中国二手电脑市场可研分析.docx

1、中国二手电脑市场可研分析中国二手电脑市场可硏分析第1章项目概况31.1项目简介31.2项目背景3第2章 市场分析32. 1环境分析32. 2消费者分析42. 3二手销售市场分 析4第3章技术分析4第4章经济分析44.1前景分析44. 2 经济预测54. 3风险预测54. 4电脑租赁市场利润预测5第5章 项目实施与管理计划55. 1网站运营实施计划55. 2资金运作策略 55. 3项目实施技术计划6第6章总结66. 1项目小结6第1章 项目概况1.1项目简介 本项目是以销售二手电脑为主的方案，面 向的消费群体以学生为主，由于此项目采用电脑操纵控制，投资 少.质量高.效益明显，能有效地缓解学生购买

2、电脑的复杂程度， 同时减少购买成本，减轻学生经济压力。1.2项目背景 电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快. 价格下降迅速等特点，据有关资料称，美国每年淘汰的旧PC有 上千万台之多，在中国也有近百万台PC机退役，今后10年全球 还将有1.5亿多台计算机下岗。比如在银行.证券等行业，目前PII以下机器基本都已淘汰， 一些大的银行拥有几万台PC,保守估计每5年就得全部淘汰。 淘汰下来的电脑，有一部分流向了二手市场，因此，二手电脑越 来越受到人家关注。便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一 些用户甚至形成了买配件先逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着 无限的魅力第2章市场分析2.1环境

3、分析国内各地二手市场情况我 国地域辽阔，各地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不 一。在内地城市尚属新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有 多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场的发展情况可以 分成三种情形 首先是沿海一带城市，如上海.广州.深圳等地， 经营二手配件的商家数量非常多.少则数百家，多则上千家。这 些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单 色显示器.Intel486/Pentium处理器等 到“时尚”型产品包括 21/24英寸纯平显示器.Intel P4系统及配件和SONY500万像 素数码相机等 应有尽有。除此之外，一些尚未在国内零售市 场出售的产品也有供

4、应。如部分型号的笔记本电脑.无线网卡以及 部分品牌.型号的显示器等。这些地区的二手市场已形成了一定 体系，货源.渠道销售等方面都初具形状，已经具有公司化的雏 形。其次是内地屮心城市，如郑州.武汉.重庆.成都等地。这些地 区往往依托沿海 地区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销 商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都会有销售。但相对 于沿海地区商家数量少些.规模也更小，而且一般针对本地区 市场，很少开展外省分销业务最后是内地二级城市，只是在电 脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠收购个人用户 淘汰的配件或自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地 区价格贵得多。2.2消费者分析 据

5、调查，目前购买二手IT产品的人群主要 分为以下几类：1.学生：这类人群对产品有比较苛刻的价格要 求，主要是受资金的限制，另外一方面，对性能要求比较高的学 生群族（尤其是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市场 是他们的主要目标；2.网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经 营者为节约成本，对于性能要求不高的机型会选择二手市场进行 批量集中采购；3.电脑发烧友：这类人群大多认为二手市场除价 格实惠外，还充分体现了 DIY玩家推 崇的够用.实用的精神。在 众多二手产品屮他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追源. 查龄判寿.看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣 之一。2.3二手销售市场分析

6、从整个二手市场销售情况来看，经销 商在产品的销售上比较集中，基本为显示器.PC配件.笔记本电脑 等，其屮，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部 分是淘汰产品，从15英寸到17英寸到专业大型19.21英寸应 有尽有，品质档次也参差不齐，如果仔细挑选也能找到一些亮度 较高聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老 板。同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手 市场的销售热点。二手笔记本品牌多集屮于IBM.康柏.东芝等国 外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品质 量，目前二手笔 记本电脑市场主要特点是产品开始向屮高档次发展，配置多为 PIII500 CPU. 128M

7、内存.10GB硬盘以上,能够比较流畅运行主流 操作系统的产品占据市场主流，价格通常在2000-3000元。而 少数价格在1000元左右，但具备自身特点，如体积小巧.带手写 功能的产品，也比较受到消费者欢迎。据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用 户而言售价仍然较高，让很多人望而却步。其实大多数人用笔记 本也就是进行一般的文字处理.上网，及一些看VCD等，这些应 用二手笔记本完全可以胜任。第3章技术分析3.1网站设计风格本网站是该地区二手电 脑行业的专业性BZC网站，因此整体风格上突出本地区二手电 脑市场的形象特色。布局上参照国际上常见的BZC同站方式，以 方便访问者的创览习惯。网

