5550 赖建华 可口可乐昵称瓶IMC.docx

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5550赖建华可口可乐昵称瓶IMC

本科生课程论文

课程名称：

整合营销传播

论文题目：

2015年上半年成都地区可口可乐昵称瓶IMC

学院名称：

艺术与传播学院

年级专业：

12级广告学2班

任课教师：

黄昕恺

学生姓名：

赖建华

学生学号：

20125550

摘要

自1979年可口可乐公司进入中国以来，公司产品在中国的销量一直保持增长态势。

近年来，可口可乐公司品牌战役全面启动，第一季的“昵称瓶”以及第二季的“歌词瓶”，满足了用户的个性化需求，受到了用户的广泛好评和高度青睐。

但随着人们健康意识的提高和层出不穷的各种类型饮料，可口可乐个性化瓶的碳酸饮料销量呈现下降趋势。

整合营销传播理论产生于20世纪90年代，强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌，创造顾客关系，提升企业的品牌价值，增加企业的利润。

本文旨在对中国饮料市场内外部环境、可口可乐昵称瓶目标市场进行分析，运用整合营销方案，为可口可乐昵称瓶2015年上半年成都地区设计新的营销方案，帮助企业“用一个声音去说话”传达公司积极乐观美好生活的理念，增加销量，占有更高的市场份额。

【关键词】可口可乐昵称瓶碳酸饮料整合营销目标市场

目录

摘要·······························2

一、我国饮料市场现状分析······················4

（一）行业特点···························4

（二）碳酸饮料市场现状分析·····················6

二、环境分析····························8

（一）目标市场分析·························9

（二）产品分析···························10

（三）竞争者分析··························10

三、确认目标受众··························11

（一）产品定位···························11

（二）目标受众及特征························12

四、SWOT分析···························13

五、营销传播目标··························14

六、可口可乐昵称瓶整合营销策划方案····················14

（一）可口可乐昵称瓶整合营销传播推广方案·················15

（二）方案实施时间推进及费用····················21

七、整合营销传播效果评测与改进计划·················22

（一）整合营销传播效果评测·····················22

（二）改进计划···························22

结语······························23

一、我国饮料市场现状分析

（一）行业特点

经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、凉茶饮料、乳饮料等七次产业浪潮后，中国饮料业正成为中国发展最快的行业之一。

根据2014年我国饮料行业数据显示，去年国内软饮料产量同比增长11%以上；啤酒产量同比增长4.6%；冷冻饮品（冷饮）产量增长12%以上。

饮料、啤酒等快消品，由于其即时消费的特点，目前传统通路的销售还是占据主流。

　　2012年4季度-2014年1季度软饮料销量数据统计

指标

2014年第1季度

2013年第4季度

2013年第3季度

2013年第2季度

2013年第1季度

2012年第4季度

软饮料销售量累计值（万吨）

3,527.20

14,358.70

11,023.90

6,877.60

3,223.30

12,836.00

软饮料产销率累计值（%）

97.6

96.7

97.7

97.8

99.4

98.7

软饮料产销率比上年同期增减（%）

-0.8

-1.2

0

-0.8

-4.6

1.8

软饮料期末库存比年初增减（%）

2.9

44.6

23.8

16.4

1.6

25

中国饮料行业2013年相对2012年增长13.61%，增幅有所下降。

有业界专家预测，今年的饮料市场或将面临较大压力。

饮料行业市场调查报告统计数据显示：

2014年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%;全国规模以上饮料行业累计实现销售收入为2217.95亿元，同比增长10.72%。

与2011年同比22%的软饮料产量增长率相比，已是大幅下落。

相关饮料行业研究员表示，2014年企业推新品数量确实有所减少，很大程度上因为现在行业环境下该策略能够为企业带来的收益有限。

“目前国内饮料行业种类非常丰富，一方面消费者能够选择的产品较多，另一方面企业创新的空间也较窄，因此新品成活率较之前有很大下降。

”而新品推出之后，营销、渠道都需要费较多成本，相比之下维护老产品或更为有利。

从饮料产品上看，市场上的新品存活率不高，仅为10%左右。

相关饮料行业分析认为，由于国内经济放缓的大环境与饮料行业竞争加剧、整合加快等因素，国内的饮料市场整体上仍然呈上升趋势，但增速较上年明显下降，“预计2014在2013基础上保持约12%增长，告别过去高速增长的时代。

