挑战杯 油田污水处理自动控制系统创业计划.docx
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挑战杯油田污水处理自动控制系统创业计划
目录
1.执行总结1
1.1公司概述1
1.2产品介绍1
1.3市场分析2
1.4生产与营销2
1.5组织与人力3
1.6投资与财务3
2.产品介绍4
2.1产品概述4
2.2项目背景7
2.3产品应用9
2.4产品与技术应用前景11
2.5产品优势11
2.6产品开发与规划12
3.市场分析13
3.1行业分析13
3.2竞争分析17
3.3STP分析22
3.4市场预测24
3.5市场容量及销售量预测25
3.6产业用户购买行为分析26
4.市场营销28
4.1营销目标28
4.2主要客户及营销策略29
4.3"7P"策略组合29
4.4服务营销（Service）33
4.5网络营销34
4.6关系营销（Relation）35
5.公司战略37
5.1公司概述37
5.2战略分析37
5.3发展战略39
6.公司管理41
6.1公司类型41
6.2组织结构41
6.3部门职责42
6.4管理体系43
6.5人力资源管理44
6.6绩效考核与激励46
6.7员工激励48
6.8企业文化49
7.生产管理52
7.1公司选址53
7.2目标规划53
7.3产品设计与开发54
7.4运营管理56
7.5物流管理57
7.6质量管理58
7.7产品服务58
8．创业团队59
8.1团队简介59
8.2团队成员介绍59
8.3团队运作63
8.4技术发明人63
8.5指导老师63
8.6咨询顾问64
9.投融资分析65
9.1投资估算65
9.2融资方案67
9.3股本结构和规模67
9.4投资收益与风险分析67
10.财务分析70
10.1会计报表及附表70
11.风险及对策75
11.1外部风险及对策75
11.2内部风险及对策76
12.资本退出78
12.1退出方式78
12.2退出时间79
13.法律问题80
13.1各方责任与义务80
13.2公司设立与注册80
13.3知识产权设防80
感谢81
总结陈词82
附件一：
调研报告83
附件二：
股份合同书85
附件三：
业绩证明86
附件四：
运行证明87
附件五：
科学技术证明88
附件六：
产品检验报告89
附件七：
订货合同书90
附件八：
委托技术合同书91
附件九：
技术操作手册92
1.执行总结
我国是一个水资源相对缺乏的国家。
据统计，我国人均水量仅相当于世界人均占有量的1/4，居世界第88位。
同时，我国也是水污染形势十分严峻的国家。
据环境保护总局发布的《2008年中国环境状况公报》，全国近14万公里河流进行的水质评价，近40%的河水受到了严重污染,中国七大水系中目前极大部分河段污染严重。
所有污染源中，工业污染仅次于生活排污处于第二严重的地位，据国家环保总局的调查统计，2006年我国工业污水排放量达330多亿吨，而且还在以年平均约2%~3%幅度增加。
水污染已经成为制约我国经济和社会发展的严重问题，实现污水资源化，刻不容缓，污水处理势在必行。
本公司（中天石油科技有限责任公司）以先进的石油污水处理自动控制技术为依托，致力于我国石油企业生产污水的治理与再利用。
公司以服务油田、造福社会为己任，在辅助油田践行其社会责任的同时为油田带来极大的经济效益。
公司努力以油田污水处理自动控制系统为核心，创造和把握每一次机会，力争成为自动控制系统研发与制造行业的领导者！
1.1公司概述
中天石油科技有限责任公司是一家集研发、生产和销售石油污水处理自动控制系统于一体的高科技企业。
公司将设在武汉高新技术开发区。
中天科技秉承“精于科技，服务油田”的理念，以一流的自动测控技术和售后服务，为油田污水处理和我国环保事业做出我们的贡献。
