耐克工作计划.docx

1、耐克工作计划耐克工作计划第1篇：耐克公关田径场上的摔倒并没有夺去刘翔的商业价值，昨日，耐克、宝马中国、可口 可乐、青岛啤酒等纷纷表示支持刘翔，发布了退赛营销广告耐克公关团队负责人在接受媒体采访时表示，耐克跟刘翔的合作，不会在今 年中止，依然会有一系列的后续合作营销界人士认为，国人对于刘翔的争论还在继续，立即撤销广告会让人产生 “太唯利是图了”的逆反心理，这时“失败营销”打感情牌反而能化危机为转机即使在两次摔倒退场后，刘翔的话题性也仍然无人能出其右。当网友们展开 激辨时，各大赞助商迅速行动，大张旗鼓地打响了一轮营销战。田径场上的摔倒 并没有夺去刘翔的商业价值，相反，街道巷尾的讨论，使得他更加炙手

2、可热。就连“炒作话题大王”史玉柱，也在微博上表示：“刘翔：一，顺利拿金牌; 二，赛场负伤退赛。以上两种结果，哪种结果对刘翔的广告商最有利于树立品牌 及吸引眼球。我在商场混了二十年，居然论证不出明确结论，求解。”上阵前背负17家赞助商走上跑道2021年雅典夺金后，请刘翔出山的广告平均费用达500万元，各大赞助商趋 之若贅。据福布斯估计，仅2021年一年，刘翔的广告收入约为1.63亿人民币（2380 万美元），代言企业共14家。2021年北京奥运会前夕，其价值一度史无前例地 扩大，甚至同时拥有VISA、耐克、凯迪拉克等12个世界顶级品牌合约在身。但受到北京奥运会意外退赛影响，刘翔的商业前景蒙上了阴

3、影。2021年，刘 翔身价下跌至1.3亿元。2021年初，中国品牌研究院发布了刘翔商业价值评 估报告指出，刘翔的代言单价已经从巅峰时期的1300万元降至200万元，跌 幅高达87%。2021年，除了耐克公司外，刘翔儿乎没有任何商业代言。不过，在夺得广州亚运会110米栏冠军等奖项后，2021年，刘翔乂重新赢回 不少赞助商，代言身价重回千万元。到本次伦敦奥运会前，刘翔背负着17个赞 助商的合同踏上跑道，覆盖运动品牌、电脑、银行等，身价与影响力直逼巅峰期 的姚明，关系价值数十亿的商业利益。摔倒后赞助商迅速打响营销大战此次，刘翔摔倒在跑道上惨遭淘汰，但并未遭商家无情抛弃。其代言的多个 品牌在第一时间迅

4、速以广告文案或声明的形式力挺”刘翔。赞助商之一的耐克，在赛后不到二十分钟便发布了最新广告文案。在新版的 广告中，刘翔身穿中国队队服出现在广告中，配有旁边谁敢在巅峰从头来过， 即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大，一起 为飞翔而战！”耐克公关团队对外宣传，这一次奥运，他们的营销方案本来就是 “活出伟大”，并不在乎输赢，按照原定计划，不管刘翔夺冠没夺冠，他们都会 为他庆祝连续三次参加奥运会。耐克的公关团队负责人在接受媒体采访时表示，耐克跟刘翔的合作，不会在 今年中止，他们依然会有一系列的后续合作。同时，他否认了刘翔被广告商绑架 才带伤上阵的传言：“那都是阴谋论者的说法。

5、”其他赞助商，如宝马中国、可口可乐、青岛啤酒等也纷纷表示支持刘翔，发 布了类似的退赛营销广告。这一幕与四年前北京奥运会后的方式如出一辙：冠上 “悲情标签”，刘翔仍是人气偶像。昨天截至下午18时，新浪微博中关于“刘翔”的话题已引发3000多名网友 参与讨论。当各大门户网站、微博平台均被“刘翔”二字席卷时，多个刘翔最新 的形象广告也得到了高效传播。刘翔摔倒的话题性让各大赞助商大大“消费” 了 一把。据华西都市报记者了解，刘翔代言过的品牌包括：耐克、可口可乐、安利纽 崔莱、VISA、伊利、中国邮政EMS、联想、白沙、奥康、杉杉、凯迪拉克、千里 马汽车、交通银行、元太、奥康、青岛啤酒等。在昨日股票市场

6、，除交通银行受 银行股集体上扬上涨外，青岛啤酒和伊利都微跌。伴随着刘翔意外摔倒退场，其运动生涯何时结束成为热门话题，而其商业价 值还有多大的空间，也成为人们关注的焦点。此前，中国运动员中的超级巨星姚 明也曾经历过同样的热议。去年7月，姚明宣布退役，外界关注这位顶级运动员， 在退役后转型之路能否走得顺畅。竞技价值不等于商业价值根据权威媒体的数据，姚明2021年加入NBA, 9年的职业生涯净收入已超过 20亿元，从2021年开始连续8年位居福布斯中国名人榜的首位。退役前，姚明 的商业合同总值高达1. 5亿美元，每年代言收入约为2100万美元。在姚明受伤后，不看好其再签代言合同的人大有人在。不过北京

