新能源锂电装备制造产业园商业计划书.docx

1、新能源锂电装备制造产业园商业计划书新能源锂电装备制造产业园商业计划书 目 录第一部分 产业概况 31.1新能源电池市场与政策背景 31.2产业技术特点及发展方向 41.3区域化集群发展模式 6第二部分 某市新能源锂电装备制造产业园 72.1拟建项目简介 72.2项目运作模式 8第三部分 招商计划 103.1招商战略体系 103.2选择潜在入驻商家 113.3与目标入驻商家接触谈判 123.4企业入驻 123.5后投资服务 123.6招商手段 133.7招商理念 14第四部分 综述及目标 154.1项目优势 154.2项目发展目标 16附录：部分锂电池装备制造企业简介 17第一部分 产业概况1.

2、1新能源电池市场与政策背景能源危机及气候变暖使各国政府对新能源、尤其是清洁能源的重视程度与日俱增。出于应对石油危机、治理环境污染和节能减排的需要，我国将新能源电池列为战略性产业。随着数码产品如手机、笔记本电脑等产品的广泛使用以及各种动力储能电池的研发使用，锂离子电池以优异的性能在这类产品中表现出极大优势，并在近年逐步取代铅酸电池、干粉电池等其他传统电池。在习惯上，人们把锂离子电池也称为锂电池。在国外，三洋电机、松下和索尼 3 家占全球市场份额六成多的日本锂电池巨头均已公布了增产计划。三洋电机和松下都已宣布新建工厂。近些年，很多外资企业调整全球战略，将中国作为其全球锂电池重点生产基地。全球手机电

3、池龙头企业三洋电机在北京、天津，松下、索尼在无锡建立了自己的生产基地，韩国唯开电池在福建建厂，美国威力克电池建厂咸阳。由于技术路线的原因，国外动力电池向国内渗透的进程也在适合国情的方面进行尝试。我国在2008 年提出了新能源政策及其发展规划，国家“十二五规划”纲要第三篇第十章中指出：大力发展节能环保、新一代信息技术、生物、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业新能源汽车产业重点发展插电式混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车技术，战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到8%左右；支持商业模式创新和市场拓展，组织实施若干重大产业创新发展工程，培育一批战略性新兴产业骨干企业和示范基地；设立战

4、略性新兴产业发展专项资金和产业投资基金，扩大政府新兴产业创业投资规模，发挥多层次资本市场融资功能，带动社会资金投向处于创业早中期阶段的创新型企业。政策和市场双重带动下，我国的锂电池行业也进入了一个快速发展的新阶段，国内的锂电池生产企业开始大量出现，据2009 年电池行业统计数据，我国注册的锂电池生产企业有 1500 多家，锂电池生产企业数量呈现出快速增长态势。但在高端电池、专用电池领域远远不能满足社会发展需求，与国外同行企业在技术、规模、服务等方面都存在较大差距。以动力锂电池为例，国内众多锂电池生产企业中专门生产满足电动汽车用动力锂电池的企业为之甚少，远不能满足锂电池市场预期发展的需要。在某省

5、“十二五”规划中上榜的与新能源汽车相关的动力电池示范工程项目就有九个，而在某省当地动力锂电池生产几乎空白，政府采购只能面向外地甚至国外企业。这也造就了锂电池与锂电池专用设备产业在我省快速发展、推进的必要性和可行性。1.2产业技术特点及发展方向锂电池设备是一个新兴的非标准化设备行业，设备的性能要求需要根据客户生产工艺要求的改变而进行不断的改进，同时，锂电技术发展迅速，锂电池材料、型号、质量要求、工艺、使用需求不断变化，设备性能需要不断适应锂电池技术水平的发展，此外，国内目前还没有建立统一的锂电池行业标准。许多生产厂家各自为政，产品往往只能满足最低使用标准，无法满足大规模政府采购，或参与高标准的招

6、投标。这些发展初期的种种因素都使得目前的国内锂电池设备存在核心技术不够成熟、设备性能不够稳定的问题，很多锂电池设备企业还处于山寨国外先进技术的发展阶段，规模较大的主要设备生产企业技术优势不明显，关键技术环节面临突破。由此带来的则是锂电池质量无法保证。国家产业政策、科技进步、市场需求、国外企业进入中国市场等诸多外部因素为锂电池制造及其设备制造行业带来了巨大的机遇和挑战：一方面，中国锂电池产业最主要的成本优势逐渐减弱，将更加刺激国内锂电池生产企业降低成本，进一步增强产品的专业化、专用化、高端化、精细化。另一方面，快速发展的锂电池市场必将给中国锂电池设备行业带来冲击，国内锂电池设备生产企业面临着技术