中天科技将践行“以人为本、专注市场、专心科研、专业服务”的宗旨，真诚地对待每一位顾客，尊重与信任每一位员工，创造和把握每一次机会，力争成为一家以油田污水处理自动控制系统为核心,集工业自动测控系统研发、生产和销售为一体的集团公司。
1.2产品介绍
“中天”油田污水处理自动控制系统是一套针对油田污水处理过程，基于智能化芯片设计开发，实现油田污水处理并进行回注作业的自动控制系统。
本系统专门针对油田生产现场的特点而开发研制，其主要优势如下：
Ø针对性强，工作性能优于自动控制行业其他公司产品，且价格较低
Ø能够实时的反映生产运行情况，能根据生产工艺的要求实现对污水处理自动控制
Ø具备生产故障自诊断功能，能够长期有效的稳定运行
Ø针对油田生产现场干扰性强的特点，系统抗电磁干扰性能好，能实时准确的完成监测和控制功能
Ø它能广泛应用于不同的油田生产现场，完成油田污水处理并实现回注的作业
Ø本套油田污水处理自动控制系统最早是基于国内的青海油田和新疆油田的采油和污水处理要求所研制开发，经过在油田的实际应用，本套系统很好地达到了预期的处理要求，并且系统的优势明显，得到了油田一方的充分认可，并进行广泛地推广应用。
1.3市场分析
1.3.1市场前景
采油污水是目前油田地面工程需要解决的关键和难点，一方面，随着油田开发进入后期，油田开发的产水量越来越大，油田地面污水处理联合站的建设也不断加强，油田注水水质也更加严格，客观上要求污水处理的技术必须提高；另一方面，各油田都发现油田注水越来越难，注水成本也越来越高，部分油田甚至出现了水淹油层或有水注不进的情况。
过去5年油田采取的应对措施是环保回注，它对解决油田突出的注采水平衡问题起到了重要的作用。
但是部分油田因种种原因已难以单独采用环保回注而实现油田注采水的平衡，污水外排量有逐年增加的趋势，目前中国石油所属的采油污水日外排量约为30×104t，已面临来自地方环保部门的巨大压力。
据此，我们的污水处理系统能很好的应用于油田采油污水处理达到回注的目的，一方面直接利用污水处理后得到的“标准”水质进行回注，极大的节约了生产成本；另一方面减少了污水的外排，大大减轻了对环境的污染。
1.3.2市场容量
在石油及天然气勘探钻井过程中会产生大量的废水。
平均每钻井1米，将产生约2～3m3污水，钻探一口井大约会产生300-600m3左右的钻井污水。
我国已存在的钻井废水池有上万个，有的废水储池已有几十年，对环境造成了持久的危害，并且，分布在所有油气田的广大区域内，危害范围非常广。
我国的大庆、新疆、胜利、华北、江苏、大港等油气田每年都要进行大量的钻探作业，还要产生新的污染废水，更加剧了环境的污染。
由此可见，油田的污水处理市场非常巨大。
1.4生产与营销
公司将集中最大力量进行科技研发，落实“全面质量管理”思想，采取严格的质量控制措施，确保一流的产品质量。
同时，实行零库存管理，努力使库存最小化。
鉴于主营产品属于工业系统，公司将主要采取直销的方式，并辅助以广告、电子商务和样板工程等促销方式，先引导中西部规模较大的石油企业如青海油田、新疆油田等企业使用本公司产品进行污水处理控制，再逐步占领国内市场。
公司将坚持优质低价的原则，随着规模的扩大和实力的增强，实施降价策略，并提供良好的售前和售后服务。
同时，通过引入CIS（公司识别系统）和开展关系营销，建立顾客的忠诚度，不断提升品牌的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
1.5组织与人力
公司性质为有限责任公司，初期采用职能式组织结构。
公司实行总经理负责制，总经理下设生产管理部、技术研发部、产品营销部、财务部、人力资源部、公关部六个部门。
中长期随着新产品的推出，公司将采用事业部制组织结构。
创业团队由长江大学电子信息学院和管理学院共6名学生组成，团队成员在各自相关领域具有扎实的专业知识和一定的运作经验，有很强的互补性，并具有极强的团队合作意识。
