工作总结之汽车销售自我总结.docx

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工作总结之汽车销售自我总结

汽车销售自我总结

【篇一：

汽车销售顾问年终总结】

4s店销售顾问年终工作总结

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。

这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。

一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!

也很感谢领导能给我展示自我的平台.

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。

在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。

这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。

所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

这些一直是我的工作态度。

我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。

我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

11年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我11年的工作计划：

1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。

实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。

同时，在老客户的基础上能开发新的客户。

让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。

我在这里想说一下：

我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。

拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。

不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。

我相信有压力才有动力。

4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7意识上：

无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。

是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。

知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。

整理每位客户的信息。

并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。

下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售顾问：

xxx

2014年1月11日

【篇二：

汽车销售员个人工作总结】

汽车销售员年终工作总结

2011年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。

在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到xxxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。

之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。

相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回（转载于:

汽车销售员个人工作总结）到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。

总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。

但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：

首先，在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。

作为我们xxxx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为公司创造商业效绩。

在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们xxxx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。

树立起我们xxxx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxxx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。

熟悉每一款车的车型，颜色，价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。

同时也为自

己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

2011年12月31日篇二：

汽车销售人员工作总结

时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了！

在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

简要总结如下:

我是20*年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？

这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

下半年工作计划：

1深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4认真完成领导交给的各项任务最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。

碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

篇三：

汽车销售新员工个人工作总结

汽车销售新员工个人工作总结-总结

[]各位,各位同事大家好!

xx年已过,在此期间,我通过努力的,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:

我是xx年9月19日来到贵工作的.作为一名新员工,我是没有汽车的,仅凭对销售工作的热情和喜,而缺乏对本行业销售经验和知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边专业知识,一边摸索,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的,在此,我非常部门经理和同事对我的!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息

和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场我所负责的区域为...周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从要车，价格和港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从xx年年9月19日到xx年年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.到了我也给自己定了新的,09年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.10年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后,感谢公司给我一个展示能力的平台,我会严格遵守操守,朝着员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工协作,让团队战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

〔汽车销售新员工个人工作总结〕随文赠言：

【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

【篇三：

汽车销售转正工作总结】

销售主管转正申请尊敬的公司领导：

您好!

本人于****年**月**日入职******汽车4s店，根据公司的需要，从***4s店销售顾问

任职至今。

首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时

间本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，善于思考，性格开朗，乐于与他人沟通，

且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公

司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的配合其他各部门按时完成各项工作，积极学习专业

知识，不断提升自身能力。

我相信我能够胜任公司****销售主管这个岗位的工作职责。

进入****公司六个月以来工

作情况向各领导做个总结：

一：

销售技能

依托公司完善的培训体系，实现销售技能的完善。

在个人礼仪，应对客户的咨询，沟通

客户的购车愿望，实现顾客购车梦想等方面的深入学习。

以最终销售车辆，完成公司的销售

目标为导向。

并能后期很好的维系好客户资源。

在***汽车4s店长的带领下，学习对销售指

标的分解，努力完成公司的销售任务，二：

展厅管理

有效管理好展厅问题，如展厅销售站班，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的摆

放。

学习如何更好的利用资源，为公司销售车辆争取最大的业绩，同时也展现公司良好形象，

提升公司美誉度。

对自我要求方面，严格按照公司的规章制度执行，做好基础管理，让顾客

充分享受*******购车流程，实现梦想。

三：

员工培养

新进销售人员的培养是相当重要。

新员工是公司未来的基础。

在****六个月，对于新进

销售人员的“传帮带”方面，努力做到更好。

实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。

也为

公司梯队建设提供最大的帮助，稳定公司的团队结构。

在以后的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起

展望美好的未来！

篇二：

业务员销售试用期工作总结业务员销售试用期工作总结我于2010年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司

的团队中。

时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。

在公司的这段时间里，在领

导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。

现将

我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认

识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

是浙江中盈投资有限

公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当

务之急。

我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。

事情小到复印传真，往来银

行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去

了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。

我很高兴我能够在较短的时

间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了

不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作

能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒

和指正。

初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。

但这些经历也让我

不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

现在的我同老员工相比，在工作经验和

能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。

但与其同

时，也发现了自己很多不足的地方：

实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现

生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和

解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。

对于这些不足，我会在以后

的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充

实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业

务素质和工作能力进一步提高。

2010年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，

朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来

不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克

服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，

更好的适应工作需要。

篇三：

试用期工作总结_工作总结范文销售自我工作总结医药销售试用期个人工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且

对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是

我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电

话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有

时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。

没有人指点

我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出

了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时

间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，

人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的

销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是

谁．首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，

不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销

售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访

一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其

次，就是专业知识的学习。

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销

售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在

客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的

一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们

公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些

项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。

对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带

足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。

作为一名销售人

员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。

眼下

我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源

将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有

了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努

力成为一名合格的销售人员。

篇四：

转正工作总结报告转正报告

尊敬的各位领导：

我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经

理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣

头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业

务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。

在公司提供的广阔无垠平台下，

奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、

壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：

一、工作总结汇报

1、入职培训：

从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：

公司的企业

文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。

让我对恒大美森美儿童家具王

国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材

质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。

并一次性通

过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。

为下面的出差工作做出了不可忽视的帮

助。

2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。

通过这2次出差所总结的内容为下：

①出差前工作：

在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出