”

据上述而言，总以下特点：

1.市场前景大

饮料行业30年的经高速发展之后，告别了高增长时期。

目前，虽我国已有4.6亿饮料消费人口，但这个数量不到我国人口的三分之一；根据2014年的数据，我国年人均饮料消费量为120升，而根据中国报告大厅相关数据显示在2009年便已达到140多升，美国的年人均饮料消费量更是高达273升。

目前，我国的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，我国饮料市场前景大。

2.市场竞争激烈

改革开放的快速发展给我国饮料行业呈现了广阔前景而吸引了诸多外资企业的进入，如可口可乐、百事可乐、佳得乐等等，国内也有相当一部分的本土品牌参与进来。

在饮料各个细分市场上，竞争也日趋激烈:

瓶装水市场中，怡宝、农夫山泉在低端产品竞争,昆公山、百岁山、恒大冰泉等在高端市场厮杀；碳酸饮料市场上,百事可乐与非常可乐竞争愈演愈烈；茶饮料与果汁型饮料市场上,康师傅、统一、汇源寸土必争，统一在2011年3月推出冰糖雪梨后，康师傅、哇哈哈、今麦郎等也都推出了这种口味的饮料。

目前，全国至少有上百种冰糖雪梨饮料。

饮料市场竞争异常激烈。

3.饮料产品类型层出不穷

国家统计局公布的2014年我国饮料行业1至3季度运行状况分析报告显示，截至2013年9月末，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了我国饮料业26.7%、20.9%、15.4%、6.2%、22.2%和8.6%的销量份额。

由于近年来消费者健康意识不断增强，碳酸饮料市场份额持续萎缩。

饮用水、碳酸饮料、果汁的市场份额均超过了20%，构成了饮料行业中的主要产品。

茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。

可以看出，碳酸饮料不再是饮料市场的龙头老大，而茶饮料、补餐、增强体能等各种健康、活力诉求的饮料层出不穷。

4.更加重视营销的作用

饮料行业竞争日趋激烈的竞争使企业更加重视营销方式的作用。

2012年加多宝斥巨资冠名中国好声音取得成功，继年，饮料品牌也纷纷加入冠名行列，如百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百事最强音·中国好声音校园推介会”，娃哈哈启力冠名江苏卫视《星跳水立方》节目等。

2013年，统一将鲜橙多产品升级后，邀请有着“亚洲王子”之称的韩国人气巨星张根硕代言该产品，对品牌内涵进行深挖，将目标精准锁定90后消费群。

同年，可口可乐也不甘示弱改头换面推出的昵称瓶为可口可乐的销量带来了20%的增长。

看得出只有创造时下的个性化元素才能吸引更多的年轻一代。

（二）碳酸饮料市场现状分析

随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等市场出现快速增长的态势，而碳酸饮料市场则出现了萎缩。

据中商产业研究院数据库（AskCIData）最新数据显示，2014年中国碳酸饮料产量达1810万吨，比去年同期增长5.4%。

表2：

2010-2014年中国碳酸饮料产量增长趋势图（汽水）

2010年到2014年碳酸饮料产量并不稳定，人们对碳酸饮料的回避日益凸显，但是作为新兴消费市场中国国内还是有巨大的市场，总体来说碳酸饮料产量还是呈上升趋势。

但是消费者特别是年轻人经常都在从碳酸饮料转向水、能量饮料和咖啡等饮品。

2011年碳酸饮料产量比2010增加27.0%，2012年产量同比减少了18.4%。

2013年和2014年产量都上涨，分别为31.0%和5.4%。

如今，碳酸饮料市场出现了疲软状态，逐渐被其他饮料所追赶超越。

面对市场逐渐萎缩的局面，碳酸饮料可口可乐和百事可乐两大巨头也开始寻找别的出路，纷纷开发新口味，新包装、新营销理念发力。

碳酸饮料行业正遭遇着前所未有的困境，但扭转消费者倾向难度较大，最佳方法只能是改变企业自身。

一方面，随着现在以“瘦美”的审美主流观，企业不断研发低热量、低糖的碳酸饮料，以较少消费者的心理顾虑。

国家统计局公布的2013年我国饮料行业1至3季度运行状况分析报告显示，截至2012年9月末，碳酸饮料占据了我国饮料业21.9%销量份额，仅次于饮用水和果汁，这也显示了碳酸饮料市场巨大的容量。