公司创立后，团队成员将参与公司的研发、生产、管理和营销等工作，长江大学电子信息学院将为公司提供强有力的技术支持。
此外，公司还将聘请技术和法律方面的专家为公司顾问。
1.6投资与财务
公司创立初期注册资本为300万元。
其中投资商入股150万元，长江大学技术入股50万元，资金入股100万元，从动态的角度估计，投资回收期为3.08年。
现金流量的净现值为363.91万元，内部收益率为39%。
建成投产第二年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。
整个生产期内销售量及销售收入呈递增趋势。
投资商投入的150万元在5年后通过首次公开上市（IPO）或进入无板市场的方式退出。
2.产品介绍
2.1产品概述
油田污水处理自动控制系统从研制开始到完成的过程中，有多篇论文在国内核心期刊发表，其中《克拉玛依油田百重七联合站污水处理自动控制方法研究》一文发表在《环境工程学报》的2007年7月刊第1卷、第7期；《油田联合站污水处理测控系统软硬件设计》一文发表在《江汉石油学院学报》（石油天然气学报）的2001年9月的第3期。
本套系统经中石油、中石化等多个油田的使用，反馈的信息证明本套系统的性能优良，同时本套系统的技术先进性较高，系统的整体性能通过了湖北省荆州市产品质量监督检验所的严格检验。
并与国内多家油田企业与我们有着密切合作关系，对油田的污水处理自动控制系统进行改造，并提供技术服务。
2.1.1产品说明
“中天”油田污水处理自动控制系统针对油田污水处理过程，基于智能化芯片开发研制，其功能完善，具备生产故障自诊断功能，运行稳定性强，能很好地实现了油田污水处理并进行回注作业的自动控制。
2.1.2产品功能
Ø实时反映生产运行情况，能够根据生产工艺的具体要求对污水处理过程进行实时控制
Ø具备生产故障自诊断功能，能保证测控系统长期有效的稳定运行
Ø具备较高性能的信号采集、药剂自动投加控制、连锁控制、运行过程监测、网络数据服务等功能
Ø能够广泛应用于各个油田生产现场，完成油田污水处理并实现回注作业
2.1.3产品组成
系统由工业控制计算机、污水处理专用下位机及电气控制柜组成。
工业控制计算机（上位机）主要组成：
工艺流量的显示、工艺参数显示、工艺参数设定、人∕机交互、生产报表的生成、存储及打印输出，以实现生产管理的自动化。
污水处理专用控制下位机，它主要完成如下功能：
（1）污水处理过程中各工艺参数的实时在线检测并上传给上位机。
（2）完成三种药剂的加药量自动控制。
（3）完成对调储罐、综合处理器、污水回收池的液位自动控制。
（4）实现综合处理器定时自动排污控制。
电气控制柜对测控系统及加药泵、提升泵、排污阀供电，并提供各类泵的用一备一切换及手动启∕停控制。
2.1.4产品特性与创新技术
本套油田污水处理系统最早是基于国内的青海和新疆油田的采油和污水处理要求所研制开发，经过在油田的实际应用，本套系统达到了预期的处理要求，并且系统的优势明显，得到了油田一方的广泛认可，并推广应用。
（1）硬件功能强大，数据处理即时性强，处理速度快
污水处理自动测控系统是由工业控制计算机IPC工作站、现场过程测控系统构成二级监控系统。
工作站主要是给用户提供一个可视化的操作管理平台，显示生产工艺流程，设定各种生产参数，对生产过程进行监测报警，及提供自动报表业务、网络数据服务等功能。
现场过程测控系统完成对现场数据的采集，控制输出的处理，上传数据及接收管理级计算机IPC的生产指令等功能，即对生产过程的直接自动测控。
系统结构简图如图2-5所示
图2-1系统结构简图
（2）软件操作方便，数据处理能力强，人机交互性好
虽然现场过程测控系统完成对现场污水处理过程的测控，可以作为一个独立的体系运行，但是其数据处理、存储能力是相当有限的。