7、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，“退役后竞技价值的消 失并不代表商业价值的消失。”他认为，运动员内在精神阶段形成变为其内在无 形价值，为其退役形成持续的商业价值做了准备。在他看来，虽然退役后，姚明的职业性经济收入和商业代言收入可能会减少， 但当他形成个人的品牌价值，并将之转化为商业价值，可能形成另一个商业顶峰。“姚之队”提前试水转型从2021年开始，“姚之队”先后投资了巨鲸音乐网、北京通州太阳花酒店、 加州健身姚明俱乐部，都可以看作是姚明转型的试水。2021年，姚明乂收购了 上海男篮俱乐部，算是一笔长期投资。张庆猜测，小巨人未来可能通过职业球员的嗅觉、人脉、资源，投入到与体 育相关的产

8、业，比如健身俱乐部、体育地产等。“对姚明来说，职业生涯期间，全方位品牌形象的塑造，为其商业价值也灌 注进坚实的力量，对其退役后的商业道路，已做好了铺垫。”联纵智达品牌管理 咨询公司品牌管理专家刘威说，不过姚明也有特殊性，作为有中国元素的NBA 球员，其独特的商业价值，可能持续会发酵。宗欣行业观察：伤退不一定商退“刘翔仍然是具有一定商业价值的体育明星。”“虽然出现了意外情况，但 对刘翔的关注度并没有改变，广告市场效应仍然巨大。”昨天，对于部分赞助商 支持刘翔，迅速做出新版退赛广告，多位业内人士均称“虽不如4年前乐观，但 刘翔仍是话题王”，他将让企业之间展开一场不见硝烟的品牌大战。“临时抱佛脚押宝

9、的方式本身就是不可取的，因为体育赛场上一向意外很多。 作为成熟的企业，赞助商对突发事件作出反应会很迅速。耐克的反应和中国人的 整体心态非常吻合，将自身的风险降到了最低。”北京星际体育市场总监杨润章 告诉记者，营销界有一个基本原则：第一时间打造一个故事。“国人对于刘翔的争论还在继续，而他的故事不用打造，让各大品牌蜂拥而 至，从各个角度进行包装，也说明其关注度很高，已形成较高的国际影响力。” 杨润章还认为，立即撤销广告会让人产生“太唯利是图了”的逆反心理，不利于 品牌的形象建立和维护，“失败营销”打出感情牌反而能化危机为转机。另一方面，刘翔在退赛后若身价大降，或许会吸引来更多合作伙伴。以往他 们会

10、被刘翔的巨额身价“阻吓”，如今却可以“高攀”。欧迅体育副总裁姚震彦 分析说，刘翔在国内的影响力还是超一流的，有中国这块巨大的市场做后盾，其 商业价值仍是巨大的。同时，刘翔的商业价值曾创造过4. 61亿元的纪录，这恐 怕是其他明星短时间内很难超过的。随着运动主涯逐渐步入尾声，刘翔的商业价值必然会出现缩水，但之前也有 姚明退役后成功实现商业转型的例子，飞人或许不能再因赛场夺金而成为吸金 王，但他在运动生涯中所累积的资源，或将成为他新的商业价值的基础。（记者 王晓鸥赵雅儒）第2篇：耐克简介NIKE公司的简单介绍NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton,为各类体育运动和健身活动设 计及行销运

11、动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年, 其前身是现任NIKE总裁菲尔 耐特以及在1967年开发的第一款山轻质耐磨尼龙 马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。在1973年，全美2000米 到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动 员。1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲 和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断 增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。在中国，NIKE早在1994年便 与4支屮A足

12、球俱乐部签订赞助协议。同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地 合作关系。公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。96-97 年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。首次创办3对3篮球赛, NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。NIKE 的口号” Just Do It” 和” There s No Finish Line” 便是 NIKE 所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。南通双环经贸发展有限公司于2021年成立于“中国近代笫一城”一南通，专 业经销世界第一运动品牌“NIKE”（耐克）体育用品的企业，经过8年的不懈努 力，是苏北地

13、区最大的NIKE运营商；多年来，双环体育始终秉承“服务创造价 值，细节铸造伟业”的经营理念，以动感前卫的店铺形象和专业优质的服务，引 领南通广大运动爱好者领略前沿的运动时尚第3篇：耐克简介耐克（NIKE）公司简介：成立时间：1963年董事长兼首席执行官：菲尔奈特耐克公司是在1964年山美国俄勒冈大学长跑运动员费尔奈特和他的教 练比尔波曼合伙组成的。它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础 创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生 产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在1964年组建了 “蓝带体育用品公司”，72 年公司以古希腊的胜利女神” Nike为名。耐克公司一直

14、将激励全世界的每一 位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。 三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只 有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量 的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一 场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚 踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技 术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。竞争者环境分析1.竞争者组成总体市场作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是

15、李宇、安踏这样的本土品 牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这些品牌不单涉及运动鞋、运动服饰，更 包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额一直处于首位，但是和 阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。他们分别扮演了市场领导者和 挑战者的角色。而李宇、安踏有相较其他品牌多的市场份额，但是与第一集团耐 克、阿迪达斯相差其远。所以他们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分， 虽然份额最大，但是被将近200多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达 斯旗下收购来的品牌。所以说这200多家是作为市场利基者出现的。细分市场了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优势而在 哪些细

16、分市场上我们有不足之处。首先从地域来看。山于各个品牌起源不同， 所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。以阿迪达斯为例，它是发 源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者的需求，并且在欧洲的发展时间较长 所以说他在欧洲的销售额要远高于其他地区。同理本土品牌李宇等在中国区的销 售业绩也要比其他地区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中最主要 的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区的市场占有率统 计。我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌在这方面是较高的。再来看 耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯高了 2. 2个白分点。所以说在篮球鞋方 面耐克是更有实力的。但是我们要看到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。 同时我们了解到阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说