阿胶补血膏推广计划.docx

1、阿胶补血膏推广计划阿胶补血膏推广计划一、营销目标（一） 销售目标 补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。（二） 销售地区 浙江二、广告目标（一） 通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息，在目标消费者当中的广告到达率为10。（二） 通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美誉度。三、实施战略以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。四、投放策略重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。五、营销准备（略，同复方阿胶浆）补血膏（补

2、血颗粒） 活动推广时间：2001年5月24日至2001年10月有18日消费分析1. 中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。2. 主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。3. 所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。产品分析 虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：（1） 安全（2） 高效（3） 促进造血功能人群定位主要消费群： 2535岁的城镇孕产妇 12岁发下的贫血儿童次要消费群：

3、 血虚人群推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。主题：促进造血，养好气血实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。进而对所有血虚 族展开诉求。实施区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销 售规模，各再大规模地向全省铺开。广告语：阿胶补血膏，好血好容颜活动组织形式SP活动之一：“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动发起时间 2001年5月24日6月30日参与对象 凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。活动内容 健康妈妈结合自己情况，谈孕产期的自身保养，以及平日的养血、补血体会。活动背景 东阿品牌知名度

4、很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期的气 血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是我们发起这一活动真正的目的。活动区域 浙江“好血是怎样养成的？”实施细则形式：有奖竞标（即竞答）1、参与过程及条件细则：1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。 2）填写个人档案。 3）按时寄回指定地点。 4）提供身份证复印件。2、评奖由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3、 奖项设置一等奖4名 奖现金3000元 并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒条件：有奖竞标书填写出众者二等奖20名 奖现金500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒三等奖100名 奖现金100元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒参与

5、奖500名 优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。4、 颁奖时间：2001年7月3日2001年7月17日实施步骤1.活动前期导入以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。 硬通配合炒作：之一 黄黄的皮肤，血色怎会好？ 之二 生命的激情从哪里来？ 之三 阿胶补血膏， 好血好容颜广播：浙江电台健康之声，每天18次半点套插广告，连续15天告之。时间：2001年5月24日2001年6月24日广播文案： 男：健康妈妈 女：嗳！ 男：您有机会获大奖了！ 女：获什么大奖？ 男：东阿集团正举办“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动，三千大奖等 着您哪！ 女：还用您说，我正准备参加

6、哪！2.终端配合在各地选择A类终端，市场较好的终端进行气氛烘托。1） 分发三折页2） 活动告示3） 卖场生动化告示牌： 内容：即活动细则 形式：对开印刷 地点：各指定终端 期间：5月246月30日3.揭晓报媒公布时期：2001年7月3日在各选定媒体发布1通栏告示广告主标题：东阿补血膏（颗粒） “好血是怎样养成的？”有奖竞标活动揭晓东阿集团“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动姓 名性别年龄电话邮编服用过的补血产品品 名服 用 效 果标 的谈谈您是如何进行孕产期的气血调养的？ 填卡日期：2001年 月 日SP活动之二：东阿补血膏寻“根”记首期：2001年6月26日2001年7月23日 阿胶补血膏寻“

7、根”记一寻记：寻找调养气血理论之源头实 施媒体 此期间所有媒体投放均围绕一寻活动展开诉求。 报纸以阿胶“根”系列作常规投放，下附活动举办具体内容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根儿壮，调养气血重根本。 “根”系列之二 花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。 “根”系列之二 根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。参与对象 凡有服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者，凭产品盒参加活动。活动内容 明明白白调养气血，促进活动区域内人们对调养气血问题的理解。寻根形式 投稿竞赛形式。1. 参与过程及条件细则：（1） 凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。（2） 填写个人档案。（3） 按时寄回指定地点（4） 提供身份

8、证复印件2. 评奖 由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3.奖项设置： 一等奖 8名 奖现金800元 5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 二等奖 40名 奖现金300元 6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 三等奖 200名 奖现金100元 7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 参与奖 1000名 7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。4.活动揭晓 报媒公布 时间：2001年8月7日5.颁奖日期 2001年8月7日2001年8月21日二期：2001年 8月 28 日2001年 9 月 24 日阿胶补血膏寻“根”记二寻记：寻找调养气血历史最悠久的药物实 施媒 体 此期间所有媒体投放均围绕二寻活动展开诉求。