对于整个污水处理自动测控系统而言，仅仅实现对生产过程的自动测控还是不够的，还必须为用户提供一个操作方便、形象直观的
监测管理平台。
一方面利用IPC强大的数据处理、存储能力对生产过程进行全程监测和生产数据存储；另一方面通过对Windows的二次开发，用可视化方法表示整个生产过程的状况，为生产操作、办公提供自动化的手段。
因此可以总结我们的管理级IPC软件设计有4个方面的内容：
生产过程监测；人机交互；数据管理及报表；数据网络发布。
测控系统一方面要完成数据的实时采集和控制，另一方面要在运行过程种不断的刷新和进行网络数据服务。
实时数据库是上位机软件的中心环节，完成各模块间数据的传送和实现数据的共享。
图2-4表示出了以实时数据库为核心的上位机软件模块结构。
生产管理软件用VB6.0开发实现，生产报表网络发布通过建立污水处理网站网页利用HTML语言与ASP语言开发实现。
图2-2管理软件模块结构
（3）能根据生产工艺的要求实现对污水处理过程的自动控制
每个油田现场环境各不相同，相应的污水处理工艺也会不同，对此，我们的产品能够根据现场环境的勘察数据，为系统做出相应调整，以满足客户不同需求。
（4）具备生产故障自诊断功能，能保证测控系统长期有效的稳定运行
现场的环境变化会影响系统运行，若系统出现故障，能有效的进行自诊断。
（5）采用了先进的控制算法，控制过程准确可信度高
我们通过对污水处理系统控制要求和对自动测控系统结构模型的深入剖析，结合系统控制策略，建立了相应的控制模型。
对于A、B、C三种药剂的投加流量的PPM控制，采用PI控制方法控制。
对于B剂基于PH值的流量控制由于系统中存在较大的容积迟后和纯滞后环节，使得控制十分复杂和困难，可通过采用模糊Smith控制方法来解决这一难题。
对于调储罐液位与反应罐入口流量的联锁控制采用专家控制方法控制。
（6）抗抗干扰性强，运行稳定程度高
考虑到油田现场的自然环境复杂，干扰信号多且强，我们在开发系统时设计了多种抗干扰电路装置，在整个系统的电子元器件的选取和布线、安装上都采取了相应的隔离外部信号措施，使整套系统的抗电、磁、温度、湿度等的干扰方面性能突出。
（7）成本更低，效益更高
在系统的开发过程中，我们始终坚持效益第一的原则，在保证产品功能完整性和性能的可靠性的同时，对产品的成本进行了有效控制，在同类产品中，我们做到效益更高、成本更低。
2.2项目背景
2.2.1国家政策导向
党的十六届三中全会提出了“以人为本，全面、协调、可持续发展”的科学发展观，是我国全面实现小康社会发展目标的重要战略思想。
胡锦涛总书记指出:
“要加快转变经济增长方式，将循环经济的发展理念贯穿到区域经济发展、城乡建设和产品生产中，使资源得到最有效的利用。
”党的十六届四中、五中全会决议中明确提出要大力发展循环经济，把发展循环经济作为调整经济结构和布局，实现经济增长方式转变的重大举措。
国务院下发了《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》国发〔2005〕21号和《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》国发〔2005〕22号等一系列文件，“十一五”规划也把大力发展循环经济，建设资源节约型和环境友好型社会列为基本方略。
循环经济是符合可持续发展理念的经济增长模式，它抓住了当前我国资源相对短缺而又大量消耗的症结，对解决我国资源对经济发展的瓶颈制约具有迫切的现实意义。
2.2.2石油企业面临的环保形势
（1）环保法律法规日臻完善，达标排放要求更加严格
2000年以后，国家相继制定和修订了《环境影响评价法》、《清洁生产促进法》、《水污染防治法实施细则》、《水法》、《排污费征收使用管理条例》等一系列环保法律、法规和标准。
这些法律、法规和标准的出台，无疑给企业的环保工作指出努力目标，同时也给石油环保技术带来了压力和动力。