另外，从消费者市场分析，碳酸饮料的消费人群主要集中于16——28岁，这部分年轻人主要追求时尚、潮流，而对营养和健康的诉求相对较少，因此，消费群体不会出现大面积流失，碳酸饮料市场依然很大。

二、环境分析

（1）目标市场分析

成都，是中国西南地区经济、科技、文化、教育中心之一。

2014年，全市实现地区生产总值（GDP）9108.9亿元，居副省级城市第三位（仅次于广州、深圳），比2013年增长10.2%，经济较为发达。

城镇居民人均可支配收入29968元，比上年增长10.2%；农村居民人均纯收入12985元，增长12.9%，人民生活水平较高，有足够购买力。

2014年在成都的普通高校有57所，成都市本（专）科在校学生130.8万人，这一部分年轻人追求时尚、潮流，消费欲望强，为可口可乐昵称瓶提供了广泛的消费人群。

成都还是中国最佳旅游城市，常住人口1400万，年旅游接待量6800万，本土和旅游消费能力、需求巨大，而庞大的流动人群为可口可乐昵称瓶提供巨大的潜在消费能力。

此外，在成都的可口可乐公司在1995年就已经成立，1999年正式投入使用。

由此可见，可口可乐昵称瓶在成都的营销潜力无限。

（2）产品分析

1.产品简介

可口可乐昵称瓶在2013年夏天在中国内地市场推出。

“快乐昵称瓶”装可口可乐，将原有的PET包装瓶身上的经典红底白字变成了书写不同昵称的样式，如“小清新”“喵星人”“文艺青年”等，并加以推广，在消费中引起很大的反响。

同时，可口可乐把瓶子作为一种新媒体，采取定制化传播策略，以昵称吸引社交网络用户，很多年轻人纷纷表示十分希望能够收集这样印有不同“昵称”的瓶子。

本文主要研究的是可口可乐昵称瓶装的整合营销传播方案。

2.产品形象

（1）形象描述：

潮流、接地气、有个性、口碑好、私人定制、市场全方位、有核心竞争力、市场占有率高、规模大、

（2）口感评价：

快乐、清爽、个性、口感好；

（3）个性感受：

快乐、年轻、时尚、有活力、青春、张扬。

3.产品价格

按容量来分：

瓶装600ml3元，迷你瓶300ml2元，大瓶2L7元。

总的来说，产品价格面向大众，价格合理，能被消费者广泛接受。

（3）竞争者分析

如今，市场上各类饮料日益增多，饮料行业竞争日趋激烈，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大压力。

在中国，可口可乐的竞争者主要是百事可乐，占据了可口可乐很大的市场份额。

然而，由于人们消费水平的提高和健康意识的增强，使得可乐在整个饮料行业都不能得到足够的发展空间。

果汁饮料、茶饮料种类不断增多，也给可口可乐带来了威胁。

1.百事可乐

百事的产品类别丰富，包括可乐，七喜，果汁汽水和奶茶等。

百事的可乐产品在口味上而言，比可口可乐甜度稍低，气泡比可口可乐少。

百事可乐很注重营销的作用。

2015年依旧使用广告语为“LiveForNow”（渴望，就现在），而跟以往的群星轰炸效果相比，广告并没有启用任何明星。

只有一群年轻人在轻松歌曲伴奏下，说着笑着享受着生活，更显示出百事可乐更加接地气。

面对与可口可乐的竞争，百事可乐从年轻人入手，力图建立年轻活泼的品牌形象。

国际著名机构尼尔森在2000年的调查显示，百事已成为中国年轻人最喜爱的饮料品牌之一。

2.其它饮料

随着我国经济的发展与人民生活水平的提高，人们更注重对健康、快乐、乐观生活的追求，随之而来的是其它饮料市场的繁荣，如果汁类、乳酸类、茶饮料等品种不断丰富，特别是功能型饮料，满足了消费者对健康的需求。

