工具31 团队整合分析0527.docx
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工具31团队整合分析0527
“铁三角”项目合作团队建设
工作重点分析
公司部
【我的愿景】
我特别希望以下事情可以实现:
1、
2、
3、
【使用说明】
1、本文件是个人私有文件,用于辅助工作决策,请您为本文件设置开启密码,并严格控制其传播。
2、请您准确理解本指导文件的精神,并根据自己的实际工作情况,酌情修改其中的格式和内容,以辅助自己提高工作效率,取得更大的绩效。
3、本文件的内容,只能用于那些有利于实现“公司-部门-自己-客户”多赢的项目和事务上,禁止在“谋求私利”的领域滥用,这是任何一个有正义感的职业人士的道德底线。
【名词解释】“铁三角”项目合作团队:
✧解释一:
人际关系与信息拥有者-专业咨询者-服务与管理支撑者
✧解释二:
内部客户(合作伙伴)-外部客户-“我”
【基本问题】跨部门沟通与团队协作设计思路
在心情平静,且没人打扰的情况下,认真地问问自己以下问题,将思考后的答案写在一张大尺寸的白纸上并保存:
✧职业定位:
我是谁?
✧工作目标:
我要向何处去?
✧资源需要:
我需要什么支撑资源?
✧伙伴分析:
这些资源被谁掌握和支配?
✧位置分析:
掌握资源的人分布在什么地方?
✧利益分析:
掌握资源的人最关心的事务和利益?
✧自我分析:
我有什么可支配的工作资源和生活资源?
✧合作分析:
我应该如何主动去沟通,才能达成共赢合作?
【可行性分析】为什么我会成功
因为我想团结的这些人:
✧人人都希望具有重要性
✧人人都想趋利避害
✧人人都希望得到肯定
✧人人都有一本难念的经
【关键条件】可提升成功率的因素
✧远见:
很多人习惯埋头做事,而我可以为大家设计和呈现简单明了的共赢地图。
✧勇气:
狭路相逢勇者胜,我是唯一的负责人,没有捷径可走了。
✧主动:
项目负责人的座右铭——“走出去,让积极的事情发生”。
✧真诚:
在足够长的时间内,让别人真切地感受到我的热情。
✧耐心:
世上无难事,只怕有心人。
设计好了路线,静下心来按部就班地做。
✧毅力:
关键时刻,胜者和败者只有一纸之隔。
【热身和练习】团结一个关系尚可,业务关系比较关键的同事和客户人员
✧通过各类渠道收集情报和分析对方:
非常关切的领域和经常忧虑的领域。
(满足他的KPI、他希望得到的专业指导、协助他在内部政治中受益、满足其一般工作求助、生活休闲、以及其他合理合法的需要)
✧根据情报分析结果,整理我的支撑资源。
✧寻找双方可以共赢的区域。
✧坦诚沟通,寻求互助合作承诺和合作机制(明确共赢利益点、分工界面、沟通机制、配合动作、应急机制)
行动策略参考
见面之前,针对面谈的对象,需要提前做足情报收集和分析工作,策划好如何上门接洽。
常用的情报渠道包括:
公司文件、部门管理者、资深员工、基层同事、基层行政人员、熟悉的客户、外部合作伙伴、会议纪要、项目总结、面谈记录、亲自观察和倾听、按照常理推断……
首先进行拜访预约。
见面后,可按照时间先后顺序引导以下主题的谈话或互动:
1、冷静、整理思路、放松。
2、寒暄,暖场。
3、赞美对方或环境。
4、关心对方近期、中期的规划,愿景,困难,痛点。
(对方的抱怨就是潜在的需求)
5、认真倾听,表达同情和理解,以及愿意主动协助对方改善现状的意愿;主动呈现我们具有的各类资源,探讨将来我们可能帮得上的领域和协助程度。
6、陈述自己的愿望,看看在什么领域双方具有可以合作的空间,双方共赢的地图是什么?
