关于世纪佳缘网现状及其发展方向的研究报告.docx

1、关于世纪佳缘网现状及其发展方向的研究报告 关于世纪佳缘网站现状及其发展方向的研究报告1.绪论近年来，由于越来越多的人追求事业或是“闭家锁”导致的交友圈子狭小使更多的人错过了携手伴侣共度人生的黄金时期，人们越发寻找一种能够婚恋交友的方式。传统的相亲模式是通过熟人的牵线搭桥，在网络快速发展的今天，婚恋交友网站也越来越受到人们的亲睐。婚恋交友网站的产生，有很多方面的原因，归结起来，主要有两方面的原因。一是互联网的发展越来越迅速，覆盖范围不断扩大，以网络为媒介的商务模式急剧增长。在网上，有商品的买卖，也有服务的交易，基于这种趋势，婚恋网的产生也是一个必然；二是来自消费人群的市场推动力。随着“剩男剩女”

2、的增多，婚恋交友的需求越来越迫切，而且现在的单身男女对网络并不陌生，网络交友能够符合他们快节奏的生活方式。2008年初CNNIC(中国互联网信息中心)发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。所谓有需求就会有市场，面对这么大的消费人群，网络营运商都会想分一杯羹。本小组成员通过研究世纪佳缘网站的发展以及分析其在当前时期的营运模式，了解其面临的机遇与挑战，并对应对挑战提出建议。2.世纪佳缘网站的发展概况 国外交友网站起步较早，比如持有吉尼斯世界记录的开始于1995年，而我国的婚恋交友网站起步较国外更晚。世纪佳缘网站的发展大体来说主要有两个阶段。2.1初创

3、期初创期是概念形成期及服务导入期。在这个阶段网络婚恋交友的方式独立存在于网民互联网生活形态之中，其严肃交友的概念区别于其他的网络交友形式，并逐渐获得网民特别是处于婚姻适龄阶段的未婚网民的认可。2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）通过具体的市场调研与分析，创办了世纪佳缘网站，世纪佳缘网建立之后，通过寻求合作伙伴，进一步扩大了自己的规模。2006年6月，世纪佳缘成为微软MSN佳缘交友频道合作伙伴。 2007年5月，世纪佳缘成为新浪网交友频道合作伙伴。 2007年7月，世纪佳缘陆续与内蒙古卫视、湖北卫视、哈尔滨电视台、吉林省电视台、江苏卫视、湖南

4、卫视成为合作伙伴。2.2服务定型期这个阶段的特点是网络婚恋交友服务的模式日趋成熟，不同企业的服务差异性缩小，网络婚恋服务网站的注册用户数量有所减少，严肃的交友用户沉淀下来。世纪佳缘网目前正开始步入服务定型期，它所拥有的个人中心、消费中心、联系中心与其他网站的个人服务内容，比如百合网，差异性正逐渐缩小。3.世纪佳缘网站的财务分析中国的婚恋市场是个规模巨大的市场，用户对婚恋产品和服务的付费意愿相对较高。强大的市场需求和大量资金的注入，推动着我国网络婚恋交友行业快速发展。与国外盈利主要来源于会员费不同，国内网络婚介会员注册几乎都是免费，这就需要另辟一条盈利之道。3.1盈利模式 目前 ，线上增值服务（

5、包括会员收费）、线下互动活动、广告等，此外世纪佳缘网的创始人龚海燕还有涉足婚庆行业，她的婚庆网站运营模式是做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在婚庆网站上搭建自己的销售平台，而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。 （图表1 世纪佳缘网站2010年的营业收入）3.1.1线上增值服务收入 主要是类似于QQ币的邮票消费模式，1张邮票=2元人民币。与信息搜索引擎采取免费搜索而依靠广告商的投入作为收入来源不同，龚海燕为 “世纪佳缘”创造了一种盈利模式“按效果付费”。在这个模式下，注册是免费的，查看资料也是免费的，但是当你收到别人的电子情

