sns社区网络.docx
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sns社区网络
Sns调研分析
什么是sns
SNS：
SocialNetworkSoftware，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。
SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。
这些能力包括：
计算速度，通信速度，存储空间。
社会性网络
（社会网络，SocialNetworking:
SN）：
是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站（SNS网站）。
现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。
社会性网络的理论基础源于六度分割理论（SixDegreesofSeparation）和150法则（RuleOf150）。
另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
SNS网站
全称SocialNetworkSite，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。
SNS中，在朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠，互相之间不存在所谓网络的“假面具”，因此，比较容易实现实名制；sns基于人传人联系网络，一传多，多传多，利用网络这一低廉而快速的平台，网络建立的速度会非常快，这又使得建立人脉网络的成本进一步降低。
先说个题外话，其实有关Web2.0，除开技术细节，完全由网民去发表内容、形成舆论，在我看来，并非完全行得通。
如果是服务信息性的还好，但敏感信息呢？
把舆论不加控制地放任自流，在一个完全理想化的民主社会是可能的，但目前还不行，这里面有多种原因。
并且，网民实名制目前未能推行，每个人在网上说话不需要负责这种想法到处都是，如何控制不负责任的言论？
所以Web2.0在现实环境中，不可能放得很开。
说了这么多题外话，其实只是说，如果真要做不需网站管理员控制的言论网站，SNS算是一个较为理想的Web2.0手段。
理由很简单，SNS较为贴近实名制，线上线下的身份比较一致。
由此可看出来，SNS是未来一个有前景的东西，至少在国内是如此。
这方面的市场缺口很大，既然传统媒体都转向网络了，社会交际，又如何只能光靠见面吃饭打电话呢？
SNS的三级裂变
Facebook的成功源于SNS实名的进步，
而现在，SNS又在形成新的裂变。
>就在上个月，香港首富李嘉诚向SNS社交网站Facebook砸下6000万美元重金；就在不久前，Facebook刚获得微软2.4亿美元投资，这让Facebook着实被众多互联网从业者羡慕着。
Facebook的成功使更多创业者加入到SNS（SocialNetworkService，社交网络）领域中，这些遍布各地SNS网站通过人际关系为纽带的关联，形成了众多人脉聚合平台。
在日趋同质化的今天，如Viadeo、天际网等网站又开始在SNS应用中形成裂变。
当初，以Myspace、赛我网为代表的SNS网站把交友展示方式加以丰富，如利用博客、个性化桌面工具、根据兴趣开辟社区等，这些SNS更像是过去门户交友网的Web2.0版。
之后，实名制的引入让原本冰冷不可靠的人际关系有了更多信赖，这种机制减少了互联网存在已久的虚假信息之祸。
因此，用户更加活跃，并对网络平台本身产生了依附感，典型代表是Facebook、校内网等实名网站。
如果将Myspace、赛我网为代表的网站看作是SNS实际应用的初级阶段，那么Facebook、校内网这类的校园类实名网站，则可以被看作是SNS发展的中级阶段。
这种机制下的交际网站虽然使用户更容易稳固自己的关系网，但仍然凸显出了一些问题。
例如其虽然用互联网模拟了现实中交际需求，但如果仅局限于一般的大众化交友模式，除了形式上区别外，未能实现实名制和因此带来价值性的关联。
在互联网已经成为不可或缺工具的今天，人们更希望网络能对自己的工作、个人发展提供更加便捷、高效的支撑和帮助。
