销售员季度工作总结.docx
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销售员季度工作总结
销售员季度工作总结
第一季度我看到很多问题，我们离客户远了，离盲目发展近了，我看到我们内部出现了官僚主义，遇到事情推责任的多了。
这些确实让我很伤心，但是我又觉得中药部刚刚起来，很多问题不能够马上解决。
但又认真想了想如果因为这个原因而推卸责任，中药部迟早会被公司取消。
第一季度存在的问题
第一季度我们的问题很多，我这里有很多例子：
2018年3月8号丰德胜产地收板蓝根事情：
问题处理了，这样的问题如果我们不断跟踪，执行制度就会少发生或者不发生这样的事情。
我们考核上都有考核细则，我会坚决执行工作手册。
2018年3月19号买厚朴有30个水分….货到公司还头痛如何处理。
这个问题在去年中药采购科的时候就已经提过很多遍，如何在产地购货，我们知道的问题还要出错。
去年就说过产地购货要有合同、要有要求，要有标准。
我们每次都没做到，以后不做到还会不断犯这样的错误。
这样的错误多了会给产地朋友带来反感，可能以后就不愿意给我们货或价格高。
今后在产地购货需要怎么改进？
我们工作手册上也有，应该坚决执行。
第四个问题三七签合同事件，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应该有一个正常的思维就是主管。
只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要承担主要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。
我对自己一季度的工作是不满意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。
第五个问题是配合问题：
采购和销售因为配合不周密，不连贯我们做错了很多事情也耽误了很多事情。
这个问题也是重要的，我们应该商量下今后需要怎么配合才能更好更快更顺的工作。
采购的工作就是服务销售的。
服务工作做不好直接影响销售。
第一季度是摸索季度，第二季度是深入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。
第三和第四季度销售上任务重，销售完不成任务采购也有责任。
第六个问题是考核问题：
考核的目的我们是清楚的，就是进步。
让我们科员不断改善和规范工作。
我在很早就说过中药部我只负责中药采购、销售经理最后是财务内勤。
其余人由相应科室经理考核。
可我们中药采购科连续2个月主管都没有进行考核。
你们自己不考核，我进行了考核你们也不满意。
你们说要怎么办？
我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。
优秀的干部要明白很多道理，但最重要的一点就是团队：
不论你做什么工作、不论你在哪里做、不论你怎么做，你都有自己的团队。
如果作为一个主管你进步了，团队没进步不能说进步，以后更会走下坡路。
中药部的业绩不是因为我能干、不是因为科室主管能干，而是中药部团队能干。
第一季度做了哪些事
第一：
中药部工作手册
中药部工作手册下周就出来。
工作手册里面包含了：
采购流程、调查方法、内部衔接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。
中药部工作手册是如何规范工作的，只要我们能够坚决的执行下去尤其做为主管首先要重视，要第一拥护执行。
只要能执行下去我可以完全确保在2018年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的错误或者不会犯低级的错误。
希望通过工作手册的内容中药部能够慢慢规范起来，能不再被公司批评。
你要知道在公司批评是很严重的事情，要规范中药部工作我们必须要执行工作手册。
