温泉度假村精彩活动策划.docx

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温泉度假村精彩活动策划

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金凤凰温泉度假村活动策划

※“拥抱漂亮自然，走进xxx温泉”——暑期营销促使活动时间：

2016年7月6日—8月28日主要目标市场：

利用近三个月的暑期，提早向各地区市场要点中、小学、少儿园进行推行，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、拍照写生、旅行等各种团队），同时经过对青少年的促销指引和带动家庭散客花费。

主要产品组合与活动方式：

（1）、选择主要要点学校的适龄少年小孩免费派发暑期金凤凰温泉度假村温泉的入场券；

（2）、在温泉展开“金凤凰之星”才艺竞赛活动；

（3）、择地举行“重忆童年好光阴”家庭兴趣竞赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）；

（4）、举办“童真幻彩金凤凰温泉”—少年小孩金凤凰温泉度假村现场写生微风情拍照展览竞赛；

（5）、健康中心推出小孩体检、健康咨询活动；

（6）、餐饮推出“夏季绚丽美食节”活动；

（7）、推出冷雾中泡温泉，夏天消暑饮品等，夏天温泉营业特点产品。

推行与销售配合：

在各报纸、网络上公布暑期推行活动信息，各地区公共销售人员抓住

暑期前的机遇，主要针对各种中小学、培训基地和少儿园进行推行；

与旅行社合作推出暑期青少年夏季旅行、社会实践、生计拓展体验、

科普教育方面的专题线路；与电视台和存心向的学校、机构联合组织

“拥抱漂亮自然，走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动（旅行、

拓展、体验、科普、写生、拍照等各种营队）；同时以青少年带动家

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庭散客花费；做好内部节庆装置POP宣传配合。

※“最懂你的关爱”——教师节销售促使活动时间：

9月7日—10日（教师节）

主要目标市场：

关注教育就是关注将来，主要针对学校教师团队进行促销活动，本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱，也把金凤凰温泉度假村内各种科普教育基地的产品和内容向民众展现，达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。

主要产品组合与活动方式：

1、推出教师团队优惠套餐；

2、配合团队举行各种水上球类、拔河竞赛，以及篝火晚会；

3、对教师免费体检、进行健康咨询活动，推出秋天理疗保健套餐；

4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗，以及免费果酸

蒸疗等；

推行与销售配合：

各地区市场提早对主要高校、中小学进行自主促销，并联合B类专线、连线促销，印制宣传单张在各市场推行，部分城市报纸广告促使、内部POP配合。

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※“月满情浓”——中秋节庆推行活动

时间：

9月（中秋节）

主要目标市场：

中秋节时期，A类小团队和家庭散客出门观月已渐成时髦，针对这一契机，金凤凰温泉度假村在酒店、温泉推出各具特点的中秋系列观月活动吸引客人（要点是A类团队和家庭散客）。

主要产品组合与活动方式：

（1）、合时推出中秋家庭优惠套票和A类团队优惠套餐

（2）、在温泉举行“清泉明月”中秋观月晚会（有泡温泉观月、民乐演奏、泉边小食观月、兴趣活动）；

（3）、提早推出中秋应节月饼和夜泡温泉营业产品。

推行与销售配合：

各地区市场要点对A类和家庭散客进行推行，联合B类专线促销，

印制宣传单张，部分城市报纸广告促使、内部节庆装置和POP配合。

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主要品牌推行活动计划

※“鲜花、歌声、欢喜、健康”——“国庆黄金周”营业推行活动时间：

2016年10月1日—7日（国庆节）目的和意义：

经过努力，金凤凰温泉度假村项目产品配套接踵完美，市场促销网络逐渐形成，服务招待也日臻规范，借助国庆黄金周的契机打造金凤凰温泉度假村的公司品牌和增添销售收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、温泉举办模拟秀（小人鱼、小矮人、小天鹅等）和家庭兴趣竞赛活动；