三、确认目标受众

（1）产品定位

可口可乐昵称瓶属于个性定制的清凉型碳酸饮料，适销空间与时间范围较大，尤其在近几年网络热词风靡的盛夏更适合销售，主要适用于追求个性自由，健康快乐的年轻人。

（2）目标受众及特征

1.目标受众：

追求时尚自由、个性张扬、快乐乐观的年轻群体，15——28岁的青年人。

主要有高中生、大学生和年轻上班族等。

2.受众特征：

高中生群体年轻、热衷于追逐流行文化，思想个性自由，无收入来源，消费能力较低，消费欠缺理性。

大学生群体特征为年轻、有激情，对时尚敏感，消费有灵活的思维方式和应变能力，对生活有积极乐观的态度。

大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。

高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，因此在营销时要注重校园营销。

且昵称瓶的消费者以男性居多，追求青春、刺激，热爱运动，可从运动这一方面进行营销，另外有相当一部分创意的艺术爱好者也会有一定的收集爱好。

此外，年轻的上班族进入职场不久，怀念校园生活，面对工作产生的巨大压力也需要得到释放。

可从青春、激情、释放等方面进行营销。

基于以上分析，可口可乐昵称瓶的目标市场为：

以中低端客户需求为主，主要为大学生和高中生市场，尤其注重校园营销，加强消费者忠诚度；同时稳定年轻上班族市场，在普通消费者中扩大企业宣传，在碳酸饮料行业保持领先。

四、SWOT分析

优势

1.历史悠久，原来品牌知名度高，品牌形象深刻（红色的）；

2.品牌创新性强，个性化定制昵称瓶满足了消费者对时下潮流文化的追求。

3.渠道广，产品拥有便利，在超市或校园零售点都能买到；

4.在同款饮料市场及碳酸饮料市场中，价格合理不变，能被消费者轻易接受

劣势

1.个性化昵称瓶只是对年轻一代有影响力，对中老年人缺乏吸引力；

2.从健康方面想，长期饮用易患肾结石、肥胖症、腐蚀牙齿等，对健康有多种危害；

3.与其它饮料相比，解渴性差；

机遇

1.成都高中、本（专）科院校多，校园市场充满活力，昵称瓶的碳酸饮料更符合年轻人口味；

2.在固定的消费者中的口碑较好；

3.时下网络热词风靡，倡导私人定制的特别体验服务。

4.5、6月份为旅游旺季，成都作为全国著名旅游城市，有大量流动人口。

威胁

1.消费者健康意识增强，减少对碳酸饮料的购买，此外，中国逐渐步入老龄化社会，老年人追求健康；

2.果汁型、茶类饮料种类不断增多，替代品多，竞争激烈，

3.其它茶饮料也相继推出自己的“个性化”包装。

五、营销传播目标

通过一系列的整合营销策划使可口可乐昵称瓶的品牌美誉度上升，使人们都知道可口可乐昵称瓶装是年轻的主打；提高市场占有率，扩大目前的市场份额，力争达到碳酸饮料市场份额的65%以上。

