场，5公斤及以下规格是首选，我们应该生产袋子按照10kg，5kg，205kg的比例为2：

5：

3

经在附近超市调查结果表明，购买面粉的人数中90%为高收入中老年妇女，所以我们应该抓住这样一批的心理来将我们的产品进行优化及提升---抓住他们相当于抓住一个家庭客户面包、饺子、甜点专用粉会成为家庭的“宠儿”：

快节奏的城市生活是家庭慢慢放弃了煮面条，蒸馒头的习俗，取而代之的是直接购买面食制品，面包、饺子、甜点就不一样了，它们既能体现一个家庭主妇的手艺，又可以很充分体现节日的团聚氛围。

具体措施如下

（一）市场营销目标

1.提高购买力，抢占市场份额2.通过“五得利面粉，小康粉，特精粉”带动公司其他系列面粉3.现推出中高档产品，再推出高档产品4.提升五得利品牌竞争力，使其成为全国乃至全世界消费者喜欢的品牌

（二）五得利包装设计

设计必须达到以下目标：

1.正面包装能有抓眼球的效果。

2.风格简约而不简单3.形式精装4.创意新颖5.包装广告化，让包装自己广告。

6.正面具有五得利商标及字体，要有“五得利面粉”而且字体要大，突出产品亮点7.必须标注：

“不添加任何食品添加剂”8.广告词;

（三）零售店战略

加大力度宣传县级以及乡级的面粉开发网点甚至可以普及到村，并且实行跟踪服务策略，以显示五得利的服务质量。

六.广告策略

作为一个大型企业，其产品的宣传力度起到了非常重要的作用，所以我们要运用一个好的可行的宣传方法---广告，我们应该以网络广告宣传为主，以电视影音媒体宣传为辅，为我们企业的产品做到更好更到位的宣传。

现提供以下几种方法仅供参考。

（1）普及到各家各户，争取做到每个人都能知道五得利面粉的优势及价值，如：

做一些广告单，派遣一些人下发到乡镇及村里、或者利用媒体在电视及收音机的功能来让农民，市民及外国人知道次面粉的价值及使用好处和优惠。

（2）可以利用节假日，做一些促销活动。

如：

搞一些低价促销宣传活动，用实实在在的优惠让广大人民知道五得利面粉的贴心服务。

（3）可以在各大公司里张贴一些面粉的宣传画，目的就是让广告做到大、做到广。

（4）在网上加大宣传力度，可以请一些专业人士做网页制作宣传，然后放放到互联网上，如：

可以放在人们经常浏览的360XX首页里界面上或者是当今一些网民进场参观的流行网页的连接上，相信这样会更加的有效的扩大我们的宣传力度。

可以适度的做一些网络宣传，现在毕竟是网络信息时代，有时候网络广告会比现实的要见效，要更有宣传作用，或许会出现令人不可想象的效果，比我们预期的要好得多。

（5）我们可以加大对产品的推广，就是添加一些新的技术，让现在的面粉还有将来新推出的产品都有一个互相带动的惊人效果。

（6）我们还可以改变自己的包装手段，比如可以做一些“”礼品盒打（105kg*4袋5.8元/袋）、一等粉、二等粉、三等粉等细分产品，还有就是运用破用蛇皮袋的常规，而运用纸质类的袋子来进行产品包装，既省料又省钱。

但不抛弃原有的，而是根据我们公司不同的产品进行不同的包装策略，这样同时也为五得利做了一个很好的宣传。

七.网络媒介战略

我们应该以网络广告（先做出网站，然后通过中央七台《致富经》免费栏目合作，以元旦节日为支点，评选十大健康家庭活动，迅速启动市场）为主，以其他电视媒体广告（确定促销日期后，安排当地最有影响力的报社出版，围绕主题进行宣传）为辅，将我们制作的宣传网页发放到适当的网站上，刊播时间就在人们经常上网的那段时间，预计每天两次播放。

八.预算分配

1.电视，网络---CCTV7《致富经》做公司官方网站，支付给记者，摄像师的行政费用大约2600元网站费用大约2000

2.媒体---当地最有影响力的报纸，大约3000元

3.实际地点促销大约2000元

共计大约9600元

实际预算应根据河北省大名县当地的实际利润决定

九.广告效果预测与评估

我们可以为广大消费者及阅读广告者提供一些小礼品或者一些优惠券来吸引他们的眼球，扩大我们广告的宣传力度，然后根据我们的贴心服务及优质的产品，让他们又购买的欲望，并且我们的价格定位也会使他们能够拥有购买的能力，，还有我们的贴心周到的服务会让他们的满意度得到一个满分。

只要我们不屑的努力，参照上面介绍的方法运行，相信应该能达到我们做策划的预计目的（五得利面粉+富强粉+小包装+1.1元旦提高消费者对五得利面粉的认和认识提高购买力）：

加大企业规模、大力宣传本企产品。

我们投放广告的时间就可以放在经董事会研究并得到最后运行方法的时候开始着手。

具体的广告策划评估就应该看实行广告后的最终效果。