6、书，要打开看的时候或者想要进行约会时，就要为此买单了。“世纪佳缘”为那些需要约会的会员发明了一种名为 “邮票”的电子货币。在世纪佳缘注册的会员，只有最终被贴上 “邮票”的电子信件才可以被浏览。 “邮票”的价格是单张2元，这意味着你点开一封邮件就需要花费两块钱。如果你的照片和资料很有吸引力，会收到很多的信件，你可以选择一次交清一年的 “邮票”费用248元；如果你对自己的条件充满信心，有把握在更短的时间内找到自己的另外一半，你可以选择148元的包季，98元的包月甚至48元的包周。目前的增值服务主要有首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务、约会1+1等，这些都需要付费。这些特色的增值服务收费逐渐

7、成为世纪佳缘营运收入的主要来源，并占据收入总额的七成。尽管龚海燕坦承这些增值服务功能说到底还是薄利多销，但愿意为增值服务埋单的会员的规模和数量则直接决定了网站收入的多寡。因此尽可能扩大付费会员比例以及提高相关增值服务收费，是世纪佳缘商业模式中的一个核心环节。3.1.2竞价排名收入 在世纪佳缘网站的首页，龚海燕为那些更急于找到约会对象的人，设置了一个 “光明榜”，在这里，会员可以得到更多的关注，收到更多的情书。当然，要想登上 “光明榜”需要另外花钱。对于 “北上广”的人来说，上榜一天是20块钱，也就是说要支付十张邮票，其他地方则是一天10块钱，折合五张邮票。 3.1.3举办线下活动收入 为了给会

8、员提供更多样的交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。数据显示，每次线下活动的人数在250-450人之间，每人收费在80-100元之间。以每场350人、一年400场计算，可为公司提供现金流1400万元左右。3.1.4网络广告收入商业广告包括线上网络广告、线下广告。由于有2400万注册会员、每月40亿PV流量，世纪佳缘本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中青年消费主力军，不少广告商都看中了这方广告精准投入平台。世纪佳缘的网站界面主要以宣传网站

9、活动、服务，塑造品牌为主。只是在网站的特定位置，适当插入一些企业文字链接与购物广告，用来赚取广告费。根据艾瑞咨询（iResearch）推出的网民连续用户行为研究系统（iUserTracker）的2007年数据显示,婚恋交友用户在大专及以上占74.2%,且年龄在25岁以上用户占61.9%,该部分用户大都是具有一定消费能力的“上班族”,且追求时尚,从以上数据可以看出婚恋交友用户相对于全体网民更显高端,广告投放价值明显,网络广告盈利之路已成为必然。3.1.5开拓婚庆市场盈利收入推出电子商务配套服务“鲜花交易”， 由单纯的婚恋交友网向婚恋和婚庆两方面集团化发展。这是国内婚恋交友行业首次推出电子商务的服

10、务项目，同时也是世纪佳缘创始人龚海燕再次向“盈利”这一行业性难题发起挑战。婚介与婚庆是两个不同领域，但具有延展承接性。世纪佳缘打算提供一个第三方婚庆中介平台，使线下传统产业比如婚纱摄影、婚宴预订、婚车预订、珠宝首饰、婚庆礼仪、蜜月旅行等与结婚服务相关的产业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，世纪佳缘则以分成的形式受益。据了解，目前已有300万人在世纪佳缘成功找到另一半，以每月5万人，每人在结婚过程中共需硬性花费2万元来算，婚庆行业在世纪佳缘每月的潜在蛋糕将达到10亿元，抓住其中的十分之一，收益就在亿元左右。3.2运营成本目前，世纪佳缘的运营主要

11、包括网站运营，举行线下交友活动、集体婚礼，开展媒体合作三大块，而其运营成本无疑就来源于这些活动所带来的人力资源耗费，技术费，广告宣传费等等，下面我们分别从以下方面来分析其运营成本。（图表2 世纪佳缘网站2010年的成本）3.2.1企业内部管理成本世纪佳缘自成立到现在已经在各地建立多家分公司，如上海、北京、广州、深圳等地分公司。 目前世纪佳缘董事会由龚海燕、天使投资人钱永强、启明创投董事总经理甘剑平组成。公司内部分为市场部、广告部、公关部、客服部、技术部和人力资源部等部门。市场部主要负责公司品牌塑造与策划，产品的市场营销与开拓以及广告、VIP会员销售。广告部主要受理在本站投放广告的客户、代理公司

