80的人都不知道的营销思维.docx

1、80的人都不知道的营销思维谨献给，正在为自己和家人的梦想而努力拼搏的中小店铺的生意人，无论你是正在打算创业开店，还是已经开店经营。本文将会给你一点思维上的碰撞，或许能带你走出生意经营上的困惑。本文涉及的一些案例，理论体系，观点，策略等，希望大家更多的是学习背后的思维模式和了解背后的规律，而不是照搬里面的案例硬套在自己身上。（本人文笔不好，权当流水账记录，草榴人才济济，高手请手下留情。谢过。） 在谈营销之前，先来了解一下这些年商业发展的几个阶段，看看你的创业思维对应到哪个阶段：1 产品为王阶段：改革开放初期，市场供不应求，只要有产品，不愁卖不掉。这个阶段有货就是王道的阶段。那第一批勇敢的下海人士

2、，都是富二代他爹（没我爹的份.）。2 促销为王阶段：什么东西好卖，那就别人产我也产。然后市场出现了消费需求变少，产品出现剩余，这个时候相应的，出现促销方式，同样的产品，谁的价格低 谁的折扣多 谁的有赠品，谁的产品就好卖。打折打到骨折的时代。3 品牌为王阶段：折扣多了产家骨头都要断了，命都没了还怎么赚钱？然后市场开始进行细分，开始了品牌的包装，品牌的定位，疯狂的广告和传播。我卖得比你贵，因为我的是品牌，比你名头响。4 商业模式阶段：当什么东西都是品牌的时候，品牌开始泛滥了，这就促发了商业模式的发展。产品路线是高端还是低端？运营模式加盟还是自营？盈利模式是前段还是后端， B2B B2C等等，都是商

3、业模式的概念。营销，也是一种策略性商业模式。5 电商为王阶段：进入互联网时代，这是个大时代，把传统商业整合到互联网上去操作，交易速度更快，交易量更大，传播范围更广， 某猫 某狗 某宝，就是这个阶段的一部分产物.电商也出现过上面讲的四个阶段，只不过时间更短，发展更快。6 数据库为王：互联网思维的出现-得粉丝者得天下！这才绝对是个王者思维！举个最好的例子，某鹅。有童鞋表示不屑，某鹅不是只会抄袭山寨？如果你只能看到这些，我只能对你呵呵一下。它有7亿的用户数，这是什么概念？如果有3亿活跃用户数，就是单单某个功能上收费10元，每个月只有千分之一的成交率，成交额就是3百万。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解

4、释互联网思维吧。 讲了几个商业阶段，现在，做生意的你自己衡量一下你自己的思维还处于哪个阶段？据了解，还有至少10%的生意人还处于第一阶段，以产品为王，他们找到一个自认为好的产品或者好的项目，就去代理就去加盟，总认为自己能够做火做大赚到钱，结果一做就亏。不知道你身边是不是还有这种思维的人？当然了，80%的生意人都处于第二 第三阶段，打折促销广告传播无所不用其极。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是领军人物。 穷人和富人最大的差别就是思维上的差别。接下来还会给你更多的思维碰撞。下节课见。=割一下似乎好看点=第二更：选择市场或项目-写在你正准备创业开店之前 有人坚持产品为王，有人品牌为王，这些都没错

5、，而且很对！好的产品才是生意的基础，好的产品才能做得更长远！谢谢给出评论的那些高人。 不过，如果你正准备创业开店，又碰巧是实体店的话，在选择产品或者项目进入市场前，请先认真 慎重 详细地问自己以下三个问题：1，谁是你的受众目标？你能不能轻松找到他们？2，他们想要什么？有什么饥渴的需求？3，怎么能够推动这些目标人群采取行动？一：谁是受众目标？-请先圈定你的目标客户！ 先看看简单的例子，例1，XX大品牌推出一款矿泉水，富含XYZ种矿物质，对人体有ABC种营养。这种产品好不好？好！我也非常认可！但是，如果我消费不起，又如果我不口渴，我会不会买？不会！ 如果我很渴，但摆在我面前的，是不知名的水，我会不

6、会买？一定会。例2，水果手机好不好？很好！潮流 高端 有面子。如果你身处农村市场，农民伯伯是你的受众目标，你能不能代理加盟水果手机？可以是可以，就是生意做得有点累，是吗？如果是代理加盟一点低端点的 功能少点的 价钱便宜点的，你的生意会不会比卖水果手机更容易做一点？ 例子可能极端，但道理是摆在那里。创业开店前，请一定要先考虑：你能不到轻松找到一群饥渴的客户有着饥渴的需求？这点很重要很重要。以后还会提到。二：他们想要什么？有什么饥渴的需求？-如果我身边有这样一群人，或者说，我能轻松找到或者能影响到这样一群人，他们想要什么，困惑什么，渴望什么？我就给他想要的结果。 例子1，我身处农村市场，周围都是农