石油企业只有大力开发污染过程控制技术、污染物回收利用技术，研究并解决目前污染治理技术的难题，才能满足国家和地方政府关于污染物全面、稳定达标排放的要求。
（2）解决生产污染问题迫在眉睫
国家和中国石油都要求严格控制污染物排放总量，所有新建、扩建和改建项目必须符合环保要求，做到增产不增污，加大环境保护投入，积极解决历史遗留的环境问题。
（3）环保监督压力不断增大，环保技术快速发展
首先，公众参与环保监督的意识逐渐增强，政府也鼓励公众和非政府组织参与环境保护监督，石油企业的一切经营活动及其可能引起的环境问题都在公众和社会舆论的监督之下。
中国石油下发了《关于落实科学发展观加强环境保护的意见》，强调要把环境保护摆上更加重要的战略位置。
然后，日益开放的形势和广泛的对外合作吸引了大量先进环保技术涌入中国石油环保行业，技术引进速度明显加快，给中国石油环保科技的快速发展带来了新的机遇和挑战。
2.2.3国内油田污水处理现状
近5年间，中国石油的一些油田如大港、冀东、辽河油田，相继建成了采油污水外排处理工程。
目前这些已建工程出现了难以稳定达标、运行不稳、检修频繁等问题，给油田带来了突出的环境问题，具体表现在以下几个方面：
（1）长期稳定达标排放
在污水处理系统运行一段时间后，由于设计基础数据不全或不可靠，受污水处理系统中各因素的（主要是水温、水质、曝气系统等）的综合影响，致使污水处理系统不能及时更新以适应环境变化，从而达标排放率有所降低，部分油田难以实现达标排放，甚至出现停运问题。
（2）抗波动能力有限
在污水处理系统的设计时，没有充分考虑到油田目前的实际操作状况，对来水水质、水量的波动考虑欠佳，致使系统对水质和水量的冲击适应能力较差。
（3）污水处理技术水平与环保要求相适应
目前已建的采油出水处理工程一般只能达到国家二级排放标准（GB8978-1996）的要求。
随着国家对排放标准的日益严格化，也需要开发与之适应的采油污水达标排放技术，实现技术升级。
2.3产品应用
2.3.1产品应用方向
油田污水处理系统是一套专门化的自动检测和控制系统，适用于各个油田的采油污水控制处理。
在研制本套系统的同时，我们进行了广泛的环境勘测、现场控制实验，并设计了很多种控制方案，最后的成品方案达到了我们的理想预期效果。
我们的污水处理系统可以适用于不同采油地质环境的各个油田，针对不同的环境，系统能相应的进行参数修改，易于实现。
所以产品的应用方向是各油田的污水处理现场。
自本套石油污水处理系统开发完成然后不断更新修改，目前已在中石化、中石油等油田推广24套，合同金额近822.608万元，不仅极大的改善了石油生产对环境的污染，而且为油田创造了很大的经济效益。
（详细证明见附录5）
2.3.2产品应用流程
图2-3污水处理工艺流程示意图
说明：
（1）现场一次仪表包括流量计，液位计，PH计及钙离子浓度变送器。
（2）加药泵为用一备一，每种药剂由一台变频器单独控制。
（3）综合处理器入口流量由调节阀控制。
图2-4系统控制结构图
2.3.3产品使用说明
（1）系统功能说明
整个用户操作界面大体上可以分为三部分，参数设定，系统流程图以及现场仪表数据显示、排污阀以及调节阀的控制。
系统处理水的效果主要依靠本系统对加药泵，排污阀和调节阀等的控制。
Ø
PPM修正模式。
PPM的修正直接影响加药量的多少。
系统对PPM的修正可以分为“自动”和“手动”两种方式，自动模式分为PPM模式和PH模式，系统运行默认为“自动”。
Ø系统另外可以实现数据查询和报表输出等功能，均以按钮的形式表示，请点击相应的按钮实现功能。
（2）具体操作说明如下：
Ø参数设定
请按按钮进行相关参数设定，请按
进行参数“加”设定，按
进行参数“减”设定，设定完成后请按“设定确认”按钮确认所设定的参数，如果参数重新修改后请再次按“设定确定”进行确定。