12、，公关部主要受理媒体采访、媒体约稿以及电视栏目、平面媒体、广播电台、大型公关商务活动等相关合作。技术部则主要负责产品的研发与策划，受理网站技术、产品等相关战略合作，并对网站进行日常的管理与维护。客服部主要受理在帮助中心协助下还不能解决问题的会员所进行的咨询帮助。 另外电视节目、报纸栏目合作；交友活动、场地合作；企业联谊、企业交友活动；商业赞助、合作洽谈等则会由各地分公司受理。各个部门运作成本是世纪佳缘的一项重要支出。以广告部运营为例，开展媒体合作，借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来居上。 借助传统媒体进行品牌推广。由于自身的传奇经历（从打工

13、妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚海燕毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 借助新兴媒体实现渠道垄断。世纪佳缘还通过与互联网新媒体进行渠道合作，从源头上拦截用户，实现渠道上的垄断。世纪佳缘与新媒体的合作方式，主要是在门户网站上建设交友频

14、道，实现渠道的垄断。2006年6月，世纪佳缘以一年400万元的成本，接管了MSN的交友频道；8月，以一年140万元的成本，接管TOM和互联星空的交友频道；9月，成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；2007年5月，与新浪交友频道战略合作，以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；11月，与新浪播客开始打造全国第一视频征婚平台。这一系列的合作，为世纪佳缘带来巨大的点击量及注册会员。据报道，与MSN合作之前，世纪佳缘的注册会员约200万，一年以后，即2007年5月，到526万，当年MSN贡献的流量接近其整体流量的50%。 世纪佳缘的广告投放包括线上网络广告及线下的电视、平面等传统媒体广

15、告。通过这些广告投放，给网站带来流量，并将流量转化为更多的付费用户。2008年世纪佳缘的销售和市场推广费用为1468万，2009年为1657万，2010年为5787万。世纪佳缘创始人、CEO龚海燕此前在接受网易科技采访时，曾表示，预计今年的广告费用将翻番超过1亿元人民币。3.2.2人力资源管理成本 举例说明，世纪佳缘宣称是最严肃的婚恋交友网站，但是如何才能真正“严肃”就成了问题。其中一个手段就是人工审核，“我们的客服人员要一封封地看信件”。那些有诸如“已婚”、“一夜情”等敏感词汇甚至是像“烂蛤蟆”这样可能涉及侮辱性词语的信件都在审查的系列里，一旦这些信件的所有者被加入黑名单，世纪佳缘的后台会根

16、据注册所用的IP地址以及所涉及的手机号为关键词，对其使用者进行自动屏蔽。而发动所有会员创造一个更干净的环境，也是世纪佳缘极力在做的事情。这就导致了世纪佳缘在系统和客服的人力成本上的投资大增。随着客户人数的不断上涨，仅人力成本一项的支出就在2000万元-3000万元之间。从目前看，这个看起来很浪漫的事业其实是件非常累的事情。3.2.3信用与风险管理成本 真实、纯净、严肃、高品位，世纪佳缘服务于真诚征友的单身人群，并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制，通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员，保证征友会员的质量、征友过程的安全，和在世纪佳缘征友的效果。当然，世纪佳缘会为此付出相当

17、大的成本。事实上很多用户的使用感受并不那么愉快，他们遭遇了“一夜情”、“色情要求”甚至骗财骗色。而这也成了这类网站的尴尬，很多人甚至认为世纪佳缘的严肃只是个“外包装”。对此龚海燕倒是很超然，用她的话说，“互联网就像改革开放，打开窗新鲜空气进来了，不可避免地也会有苍蝇、蚊子”。为此，世纪佳缘专门引入了公安部的认证体系，那些身份证通过验证的注册用户可以提高信用度。仅这一项支出每年就是60万元。 世纪佳缘的全体工作人员通过自己的辛勤付出，努力为来此征友的单身会员朋友营造一方安全、真实、纯净、严肃的在线婚恋交友空间。4.世纪佳缘网站具备的优势4.1形成了自己的特色服务虽然现在婚恋交友网站并非世纪佳缘一