7、民伯伯，他们对农耕用品有比较大的需求。那么请问：您会考虑开个手机店呢 还是 开个农耕用品店？ 例子2，我能找到或者影响到某健身俱乐部，里面的会员基本都是些胖胖的姑娘，她们对减肥，对显瘦的的衣服有需求，那么请问：您会卖减肥产品或者显瘦的衣服呢，还是 卖增肥产品 或者 偏苗条瘦小的衣服？ 例子还是很极端，但道理还是摆在那里。懂不懂，慢慢理解。90%的人都在以产品为中心去找客户，只有5%的人在以客户为中心去找产品。嗯，财富都在那5%的人手中。你们也许看到了水果手机发布后引领潮流的一刻，从没想过，他在开发之前做了多少调查研究（手机客户想不想把方向键去掉？键盘去掉？拍照的屏幕大点？玩游戏舒服点？放在通讯

8、运营商那里卖会不会更容易卖？.)三：怎么能够推动这些目标人群采取行动？ 找到了受众目标，找到了产品，就能发家致富了？非也非也。你看到的市场或许早已经是别人的市场了。现实生活中，无论你做什么生意，开实体店或者开网店，都面临着市场激烈的竞争（除非你的东西引领潮流独一无二供不应求的）同类产品的竞争，同一品牌的竞争，地面和网络的竞争，网络和网络的竞争！同一条街上有人门庭若市，有人门可罗雀。哪怕是同一品牌，有人风生水起，有人一败涂地。通通面临的最大问题只有一个-怎么才能够让目标群体来我这？ 先来看看做生意中典型的三种人：第一种“坐桩派”：这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客来了就来了，走了就走了，从

9、来不知道顾客从哪里来，接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳。第二种“推销派”：这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢发挥得淋漓尽致。没顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过不断沟通或者死缠烂打阿谀奉承，最终搞定顾客。第三种“吸心派”：在整个生意圈里，却有不到 5%的生意人成为了“吸心派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，低投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，

10、并且他们追求的是打造全自动的生意系统。 您是哪种生意人？想做哪种生意人？浅谈营销-带你走进“吸心派”的思维世界。=割 一 下 又 似 乎 好 看 点 = 营销是什么东西？你可能经常遇到关于营销的词语，例如饥饿营销，病毒营销，什么做广告，派宣传单，什么前端，后端，鱼塘，引流等等等等，一堆东西，让人眼花缭乱。这些都只是营销理念里的其中一种方式和手段。（下面基本会解释到。） 通俗解释，营销就是：通过某种方式让别人认可自己的产品或者服务，从而达到交易的目的。找对人卖对东西，找对鱼塘钓对鱼！ 从钓鱼中解读“吸心派”的营销思维：一个钓鱼老手找到一个水域或鱼塘（发掘市场需求），先观察里面有没有鱼，什么样的鱼

11、，吃什么样的饵（受众目标），然后开始前期预先打窝（吸引受众目标），再拿来钓竿渔具（产品或者项目），下饵下钩开始垂钓。为增加垂钓的成功率，还会来个即时打窝（策略布局），鱼咬饵了，拉钩（成交），鱼钓上来了还要养在鱼缸里（数据库，建立自己的鱼塘），想吃才吃（客户终身价值），不想吃还可以卖（资源共享价值交换）。 钓鱼新手是怎么做的？买了钓竿渔具就去钓鱼，不知道哪里找鱼塘，哪里有鱼，甚至不知道鱼喜欢吃什么鱼饵，把钩放下去就一直在等，钓上来是运气.久久钓不上鱼,就失去钓鱼的动力.钓竿渔具白买了。 您看懂了吗？ 营销，就是教你找到鱼塘，设计鱼饵，打窝，设置鱼钩，钓到鱼的一系列动作。让你轻松找对鱼塘钓对鱼。（本文的初衷，是让一些有创业打算的人，或者已经经营的一些中小店铺的人有个思维碰撞，为什么生意做不好，怎么把生意做好，因为投资下去都是真金白银的血汗钱，得来不易。如果您守着个铁饭碗，或者已经做到世界500强，资本运作 资源操控都不在话下，可以给我们指点指点，但请不要骂人。码字很不易，学费也教了不少。切看切珍惜。）