因此，在SNS已经建立起的诚信平台上，其商务价值逐渐展现出来。
很多人都了解“六度空间”：
这个SNS得以发展的依托理论，甚至有人会找出一些该理论中节点之间的系数问题所在，但人们往往忽视了一点，SNS中节点与节点之间传递的是信任，而利益关系又往往是从信任中去产生的。
目前以Viadeo、天际网为代表的商务型实名制平台，则可以看作是SNS应用中的又一提升阶段。
它们不但坚持采用实名机制，对用户学习背景和工作背景的真实度要求也非常高，经过几年的沉淀后整体用户的层次普遍较高。
不同于Facebook开放模式的是，如天际网在OpenSocial（社交网站开放式平台）下，互相开放应用编程接口使所有参与OpenSocial的网站都能共用资源，从整个互联的平台中实现了更大程度的资源利用。
在这种SNS平台中，那些想要真正拓展人脉、发展商业、有共同事业追求的用户，通过此平台提供的可信任人际托管服务，满足其拓展人脉网络的需求。
和之前SNS不同的是，用户的黏性从一张靓丽的照片，从一段精彩的介绍向真实的经历背景和学识背景这些可挖掘的价值性转化。
SNS在2003年就进入中国，但由于多数网站过度追求用户数量而忽视了SNS信任圈的价值，导致很多沦为普通交友网站。
这个时候，SNS网站必须更加专注，并不断利用自有特点成为区别于普通交友网站的实用工具才是正道。
Sns的海外途径
SNS网站，国内和国外却是冰火两重天。
于是，借势海外成为国内SNS发展的一条路径。
2007年12月4日，香港首富李嘉诚向美国社交网站Facebook砸下6000万美元的重金，就在两个月之前，SNS网站Facebook刚刚获得了微软2.4亿美元的投资。
哈佛大学心理学家StanleyMilgram在上个世纪60年代提出“六度分隔”理论（最多通过六个人你就可以认识任何一个陌生人）时，绝对没有想到这个理论会带来今天互联网上的狂热。
SNS已被视作未来两年内增长最快的互联网业务，不仅SNS网站Myspace（）、Facebook等大众SNS大行其道，商务SNS也大获成功。
德国商务社交网站行网（X）已成功登陆法兰克福证券交易所，市值达1.5亿欧元，美国的Linkedin也即将在2008年上市。
就在国外的SNS网站不断传出好消息的时候，国内的SNS却稍显沉寂。
除了若邻之外，国内的商务SNS公司都没有资本上的动作。
盈利模式的匮乏让国内SNS还处在漫长的培育期内。
天际网CEO林说，“我们一开始已经把期望值降低了，但是比我们想象的还要艰难还要慢，市场培育的过程比我们想象的还要久。
”
海外机会
林把目光投向了海外。
2007年11月，天际加入了社会化网络平台OpenSocial，成为唯一一家加入这个平台的中国公司。
OpenSocial是Google（）推出的一个开放API标准，所有支持这一套API的网站和开发商，可以实现“开发一次、任何网站运行”。
由于Google的号召力，OpenSocial吸引了MySapce、Orkut、Salesforce，LinkedIn，Ning，Hi5，Plaxo，Friendster、Viadeo、Oracle这样的大牌网站加入。
林对天际网的加入深感荣幸：
“Google一定是要选每个领域最好的来加入OpenSocial的。
”在洪波看来，加入OpenSocial的好处不言而喻，小型SNS网站可以很快的获得大量的应用，
林告诉《互联网周刊》，做专业社交网络，不仅仅要关注数量，更要关注质量。
普通的社交网站，内容会大众化一些，但是对于职业的SNS来说，往往会有专业的应用，有可能是针对财经类的，或者是针对企业级的，一家公司不可能做到针对不同的专业都能开发软件和应用。
“可以让具有不同专业经验的公司在我们这个平台上开发一些应用。
”林说。
分析人士认为，Facebook从一大堆SNS网络中崛起，凭借的就是自己的拥有上千个应用的F8平台，Facebook的用户几乎无需离开Facebook即可完成任何想做的事情。
“借助于OpenSocial”，林自信地说，“我们接下来会不断推出有价值的应用，对用户的职业生涯、工作或者创业，都将带来很大的收益。
”
人脉变现
据Viadeo公司CEODanSerfaty介绍，Viadeo是法国最早的实名制商务网络平台，经过三年的发展，目前Viadeo的用户已从法国扩张到了整个欧洲，拥有超过180万的注册会员。
