恒源商业广场开盘方案.docx

1、恒源商业广场开盘方案开盘执行方案（初）一、基本概况开盘主题：恒源广场*暨开盘庆典开盘时间：2005年11月19日（待定）开盘地点：项目售楼处开盘目的：消化前期诚意金客户，使之成为项目准客户，造成开盘火爆场面，促进项目销售和招商。达到效果：预计售楼处现场高峰期人流量超过500人，开盘当天合同金额800万以上。 开盘内容：开盘前“一口价”活动开盘庆典、选铺大会及表演 项目开始接受定金并正式发售二、开盘活动推广 1、推广策略1）活动前 A、前一周在项目售楼处前张贴活动开盘活动海报； B、在县城去往周边的各主要路口，悬挂有“恒源广场11月19日盛大开盘”的横幅标语； C、DM单张派发，集中时间段，针对

2、目标客户大范围开展宣传； D、售楼中心临近开盘前渲染造势，扩大口碑传播途径； E、电话通知，由置业顾问针对其各自的意向客户做推广（提前三天完成）； F、报纸广告告之，通过大众化传媒，以官方正式途径传播项目开盘计划。 2）活动中 A、活动现场营造热销、紧销氛围，使活动现场人受到气氛感染； B、通过项目置业顾问和部分操作人员现场的放风，营造热销气氛； C、通过开盘当天的节奏控制，促使项目客户没有过多时间思考，而失去理性； D、邀请当地媒体和政府官员到场，提高项目品牌形象。 3）活动后 A、在开盘后立即发布媒体广告，告之项目热销的市场形象，打动潜在客户； B、提升项目在聊城的知名度，为项目招商加分。

3、 2、推广计划根据人的记忆特性，我司认为，开盘的宣传推广要从11月初开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全东阿关注”。1、推广计划日期媒体11月123456789101112131415161718192021222324252627电视字幕报纸单张电话横幅活动彩车现场包装2、开盘前宣传推广应具备的条件：1)车体广告投入使用2) 宣传单张方案已经完成3)电台广告已经以15S*6次/每天的频率播放4)现场包装方案完成 灯竿旗 户外广告牌 立柱形象旗 售楼处内形象包装 舞台搭建完成3、开盘前应具备的认知形象1

4、）“恒源广场”位于最繁华地段（路牌、工地）2）体验式购物商城（楼书、报纸）3）商铺具稳定投资价值（单张、电台）4、开盘前客户积蓄情况 开盘前应积蓄认购客户400人以上（以认购书编号为准），其中真实认购客户200人以上。三、开盘具体内容及安排1、开盘活动开发商与代理商工作职责海言创新 恒信房产 1）开盘活动流程控制及人员协调 1）开盘物料准备及后勤工作 2）开盘活动对外媒体邀请 2）开盘活动对外接待及各部门公关2、活动说明1）活动时间11月19日8：3018：302）地 点销售中心前广场、工地3）邀请单位、嘉宾（初定）聊城市委、聊城工商局、县委、县政府、房管局、规划局、以及各单位领导和预约登记落

5、定的准客户。3、开盘活动流程安排1）开盘活动流程安排（待定）（1） 上午7：40时，舞龙/狮长队、锣鼓队由“东阿广场”出发，在标有“恒源广场”的彩车及大旗方阵的带领下，浩浩荡荡向前进；（2） 舞龙/狮长队、锣鼓队到达销售现场时，大概在上午(8：20)时，演奏序曲欢迎曲；（3） 上午8：30时，由主持人宣布仪式开始，开盘庆典拉开帏幕，由各市、县领导，恒信房产集团领导、恒源房产领导、合作单位领导以及业主代表致词、置业顾问致词；（4） 由主要领导进行“画龙点睛”的活动，随之“采青”表演，各式礼花齐鸣，伴随喜庆乐曲。（5） 9：30项目正式开始发售，客户分批进入售楼处内选铺；（6） 9：30节目表演（

6、适当体现本地特色）；（7） 节目表演于上午11：50结束。（8） 下午5：30，抽奖活动 2）嘉宾邀请及迎宾安排 开发商出面诚邀：公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等）领导。有可能邀请12位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。 销售部出面诚邀：持VIP卡的客户代表。 安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送宾等各项礼仪服务。 由物业管理公司安排保安6名，负责维持会场秩序，引导安排来宾泊车，其中2名负责售楼中心前秩序维持、并为认购客户提供看报、饮水服务，2名负责来宾泊车指挥，2名负责活动舞台秩序。3）场地安排及布置 仪

7、式场地安排根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。 泊车位及车道安排：车道与活动场地之间用栏杆予以隔离，防止不必要的事故发生。另外除考虑工作人员与来访嘉宾专用的停车区域外，要酌情考虑客户停车的问题。建议所有车辆停放在马路对面的空地。 客户座位安排为排队认购的客户及参加庆典的客户准备足够的座椅；4）现场包装 营销中心即马路前面布置巨型彩虹门，内容为“恒源广场*暨开盘庆典”。拱门两边予以盆栽鲜花点缀。悬挂大型空飘气球2个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其顶部印楼盘标志名称，底部印销售电话。 舞台、销售中心至彩虹门通道铺红色地毯，沿地毯周边