18、家，但是8年来，世纪佳缘形成了自己的服务特色，即成为“中国最大的严肃婚恋网站”，与其他的网站相比，具有严肃性，正规性。会员资料最真实有效，会员对网站的依赖度高，对网站的信任感强。4.2成立时间较早，有自己的品牌效应世纪佳缘网站成立于2003年，凭借其精准的定位和优质的服务，世纪佳缘深受广大网民欢迎，并享有极高的声誉。从最初每天几个人到目前每天平均3万人会员的注册量，从最初四五万的会员总量到目前 2400多万的会员总量，网站注册会员增长迅速，ALEXA流量排名在世界1000以内，居国内同行业第一，在行业中有着绝对的影响力。4.3采用互联网恋爱交友模式本身的优势4.3.1互联网覆盖范围大中国目前网

19、络覆盖率约为35%，覆盖几乎所有城市。而随着网络的发展，电脑的更新换代，各种傻瓜式操作的出现，网络的使用人群更是涵盖了小孩子甚至老年人。因此不管哪个年龄阶段的人群，都能较为方便的在网络上找到自己的意中人。4.3.2互联网信息交流量大截至2010年12月，中国有网民4.57亿，占总人口约40%。可想而知互联网上的信息交流量会达到多么庞大的一个数字。因此在网上放置征婚信息，信息被在短时间内被众多人所获知的速度是传统方式远远无法企及的。4.3.4互联网信息交流方便互联网可以让人们的日常交流更加方便，不仅这种信息交换的速度远远不是以前的信件所能比得上的，而且还能让不同地区的人更快捷的交流。而相比于手机

20、，跨区域的互联网交流显然更加低廉，从而吸引了更多人的选择。4.3.5档案管理简化婚恋网的档案管理采用数字形式，比以往的书面档案要更易管理查找,节省了相当大一部分人力资源。使得经营成本大大降低。而且相比于传统形式，婚恋网能提供给顾客更多的自由选择的权利，比以往的由婚介所员工根据顾客提供的条件人工进行配对介绍要节省时间，同时大大提高了成功率。5.面临的挑战世纪佳缘作为中国最大的婚恋交友类SNS网络社区，契合了国内网络社区和SNS的发展的规律，因此具有强劲的生命力；其网站模式的垂直立体化、更使得其立于不败之地。但是其发展也存在着一些问题。5.1财务方面所面临的问题以前的资金短缺问题现在虽然解决，但却

21、仍没实现收支平衡，目前世纪佳缘每年的总开销大约为4000万，还没有摆脱其烧钱的困局。尽管发展前景乐观,但目前中国的婚恋网站依然普遍还处于烧钱赚人气、缺乏有效盈利模式的阶段。巨大的市场需求并没让中国的婚恋网站尝到多大甜头,在四大主要的婚恋网站中,除了嫁我网自称其月收入已达到145万,其它三家网站均没有盈利。5.1.1高昂的推广成本：烧钱局面 尼尔森公布的2008年8月份中国网络广告市场研究显示，仅2008年8月份，世纪佳缘在网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利前而居网络广告投放的第二位。此前，世纪佳缘曾经以400万人民币获得了MSN婚恋频道的经营权。5.1.2融资渠道变窄 婚恋网站开始

22、逐渐淡出投资人的视野，如果不能提供差异化的产品和服务，再得到投资的机会就不多了。之所以不受投资方关注，主要是因为婚恋网站毕竟是一个细分领域，基本不会出现百亿规模的公司，而且现在已经有几家大的公司存在，很难再有其他公司的市场空间了。5.1.3会员数量巨大但不盈利线上服务盈利困难 高额的广告支出大大提高了获得会员的成本，而用户付费转化率却始终处于低迷状态。首先,由于受到免费文化的影响，很多用户不愿意使用付费业务。中国人都有免费心理，不收钱还好，一收钱比谁都跑得快；其次，付费服务难以形成吸引力。婚恋网站的付费服务尽管名目繁多,但实质内容相似并且没有量体裁衣。比如为提高用户信息的关注度，世纪佳缘创立了