9、 报纸以阿胶“根”系列作常规投放下附活动举办具体内容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根儿壮，调养气血重根本。 “根”系列之二 花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。 “根”系列之二 根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。 参与对象 凡服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者凭产品盒领取活动登记卡参加活动。 评奖时，同等条件下，参加过“好血是怎样养成的？”活动及寻“根”记一寻 记活动者获奖条件从优。活动内容 找准调养气血的好药，加深活动区域内人们对调养气血问题的理解。寻根形式 实物（即药物样品或包装盒、纸）参评形式。1.参与过程及条件细则：（1） 凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。（2） 填写个人档案。

10、（3） 按时寄回指定地点（4） 提供身份证复印件2. 评奖 由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3.奖项设置： 一等奖 8名 奖现金800元 5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 二等奖 40名 奖现金300元 6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 三等奖 200名 奖现金100元 7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 参与奖 1000名 7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。4.活动揭晓 报媒公布 时间：2001年8月28日5.颁奖日期 2001年8月28日2001年9月11日三期：2001年 9 月 4日2001年 10 月 8 日阿胶补血膏寻“根”记三寻记：寻找调养气血的根本方法实 施媒 体 此期间

11、所有媒体投放均围绕三寻活动展开诉求。 报纸以阿胶“根”系列作常规投放下附活动举办具体内容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根儿壮，调养气血重根本。 “根”系列之二 花容锦绣根本养，人面桃花气血旺。 “根”系列之二 根实叶茂花娇美，气血充盈人如花。参与对象 凡服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者，凭产品盒领取活动登记卡参加活动。 评奖时，凡参加过阿胶补血膏前三期活动者，同等条件下，获奖条件从优。寻根形式 征 稿活动内容 明明白白调养气血，帮助活动区域内人们找到调养气血的根本方法。 1. 参与过程及条件细则：（1） 凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。（2） 填写个人档案。（3） 按时寄回指定

12、地点（4） 提供身份证复印件2. 评奖 由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。3.奖项设置： 一等奖 8名 奖现金800元 5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 二等奖 40名 奖现金300元 6折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 三等奖 200名 奖现金100元 7折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。 参与奖 1000名 7折优惠购买一个疗程的阿胶补血膏。4.活动揭晓 报媒公布 时间：2001年10月9日5.颁奖日期 2001年10月9日2001年10月18日媒体选择电视：杭州电视台、宁波有线台、绍兴电视台、报纸：都市快报、宁波晚报、绍兴广电报、温州侨乡报、家庭教育导报电视以 1分钟专题片、5秒标版为主

13、。 1分钟专题片每星期1次，非黄金时段。 5秒标版 每天5次，晚间19：3021：30剧前或剧间插播报纸 以长硬通为主每星期12次。黄的皮肤，血色怎会好？ 健康的生命由内而外，每时每刻都被奔流不止的气血滋养着。调养得很好的人，红扑扑的脸色，总会洋溢一种迷人的风采。然而，血液一旦出现了问题。内至五脏六腑，外至皮毛五官，全然会因气血不足而变了样：疲乏无力，食少纳呆，头晕，耳鸣，心悸，肌枯甲裂，头发稀疏无光泽。 孕产妇及儿童常常出现的气血不足，往往还会使她们脸上的肌肤因为得不到气血的很好滋养，而变得腊黄，灰暗。 东阿阿胶补血膏，顺应环保养身新时尚，从滋阴补血入手，补中益气，健脾润肺，全面调节人体气血

14、。补血更重促进造血功能，补血造血融入一炉，安全高效，特别适应妇女孕产期的生理特点，与儿童生长发育的补血需求，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽的治疗。 阿胶补血膏，好血好容颜。生命的激情从哪里来？ 生命创造了激情，激情让生命更富于魅力。可是，生命不竭的激情究竟从哪里来？常听人说，人无血性必无激情。那么，人的激情必然与血有所关联了? 从中医里我们知道：内至五脏六腑，外至皮毛五官，人体哪一样都离不开气血的滋养。缺少了气血的滋养，人体就会出现：疲乏无力，食少纳呆，头晕，耳鸣，心悸，肌枯甲裂，头发稀疏无光泽等症状。 生命若如此，激情从何来？ 东阿阿胶补血膏，从妇女孕产期的生理特点，及儿童生长发

