完整版智能产品营销方案.docx
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完整版智能产品营销方案
（完整版）智能产品营销方案
智能家居营销方案
如何更快､更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题｡公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广,如下:
一､线下营销模式:
1､房地产开发商合作
房产合作营销方式又分为:
精装修房产项目合作､样板房项目合作､楼盘交房定时展示合作三大营销方式:
1.1---精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行｡
销售模式的特点:
利润最丰厚､影响面大､但投资额大､工期长､资金回收时间比较长｡
货款结算方式:
跟房产商分期结算货款
1.2---样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜｡
销售模式的特点:
成交率高､影响面大､利润丰厚､资金回收快｡
货款结算方式:
跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款｡
1.3---楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期｡对房产商来说这是一个赢利点｡
销售模式的特点:
成交率高､成交期最短､最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用､最有效､最直接､最经济的销售方式｡
货款结算方式:
跟房产商可以交场地费､月租费;跟客户是直接结算货款｡
2､装修合作
跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐｡
销售模式的特点:
销售面最广､销售效果比较快､比较经济快速的销售方式,资金回收
比较快｡
货款结算方式:
跟装修公司分享利润;跟客户直接结算货款｡
跟装修公司合作应注意以下几个要点
利润分配:
一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享25%以上的利润点｡
智能设计培训:
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训本公司智能家居的特点､销售技巧及智能家居配置方案等｡一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员｡
寻找更多的装修公司:
如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式｡
3､系统集成商合作
寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商､建材销售商､电子产品销售商､电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理｡这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似｡其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案｡
销售模式的特点:
销售面最广､销售效果比较快､比较经济快速的销售方式,资金回收比较快｡
货款结算方式:
跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款｡
4､代理加盟商合作
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策｡
5､专业市场设点
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场､灯具电器市场､专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户｡
销售模式的特点:
成交率比较高､客户群比较集中､成交速度比较快､资金回收比较快､是比较经济而且稳定的销售方式｡
货款结算方式:
跟客户直接结算货款｡
6､试点体验店--联通Wo厅合作
通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活｡
销售模式的特点:
影响面比较大､是比较稳健､经济的销售模式及品牌影响力销售,能让客户比较认可,资金回收快｡
货款结算方式:
联通跟客户直接结算货款,联通与公司按照销售计划约定分成｡
二､线上营销模式
1､网络式销售
通过公司本身的B2C网络平台营销,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接､更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式｡
销售模式的特点:
影响面较广､宣传效果较好,效果比较长久､真正能深入人心､贴近百姓生活｡
货款结算方式:
签约第三方支付平台进行网络支付结算｡
2､平台合作
首先,可以通过第三方网络平台进行销售（如京东､天猫､亚马逊､苏宁等）一线商城或平台合作营销模式,进行推广销售
销售模式的特点:
网站流量大､宣传效果好,商城品牌效益好,客户选择性较高｡
货款结算方式:
商城服务提供方进行网络支付结算｡
3､媒介营销
可以考虑在微信平台､微博平台进行宣传营销｡
4､团购网站合作
可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销,如拉手､美团､糯米网等｡
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