23、“光明榜”，对于东方内敛个性的中国人来说是否具有很大吸引力还值得考虑；再次，通讯网络的发达使用户不必依赖于婚恋网站提供的交流方式，比如情投意合的两个人只要接上头，立马交换QQ，胆大的甚至交换手机号，不会有人还来购买你两块钱一枚“邮票”。线下活动获利有限线下活动方面，尽管每年举办的场次多达400场，收入1400万元左右，但是除去场地费、人员、酒水等固定开支，最终的盈余相当有限。为了提高线下的盈利贡献，目前世纪佳缘推出线下活动冠名、活动场地赞助、现金或物品赞助、志愿者招募等方式。 5.2竞争挑战激烈5.2.1行业同质化竞争 垂涎于网上婚介的市场前景，风险资本一拥而上，一大批婚恋网站顺势崛起，百合网

24、、珍爱网，嫁我网等均号称注册会员超过1000万，竞争激烈，同质化问题也日趋明显。首先，服务同质化。网上婚介均基于同一目标人群，为了争得更多会员，各网上婚介在网站服务内容、交友方式和线下见面活动等方面，相互学习、借鉴乃至模仿、抄袭，同质化现象日趋严重。其次，会员同质化。在各婚介网没有选择限制的条件下，受众为了获得更多的有效信息，可能同时成为多个网站的注册会员。再次，盈利模式同质化。由于业务雷同，各网上婚介缺乏个性化的特色，盈利模式均围绕提高征婚效果而设计。因此世纪佳缘要想打败竞争对手必须重力打造自己的核心价值，继续塑造强大的品牌影响力和良好的口碑，并且要探索出自己区别于竞争对手差异化的服务内容。

25、5.2.2 SNS网站的介入SNS（Social Network Service，社交网络服务，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉）和微博可能对传统婚恋网站有着一定的分流作用，部分SNS网站甚至也在向婚恋市场悄悄扩军。很大的威胁可能来自开心网和千橡旗下人人网。有消息称，人人网已酝酿针对“单身”用户推出搜索功能，所有单身用户信息都能通过搜索显示出来，这很可能演变为婚恋服务，而且这些服务全部免费。SNS网站一旦切入传统婚恋网站，冲击不可小觑。因为SNS网站的用户粘性和可信度更高，而且用户真实身份也可有效杜绝婚恋网站上的欺诈现象。此外，各大门户的微博也可能对婚恋网站带来一定的影响随着用户数量激增

26、，未来微博细分服务将会日渐丰富比如说，微博鼓励用户完善婚姻个人信息，就很容易推出相关婚恋服务如果婚恋市场可获得足够的利润，苦于商业模式探索的SNS和微博为什么不会抢食呢？ 5.3信用与安全问题5.3.1信用问题 在诚信方面，那些对网络并不了解的人会认为婚介网站就是计算机，是没什么保证的，即使是网民们对于网站的诚信依然保持着怀疑，如果受骗，有门店的起码可以找个地方说理，而网站，他们似乎连找的兴趣都没有，因为他都不知道怎么办好。而且在门店里与服务人员面对面讨论哪一个对象更合适，远比网上的自助方式来得更可信、更实在亲切。再者，婚恋网站上的征友照片个个卖相“登样”，所显示的职业、收入等个人信息也颇让人

27、心动，还保证绝对本着认真恋爱结婚的目的前来但是这些显示出来的信息，其真实性很难得到保证线上方式。5.3.2安全问题网站所谓的严格身份审核如一纸空文，只防君子不妨小人对于大多数真正本着恋爱结婚目的的会员，网站有时非但不能成人之美，反倒成了心有不轨者的寻欢场而对于本着诚信原则上传身份证、户口本等重要个人信息的会员，如何妥善保管好这些信息也对婚恋网站提出了考验。网站身份难界定多头无管理。婚恋网站鱼龙混杂，会员人数众多，信息庞杂，谁来监管网站的运营和信息发布呢？目前工商局、通管局都可对婚恋网站进行监管，同时由中国婚庆婚介标准化委员会等机构共同起草的婚介服务国家标准规定，婚介机构服务不向征婚者提供虚假信