7、如果对方有合作的意愿,则协商今后双方的沟通机制,配合界面和流程,最后形成一个清晰的结论。
8、聊聊生活和其他轻松话题,圆满结束会谈。
再一次适当地赞美。
9、(可选项)如果条件允许,顺便拜访一下对方的上级,由对方引荐。
10、回家记录会谈纪要以及向上级汇报。
相关的沟通成果也要及时和部门其他同事分享。
工具表1
内部客户(合作伙伴)需求分析
(关切点:
关键绩效考核指标、组织需求、个人需求、明显需求、隐含需求)
公司级别
部门名称
人际关系资源与信息提供
专业咨询支撑
服务与管理支撑
我方公司
管理部门1
王洪亮和上级(关切点:
)
管理部门2
张涛和上级(关切点:
见附件1-8)
陈明君和上级(关切点:
)
廖凯和上级(关切点:
)
业务部门1
邓振宇和上级(关切点:
见附件1-12)
黄娟和上级(关切点:
)
业务部门2
陈文忠(关切点:
)
业务部门3
陈婷婷和上级(关切点:
)
业务部门4
刘涛和上级(关切点:
)
设备厂家
A公司
陈亮和上级(关切点:
)
王帅和上级(关切点:
)
董海成和上级(关切点:
)
K公司
龙丽和上级(关切点:
)
IBM
李林和上级(关切点:
)
Oracle
格力
第三方合作伙伴
汇成电信工程公司
向海涛和上级(关切点:
)
辜明霞和上级(关切点:
)
先锋国际(省级代理)
李成梁和上级(关切点:
)
李龙和上级(关切点:
)
某区域代理
彭云和上级(关切点:
)
某专业集成商
樊静和上级(关切点:
)
肖明娜和上级(关切点:
)
郝俊峰和上级(关切点:
)
【说明】红色字体:
内部教练。
教练可能是你的项目组虚拟团队中的一员,也可能是项目组以外的一个“局外人”,他(她)拥有某方面可靠的信息和正确做事的思路,是帮助你顺利推进项目进展的重要参谋。
教练的理想人选标准:
✧人品好,正直。
✧认可你和你的团队,而且希望你成功。
✧他(她)自己也有上进心,期待在与你的长期合作中找到共赢的空间,并体现出职业价值。
这也是他(她)愿意长期合作的动力源泉。
工具表2
外部客户(合作伙伴)需求分析
(关切点:
关键绩效考核指标、组织需求、个人需求、明显需求、隐含需求)
公司级别
部门名称
信息提供
咨询协助
服务与管理协助
XX公司
总裁
副总
科技处
于涛和上级
IT中心
陈淑丽和上级
采购处
生产部
市场部
仓储
XX单位
信息处
保安部
主任办公室
XX集团公司
【说明】红色字体:
外部教练。
教练可能是你的项目组虚拟团队中的一员,也可能是项目组以外的一个“局外人”,他(她)拥有某方面可靠的信息和正确做事的思路,是帮助你顺利推进项目进展的重要参谋。
教练的理想人选标准:
✧人品好,正直。
✧认可你和你的团队,而且希望你成功。
✧他(她)自己也有上进心,期待在与你的长期合作中找到共赢的空间,并体现出职业价值。
这也是他(她)愿意长期合作的动力源泉。
工具表3
“我”的资源分析
资源类型
资源描述
有价值的信息情报
外部客户资源
内部伙伴资源
例如:
“铁三角”“纵向一体化”团队高效地调动;某专业顶级专家
权利
社会人脉
家庭与亲友的资源
行业知识
专业技术和产品知识
预算、钱
有价值的渠道
有价值的机会
产品开发能力
专业服务能力
个人富余的时间
个人富余的劳力
设备、器材、物资
生活兴趣与个人发展资源
工具表4
“铁三角”项目合作团队协作需求以及达成合作协议的分析
我的工作目标(绩效考核内容)
(需要和管理层确认)
我认为合理的流程设计或改良的设想
(需要和管理层确认是否合理)
我需要的资源(人、物、信息、对方配合动作)
资源的分布(谁掌控资源、他们在哪里)
团结人的要点:
各团队和个人的收益分析
(表述的利益需要遵循“合理、合法、共赢、客观、简单、易懂、易得”)
沟通计划、策略和方法
合作配合机制要点
(建设长效配合机制:
分工界面、配合流程、沟通机制、监控机制)
其他备忘与说明
合作总结与优化设想(未来的愿景)
(合作机制对公司、客户、伙伴、部门、个人的实际绩效分析)
(合作机制的优劣势分析和改良设想)
(因为我的直接主管和部门是我的坚强后盾,所以还要总结和我的主管部门、直接主管的沟通、配合与协作效果)
自我反省
(在团队资源整合的过程中,我暴露了一定的问题和短板,例如在思想、职业道德、职业素养、专业技能、综合运作能力方面需要的改进和提升)