（2）、推出健康咨询、各种理疗保健套餐；

（3）、在主要营业场所举办“金凤凰温泉度假村金秋菊花”装置展览微风俗表演；

（4）、餐饮推出金秋美食节；

（5）、推出“彩船夜游”（有民乐演奏、赏温泉风景、烧烤宵夜等）。

推行与销售配合：

广告宣传在各大地区市场上着墨，媒体选择电视、报纸和网络等，并有单张、画册配合；A、B团队、散客全面兼备，要点推行；内部节庆装置和POP配合。

※“最美斜阳红”——重阳敬老节庆推行活动

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时间：

2016年10月（阴历九月九重阳节）

目的与意义：

利用重阳节活动，关爱老人、关注健康，适应和开辟老年人市场，

并把有关配套项目做要点宣传。

主要产品组合与活动方式：

（1）、时期推出“金凤凰温泉度假村重阳敬老套票”和A类单位老人团队优惠套餐；

（2）、温泉举行茶艺表演（茶点展现汇卖，各国茶艺、茶道表演，

各茶名壶汇卖，喝茶休闲娱乐）；

（3）、组织医疗专家进行健康咨询，免费为老人体检、理疗，举办太极拳、剑短训班及理疗保健、痊愈、药膳等套餐；

（4）、食街推出蟹宴等合适老年人的团队围餐和健康食品；推行与销售配合：

先期有报纸广告和活动单张发往各地区市场；公关销售部要点对

A类单位进行团队促销和散客敬老套餐推行，联合B类促销老人重阳

专线游，并与机关老年协会联合组织有关活动。

※“缘定xxx、漂亮此生”—苏州万名白承情缘联谊活动

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时间：

2015年11月（日期望定）

目的与意义：

爱情是人们永久的美好追求。

苏州地域有几十万未婚白领，“缘定金凤凰、漂亮此生”为苏州都市白领及社会精英供给高品位的联谊平台，指引人们重视友谊、亲情、爱情，倡议现代文明恋爱新风。

在金凤凰温泉度假村举行此活动旨在从一个侧面来彰显金凤凰温泉度

假村是一处浪漫怡情、健康旅行的好地方，也可借势在市场上软性推行金凤凰温泉度假村的形象，促使销售收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、举行主题活动：

有万人署名、才艺展现、寻缘启事、白领谈家、自由创意、真情告白、感情碰撞、浪漫舞会等；

（2）、篝火晚会，供给海鲜烧烤等美食、燃放烟花；

（3）、推出浪漫艺术照拍摄；

（4）、组织夜泡温泉，入住温馨木屋、帐篷；

（5）、以上各种活动有电视台全程录像、媒体全程报导。

推行与销售配合：

（1）、联合电视、报纸上活动前后进行软、硬性炒作，拍摄专题片；

（2）、联合妇联和公司资助商共同策划组织，吸引苏州白领精英报

名参加；

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※“东瀛圣诞、崭新感觉”——圣诞节节庆推行活动时间：

2015年12月22—25日（圣诞节）主要目标市场：

主要针对苏州和周边市场，利用圣诞节进行促销，扩大金凤凰温泉度假村在此地域和外资公司中的著名度，增添营业收入。

主要产品组合与活动方式：

（1）、合时推出“浪漫圣诞”旅行套票；

（2）、利用温泉区有日本温泉特点（没有的话能够观点运作），策划大型、新奇的“东瀛圣诞、崭新感觉”化妆晚会（专业唱诗班、白雪公主、圣诞老人模拟秀巡游、兴趣表演、萨克斯演奏、激情狂欢舞会等）和圣诞大餐；

（3）、酒店对住店客户送圣诞贺卡。

推行与销售配合：

（1）、销售部门可利用电话、传真、人员拜见等拓展方式，对A、B类协议客户推介圣诞套票；

（2）、向地区市场主要客户发放圣诞贺卡；

（3）、广告策划部考虑相应市场地区媒体作宣传，同时做好节日氛围装置和PO

配合。

主要品牌推行活动计划

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※“健康欢喜劳感人”——“五一黄金周”营业推行活动时间：

2016年5月1日—7日（国际劳动节）主要产品组合与活动方式：

（1）、择地进行“重拾童年好光阴”竞赛活动（有成人及小孩滚铁环、抽陀螺、抓沙包等兴趣竞赛）；

（2）、温泉组织家庭水上兴趣竞赛；

（3）、餐饮推出“椰风海韵”美食节；

（4）、健康中心举办太极拳、剑、韵律操类短训班；推行与销售配合：

先期在电视、报纸、网络上做广告，印制特制单张到各地区市场派发，提早与B类合作确立金凤凰温泉度假村专线游、连线游线路；公关部还可联合其余活动的展开，融入宣传五一黄金周的活动；内部进行氛围装置和POP推行跟进。

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“兼收并蓄，中西合壁新文化”——圣诞节节庆推行活动

时间：

2015年12月24—25日（圣诞节）

主要目标市场：

针对当地和外来旅行者，利用圣诞节进行促销，扩大景区在各地区市场的著名度，增添营业收入。

主要产品组合与活动方式：

1、合时推出圣诞套餐；

2、利用温泉区主要的温泉建筑特点，策划中国特点的圣诞晚会

3、对住店客户赠予圣诞贺卡。

推行与销售配合：

1、销售部门可利用电话、传真、人员拜见等拓展方式，对A、B类协议客户推介圣诞套票；

2、向地区市场主要客户发放圣诞贺卡；

3、广告策划部考虑在相应地区市场的各种媒体进行宣传，同时做好节日氛围装置和POP促销配合。

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