7、革新的巨大挑战。通过企业集聚与专业协作则是降低市场竞争压力、加快推进产业发展的途径之一。锂电池生产工艺流程一般为：配料、搅拌正、负极片涂敷极片分切烘干大片对辊大片分条刷片分级烘干叠片装配激光焊接封壳烘干注液化成检测分容、分级总成封装打标包装入库。主要生产设备包括：真空搅拌机、双层间隙涂布机、油压对辊机、除湿系统、化成柜、分容柜、除湿机等等专业机械。将这些设备生产厂家中的佼佼者集中在一个产业园区内，针对市场份额占有率较大的某种或几种锂电池（如动力锂电池）制造专业生产设备。这样不仅有利于采购方更加直观、详实了解产品，更使得各生产厂家之间共同协作、互相促进、加深技术认知，促进产业发展。1.3区域化集

8、群发展模式目前国内锂电池设备行业中，还没有技术优势明显、规模较大、在行业内起主导作用的超级企业出现，大多数企业规模较小，产品单一，这主要有以下两方面的原因。一是国内的锂电池生产企业中，很多企业都为产业结构调整和顺应国家大力发展新能源和清洁能源的利好政策转型而来，没有生产电池的基础，或为刚刚筹建的新企业，由于目前国内还没有建立统一的锂电池行业标准，这些数量庞大的中、小型企业的锂电技术水平良莠不齐，生产的锂电池性能标准不规范，很多企业还为手工制作或使用性能较低的设备进行辅助生产，这些中小型企业对锂电池设备性能的要求标准不同，而同时对生产设备需求较大，这就间接刺激一些技术水平低的小型锂电池设备生产企

9、业进入市场。另一方面，一些主要的锂电池装备生产企业，虽然经过多年发展在技术获得了足够进步，但在生产规模上受到技术水平、管理水平等因素的限制，还没有形成一定的规模。随着锂电池产业的技术发展，锂电池装备行业也必将不断壮大并出现一批有实力和规模的企业。集聚系统节点优势，以全新的整合资源理念打造某市新能源装备制造业园区使其成为国内乃至世界动力电池装备及新能源汽车相关配套产品行业的独特力量。目前，国内锂电池装备生产主要分布在珠三角地区和零散分布在东部省份。在这种情况下，投资商的系统风险会大大增加。理由很简单，因为没有一个装备制造商可以完全提供动力电池生产各子系统的系统和谐安全的解决方案。某市在此时若规划

10、设定，集各具有自主知识产权和研发能力的专业装备制造厂商汇于同一区域或园区内，必将对动力锂电池装备生产的系统优化及行业标准的产生与规范起到不可估量的作用。与此同时将带动相关产业集群的汇集，使区域经济又好又快发展。第二部分 某市新能源锂电装备制造产业园2.1拟建项目简介拟建“锂电装备制造产业园”位于某市某县北环路以北，路蔡庄、刘上京村以南，汉牡丹大街以西，工兴大街以东，“某经济开发区”内。某县隶属某某市，地处省会某市和某市的中间地带，北距某省会某市70公里，南距某市50公里，境内有107国道、京珠高速。某经济开发区距高速路口2公里，距某机场1个小时车程，北京机场、郑州机场、济南机场在3个小时车程内

11、。境内全部为平原，土地肥沃、资源丰富。拟建“锂电装备制造产业园”占地2300亩，总投资不低于20亿元。现场已经具备“九通一平”，各项配套设施齐全。地面开阔平坦，海拔标高在29-45米之间；地处太行山前冲洪积平原地带，地质条件良好。计划建设新能源锂电池生产设备产业集群，主要产品包括：浆料制备系统、极片制备系统、芯包制备系统、电芯装配系统、干燥注液系统、化成分容系统、配组检测系统、辅助系统等机械设备，以及与工业生产车间相应的配套设施，包括办公楼、员工培训活动中心、员工宿舍、员工食堂、研发中心、展销中心等。拟建项目须满足生产、物流、办公、研发、商业、会议、生活、食宿等诸多功能，属于综合性的工业地产开