六、可口可乐昵称瓶整合营销策划方案

本策划结合可口可乐昵称瓶碳酸饮料的特点，以消费者为核心，进行全方位的市场活动。

（1）可口可乐整合营销传播推广方案

1.广告与媒体整合

（1）广告与媒体整合的目的及意义

在现实经济社会中，广告无处不在，且几乎所有人或多或少的在一定程度上受到广告的影响。

另一方面，广告也为商家搭建了沟通的桥梁，将商品信息向目标消费市场中的消费者传递，广告的成败对营销效果产生直接影响。

众多营销商在制定整合营销传播计划时对经常会选取广告作为其整个计划的重要组成部分。

企业在进行整合营销传播时，往往会将广告和媒体进行搭配组合，多种媒体整合使用，通过不同的组合扩大受众范围，达到对目标市场营销传播目的。

通过广告与媒体的整合，使可口可乐公司充分利用本土媒体的影响力，对成都地区的目标市场进行适度宣传与推广，从而实现以下目的：

第一，塑造可口可乐昵称瓶私人定制、个性化的品牌形象，提高品牌价值。

通过SWOT分析可知，很多消费者认为可口可乐历史悠久，品牌太过陈旧，与当下年轻人追求时尚潮流的价值观不符。

因此，需要借助媒体来塑造可口可乐昵称瓶的新形象，并提高新包装的知名度，因此要借助媒体的力量，尤其是新媒体的力量。

第二，通过对事件与体验营销等展开的促销活动进行媒体宣传与报道，从而提高可口可乐的品牌美誉度。

借助一系列的公关事件，通过媒体报道，传播可口可乐“公益”、“有爱心”的社会形象。

从而提高品牌的社会责任感和品牌美誉度，增加消费者购买决策。

（2）媒体工具的使用

①新媒体媒体

随着信息技术的发展，个人网上终端的普及的，新媒体带来的营销效果不可小觑。

人们对新媒体的使用和依赖越来越大，新媒体也成为现代营销的主要广告工具。

与传统媒体相比较，新媒体有着成本低、传播范围广、针对性强、形式多样、时效性强等多种优点。

此外，可口可乐的昵称瓶目标受众为青年群体，是新媒体用户的主体，因此，新媒体广告可吸引更多的目标受众。

新媒体在可口可乐昵称瓶的营销中的使用主要从以下几个方面进行：

1、在新浪微博打开界面投放3天可口可乐昵称瓶最新广告图，广告色调依旧为红色不变，代表着经典的品牌符号和权威基础，即口味，也都是保持原有不变。

而在功能利益上增加可口可乐昵称瓶作为身份代言的作用。

在个性诉求上讲原本包装的“欢乐、积极“延伸至更加年轻、更潮、更跟得上时代的脚步。

2、在微博发起“我的定制可口可乐”的活动，由可口可乐品牌官方微博发起话题#我的定制可口可乐#并对话题推广，官方微博发布参与该活动的要求：

参与者需关注“@可口可乐”并发布#我的定制口可乐#话题微博，微博有对自己的个性定位等的描述或者是时下网络热词或者自己设置一个昵称，附上一张自己与任意一款自己喜欢的可口可乐昵称瓶合影的照片，并@可口可乐官方微博以及两名好友即可参与活动。

参与者可凭微博截图去成都指定高校、超市等地点免费兑换一瓶600ml的昵称瓶装的可口可乐，还有机会成为可口可乐昵称瓶装最新微电影主角。

在成都设置30个兑换点，方便参与者免费兑换可乐。

3、与成都当地关注度较高的媒体及当地热门微博账户合作，如“@华西都市报”、“@成都商报”、“@成都新鲜事”等，使得媒体官方账户在微博对可口可乐昵称瓶在成都开展的最新活动进行报道，其他热门微博进行转发。

②交通广告

根据青年群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。

交通广告到达率和暴露频次高、印象深刻、成本低，弥补了四大媒体的空白。

交通广告在可口可乐营销中的使用从以下几个方面进行：

1、在成都市中心、规模大的高中、高校聚集区等地附近50个公交站台灯箱、城市导向站牌投放可口可乐昵称瓶最新平面广告，广告语为“积极乐观、乐于分享”，将“分享”概念添加在品牌涵义中，同时丰富典型顾客形象，不再像从前包罗所有年龄段的消费者，而是更加强调个性自由，快乐乐观，乐于分享的年轻户外媒体用户。

而结合成都火锅的特色也以红色为主，与之想接近的红色调的昵称瓶装可口可乐更加的“心心相印”。

夜晚时灯箱亮起时更加显著，传递了品牌形象，甚至使消费者候车感到口渴或没有零钱时在公交站旁零售店就近购买昵称瓶装的可口可乐。

2、将上述平面广告同样投放于成都类似于天府广场、春熙路商圈的地铁段橱窗连动式广告。

固定在每天上下班高峰期段播放，使得乘坐地铁的目标受众也能注意到可口可乐昵称瓶的品牌形象。

2.事件及赞助

（1）事件营销

事件营销是为吸引和提高消费者的关注，企业组织策划和利用有新闻价值的事件所开展的系列营销活动，主要是为了提高企业或产品的知名度、美誉度，树立企业品牌形象，并最终促成产品或服务销售。