8、摆放盆栽鲜花和花篮衬托并起引导、分隔人流作用。 舞台后布置大型红色背板，内容为“恒源广场*暨开盘庆典”。 在销售中心正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。 礼仪小姐肩披“热烈欢迎”的金色绥带。5）表演活动流程（待定，表演具体内容待定）9：30 街舞表演9：50 唱歌10：00 互动游戏（猜谜） 10：20 杂技表演 10：30 小魔术 10：40 热舞 10：50 互动游戏 11：15 舞蹈 11：30 相声 11：40 唱歌11：50 主持人宣布表演结束6）抽奖活动 奖项设置 A、一等奖一名，奖电动车一台； B、二等奖二名，奖音响一套； C、三等奖三名，奖自行车一辆。 抽奖流程 A、由王总抽取三

9、等奖二名，再由这两名获奖者抽其它3名； B、最后一名三等奖获得者抽取二个二等奖； C、最后一名二等奖抽取一个一等奖 抽奖说明 A、已交纳定金客户 B、可由他人持抽奖券代为抽奖 C、奖品由中奖成交客户自持本人“身份证”领取四、选铺方案1、选铺前提条件1）物业管理公司确定2）商品房买卖合同拟定3）商铺价格确定4）装修套餐方案的确认5）销售人员培训到位2、选铺方式1）具备选铺条件后即可开始与恒源广场的客户签定定铺协议；2）部分意向较强的客户，与之签定商品房合同；3) 所有签定认购协议并交纳足额定金者，都可获得礼品一份；4）客户按认购书签到，然后排号进销售中心选铺5）每组10人，每组时间15分钟6）开

10、盘当天认购可享以下优惠： 排号前10位签定定铺协议的客户，享受额外95折（即在付款方式折扣基础上再折） 排号前11-20位的签定定铺协议的客户，享受额外98折（即在付款方式折扣基础上再折） 排号前20-30位的签定定铺协议的客户，享受额外99折（即在付款方式折扣基础上再折）7）持认购书客户与VIP卡客户可享受开盘当日折扣外认购书与VIP卡所拥有优惠；3、开盘选铺流程到场认购客户登记 到场认购客户序号排定 分批入场洽谈 客户交纳定金（财务开具发票） 签定买卖合同4、开盘当日选铺准备1）现场主持人一名；现场督导一名2）发展商律师现场办公（1名）；3）按揭银行现场办公（2名）；4）保安严格控制现场次

11、序；5）认购客户登记排序，发放序号；5、客户控制 现场控制，到场认购客户进行登记后，各相对应的销售人员应该密切注意聚集情况，应打散其尽可能的聚集和谈论； 营造热烈的现场人气，发展商以及相关合作单位人员着正装观看演出活动，并尽量将客户等候区座位坐满； 记者接待要有专人安排，之前确认到场记者人数，并按人数发放红包，并安排备用红包以发放为邀请媒体记者，防止客户与媒体记者过多的接触，准备新闻通稿；6、选铺现场安排 等候区，设置在售楼处大门外侧 门禁区，保安2名根据客户序号予以放行，认购主持人区 洽谈区，设在洽谈平时客户洽谈区 财务区，财务室 备案区，经理室7、选铺物料准备1)认购客户序号单2)认购主持

12、人话筒，扩音设备3)销控表4)分区指示牌5)工作人员证8、选铺人员设置1)认购主持人1名（待定）2)销售人员全员上岗（原则上销售人员以接待自己客户为主，个人销售人员如忙不过来，可由销售经理进行适当分配）3)财务人员3名（银行工作人员2名，开发商财务人员1名）4)保安6名5)保洁人员1名6)媒体接待人员1名7)文件备案人员1名8)选铺统筹人员1名9)销控人员一名10)律师、按揭银行代表五、开盘活动总体物料准备费用道具表（待定）：道具名称规格单价天数数量总价（元）到位期限备注彩虹门标准71活动前1天自有空飘气球标准200元/天12400活动前1天租用地毯全新15元/1502250活动前2天购买花篮

13、优质120元/个30360活动前1天购买签到桌一般1活动前1天自有签到桌布精美10元/天1110活动前1天购买签到笔优质30元/支260活动前1天购买签到本优质100元/本1100活动前1天购买礼花（冲天）较好88、活动前1天购买鲜花（舞台）精美5元/盆45盆225活动前1天租用主题喷绘6330元/1540活动前3天制作临时舞台4640元/11960活动前1天搭建电动车精美1500元1 1辆1500活动前1天购买音响精美800元2套1600活动前1天购买自行车精美300元3辆900活动前1天购买礼品精美50元502500活动前3天购买礼仪绶带优质2元/条1612活动前1天租用音响一套优质800