12、发项目。2.2项目运作模式参考如北京亦庄开发区、杭州经济技术开发区等成熟工业区，本项目拟采用“工业园区”的工业地产开发模式。此类模式是目前中国各级地方政府最常使用的，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。即在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件，营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，其具备大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报的四大特性。具体而言，首先由政府牵头成立“锂电装备制造产业园区管委会”，筹措资金、建设基础设施。针对园区产业特征制定相应的土地、税收、建设、商业优惠政策。在园区内建设

13、标准化钢结构厂房，打造一个设施平台，吸引物流企业入驻，方便企业入驻后快速进行生产，并为其服务。移植外部强势资源，培育内部特色优势，整合区域优势资源，形成园区本身特有的优势。“园区管委会”功能包括：地产投资开发、物业管理和服务，园区内日常生产、销售、物流等业务仍由企业操作，“园区管委会”的本质类似于房地产开发商，但工作、服务范围更加广泛。一个工业园区应当有一套完整的、以生产为核心的功能配置。物流交通、能源供应、雨污排放、环境保护、生活居住、园林绿化等功能板块必须合理搭配、方便实用。需要聘请专业规划设计企业，针对区位、产业、人群，合理有效的划分各种功能区域，使土地利用率达到最优化，交通、能源配置最

14、便利。招商、吸引企业入驻是园区组建后的及其重要的工作，关系到项目成败，需要专门成立招商工作组，开展科学有效的招商引资活动（详见第三部分）。入驻企业形成规模后，组建专门的科技研发机构，发展、保护自主知识产权的产品；建立国内一流的展销中心，公布园区内产品，定期举办展销会；联合上级主管部门制定行业标准。使得园区内企业紧密联系，对外更具竞争力，在行业内起到带头人的作用。通过挖掘潜在优势，创造市场，促进发展。确定园区营销的推广理念，搭建公关平台（政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台），创新传播渠道（网络、行业、户外、展会论坛）。要结合地区资源、特点，考虑产业经济和园区发展的和谐共赢。让入驻企业意识到

15、园区不仅仅提供厂房，更重要的是提供一种全新的适合企业发展的生活方式和超值服务。“园区管委会”着重政府职能，在很多方面要比一般地方政府部门更具效率，更具力度，能够特事特办、快办。譬如，在企业入住后快速办理土地、建设等手续；协助企业办理贷款；争取国家扶植资金；并在企业经营过程中给予扶持、引导等等。尤其在产品销售方面，建议由“园区管委会”牵头公关，联系各地、各级政府，针对符合国家“十二五计划”的政府采购新能源项目或其延伸产品，争取市场份额，保证园区企业产品销售通畅，大力推广园区制定的行业标准。同时，市场份额和订单也是刺激更多有实力的企业入驻的加速器。所以，政府的调控和对公共资源、信息的掌握也是推动园

16、区成功的关键动力。在“园区”中除保证生产用地外，还应划出部分商业开发用地，建设住宅、商店、酒店、饭店等公共设施，多种形式开发，快速使园区各项功能完备。第三部分 招商计划3.1招商战略体系第一阶段战略部署的最终成果是确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。了解新能源锂电装备制造产业在本行业内、中国乃至全球的现状及发展，并对产业的企业类型、企业规模、发展潜力进行细分，按照与园区的相互适应性进行筛选。第二阶段的最终成果是确定产业园区核心竞争力，即产业园区对商家所具有的吸引力。这就要求分析现有同类型产业园区的发展状况及本身的竞争优势，

17、同时提供独特的园区价值定位，从政策制定到企业的基建、生产、经营各个环节都要有园区的引导和服务。第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定个功能组团之间的关系，确定各组团的定位并进行论证，根据市场需求明确组团规模最终依据行业分析制定土地开发计划及建设周期。第四阶段根据产业园区的整体投资规模分析，为项目的整体开发建立财务模式，最终成果是设计总体实施计划。3.2选择潜在入驻商家建立可能的商家数据库，根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准，收集候选商家的信息进行筛选，完善潜在入驻商家数据库，对可能商家进行优先排序，形

