淘宝直通车省钱王道.docx

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淘宝直通车省钱王道

每个月一元，订购量子统计。

特价啊，原价一个月20呢。

深入剖析淘宝直通车省钱王道

大家好！

很高兴在这里认识大家，一直在派代潜水，首次亮相，感谢大家的支持。

我的派代名字是在路上1120，本人从事淘宝两年多一直觉得身份卑微不敢出来亮相，看到前辈的文章收益匪浅，今天我就将自己两年来的直通车的经验拿出来和大家分享，希望能给予各位帮助！

直通车的基础操作我就不去啰嗦，主要分享一下自己找词的来源和直通车的技巧;

直通车的关键字来源：

1.淘宝和淘宝商城搜索栏下拉菜单关键字;例如

淘宝和商城的搜索栏系统会自动统计最近时间段内的关键字搜索情况然后按搜索量的顺序排开，因此搜索栏的关键字对于直通车关键字的设置非常重要！

2.TOP5W关键字：

这个大家都是非常的清楚了，TOP5W是积聚淘宝网类目搜索的前5W关键字系统进行统计后整理出来的数据，大家一定要用好。

这个可以在直通车帮派里面找见。

每周周一淘宝小二会自动更新这些关键字大家可以直接去下载然后使用就行，非常的简单，实用。

3.数据魔方淘词：

这是数据魔方最新上版得功能，后台会统计卖家需要的关键词进行分析，各种数据都很详细，大家可以根据自己的情况选择适合宝贝的关键字进行推广。

4.数据魔方热搜关键字：

这和数据魔方淘词的功能很像，都是数据魔方分析的很精准的关键字大家可以作为加关键字的参考：

5.EXCEL和量子统计关键字，这些大家都要去注意找出最适合自己的关键字来。

那要做好直通车我们必须注意一下几点：

我们都知道直通车的排名规则是出价X质量得分=排名，那如何有效的出价和提高质量得分就是重点。

首先我们看质量得分的影响因素。

一、点击率：

直通车的点击率是影响直通车单次点击花费的重要因素，当图片的的点击率高的时候宝贝的单次点击花费会很少，那影响点击率的直接因素：

宝贝款式标题、位置、图片。

影响程度：

款式＞图片＞位置＞标题其次，影响点击率的因素还有：

关键字、宝贝价格、类目、排名。

接下来我们一个个案实例来看。

点击率对价格的影响：

上面的图看出点击率是0.92%当出价0.99的时候而真正的扣费只有0.43，这样的直通车还能烧钱吗？

那提高点击率就从一下几个方面入手了。

1.宝贝款式：

去推直通车肯定是要挑店内最好的宝贝去着手引流量进来，那如何判断宝贝是受市场欢迎呢，就要通过数据去分析。

从数据魔方和量子统计中能查看店内热销宝贝，通过数据分析找出符合当季热卖的款式。

2.宝贝的图片：

好看的图片是提高点击率的基础，强烈的视觉冲击人们总是喜欢美的东西，美得东西总是能够吸引人的关注：

上变一张图是直通车的两张不通图片，有图片中可以看出第二张图更受顾客的欢迎，而下面的图片是直通车的展示位，你会想点那张呢？

5张图中一个绿色的背清新自然而直入人的眼球，大家肯定会首先关注到它。

3.直通车位置:

直通车位置同样的重要，比如你在搜一个关键词的时候：

（凉鞋）根据人们对网页的浏览习惯，人们看网页都是成F型排列，就是在F上的位置会比较受关注，所以大家要能将自己的宝贝尽量排在这个F上边，另外直通车从第2也开始往后的页数，第一个直通车展现位置是看不见，大家可以尝试着去看看，也就是说排在直通车14位，28位，42位这样的位置的图片是看不见的，大家可以搜搜看哦，所以千万不要自己的宝贝展示在这个位置哦！

（这个是因为网页设计的问题大家要多注意哦！

）

4.直通车的标题：

一个好的标题将非常的吸引买家，尽量在标题中表达出产品的信息让买家能很快的了解到这些产品，一个好的直通车标题是品牌+优惠折扣信息+宝贝买点信息让买家能直接的了解到宝贝的信息而更增加购买的冲动和欲望。

二.出价：

各位做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的又一个重要因素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。