第二：
采购员部分的考核让内勤来做
采购员的部分考核让采购内勤来做是为了规范采购员的采购工作、采购流程。
是给采购员加了一道规范，这个规范就是不断的提醒，不断的督促，不断的跟踪。
能够让采购员将市场信息、产地信息、收购信息及时报给采购内勤，加强采购员及采购内勤的交流和配合。
第三亳州市场销售办法：
亳州近段时间买货不敢买，卖货卖不动。
我看首要责任也是主管，我们应该制定一个亳州销售的办法和制度出来。
管理制度细了反而会乱，但销售制度的我看应该细才对。
我提了一些意见也做了一些亳州销售办法的方法如宣传：
该如何宣传、怎么宣传，由谁负责。
宣传资料每天、每周应该发多少份等等都应该量化出来。
比如：
有人来回在市场走动发名片、问产品是否需要。
粘贴：
每周六或周日在市场附近的柱子上贴我们的宣传资料，每周都有专人专职来做，每周需要粘贴多少宣传资料都要量化出来。
我看了安燕山珍品堂的宣传资料就是那个广告牌，我觉得做的很好，也很体面。
我们该学习。
没有好的宣传办法卖货是卖不动的。
除了宣传办法外还有销售办法，我也提出了一些其中有一点的想法就是：
让亳州的人员各自为战，相互配合。
采用地道战的办法销售亳州的货，我看可以讨论讨论行不行。
如果行就拿出方案。
我希望大家能够明白一个道理就是：
我们工作现在用的办法中在地球的任何一个角落一定能找到这样的办法也许是别人很早就用的，在我们遇到问题没有解决的办法的时候在地球的任何一个角落里也都能找到解决的办法。
我们要不断学习，不学习就退步，不学习中药部就会被取消，中药部取消你们也面临重新找工作。
我希望我们能爱上中药部的这个团队，只有认真生活、开心工作我们才能做好工作。
因一个人在想所以我写不完整，这个还需要我们认真讨论然后制定出来。
我看尽量五一前就确定，因为五一过后我们就要出差。
第四销售上的提成和考核：
这是销售员最关心的问题，最想知道的问题。
这周就能出来，这次有考核，考核是一季度的，考核的加入是为了让销售员更规范工作更清楚目标和责任。
任何工作都是相互协调、相互配合的。
只有配合周密才能做到和谐办事，也要将经营户变成客户、将中间人变成客户才能做好销售。
我看这一点大家应该学习曾宏宇。
第一季度还有那些事情应该做没做完
第一：
客户问题
这个问题我很早就提出了，但一直没做。
是想把销售科的客户、亳州买货的客户他们所提出的各种问题整理出来，然后集体商量如何巧妙回答，要做出来形成文本让每个人随时能够看，走在哪里都带着。
问题出来了，但我们一直没整理。
这个问题应该在工作手册上有的，这一点很重要。
直接影响销售，这个里面有很多技巧和销售方案。
所以第二季度必须要完成，在六一之前完成。
第二：
培训问题
这个问题我应该放第一的，但还是放第二了，并不是因为这个问题不重要，相反这个问题是第一位重要的也是我们的脊骨。
培训必须重视起来，我们的考核中也有每个月至少培训一次。
从中药材的产地信息、行情、品种分析、销售技巧等等方面培训，每次培训都要有培训方案。
我们从现在开始重视起来，以往是知道要培训但就是不培训。
不培训就是你们2个人的错，当然也是我的错。
不过这一点销售上做的比较好。
但培训必须配合。
每个月我都要看培训计划。
第三：
天麻计划
黄连价格合适就可以卖，也不太急。
但天麻计划必须要出来。
五一过后就要出差了，尽量五一前就要出来。
天麻该如何卖，怎么卖。
在卖天麻的过程中每个月会有什么问题、采购员需要做什么、采购内勤需要做什么、销售员该如何卖、采购和销售内勤又该如何配合的卖、怎么通过现有资源卖（药通网、天地网）。
要卖天麻首先培训天麻，天麻怎么分级别、天麻怎么分货源（陈货、新货）、天麻以往的品种行情、天麻价格、天麻产地等等关于天麻的知识都要培训。
不管卖天麻还是黄连，信息及时是第一位。
如果不懂可以问我们顾问就是安荣珍，要问要学习才清楚。
卖天麻必须打一个漂亮的仗，一雪我们一季度的耻辱。
另外天麻、黄连以后可能还会请别人帮忙卖。