28、息，保障征婚者的个人信息安全，禁止提供无限期的服务，以及征婚者必须实名登记。但婚介服务国家标准并非强制性的国家标准，几乎完全靠从业者的自觉且婚恋网站定义模糊，是否属于婚介机构难以界定，因此看似监管部门众多却仍存在不小的监管空白地带。6.世纪佳缘应对挑战及发展方向6.1与电视媒体合作 与电视媒体合作不但扩大知名度，而且增加客户信任度，让老百姓更加了解自己，信任自己。世纪佳缘与江苏卫视的非诚勿扰，湖南卫视的我们约会吧都有过合作，这也成为应对挑战的重要举措。6.2 开发SNS、游戏等交流方式 通过开发SNS、游戏等交流方式，一方面更好地实现用户之间互动，另一方面，如果双方都有交流的意愿，应该也会在不

29、断交流的过程中提供更详尽的真实资料，这样也在一定程度上解决了传统交友网站资料真实性不足的问题。如此一来，交友婚恋网站在组织线下活动中，交友的成功率相信也会提高，只要效率提升，相信盈利也会提升。6.3 开发更多基于会员需求的付费服务由于当前很多付费服务没有很强的针对性，不足以吸引会员购买，所以盈利能力薄弱。对会员需求进行分析研究，开发出更具吸引力的线上或线下付费产品，是当下婚恋网站增加创收的一大途径。6.4网络广告形式创新植入式广告的引入，如在一些虚拟礼品上，巧妙做品牌广告。由于婚恋网站的会员资源庞大，消费能力较强，在网站上投放有针对性的广告，如相关婚庆产品、旅游、餐饮、酒店等广告，会有一定的渗

30、透性。6.5线下广告赞助费等赞助费来自于与传统企业的良性互动。婚恋网站在举办一些影响较大的线下交友活动时，可以争取与传统企业，比如运输，餐饮，旅游，摄影等合作并得到它们的赞助，比如冠名、提供它们的产品和服务等。6.6利用庞大会员资源，进行产业拓展世纪佳缘目前都好婚庆市场的拓展，因为婚恋网站上的会员目的很明确，就是找对象，一旦完成这个任务很多会员就会马上离开，具有一次性的特征。对于这部分成功会员，如何继续留住他们，继续做他们的生意，这是婚恋网站盈利渠道拓展的一个课题。世纪佳缘正在提供一个第三方婚庆中介平台，使线下传统与结婚服务相关的产业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时

31、给会员提供更好的折扣服务，世纪佳缘则以分成的形式受益。6.7细化延伸这个行业还可以向垂直领域进行分化和延伸，比如有做特定年龄群的，有专注于离婚人群的，有锁定残疾人群的，这样的特别集体市场，会有比较大的市场机会。另外在线下活动中，可以针对特定人群进行活动，比如进行白领春季赏花团，针对白领阶层，与旅游公司合作，专门为都市男女提供特色化的服务。6.8与新的网络形式相结合这些年团购网站开始兴起，并且规模越来越浩大，而对于婚恋网站来说，其成员就有足够的团购优势。世纪佳缘网站可以与特定商家合作，发起成员的团购活动。比如与餐厅合作，通过世纪佳缘网站可以团购烛光晚餐；与婚庆公司、酒楼合作，在世纪佳缘网站的会员

32、或者高级会员能够团购集体婚礼，其价格应该比市场上的均价要低些。这样，网站通过分成，既能盈利又能扩大会员队伍。6.9加强安全建设 加强安全建设不仅仅是要对客户的个人信息进行严格的保密，还要防止“婚托”、“茶托”、诈骗者进入婚恋网站从事损害消费者利益的行为。7.结束语 婚恋网站作为具有发展前景的网站形式，庞大的网络用户市场将成为婚恋网站发展的重要条件。而在中国婚恋网站如雨后春笋般现身市场时，其盈利模式也备受关注。如何在中国互联网长期形成的免费文化中获取利润，在学习国外婚恋网站管理、盈利模式的同时，还要结合中国网站发展现状，及相关网络文化特征，深入了解用户特征及文化背景，多方探求盈利渠道，以突破婚恋网站盈利瓶颈。