18、成可能入住商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景，核对联系信息并尝试建立初步联系。3.3与目标入驻商家接触谈判组建招商团队，划分工作组，并明确责任，准备营销材料，针对不同的商家选择相应的招商渠道，开发最佳的接触战略，并建立与商家的联系。实施跟进措施，建立招商跟进备忘录。分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路，根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标。3.4企业入驻跟踪招商备忘录的执行，整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系，促进厂家做出入驻决策，与商家签订入驻合同，展开对入驻厂家的落地服务。3.5后投资服务后投资服务是招商工作的延续

19、，在全球范围内，成功地后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值，因此，后投资服务应当成为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务。扩大和深入当地投资，选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性缩小。吸引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区投资建厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能。强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。3.6招商手段园区招商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业

20、化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作的力度。行业招商即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。特色招商根据园区定位，突出区域特色，一特色促进投资环境的改善，进而增强招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。委托招商实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。以商引商在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。活动招商通过会议、会展、如座谈会、经贸洽谈会、

21、专业技术及产业专题会等形式，有计划、有步骤、有目的的展开招商引资主题活动。传媒招商制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召性和影响力，树立项目良好形象。敲门招商建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道金鼎目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行说服。网上招商整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。3.7招商理念贴身式服务理念提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。一站式服务体系对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的服务

22、体系，使投资者从申请到领取营业执照可一站解决。铺张式宣传渗透加大对外招商宣传力度，开展园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代产业园区国际形象，提升知名度。 第四部分 综述及目标4.1项目优势4.1.1资源优势国家“十二五”计划对于新能源汽车的不断推广和需求量的逐步增长，要求锂电池产业链的产能日益增强，目前锂电池装备制造的需求正处在快速增长期，这是整个产业链中最看好的一个环节。中国有着庞大的锂电池需求市场，创建完善地项目实施地区配套体系，寻找有着潜在的下游客户作为后盾，配置先进的产品制造精密装备，以及组建高、精、钻的技术攻关团队为项目地成功实施创造有利条

23、件。4.1.2内容优势新能源汽车研发的焦点，主要集中在动力电池的材料、性能、参数上，正是电池技术的进步使新能源汽车有了转变能源需求的可能。从这一点来讲，动力锂电池持续增长的需求量将长期存在。基于国内新能源锂电装备配套设施的建设进度，以及国外新能源锂电装备的发展路径，项目的运作具有整合优势资源、技术含量高、新材料运用广泛的特点，重点在于拉拢国内优势资源的集中，通过功能优势集聚的产业效应树立产业区的市场定位形象。4.1.3模式优势本项目拟采用公司+基地（工厂）的模式对项目进行有效地管理与运营，重点以完整的产业群树立产业区的形象、强化产品技术攻关、市场开发、财务分析与控制工作，建立生产基地（工厂）工

24、艺控制与产品制造成本控制体系，拟定以研发为核心，市场为主导的经营战略，规模化生产经营与全球营销网络相结合，高起点、快速度地进入市场，大生产、大营销即是基本模式。4.1.4技术优势有效利用专家型团队的技术力量提升产品研发速度，充分利用新材料提高产品功能，突破技术瓶颈；联合国内外重点院校、专业科研机构共同开发，快步实现科研成果产业化。聘用国内外行业知名专家、学者以及个人发明专利人员共同成立技术攻尖团队，以超前的产品研发战略思维立足于未来汽车的发展，采用技术攻关与局部更新的策略开发新产品。4.2项目发展目标准确把握新能源锂电池在全球性产业转型机遇，计划用五年的运行时间，集中核心技术力量，提高新能源锂

25、电装备制造关键零部件的研发与生产能力，在加强与上下游企业的合作的同时，加强横向联合，最终形成大型新能源锂电装备关健零部件研发与制造的高动力产业群，为新能源汽车的产业发展提供支撑。预计到2020年，该产业园形成新能源锂电装备浆料制备系统，极片制备系统，芯包制备系统，电芯装配系统，干燥注液系统，化成分容系统，配组检测系统、辅助系统等战略发展产业链条，成为具有国际竞争力的新能源锂电装备制造产业化基地和全球绿色环保电动汽车零部件的供应基地。构建企业共性技术研发平台，计划用五年时间联合国内、外行业知名专家、学者，以及科研机构与专业院校，申报组建国家级新能源锂电装备制造工程（研究）中心、工程实验室、重点实