Viadeo一直是天际网最重要的合作伙伴，此前天际曾与Viadeo公司共同在德国慕尼黑、法国巴黎、意大利米兰、西班牙马德里、英国伦敦欧洲五国举办了以“如何低成本地实现中国和欧洲之间的商业交流”为主题的巡展。
双方还合作推出了中欧通（Euro-ChinaLink）产品，帮助欧洲的商务人士在中国找到需要的合作伙伴。
整合之后的天际－Viadeo平台上，活跃着分布在欧洲和中国的300万名中高端职业人士，并且每天有7000～8000的新用户增长。
“这里面有很多的机会，”林说，“例如，我们看到，光是北京的培训公司就有2500家，而大学的MBA、EMBA，或者短期的职业培训课程也数不胜数，所以培训是一个很大的市场。
欧洲的很多商学院在努力寻找中国的留学生到它们那里念MBA或者是硕士。
”
这正是天际与Viadeo整合后的优势所在，有些公司只懂欧洲或者只懂中国，联合起来的天际和Viadeo则可以帮助欧洲的商学院和培训公司在中国寻找生源。
林说，“我们接下来会推出一些非常有竞争力的产品。
”
SNS的盈利之路
除了双方可以共同挖掘的市场机会，天际网还能从自己的欧洲伙伴身上学到不少成功的经验。
林说，Viadeo在盈利模式方面，走的比我们早：
“我们中方会学习到很多它们成功的模式，带进中国市场。
”
Viadeo的融资超过2500万美元，不仅已经实现盈利，并且每个月盈利的增长超过20%。
据Serfaty介绍，Viadeo有三种盈利模式，第一是注册用户每个月5～6欧元的会员费；第二个盈利模式就是招聘，猎头公司和招聘方通过付费找到他们需要的人；另外Viadeo也在测试广告这种比较新的模式。
然而，在互联网领域C2C（CopytoChina）模式屡战屡败，所以我们并不清楚Viadeo的模式会对天际网有多大的借鉴意义，倒是资本层面的整合可能会来得更为实际。
虽然这次与Viadeo的合作暂时没有涉及资本层面，但林明确表示“有可能2008年会再往这方面走一步。
”
SNS的顾客价值
假设:
我拥有一台没有预装SNS的电脑，我现在只能用它来从事以下活动:
浏览网页、搜索、聊天、电子邮件、社区BBS、网络游戏、购物、盗版共享、特殊的企业应用。
我在使用SNS之后，我用它来从事下列活动:
1.创建我的网站，而不需要懂得HTML或其它任何需要专业人员的技术。
所有来访问我的SNS个人网站的人，都可以排队和我即时交流，包括使用文字，网络电话，或者面对面的视频。
2.创建我的网络电台，让那些我许可或不需要许可的人来听我的电台，并且我可以和我的听众一起卡拉OK、DJ等等。
3.创建我的网络电视频道，我许可只有我的朋友们才能观看我的网络电视。
4.创建我的商店，我在我的商店里发布我的商品信息，并且可以即时在线地和那些对我的商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。
而且，我还可以逛一下他们的商店，甚至相互交换一下各自商店的物品。
5.创建我的社会网络，我把我认识的或不认识的人组织到我创建的一个SNS私人网络中。
我只愿意在私人网络中和他们交往，当然就包括可以使用电台，电视，商店，SNS网站等方式和他们交流。
关键是这个私人网络我有一定的控制权。
6.创建我的工作流，同事们可以和我在SNS网络里建立一个工作流社会网络。
在工作流社会网络里，我们用来交流的应用工具应有尽有，比如一起画图，一起开会，一起做CAD设计等，而且我可以自行开发一个专用交流工具和同事们一起工作。
7.玩SNS游戏，我可以玩那些在SNS上开发的网络游戏，因为这些游戏的运行不需要盛大那样的服务器集群，所以我是直接向游戏厂商付费的。
当然就很便宜了。
至少省了现在这种模式的游戏的一半以上的费用。
而且据说，那些游戏专家在SNS上开发游戏根本就不需要懂什么网络编程，更不需要他们假设服务器。
只是听说，银行就可以直接从我这里扣费。
可能那个地方是需要服务器的，毕竟帐号在银行那里啊。
8.看网络电视和视频；而且可以方便得与朋友分享和讨论共同感兴趣的节目。
9.听歌曲就太老旧了。
我现在用SNS来制作自己的音乐串烧，配上我在云南的旅游景点视频，哇塞，我也可以自己做DJ了。
很简单嘛，通过SNS上的银行做个帐户，让那些想看的人付钱啊。
10.我不喜欢电子邮件了，为什么?