互联网的普及与发展也给事件行销带来了巨大契机，通过网络，一个事件或者一个话题可以短期内无成本的进行传播和引起关注。

利用这种营销方法成本较少，但却可以在很短时间内大幅度提高受众范围,如果事件制造的精巧，公众对这种营销方式的抵触情绪很小，对内容的信任度较高。

可口可乐在成都的营销中也可使用，主要有以下两个活动：

1、“可口可乐昵称瓶伴你快乐毕业”

每年的6月都是一个激情而又伤感的盛夏——毕业季。

高中毕业以及高校毕业，目前，更加注重高校毕业季，可口可乐昵称瓶将参与到2015年各成都高校毕业季活动中来。

今年，不将只是各高校高颜值的俊男美女，更有快乐昵称的可口可乐伴你快乐毕业。

在西南交大犀浦校区、四川大学望江校区、四川师范大学、成都中医药大学、西南民族大学、四川音乐学院、西南财经大学柳林校区等高校进行可口可乐昵称大作战活动，为你的好舍友、好闺蜜、好男友、好女友等等身边的好伙伴起一个私人定制的昵称贴在可口可乐昵称瓶并且赠送给它发图给指定工作人员，就有机会获得官方认定昵称定制瓶的使用昵称，将会再下季度推出，并且获得相应的奖章认定。

提高可口可乐昵称瓶的品牌包装的声誉，增加销量。

2、可口可乐昵称瓶个性畅“响”草莓音乐节

可口可乐昵称瓶与草莓音乐节成都站合作，凡是参加草莓音乐节的人都可以免费获赠到一瓶可口可乐昵称瓶，并且撕下每个瓶独立的昵称瓶带，给你喜欢的乐队或者乐队歌手投票，将这个乐队或者歌手得到最多的相同的昵称给予命名。

并且分享到社交媒体上进行抽奖，一等奖为草莓音乐节巡回展VIP门票，并且得到自己喜欢乐队和歌手的签名专辑和相关的纪念海报等。

希望借此活动塑造可口可乐昵称瓶分享快乐，畅“响”草莓音乐节的巨大声势来传播可口可乐年轻、活力、激情的品牌形象，吸引青年学生的眼球，从而稳固大学生市场。

（2）赞助营销

赞助是为了品牌公共宣传和联系而对某一组织、个人或活动进行的财务支持。

赞助不仅可以用来增加品牌知名度，也可以用来在联系中定义一个品牌。

赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。

可口可乐公司拟在成都赞助以下活动：

1、“可口可乐昵称瓶快乐跑”校园公益环校马拉松

赞助四川大学江安校区、电子科技大学、西南交通大学犀浦校区、四川农业大学、成都理工大学、西南石油大学、西南科技大学、西南石油大学等八所高校的相关社团组织开展“可口可乐昵称瓶快乐跑”校园环校马拉松赛。

在各个学校单独组织，参与者报名即可参与活动，线路为环校一圈。

每一名参赛者完成比赛，可口可乐成都公司都向成都慈善总工会捐助1元钱，用于儿童相关疾病的治疗。

并且参赛选手都可以获得一瓶自己选择的昵称瓶装可口可乐。

前期在各大高校的论坛、贴吧对活动、以及可口可乐昵称瓶最新广告进行宣传，并在高校张贴巨幅可口可乐和活动的宣传海报，活动进行时及后期令校园媒体进行报道，增强可口可乐在各大高校的影响里。

塑造可口可乐昵称瓶分享快乐的品牌形象，以及“有爱心”、“公益”的社会形象。

同时，使大学生群体将可口可乐与公益、健康、快乐联系在一起，一定程度上减小了碳酸饮料的危害对消费者购买决策的影响，使其获得更多大学生群体的青睐。

2、销售促进