大学校园书店策划书.docx

1、大学校园书店策划书大学校园书店策划书一、项目背景随着毕业临近，毕业生会有很多不想要或者拿不回家的书。但这些书的非即时转移导致低年级学生未能及时获取旧书资源，以至于新学期花费更高的成本冲进校外旧书店找书。书店“让爱飞”把回收的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级同学搭建一个买旧书的平台，为他们省钱。也可以提倡使用旧书，传播环保理念。书店的利润除了成本外，大部分都用于公益，使得卖书买书的人成为广义上的志愿者。所以与其经历毕业销售和废纸销售的尴尬，不如让毕业生充分发挥传播知识的价值。把不用的书免费捐赠或者卖给让爱飞翔。二、项目意义1.传递爱，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的建立可以让更多的捐赠者

2、受益。根据捐赠者的需求进行捐赠，创建FLY库等。比直接捐赠毕业生的旧书更有意义和效果。毕业生的书对大学生的用处最大，可以继续发挥高校的余热。2.选择一些回收的图书放入读者协会创建的“爱心图书馆”，让学生免费借阅，把“爱心图书馆”的闲置图书放入“让爱飞”书店进行慈善义卖，从而促进良性循环，实现双赢。3.关爱人性，传达公共利益。通过这个项目，我们可以传播公益理念，传递公益之心，传递公益行动，增强大学生的社会责任感，帮助形成互助友爱的理念和热心公益的社会氛围。4.这个项目可以作为公益创业的典范，可以对公益创业起到很大的推动作用。公益创业采用创新的商业方法，兼顾社会效益和经济效益，包括建立考虑社会利益

3、的盈利企业。让爱飞翔书店把握社会的需求，帮助解决一些社会问题。但也能创造经济效益，易于推广，值得推广，发展潜力大。这是。5.该项目可持续性强，可以在日常生活中完成，能够最有效地消化最大量的书籍。而且项目推广到所有高校，甚至可以解决一部分人的就业问题。6.它可以为大学生提供一个实践平台，大大拓展他们的实践能力，意义重大。7.多方合作通过众多非营利组织达到了营销的目的，从而一举达到双赢的效果。中国公益创业中心、学会协会、KAB、FLY协会、读者协会、迪水恩、易嘉do等众多公益组织的品牌将一起推广，众多组织将携手合作，把公益创业做大做强。8.给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校前为母校做一件很有意

4、义的事。第三，经营方式(一)图书回收图书可分为免费回收和有偿回收。(二)图书的使用：1.捐给XX大学读者协会创建的“爱心图书馆”，供XX同学免费借阅。2.在让爱飞书店的慈善义卖中，义卖所得的利润将注入“让爱飞”基金。该基金专门用于购买适合捐赠者阅读的书籍或文具，其中一部分由FLY协会在XX贫困县设立，其余通过“多一公斤”、“一起做”等公益组织捐赠给受助者。3.把回收的书低价卖掉，省去了大三学生买书的成本。4.书店让爱飞翔爱图书馆都支持“以书换书”，把你读过的书换成你没读过的书。一方面，书店的图书数量不断增加，另一方面，闲置的图书得到了最大限度的利用。(3)回收站：地点：Buildi，1331.

5、宣传组：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，共同努力，把这项公益事业做大做强。特别注意以下几个方面：设计团队：制作海报、横幅、传单和其他宣传材料。b实施组：在所有建筑和教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，向每个研究生宿舍发放传单，并反复清扫建筑。积极宣传，让毕业生主动参与！设计团队设计完后，可以加入实现团队。c设定点组：负责跳蚤市场的设定点。跳蚤市场那天，所有的工作人员都被派出去了。2.接书组：按地点划分，包括卧室接书流程和办公室定点定点采购。按有偿性质，包括有偿回收和无偿回收。注意：(1)藏书组设总经理，分为有偿回收组、无偿回收组和定点收购组。其中，定点采集组尽量选择女生。(

6、2)有偿回收按蛇皮袋计算，一袋510元，慈善卖家一袋，自己一袋。并且给捐赠者或者慈善卖家赠送公益纪念品。免费回收也需要发票。公益纪念品由专人负责。材料准备：蛇皮袋和发票。最好在蛇皮袋上写上“让爱飞翔”的字样。(2)期中作业(暑假)期间，组织暑期留校志愿者整理书籍。根据科室的专业来排书，统计书号，定初价。(3)术后(下半年开始新学期)1、确定门面，图书分类上架。2.书店工作人员和值班人员。可能需要雇佣一个员工，这个就业机会可以提供给有合适条件的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可以获得一定的劳动补贴，配合学校勤工俭学。3.所得利润用于公益事业。主要依靠FLY协会的力量，在湘西建立了FLY图书

7、馆。另外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。2、校园书店创业策划书企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收

8、购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校

9、进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场痉压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。5、提供团购优惠业务，可集

10、体预定各种教材。6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。经营计划1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长

11、时段，主要以目标市场盔行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7、后期发展，对二手书市场盔行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售计划1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押

12、金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务计划店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以58%为宜，店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。3、校园二手书店营销策划书一、市场现状根据实地

13、调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一

14、个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级

15、、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档

16、次。2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。四、内部环境分析1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。2、劣势。（1）在攀

17、枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研

18、资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。2、目标市场选择和特征

19、目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描述（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校

20、畅销书类为书店特色。学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。高校畅销书籍。这一类书籍主要是

21、一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。会员折扣。当顾

22、客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营

23、运风险。（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。5、营销费用直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。六、总结：这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。大学校园书店策划书2经营项目：书店经营地点：1号楼东北角选择该项目理由：1

24、、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析：一

25、：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要

26、的资源。五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。市场调查结论：1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。4、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。成本预算：由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除按照店铺的面积，我们可

27、以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。根据实地调查学校提供店铺在1520平米，以其为例做资金预算1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用20xx元即可。2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。4、首期备货的采购资金（指从和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）

28、为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至120xx元。）收购二手书3000元。5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。市场定位：根据实际情况和调查数据，我们把该书店定位为以大学生消耗量最大的与学习

29、有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。图书采购：一：因为小书店，所以可以从图书批发市场盔书；最好采用一半订金，一半赊销；这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为是刚开始，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道；二：进货渠道：1鞍山战前周围有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货；2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质一定要保证；保证正版经营方案：一：低价销售（稍低于其他书店的价格销售）；二：建立会员制度：会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会员买图书越多

30、，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。三：建立书店的网站：1通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍；2同时是免费的二手书同校网上交换平台；3介绍店主推荐图书，一周特价图书；

31、4发表你的建议和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；四：创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得；联系我们；及时把一些信息发给学校的同学。五：定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。七：鼓励购买（买的越多，让利越多，价钱越实惠）；八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向其提供最优团购服务。九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类