因为我用SNS模式的电子邮件啊。
为什么?
因为我只允许那些想发邮件的人进入我的社会网络，在我的社会网络中他们可以利用SNS的邮件程序给我发啊。
这样当然就没垃圾邮件了嘛。
傻。
11.我喜欢用SNS来搜索那些个人发布的信息，毕竟个人创造的流言飞语要比那些官腔有趣啊。
12.我不喜欢EBAY了，啊?
你不是EBAY了8年了么，你现在已经是EBAY上的钻石王老五了么?
呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面对顾客，就象在南京路上开店那样，可以和顾客直接切磋么?
其实啊，做买卖还是要面对面交流才来得快，光靠比店家便宜做法的电子商务是没用的。
13.嗨，这是我的新形象!
什么，你什么时候变成了网络教授了?
听你课程还需要每小时500块?
凭什么啊?
歪歪，你不知道我通过SNS开办我的〈考研题目一招鲜〉价值几何吗?
我这可是实时直播的，不象我过去做的那些教材只是产品。
我这里是限制教授人数的，第一期嘛，我只招了上海的2个，北京的1个，新疆的1个，还有就是奉贤县的3个考生啦。
14.这年头，在SNS上居然有星巴克!
你看看，那些年轻人拿个摄像头，摆个椅子，就在三维空间里的星巴克店里聊起来了。
你瞧，进去先要点首25块的歌才能邀请人一起进去呢。
场面到还不小，你看里面100多人。
看看，那个男的在追那个女的呢。
真的吗?
你看你看，他拿起一个星巴克的玫瑰了。
悲哀，人类生活在什么空间里啊?
Sns的技术和应用的特点
Sns的技术与服务的特点
1.SNS是构筑网络基础的软件，经营它不需要购买投入硬件资源和其它软件资源。
QQ、MSN、盛大网络游戏、Fexion网、新浪门户网站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍卖网站、集中下载内容网站这类互联网公司都需要大量的硬件投资和人力运营成本。
他们无一不是风险资本注入之后才得以发展的。
他们的这类应用同样可以体现在SNS之上，但SNS与他们显著的区别是:
SNS运营这些应用是依靠用户的机器和网络带宽，而不是依靠SNS这家公司。
2.烧钱而成的互联网公司不可能放弃既得利益，并与SNS在同一层次上竞争。
不可想象有朝一日，QQ会放弃它已经建立起来的包含3万多台服务器的网络，并自我毁坏与电信运营商业已达成的收入模式。
这会毁掉这家上市公司，会使内部大量的服务人员无饭可吃。
SNS没有任何这类包袱，SNS的任务就是寻找雇佣最好的软件人才。
3.技术时间的领先就是绝对优势
SNS以两人之力，就已经在应用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强大的功能。
加以市场推广的少许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在产品层次上更无优势。
SNS创始人而且不是在这一个方向上与他们竞争，而是要创造一个包罗万象的P2P网络产业。
技术的起始点及目标非这类相关竞争者可以相对比，除非他们也象SNS这样来创造一个新的互联网平台。
4.帮助您理解软件业根本特点的几条建议有钱就能做好软件，
这是笑话。
因此，SNS具备自己的独特优势!