8、站详细布局参见首页设计图。3.2网站功能规划网站功能区域划分为如下几个：供应信息. 求购信息.行业咨询.推荐信息.商务信息.经济观察。后台管理系统规划后台管理系统功能：网站新闻管理.商业 机会信息管理.产品信息管理.卖方信息管理.会员专区.在线洽 谈.BBS .电子信箱.短信服务。网站新闻管理.商业机会信息管理.产品信息管理.企业管理采 用本小组自主开发的网站信息管理系统，提供信息发布.审核等 信息管理常用功能。在线洽谈（即商务交流栏目）将采用在线讨 论方式的在线交流功能。BBS采用本小组自主开发的BBS系统， 提供各种BBS常见的功能，并可对发布的信息进行审核。电子 信箱.短信服务采用联通公

9、司的短信平台和如意邮箱技术。会员 专区将采用本小组自主开发的信息发布向导模块。3.3网站推广序号推广方式说明1搜索引擎推广同新浪. 搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百 度竞价排行搜索引擎商合作，使骊谷服饰在数百家门户网站的同 类行业搜索屮排名前列；2商务信息平台发布同阿里巴巴.环球 资源.温州商务等商务平台合作，定期发布骊 谷服饰信息，使骊 谷服饰网站及时有效的出现在广大客商眼前；3行业链接广泛寻 求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营 销，将骊谷服饰进行针对.广泛的电子邮件推广5有奖活动推广 策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出骊谷服饰 网

10、站和企业形象6软件推广 利用网络营销商务软件，将骊谷服饰 网站信息布到各大行业供需平台7网络媒体宣传利用网络媒 体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告 对网站进行宣传推广3. 4安全技术本小组为网站提供专门的高速 空间，保证世界各地均能在最短时间内访问网站。服务器位于本 地区电信机房，确保出口带宽和有效接通率，并做好数据备份工 作，确保网站数据安全。服务器采用Windows2000 Server操作系统，确保系统运行 安全和稳定。采用Sqlserver2000数据库技术，保障网站数据读取安全快 速。网站采用asp+sql编程技术编写，运行速度稳定高效；第4章经济分析4.1前景

11、分析随着IT产品的不断更新换 代，二手市场已经成为各电脑城不可缺少的一部分。从目前来 看，二手电脑交易至今尚无一个合理的规范可循，也因此造成了 二手市场竞争的杂乱无章，如社会认可度不高.市场缺乏有效管 理.售后服务令人担忧等。但是二手电脑市场作为一个有着美妙前景的新兴市场，正在不断地 自我完善，它不仅吸引商家的目光，也使众多的消费者对它的倾 慕。在未来的发展中，二手电脑市场将会持续高速的发展4. 2经 济预测二手电脑市场的价格体系分特殊，二手配件的价格很不透 明。由于二手产品的价值无法用确切得数字来衡量，并且还受到 产品新旧程度.地区差异以及用户喜好等多方面的影响。因此在 价格方面，经销商与用

12、户所知的信息完全不平等。这也导致了二手电脑价格体系的第二个特点：价格浮动空间 分大，也就是说，一个DIYER老手与一个新手购买同一样二手产 品，付出的金钱可能差距在一倍以上，这其屮完全取决于你的电 脑水平.对二手行情的了解程度以及砍价功夫如何。当然，二手市 场的各类产品有一个大约的行价，虽然受到各种因素的影响，但 浮动不会很大。二手商家赚钱的思路非常简单，四个字即可概括低进高出。 此外，对二手配件商而言，二手产品的质量风险已经被分摊到购 买者身上；另一方面，二手配件经销商因收购 价格较低，加之市 场无同类产品价格供参考，价格不透明，所需承担的价格变化风 险要小很多。所以，二手电脑在经济因素上是

13、，只要有一定的知名度和及 时的客户源，就一定可以赚钱，只是赚多赚少的区别。4.3风险预测随着社会的进步.生活水平的提高，电脑作为 高科技产品正加速走进寻常百姓家。调查资料显示：截至今年4 月份，我市居民每百户电脑拥有量1 5. 3台，同比增长9 4.5 %。同一调查显示，电脑市场有三大特征：购买力扩大，拥有量 增多。我市电脑市场品种繁多，有台式的，有笔记本的，价位从 几千元到一万多元不等。目前，电脑市场需求在不断增加，销售 量增大。经销方面，由于各经营者营销品牌受经营环境.场所.手 段方式不同，效益差异较大。平均月售量几台.几台.几台.上百 台不等。3月份抽样调查资料看，每百户居民新增电脑0.