每发一批货都要有详细的单子，货到后请对方传真过来收到多少货，那个发货本子每笔记录或看怎么记录分类管理，不管谁要都能马上查到。
用哪种小纸条容易掉也容易忘，这些都是小事，内勤应该清楚，如果还让我提醒就是你们工作没做好。
第四：
网上销售
我曾试想通过阿里巴巴来做销售，但认真想了想我们应该充分利用现有的资源来做销售，我们有药通网、天地网。
他们是专做市场信息分析的，这方面对我们来说有很大优势，我们又是会员可以充分利用现有的资源。
我想这方面由专人专职来做，将我们的品种、优势、质量杂质等发布在药通网和天地网上，开一个网上商铺。
要有彩色的图片，咨询、监督电话。
商铺要漂亮、看上去让人不能忘记一样。
这也是一种销售方法，其实药通网和天地网是专做中药材的，资源应该很好，只要充分利用也能给我们提高销量，这件事我看不用商量就这样定。
红军，杨丽娜你们看看部门人员谁适合做这一快。
我觉得5月中旬就要见到效果。
第五：
品种信息
我们以前做过这个工作，但不深入不仔细不详细。
今天又提，希望能够做的更好更全面。
我们应该建立品种的档案，内容要包括：
品种产地信息、市场信息、等级规格、质量要求、每日行情变化（市场、产地、网上搜索）、历史价格、品种周期、近期药市点评。
将品种分类，每一个品种做一个档案袋或电子。
应该做到随时问随时清除品种变化，不要每次问才去市场或产地打电话。
心里有数才能做好工作，才能打好仗。
这个工作对我们以后也有很大促进作用，这个工作也是需要专人专职来做。
看看那些品种需要建立档案。
总之我们一季度的工作很差，我很担心。
希望我们能认真讨论，认真总结。
尽快二季度走上轨道。
这是硬性工作，必须做好必须执行工作手册。
最后就是我们该思考的问题
感恩，亘古不变的话题；孝亲，世代相传的感动。
就让这感动的话题带大家走入我今天的演讲《感恩·行孝·达天下》。
老师们、同学们，大家好！
我是来自…
现在太多的人总是带着一颗疲惫麻木的心、迈着行色匆匆的步伐，来感受这快节奏的社会。
你有没有想过给自己流浪已久的心找寻一个安歇之处？
你有多久没好好看看这蓝蓝的天？
又有多久没有陪亲爱的家人聊聊天、吃一顿饭？
你可曾还记得感恩？
感恩是一种生命态度，是一种处世哲学，是一种优秀品质，是一种道德情操。
我们不是一无所靠地生活在这个世上，又有什么理由不心存感激呢？
感恩，往小了说，可事亲；往大了说，可治国！
天地是有缺陷的，这缺陷造就了一种精神，得以让几千年来，伟大孝道在这外道倾斜的天地间挺直脊骨生活着。
那么，孝是什么？
孝是自路的百里负米，孝是郯子的鹿乳奉亲，孝是董永的卖身葬父，孝是丁兰的刻木事亲孝是吴猛的恣蚊饱血，孝是庾黔娄的尝粪忧心…一言一行总关情，不经意之间，我们传播着热情、关爱、孝道、感恩。
这点点滴滴的爱，如甘霖似雨露，滋润着我们的心田。
无论是厚重的昨天，丰富的今天，还是灿烂的明天，孝亲、感恩都如月光般静静地泻在这一片拥有几千年文化积淀的古老大地上！
代表民族未来的我们，需要学习和继承的东西很多很多，然而最基本的问题是：
我们究竟要怎样去接过人类文明的接力棒？
汉文帝刘恒为我表率：
首先要心中有爱，行孝道，知感恩，其次才可能谈得上心怀大爱、胸怀天下！
汉文帝刘恒，汉高祖第三子，为薄太后所生。
高后八年即帝位。
他以仁孝之名，闻于天下，侍奉母亲从不懈怠。
母亲卧病三年，他常常目不交睫、衣不解带。
母亲所服的汤药，他亲口尝过后才放心让母亲服用。
他在位24年，重德治，兴礼仪，注意发展农业，是西汉社会稳定，人丁兴旺，经济得到恢复和发展，他与汉景帝的统治时期被誉为汉景之治。
严元曾说：
国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心态。
心念感恩，身行孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治国。
孝感你我，孝感天下，此即感恩、行孝、达天下！
谢谢大家，我的演讲到此结束!