如果采用系统默认参数，请按“默认设定”按钮即可。
Ø调节阀操作
系统对调节阀的操作分为“自动”和“手动”模式，如果选择自动方式，用户均不能在操作界面上进行阀的操作，但是显示现场阀的状态，在手动方式时，用户可以手动操作阀，根据“开阀”和“关阀”、“停止”按钮进行相关操作。
Ø传感器故障
当各个传感器发生故障时，在操作界面上，显示各个传感器信号的方框底色会由白色变为红色，当变为红色时请尽快排除传感器故障。
Ø功能选择
系统可进行数据查询和更改密码、报表输出功能，请按相关按钮进行操作。
密码更改是更改对参数进行设定的确认密码，请下次更改参数时输入新密码确认所设定参数。
数据查询可按日和月进行查询相关数据。
报表输出可按日和月进行报表输出，可以显示本日或本月累计来水流量、1#药剂流量，2#药剂流量，3#药剂流量，4#药剂流量。
另外，为保证系统的可靠性和安全性，系统参数设定完后需要用户输入相应的密码才可以使设定的参数生效，当用户离开操作界面时，请用户按“屏幕锁定”按钮保护系统的按钮，以防他人任意操作系统，当返回界面时，请按“屏幕解锁”按钮解锁操作界面。
2.4产品与技术应用前景
油田污水处理自动控制市场巨大，采油污水是目前油田地面工程需要解决的关键和难点，一方面，随着油田开发进入后期，油田开发的产水量越来越大，油田地面污水处理联合站的建设也不断加强，油田注水水质也更加严格，客观上要求污水处理的技术必须提高；另一方面，各油田都发现油田注水越来越难，注水成本也越来越高，部分油田甚至出现了水淹油层或有水注不进的情况。
过去5年油田采取的应对措施是环保回注，它对解决油田突出的注采水平衡问题起到了重要的作用。
但是部分油田因种种原因已难以单独采用环保回注而实现油田注采水的平衡，污水外排量有逐年增加的趋势，目前中国石油所属的采油污水日外排量约为30×104t，已面临来自地方环保部门的巨大压力。
据此，我们的污水处理系统能很好的应用于油田采油污水处理达到回注的目的，一方面直接利用污水处理后得到的“标准”水质进行回注，极大的节约了生产成本；另一方面减少了污水的外排，大大减轻了对环境的污染。
2.5产品优势
2.5.1同类产品分析
目前，有多个厂家生产油田污水处理自动控系统目前有多个厂家，例如有来自浙大的中控公司的，有来自北京的安控公司，甚至有国外的产品。
这些系统存在着较多的问题，主要体现在以下二个方面：
Ø由于这些厂家市场份额较大，涉及的行业部门较多，因此这些厂家的污水处理系统并没有针对性，也就达不到其应有的理想效果。
Ø这些自控系统都控制单元都采用通用PLC，采用PLC作为数据采集及控制的下位机在污水处理项目中却并不实用。
这是因为PLC作为产品已很成熟，不可能因为应用在污水处理项目中而改变其内部的结构和程序。
而在污水处理项目中有很多要求是根据实际生产工艺确定的，对于不同的生产工艺就会有不同的测控要求。
污水处理对自动测控系统的要求是能够实时的反映生产运行情况。
2.5.2产品优势
在研制我们的系统同时，我们针对同类产品做了细致比较，博采众长，突出我们的技术优势，避免了同类产品的不足。
具体比较如下图2-5所示：
图2-5竞争分析表
单位
公司业务范围
技术支持
主控单元
系统实际效果
长江大学
（拟建公司技术提供方）
专注油田污水处理系统研发
长江大学石油、电子、机械等专业方向的专家
89C51单片机为核心
1、系统适用环境广，容易修改参数
2、实时测控能力强，反映快
3、具备较好的自诊断能力
同类产品研发企业
业务较广，自动控制系统只是一小块业务
企业研发人员
通用PLC
1、系统适用性较差
2、实时测控能力较差
3、自诊断能力较差
上述比较可见，我公司产品的竞争优势较明显，其性能和功能更适合我国油田污水工艺，具有更高
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