15、育的补血需求出发，滋阴补血，补中益气，全面调养人体气血。补血更重促进造血功能，安全高效补充气血，恢复生命特殊时期的激情。并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽等症的治疗。 阿胶补血膏，好血好容颜。阿胶补血膏 好血好容颜 谁不想，长久拥有健康的身体和美丽的容颜？ 然而，要想保持健康拥有美丽，离开气血的滋养是根本不可能的。内至五脏六腑，外至皮毛五官，人体一旦气血不足，就会像植物缺少了养分和水份，导致病态和死亡一样，引发疾病接踵而至 此时，别说是保持好容颜了，连健康都成了问题。 孕产期妇女与儿童贫血者，由于处于人生极需气血滋养的特殊时期，这一时期，气血的调养就更为重要。 东阿阿胶补血膏，把握环保

16、养身新时尚，滋阴补血，补中益气，健脾润肺，全面调节人体气血供应。补血更重促进造血功能，将补血与造血融于一炉，安全高效调养气血，特别适应妇女孕产期的生理特点，与儿童生长发育的补血需求，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽等症的治疗。 阿胶补血膏，好血好容颜。阿胶补血膏“根”系列之一花香源自根儿壮 调养气血重根本 美艳绝伦的花朵人见人爱，可谁知养花人其中付出的万般艰辛! 要想花朵开得艳，养花时对“根本”的培养必不可少。正如处于孕产期的女人们，要想保持好容颜，气血的调养是必修的一课。而气血的调养，从根本上说：应该是促进人体的造血机能。 正所谓：花香源自根儿壮，调养气血重根本。 东阿阿胶补血膏，

17、从妇女孕产期的生理特点，与儿童贫血者生长发育调养气血的需要出发，滋阴补血，补中益气，健脾润肺，全面调养人体气血。其独有的以促进人体造血功能为根本的调养气血之配方，使人体调养气血更是安全高效，特别适合妇女孕产期的生理特点，及儿童生长发育的需要，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽的治疗。阿胶补血膏，好血好容颜。阿胶补血膏“根”系列之二 花容锦绣根本养 人面桃花气血旺徜徉锦绣花容下，惊叹其万方仪态的同时，也深知花之锦绣，靠的是她深入地下的“根本”庞大的根系，在不停地为她提供养料。那么，处于孕产期的女人们，你们要想成为征服四周目光的“人面桃花”，保持气血畅旺自然不可少。医学已经证明，保持气血畅

18、旺，必须重视促进人体的造血机能。唯其如此，气血畅旺才有根本的保证。 东阿阿胶补血膏，从妇女孕产期的生理特点，与儿童贫血者生长发育调养气血的需要出发，滋阴补血，补中益气，健脾润肺，全面调养人体气血。其独有的以促进人体造血功能为根本的调养气血之配方，使人体调养气血更是安全高效，特别适合妇女孕产期的生理特点，及儿童生长发育的需要，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽的治疗。 阿胶补血膏，好血好容颜。阿胶补血膏“根”系列之三 根实叶茂花娇美 气血充盈人如花 花儿迎风展姿，显出娇美无限。那是因为有壮实的根系在为她不断地汲取养份。 处于孕产期的女性，若想保持昔日魅力之身，则更需养足气血，方能完成满足自身娇丽与现代或未来哺育健康宝宝的重任。 而气血充盈的根本在于：促进人体自身的造血机能。这样才能使人体补充气血有了不竭供应之源。 东阿阿胶补血膏，从妇女孕产期的生理特点，与儿童贫血者生长发育调养气血的需要出发，滋阴补血，补中益气，健脾润肺，全面调养人体气血。其独有的以促进人体造血功能为根本的调养气血之配方，使人体调养气血更是安全高效，特别适合妇女孕产期的生理特点，及儿童生长发育的需要，并可用于贫血、久病体弱、血亏目昏、虚劳咳嗽的治疗。 阿胶补血膏，好血好容颜。