科学发展观是我党在新时期，全面建设小康社会实践经验的总结和理论的深化。
科学发展观是坚持马克思主义的辩证唯物主义、历史唯物主义的发展观。
科学发展观既是世界观，又是方法论，是新的领导集体对中国社会主义建设客观规律认识的升华。
在新的历史时期，中国的改革以何种观念统领将关系到中国的改革、开放和稳定，关系到中国未来发展的战略决策。
科学发展观不仅是在新的历史时期全面建设小康社会的指导纲领，也是推动科学、教育、文化等各项事业发展的指导纲领。
教育科学发展观是在教育领域，破除传统的、被长期束缚的思想观念，树立起现代化的、科学的发展观。
教育科学的发展观是有时代特色的、符合时代需要的发展理念。
只有具有一流的发展观，才能办出一流的教育。
这是被实践反复证明了的真知见。
教育作为人类最具特色的自觉行为，都是在一定观念指导下进行的。
教育科学发展观不是空洞的，它深深地嵌入教育的体制、机制和教育发展的全过程；教育科学发展观也不是主观臆想的，它是根据历史和时代所提出的主题，并围绕这个主题、密切联系当前中国教育的实践，产生构建的理论体系。
我国教育正处于体制改革和新旧体制转轨的过程中，教育改革越是深化，实践中出现的矛盾和问题就越需要科学的回答。
由于教育的复杂性和周期性长的特点，只有树立科学发展观，才能促进教育的健康发展。
从我国教育改革发展的客观实践出发，教育科学发展观的基本点是实事求是；教育科学发展观的核心是以人为本；教育科学发展观的基本方针是优先、协调、可持续发展。
以上三个方面的有机结合、辩证统一，贯穿于我国教育改革和教育实践、创新的全过程，是教育科学发展观的基本内容。
教育的发展不仅要自觉地把握和尊重教育的客观规律，而且还要尊重社会和经济发展的客观规律。
我国教育改革多年的发展实践表明，教育的蓬勃发展和不断扩张是教育当前和未来发展的必然趋势。
随着知识资本的形成，社会对人才的需要，教育的基础地位不断提高，特别是世纪年代中期以来，党中央、国务院做出了积极发展高等教育的决定，为我国高等教育的进一步发展提供了强大的动力。
社会经济的发展对教育的需求，促进了教育的快速发展和扩张，教育的发展处于最好的时期，取得了令世人瞩目的成就。
同时，教育的快速发展使传统教育体制、机制和模式面临着空前严峻的挑战，社会和市场对教育的需要，带来了教育的失范和失序。
由于教育是具有先导性，且系统性很强、周期性长、牵涉面广泛的庞大的体系，要把教育的事情办好，最基本的是我们应当客观地、实事求是地面对当前教育发展中存在的矛盾和问题，如，教育观念滞后，教育结构失衡，教育资源配置不合理，教育制度和管理僵化，制约了教育的发展；特别是近几年高校扩招后的师资力量、办学条件、教学质量都不堪重负；教育的乱收费引起群众的不满等。
办教育最需要科学的、严谨务实的作风，切忌浮躁、贪大求洋、急功近利、好大喜功的作风，但是，不尊重教育客观规律，不顾主客观条件，盲目地追求高层次、大规模，组建了不少万人、数万人、十万人的大学，如果制度不健全，管理不到位，没有有效的监督机制，问题和矛盾就会越积越多。
盲目、浮燥——这是教育的大忌，是与求真务实相背离的。
如果我们不能清醒地看到这些问题，教育的发展及其负面影响将是长远的、不可低估的，甚至会影响经济和社会的发展、稳定的大局。
教育面临这些矛盾和问题，究竟采取什么态度我们既不能回避，也不能采取主观臆断的态度，必须以实事求是的教育发展观为出发点，遵循教育的规律办学，求教育发展的态势之真。
实事求是是马克思主义的世界观、方法论，也是我党的基本思想路线，毛泽东思想的精髓。
教育的发展要从我国教育的现实基础和条件出发，寻求发展的路径。
在发展的问题上，有的人存在短视行为，不顾现实条件，不管有无条件蜂拥而上规模，追求高速度和大发展，这些都是与求真务实的教育科学发展观背道而驰的。
教育科学发展观要求我们，深入探索、研究“教育”这个客观事物在新形势下发展的本质和规律，在实践中不断地由此及彼、由表及里，去粗取精、去伪存真地思考和理论研究过程；实事求是地认识我国是一个人口大国，需受教育的群体庞大，而教育经费短缺的国情。
彻底转变观念，科学地、实事求是地分析解决教育系统存在的种种复杂矛盾，是树立教育科学发展观的必要前提和立足点。
为了适应经济发展的需要，为了满足社会大众对教育的迫切要求，一定要树立自觉的、求真务实的、与时俱进的教育科学发展观，这是教育科学发展观的基础，也是我们立论的基础。