14、元/套1800活动前1天租用剪彩一套优质50元/套150活动前1天租用抽奖箱一般3元/个13活动前1天购买背景板6330元/1540活动前1天租用工作证一般2.5元/个30个75活动前3天购买胸花一般2.5元/个20个50活动前3天购买费用合计六、开盘前“一口价”活动安排（一）、活动时间：(暂定开盘前三天)（二）、活动地点：售楼部现场（三）、活动目的：为开盘探测市场价格，同时为开盘制造抢购气氛 预先演练恒源广场开盘选铺大会流程（四）、活动内容：电话通知认购客户11月16号前来挑选“一口价”商铺（五）、活动主题：恒源广场“绝对升值”旺铺“一口价”公开发售（六）、活动前需完成准备：1、商铺分割面积

15、确定2、商铺价格初步确定3、商铺定铺协议落实（七）、活动流程： 到场认购客户登记 到场认购客户序号排定 分批入场洽谈 客户交纳定金（财务开具发票）（八）、活动注意事项：1、只限通知认购恒源广场客户（于12号前通知完）2、如有认购客户（特别是排号在前的）没有通知到，或不能出席，则取消活动七、开盘价格及销售策略（一）、付款方式优惠幅度1、一次性付款：96折2、分期付款：98折3、银行按揭：99折（二）、开盘价格及策略 1、开盘建议以略低于市场定价5-10个百分点，以便开盘不久造成升值势头，快速消化项目体量；以低于市场价的价格入市，使得前期的部分投资者商铺在开盘后即刻获得升值，从而带动更多的意向客户

16、前来抢购。 2、开盘市场价格各层楼层均价定位： 一层6580、二层4280、三层2280、四层1380元、均价3500元/平米。3、每层按离路口位置、大小、迎客面宽接开差价。（待定）（三）、推出铺位1、 各层均推出部分铺位 （待定） 2、一层保留部分铺位 （待定） 3、三、四层以低总价为原则（四）、开盘活动准备工作安排 工作内容负责人备注总协调陈健开盘前销售物料周植中、王汝伟开盘媒体邀请王汝伟开盘商家邀请匡树祥舞台搭建及布局周植中、王汝伟开盘活动宣传安排王汝伟开盘演练及流程控制陈健开盘现场协调对外陈健开盘现场控制周植中、王汝伟开盘前置业顾问培训陈健（五）、开盘时所需协议及其它文件1、恒源广场定

17、铺协议恒源广场商铺预定协议书甲方：东阿县恒信房地产开发有限责任公司乙方：甲方拟将恒源广场 楼商铺产权分割出售，乙方经慎重考虑，同意购买甲方分割后的商铺产权，甲乙双方就购买恒源广场商铺事宜达成如下协议：1、 本协议作为双方签订房地产买卖契约的依据。2、 乙方预定购买恒源广场 层 号商铺，单价 元/。建筑面积约 ，房款总价为（大写） 元整；（小写）：￥ 。本协议签订时乙方自愿预付定金人民币（大写） 元。该款在正式签订房地产买卖契约时计入总房款。3、 最终面积以房产测绘部门核定的面积为准（即产权证面积），定购单价不变，房款总价按产权确定，实行多退少补。4、 甲方交付物业的时间为2005年 月 日前，

18、逾期交付，甲方每天按乙方已付房款的千分之一作为违约金赔偿乙方。双方协商约在2005年 月 日前签订房地产买卖契约，具体签订时间甲方将提前十天书面通知乙方。5、 若乙方接到甲方正式书面通知后在规定的时间三日内不来签订房地产买卖契约，视为乙方自动放弃，甲方有权另行转卖，乙方交付的定金作为违约金归甲方。若甲方在正式签约前擅自将该商铺卖于他人，视甲方违约，甲方按定金数额双倍赔偿乙方。6、 乙方具体付款方式为 ，首付款（含定金）交纳时间为签订正式房地产买卖契约之时。7、 乙方选择第 种投资经营方式：（1） 乙方自营。（2） 乙方委托甲方包租三年，收益时间按交房之日起计，年收益回报率前三年为总房款的8%，支付时间为签订房地产买卖契约时一次计入总房款。8、 在双方正式签订房地产买卖契约后，本协议自动作废。9、 本协议一式叁份，具有同等法律效力，买卖双方各执壹份为据，归档壹份。甲方（签章）： 甲方（签章）：证照/身份证号码： 证照/身份证号码：法定代表人： 法定代表人：地址： 地址：联系电话： 联系电话：代理人（签章）： 代理人（签章）：签约日期： 签约日期：2、恒源广场认购书排号表选铺序号认购书编号客户姓名是否VIP卡客户卡号到场签名123456789101112131415161718