软件和别的产品或技术很不一样，每一行代码都是某个人某个团队具体的创造。
原理可以研究，代码可以照抄，但要想复制一个软件的灵魂，那么需要复制的人必须理解那个软件开发者的灵魂。
软件的发明，是非常困难的事情。
这里当然不包括所谓工程软件。
如果投资1000万就可以做好B级软件，如果投资5亿，就能做出A级软件。
那是个笑话。
从DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX这些重量级的软件都不是一个团队首先制作出来的，而是1个人，2个人，不超过5个人首先做出来的。
这是秘密吗?
当技术制成第一个版本，后续加入的人都仅是在创始人制定的框架中去做二次创新!
!
这个时候才轮得到资金及团队管理起作用。
否则面对软件发明，这些资源都是零。
再举一个玩游戏的例子，DOOM3的核心代码从头到尾就是一个叫库马克的人写的。
这些核心代码库同样是盛大运行的那些游戏的基础。
没有库马克转让许可的机制，那些游戏开发公司什么也做不出!
库马克被比尔盖茨称为最伟大的软件家!
初中毕业，个子很矮，蔑视大公司是他的特点。
5.很多站在台上的IT英雄们看不到简单的真理，
从微软到IBM，甚至于很多做P2P软件的专家，他们都不象SNS创始人那样“偏激”地看待市场的潮流。
大多数人都认为P2P很有用，但我们认为他们没有看清楚:
P2P比WEB互联网更能激发创造信息的能力，而信息的丰富程度及质量是互联网赖以发展的根基，而不是机器或软件。
机器或软件是为创造信息的人服务的。
SNS的创始人制定的一系列计划都是围绕着:
如何发挥个人的创造信息的能力，最后才是帮助那些制造信息的公司如何公正地向消费者提供信息，而不是鼓励他们以广告垃圾信息愚昧人类。
相反，大量所谓成功的互联网上市公司天天向人类灌输愚昧落后的商业品，在门户网站的首页到处都是垃圾广告，使人不厌其烦。
包括EBAY这样的网站，也并不是在做多么公平的交易。
QQ这类通信商，更是挂满了各种广告，让你倒胃口。
连一向自认为财大气粗的MSN，也急不可耐地想靠点广告挣钱。
他们的钱太多，已经变成了只迷信钱的公司，而失去了创新精神。
事实上，IT还是个幼稚的行业，只容纳得下最勤奋思考的人。
6.做软件的人要牢记推广才能使你成功
当一个原始的想法以第一个软件版本出现在市场上时，你的首要工作不是继续琢磨你的原始思想，而是怎么让这个原始思想为你的开发员及用户明白理解，并在用户的帮助下不断挖掘它的潜力。
这叫进入市场后的用户替你发明阶段。
SNS与竞争者的相比，目前只有一个原始的技术及创始人的思想概念。
但SNS如果获得志同道合者的支持，将中心定位在大力推广，而不是急功近利地先捞一点钱上，SNS就是轻装上阵，信心百倍地出发了。
赚钱不要事后来想，而是要相信在什么时候什么地点上你可以获得明确的收入。
自己都说不清楚，别人更拿你没办法。
Sns与传统网络相比的独特性
1.传统即时通信（聊天）:
QQ，MSN等都是基于集中管理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的服务器，这些服务器在分配给用户进行文字聊天时的资源消耗量并不很大（比如QQ1000万同时在线用户，1万台服务器，1GB带宽已经很足够）。
因此基于依赖服务器的方式，聊天应用并没有出现太大的问题。
SNS（P2P）则不需要任何服务器。
2.视频及语音通信:
QQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，因为庞大的服务器集群难以有效地管理这类通信量大，处理过程复杂的多媒体网络通信业务。
相反，SKYEP通过与P2P技术，却成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。
SNS的传速速度是Skype的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。