二、教育科学发展观的核心是以人为本
教育是一种以培养人为目的的社会活动，必然要以人为本，以人为本是一种尺度，一种价值。
教育科学发展观认为：
教育是人的教育，是对人的价值意义的认定，教育的目的是对人的身心发展有意识、有目的的进行直接影响，从而提高人的知识、技能和素质，发展人的智慧，陶冶人的情操，使人的个性得到发展。
人是教育的主体，标志着教育是人性化的、充满人文关怀的价值观。
以人为本是新的教育科学发展观的核心，是教育科学发展观的根本原则和根本目的，离开了这个根本原则，教育发展就成了空谈。
以人为本标志着人的主体地位的确立和提升，是尊重人的地位、人的尊严、人的权利，人的需要，一切为了现实的、社会的、具体的人。
以人为本并不能简单地认为就是单纯的、抽象的、自然存在的人，人如果停留在自然状态，仅是纯粹生物意义上的自然存在物。
人是社会存在物，是社会化了的人的存在，社会是通过人的自觉、自主、自为的活动，在改造客观世界的实践中，赋予了人作为社会人的意义价值。
教育科学发展观认为：
更为重要的是关注人的价值、人的素质和人的意义的存在。
关注人的个性的充分发展，要实现人的个性的充分发展，主要环节是接受教育。
人的力量、人的能力是有限的、受动性的，只有当人学习了知识，才有力量。
每个人不仅有自我生存的需要，有实现自我价值的需要，即进行自我完善、自我创造、实现人的全面发展的需要，同时这也是现代社会对人的需求。
未来社会的竞争，最重要的是人才的竞争，人才竞争的关键是教育，教育科学发展观应该树立教育优先发展的自觉理念，这也是实现以人为本的根本路径。
只有把教育提升到优先发展的战略地位，才能把我国丰富的人力资源转化为人才资源，赢得竞争的主动权，这是以人为本发展观的核心。
树立以人为本的教育科学发展观，要把大人才观摆在突出的地位，这样我国才能从人口大国迈向人力资源强国。
国际竞争力的核心和关键是国家经济实力、企业管理和科技竞争力，而其实质是人才的竞争。
无论是经济的发展，无论是企业管理能力还是科技竞争力，都离不开入，离不开人才。
目前我国需要大批高知识、高科技的人才，我国才能形成世界性的科技创新中心，但是目前我国还有相当差距。
虽然我国东部已经成为成功的技术应用者，整个中国正逐步成为技术应用型大国，但是国际核心竞争力偏低，科技竞争力较弱，却是不争的事实。
要改变这种局面，必须要培养出大量的、具有国际竞争力的高级人才。
人才资源是第一资源，人才是经济、企业、教育和科技竞争力的关键和核心，只有尽快进行人才开发才能有效地支撑我国竞争力的提升，推动社会的进步和发展，同时人的个性也才能得到充分的发展。
以人为本的教育科学发展观，超越了只追求某一个方面的片面性发展的局限，肯定了在社会、经济、科技协调发展的基础上对人的全面发展的教育培养，突出了人的全面发展是社会进步和经济持续发展的前提条件，关注人的本质力量，提升人的自觉自为全面发展的主体地位，这与社会经济发展、建设小康社会的目标是完全一致的。
重视以人为本就是尊重做人的人格、肯定人的尊严，就是尊重人的学习、受教育的权利，是教育科学发展观的重中之重，全面建设小康社会，根本目的是为了人，关键是要关注、促进人的全面发展，特别是信息化、知识经济时代的要求，更需要人的全面发展。
要实现人的全面发展，需要改变传统的教育观念、制度和教育体系，构建学习型社会，使社会全体成员都能享有终身受教育的机会和权利。
首先，要从观念上重视人的终身受教育权，树立终身学习体系的紧迫观念。
我国一贯重视学历教育，这无疑是很重要的，但是在信息、经济瞬息万变，高科技飞速发展的今天，传统的学历教育，或学校“一次性”教育模式，已经不能适应社会经济和科技飞速发展的需要，人们在学校学习的知识，也只是为今后的学习打基础，许多知识、技能和理解问题、解决问题的能力是在工作的实践和职业的培训中获得的，即使是大学毕业生，所学的知识二年后就有一半已经过时。
因此，在职教育、继续教育、培训将成为培养人才的重要方式。
党的十六大报告提出：
发展继续教育，构建终身教育体系，形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展；这种学习化社会，必将提高全民族的科学技术和文比水平，促进我国人力资源的开发。