因为淘宝的直通车就是赚钱的，如果你不出价淘宝肯定不会将你排在前面了，因为他从你那里赚不到钱。

这里面给大家举个例子大家就可以理解了前段时间我们的直通车每天花掉1W以上，但是出价是9毛。

因为实际的点击率高所以扣费也只有5毛左右，就出现在了旺旺付出窗口热卖单品，但是最近直通车的花费少了，所以那些展现位置就再没有出现过，如果是大卖家有钱烧，建议刚开始的时候一定要将直通车的出价出高点，因为宝贝开始推广的时候只有高的价格才能使你排到前边，才有可能会有很好的点击量，当你的点击率高，点击反馈好的时候宝贝的权重就会自然起来，直通车系统会慢慢调高质量得分，然然后你再慢慢的降低价格，这个时候你降低价格，宝贝的权重增加了，质量得分增加了因此宝贝的排名并不会靠后。

就算你出很少的价格也能排名到很前面。

而且单次点击扣费很少。

三，时间累积性;

提起直通车的时间累积性就是人们常说的直通车的养词，那如何来养词呢

很多人都是将直通车停停开开，但是直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。

对于养词的作用是最明显的。

当搜（凉鞋女坡跟）这样的热门关键字时0.84元得出价就排到第二位，而真正的扣费就显得更少，所以这就是养词的作用。

即使你花很少的钱都能排到很靠前。

四，宝贝描述的类目标题属性及内页的相关性。

每个宝贝在刚开始推的时候直通车的质量得分都是系统自动根据宝贝的描述匹配出来的，系统会根据宝贝的标题，详情描述，属性描述和内页的描述进行关键字的匹配展示，例如，当宝贝的标题中含有凉鞋而属性描述中也含有凉鞋，鞋子的类目也是凉鞋的时候刚开始设置的凉鞋的关键字质量得分就比较好，比较高一点，当然随着以后因素的影响这个关键字的质量得分会发生变化，现在浏览对于图片的设别技术很难，因此图片暂时的匹配性是否很好影响因素不是非常的大。

五，直通车的时间投放

直通车根据每天淘宝类目购买时间的不同将要根据实际情况作出时间的调整，从而实现直通车的最大效果（现在部分人也将其称为直通车的卡位）这些数据要根据各行业各店铺的具体情况来判断。

例如：

女鞋行业买家购买时段分析：

由图上可以看出女鞋最近30天的购买成交时段表然后根据成交时段表来给直通车设置时段投放价格：

这样将会对直通车起到卡位的效果，实现争取直通车最适合自己的资源位置。

六，直通车的关键词匹配方式：

在宝贝推广中淘宝现在推出三种关键词匹配方式，广泛匹配，中心词匹配，精准匹配，是为方便各卖家设置关键词而准备的，广发匹配：

只要设置的关键词和买家搜索的关键词有关系就能有展现的机会，中心词匹配：

当买家搜索的关键词包含设置的关键词时就有展现的机会，例如:

买家搜凉鞋你设置真皮凉鞋的关键字时就会展现出来。

精准匹配：

只有设置的关键字和卖家搜索的关键词一摸一样的时候才有展现的机会。

但是排名时优先排名精准匹配，其次是中心词匹配，最后是广泛匹配。

因此建议大家将一些热词要设置为精准匹配而一些长尾词设置为广泛匹配，从而实现长尾词的展现和热词的排名靠前。

七,直通车的长尾词应用;

大家都很清楚直通车和钻展等相比数据精准营销买家的搜索关键字是直接匹配的展现宝贝的，因此直通车的关键字设置本人认为热词30%，长尾词70%比较好，因为热词是带流量的，如果关键字太过精准那流量太少，如果关键字全部是热词竞争性比较激烈，而且转化率太低，所以各位掌柜要做好这个度得把握。

直通车的推广思路:

本人对于直通车的思路一直是采用普遍撒网重点培养的态度进行，对于高成交关键字对重点对待，对于大流量的关键字就是设置的价格稍微低点，但是大家根据实际情况来做了，结合自己店内的情况做最适合自己的。

最后祝大家生意兴隆，如果各位都是直通车爱好着，可以加QQ经常联系讨论一起成长：

QQ：

512556931