那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE。
SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。
3.网络游戏:
盛大经营的游戏都是集中服务器的网络游戏，需要更高级的服务器及带宽资源。
盛大这家公司的成功在很大程度上依赖于中国电信前期的带宽资源支持计划。
在SNS上开发的网络游戏，不需要网络游戏开发者为解决集中服务器和带宽投入费用。
他们唯一需要的是有一个银行收费接口。
4.与GOOGLE竞争:
GOOGLE搜索的是网站上的信息，SNS搜索的是SNS网络中个人发布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一个GOOGLE那样的事前搜索，事后用户快速访问的搜索引擎。
这依赖于SNS的网格计算模式。
5.与EBAY竞争:
前面提到的SNS商店仅是SNS用之于交易的应用举例。
SNSP2P交易市场是为满足任何需要进行交易的个人或中小企业服务的。
其特点是面对面，你可以买我的东西和我交流，我也可以直接访问你的商店彼此交流。
这模糊了商店和顾客的关系，顾客是兼备消费者和卖家特征的对等体。
EBAY这样集中拍卖系统虽然24小时在线，但更象是一个商品黄页。
真正的交易需要面对讨价还价才有意思。
那么EBAY这样的网站，除了提供更大的服务器和更多的带宽之外，他们还能凭什么收取卖家的登陆商品手续费呢?
因为在SNS交易市场中，买卖任何东西都不需要服务器进行控制，买卖的双方需要的仅是如何保证买卖的信用如何完成，要完成这一任务不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠业已存在的银行和保险公司。
SNS带来的崭新应用
1.SNSP2P网络电视:
全国有150家左右的大公司在网络电视领域内进行投资，包括MS等巨头。
有5000多个网站已经开始进行网络电视的实验播放。
按照目前服务器/客户端的互联网模式，在最近3年内，如果电信运营商不能将集中带宽大幅度降价（100MB独享带宽从56万/年降低到5万/年），并将客户端带宽普遍提升到4MB，用户还不能真正看到网络电视。
但通过SNS，用户则将看到200KB/S级的网络电视。
这一标准正是目前网络电视商努力希望达到的。
而且SNS不需要改变现有的任何基础设施。
基于服务器的网络虽然可以购买大量硬件软件资源以使网络电视应用化。
但这一成本是要转嫁到消费者头上去的。
中国网通首席科学家侯自强说:
这是完全不可能的网络电视模式，网络电视需要P2P网络才可以。
2.SNSP2P内容收费化:
那些共享盗版的用户，通过类似BT这样的多点下载P2P网络已经看到了P2P网络应用的有趣之处。
但是，打击盗版会使那些专业的BT网站关门。
这给SNS带了有巨大的市场机会，因为SNS可以实现内容的收费化，并让那些拥有有价值的内容供应商从中获益，而毋须架设多余的服务器及带宽。
例如，一首歌曲的下载成本是1毛钱的话，那么在SNS上则是零。
中美两国的法律界已经宣判提供盗版内容有罪，现在是考虑是否从网络中去除BT这样的技术应用的时候了。
而SNS可以对网络中的数字版权内容进行管理。
3.SNSP2P个人信息中心
前面提到的个人网络电台及个人电视台是SNSP2P个信息中心的应用化举例。
通过SNS任何人都可以拥有象网站服务器那样的能力。
这就彻底改变了互联网需要服务器的逻辑，服务器和集中带宽不再是阻碍有创造力而没有钱和IT技术者的力量。
这是目前除了SNS之外，还不可见的应用。
SNS目前的用户均可拥有自己的音乐电台了。
其个人信息中心的应用开发都能在6个月内不断推出。
4.SNSP2P企业工作流中心
每个企业只需要对SNS进行简单的配置，就可以顺利地建立自己的工作流P2P网络。
而且他们的管理核心即可是自封闭的，也可以是开放式。
因为
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