建立终身学习化社会，既是尊重人受教育的平等权利，也是广大群众自我完善的迫切要求。
其次，要提供学习化社会的制度保障，建设学习化的社会环境。
要打破传统封闭式的办学模式，使学校融入社会，特别是发挥高校建设终身教育的积极作用。
为人们提供阶段性和连续性的、终身学习的平台，教育制度为人的全面发展服务，是学习化社会的基本要求，也是国际社会通行的原则。
教育已不是某些杰出人才的特权，或某一特定年龄的规定活动，仅靠学校或通过单独的机构不能对其社会的一切成员都提供学习的机会。
教育现在是、而且将来也越来越是每个人的需要，我们不仅必须发展小学、中学、大学教育，而且还必须超越学校教育的范围，把教育的功能扩充到整个社会的各个方面，我们把这个社会称之为“学习化的社会”；我国目前与构建学习化社会还有相当差距。
社会的教育科学发展观的价值，不仅是只满足个人的需要，更重要的意义是满足社会的需要，这是作为社会人的最本质的需要，也是每个人实现自我价值的需要。
为适应经济和社会发展的需要，要努力创造学习化的社会环境。
传统教育观强调学习是灌输，学生是被动接受的过程，以应试教育为目标，以教师为主，学生围着教师转；科学教育观强调学生是主体，学习是独立自主、生动活泼的、自由自觉的学习过程，教师要围绕学生转。
学习化社会是以学习者为主体、为中心的社会形态，学习成为国家政治和人们社会生活的重要组成部分，国家和社会为学习者提供多种方式、多种层次、多种手段的学习机会，学习成为社会最广泛、最普遍的、人人都能参与的行为。
终身教育时代，一切为提高人的素质，为了人的全面发展提供机会和条件，这不仅是教育科学发展观的核心，不仅是以人为本的要求，也是建设小康社会的必然要求。
三、教育科学发展观的基本方针是可持续发展
教育可持续发展的思想是人类关于教育发展的新的战略思想。
发展是时代的主题，教育的可持续发展是把优先发展、全面发展、协调发展、平等发展观念注入教育发展的观念中，这既是经济也是教育发展的客观规律，是教育可持续发展的本质要求。
首先，教育要优先、全面发展，这是教育可持续发展的前瞻观。
知识经济时代，决定一个地区、一个国家发展速度、发展程度的不是物质资本，而是人力、知识资本，知识贫困是经济贫苦之源。
教育是有战略性、先导性的产业投资，教育投资是一种改变人自身、改变现实世界的强大力量。
教育必须放在优先发展的战略地位，这需要国家、社会和市场共同介入教育，改变教育仅仅是消费投入的错误理念，最关键的是政府要加大对义务教育的投入和保证教育的优先发展。
目前我国教育的发展还处于相对落后阶段，用于教育的投入还远低于发展中国家的平均指数，这是不符合教育优先发展的战略决策的，是教育可持续发展的屏障。
把教育放在优先发展的地位，既是我国教育也是我国经济、社会可持续发展的必要前提。
可持续发展的思想认为：
社会的发展是个有机的整体，教育是社会有机整体的一个组成部分，知识经济时代不同于农业和工业经济时代，它是以现代科技为中心，建立在知识的生产、传播和应用基础之上的，这就决定了教育在知识经济社会中居于先导和基础的地位。
在《中共中央国务院关于加快发展第三产业的决定》中，把教育列为“是对国民经济发展具有全局性、先导性影响的基础性行业”。
教育在知识经济和知识创新中是社会经济发展的动力，教育发展的状况将决定我们民族和国家的前途和命运。
教育的可持续发展必须要有整体性、全局性、前瞻性的战略发展观，教育的先导性、全局性、基础性的定位，说明各种人才的培养与社会发展之间存在着滞后性，因此，必须对未来社会经济对人才的需求有高瞻远瞩的战略规划。
制订科学的长期、中长期的发展目标和规划，形成多阶段、多形式、多种类、多层次全方位的大教育系统，这就扩大和延伸了发展的视野，是教育可持续发展的战略对策，也只有这样才能适应和促进经济的持续发展。
同时又要突出重点，着眼于基础教育，正确处理好初等、中等、高等教育之间的关系，九年义务教育是国家教育体系的基础，也是教育可持续发展的基础，政府一方面要切实承担起发展农村义务教育的责任，完善农村的义务教育体系；另一方面要扩大和发展高等教育，推进高等教育大众化进程，要尽快建设完善的、现代化的国民教育体系。
当代教育的整体化改革的趋势不断加强，从教育的理念、体制、结构，到教育的政
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