26、验室，为提高产品核心竟争力，促进产业升级提供创新平台。发挥产品上游竞争优势，拟与国内、外知名新能源锂电池生产企业合作，深度开发新能源锂电池终端产品，形成万台以上新能源锂电装备的生产能力，最终形成自有品牌与知识产权的新能源锂电装备工业集团企业，打造百亿元新能源锂电装备制造工业基地。附录：部分锂电池装备制造企业简介本项目进行市场调研初期，选择多家锂电池设备制造企业，向他们征求建议，考察企业需求。多家企业表示“新能源锂电装备制造产业园项目”符合国家政策、产业需求，对于新能源产业的发展提出了新思路、新探索，对本项目极感兴趣并热切期待。以下对部分企业进行介绍：深圳市光大激光科技股份有限公司深圳市光大激光

27、科技股份有限公司成立于2003年，是国内大型激光加工设备生产商，是集研发、生产、销售及服务为一体的国家级高新技术企业及深圳市软件企业，注册资本5100万元。 公司现有员工近500人，拥有一支长期从事激光加工设备研发、生产和销售的专业团队。研发队伍中，具有硕士、博士学位及高级职称的达30多人，引进了多名欧美激光专家；公司已获得30多项专利及计算机软件著作权。 公司主要生产激光打标、大（小）幅面激光切割、激光焊接、激光微加工4个系列150余种设备。主要产品有：激光打标(光纤、半导体端面/侧面泵浦、紫外、绿光、灯泵浦、CO2及准分子等打标/喷码)，大（小）幅面激光切割(光纤、CO2、灯泵浦等中高功率

28、激光切割)；激光焊接(YAG光纤半导体半导体泵浦等焊接)，激光微加工产品主要有精细加工和微细加工产品。并通过了ISO9001：2008质量管理体系认证及ISO14000环境管理体系认证，部份产品获得欧盟CE认证，导入了ERP管理系统，通过全球化的批量采购，确保了出货产品的性能和质量。某纳科诺尔极片轧制设备有限公司某纳科诺尔极片轧制设备有限公司成立于1996年，专业从事高精度电池极片连轧生产设备的生产、研发和销售，致力于为电池生产企业提供电池级片连轧生产成套设备的解决方案。是至今国内规模最大、技术水平最高的锂离子电池级片连轧成套设备专业生产企业。聚集了一批近百人组成的研发设计、生产管理、市场营销

29、和加工制造管理人员队伍。并积极与清华大学、哈尔滨工业大学、燕山大学、中钢邢机、天津力神等国内知名院校、企业进行密切合作，不断提升团队整体创新研发及生产管理能力，现已成为拥有国内顶尖研发团队，集研发、生产、销售、服务为一体的某省高新技术企业。广州兰格电气设备有限公司广州兰格电气设备有限公司是一家拥有国际顶尖研发团队，以科技为导向的公司。秉承一贯的高品质科技创新而闻名。兰格公司主要从事研发、生产电池设备及化工设备的厂家。在短短的几年内，从广东起步，以前沿的经营模式、一流的设计水平、超前的管理理念迅速在全国各地获得较高的知名度；兰格公司能够快速的顺应市场，迅速成为目前国内最大的电池及化工设备生产厂家

30、之一。广州蓝奇电子实业有限公司广州蓝奇电子实业有限公司创立于2001年9月，属股份制高科技企业，主要产品类型有：锂电池检测化成设备、聚合物锂电池检测化成设备、动力电池检测化成设备、组合电池检测化成设备、镍氢、镍镉电池检测化成设备、实验室电池性能检测设备、电池内阻测试仪、动力车电池组管理系统等。无锡奥波净化除湿空调有限公司无锡奥波主要生产除湿机，转轮除湿机，超低露点转轮除湿机，净化除湿空调机组，全热交换器，溶剂回收机组，是一家专业的转轮是除湿干燥机组的制造商。在同行业中率先通过了ISO-9001-2000质量管理体系认证，并获得了江苏省高新技术产品认定证书、高新技术企业认定证书和江苏省民营科技企业等诸多荣誉，产品远销欧、美等27个国家和地区，从而一跃成为国内专业生产除湿系列设备的最大企业