14、 7 5 台。消费者看重品牌质量，售后服务。据调查，消费者购机时大 多考虑品牌和质量。消费结构以个人家庭为主，占七成以上，其 余为单位或其他。市场占有份额联想.方正.清华同方等名品占主 导地位，其次是其他品牌及组装兼容机。市场潜力大。调查意向反映，电脑市场潜力还会扩大，需求 逐渐增加。单位办公电脑 普及程度提高，在职人员要求应知应 会。社会就职要求，培训机构参训人员增多。网吧.游戏.个人家 庭学习上网等会推动电脑市场提升，在人们的收入进一步提高 后，消费人群会不断增加。4.4电脑租赁市场利润预测电子工业部有关专家认为，近期 内租赁与购买将成为电脑走入屮国普通百姓家庭的两条并行道 路。据抽样调查

15、，60%以上消费者愿意租电脑而不愿买电脑。 这是因为目前电脑跌价太快。如一台486兼容机去年下半年售价8000元左右，而今年上 半年就跌到了 4000元左右；而每台5000元左右的386兼容 机，今年已被市场淘汰。如此大幅度的价格变动使有些消费者 感到，无论购买什么机型，都会是一种令人后悔的选择，买不如 租。 此外，尽管电脑不断降价，但目前市场上流行的电脑机型 的价格仍在10000元左右，相当于工薪家庭的年收入，而每年花 10002000元租用电脑，对于普通消费者来说更有吸引力。 据报道，目前南京.合肥等地的电脑租赁业已悄然兴起，一家电脑 公司每月经营此项 业务的收入在10万元以上。这些公司出

16、租的 电脑多为286和386,不仅方便了用户，而且 使旧电脑有了用武 之地第5章项目实施与管理计划5.1网站运营实施计划1.实行收费会员制和免费会员制双轨制的模式：实行会员 制的总体原则是：入会自愿，退会自由，服务选型，按类收费 等。面对卖方实施一定会员费交纳，对买方可提供一些收费信息 服务，买方自己选择是否成为收费会员。2.网站运作手段1.网上市场宣传a.购买著名搜索引索排 名，国外如新浪.搜狐.Google.雅虎.XX等。b .与大型专业网站 链接，如阿里巴巴.Ecplaza .中日服务网等。c .在大型知名网站 上打广告d.商务直邮。2.网下在行业杂志传统媒体等刊登专业广告a.在相关商展

17、发 送广告b.邮寄广告。c 本地新闻媒体广告等形式。5.2资金运作策略资金需求主要为网站建设配套设施的购买. 网站的推广宣传费用。这里按三种可能采取的策略分析。保守策 略是指资金运作采用比较保守的方法，适当控制预算和开销，在 可能条件下限制现金流出量。进去策略是指资金运作采取比较激 进的做法，前期立刻投入大量资本并较大规模地执行预算开支， 以争取用最快的速度抢占市场。适屮策略则居于二者之间。当 然，三种策略Z间并没有明确的界限，不同风格的管理者对各种 策略的定义也不尽相同。在本方案中选择适屮策5. 3项目实施技 术计划项目技术应分为五个阶段进行实施：第一阶段：确定方案阶段。根据建设方案书，与投

18、资运营方相关人员进行沟通，确定最 后实施方案。第二阶段：系统软硬件调整.安装调试阶段。这一阶段主要是为实现确定的功能，根据网站系统建设方案 设计所确定的软硬件产品需求来调整相关的设施。其屮包括申请 网站域名，设置服务器等工作。第三阶段：网站系统软件开发.调试，网站网页设计制作阶 段。主要进行网站的整体形象策划，设计网站的版式外观，同时 并行进行网站后台软件系统的设计.开发.调试工作。第四阶段：系统交接测试.人员培训阶段。第五阶段：网站正式开通。第6章总结6.1项目小结项目开发小组是总部设在海南省 海南职业技术学院大学生公寓村七栋宿舍区。项目开发小组是 由：凌志欣.艾芳.李春媚组成的电子商务建设的强大技术队伍。 项目开发小组致力于为用户的提供电子商务网站购物系统每个环 节的帮助。目标是在未来的二，三年中成为中国最大的电子商务 网站。项目开发小组目前提供：1.建设电子商务网站包括电子商务 网站的建设.市场分析.商业运作模式.网站推广等服务。2.电子商务内容管理网站形象设计建立符合您特点，体现公 司实力和风格的功能型网站。3.个性化动态内容的创作与后台管理4.数据仓库帮助您将企 业新老系统无缝集成，提供个性化内部信息发布和交互平台。