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1、销售分析报告范文范文销售分析报告范文范文销售分析报告范文 销售分析报告范文 各位职工代表、股东代表, 受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告XX年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注给,政策调,整及后勤保障都在在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概年括地说,“喜忧参半,压力与信心心同在”,喜的是我们顶住了住

2、5月份原材料、外协外外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带场来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长去,至6月21日,共完成销销售手扶拖拉机937277台,同比增长%,柴油机机104159台,同比增增长% ,压路机336台,同比增长台-%,肥料265002吨,同比增长% ,装载机262台,挖掘机挖7 台,电动自行车车1046辆,旋耕机32372台,同比增长%,收收割机2073台同比增长长%,共完成销售回款亿元元,同比增长% ;同时处处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范,销售元人人员素质及销售管理水平显着提高显;忧的是时间已近过半,产近1 / 12 品销售、货款回收比年初我们的目标要

3、回求求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分的意意识到,总部在后勤保障、销、售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区最域通过上半年域的摸索和经验积累,市场已逐步成熟验并规范,这都为下半年并的销售工作报告奠定了坚实销的基础,这就是我们的信的心。心 纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达作到总部要求到及销售公司的预定目标,辜负了总部领预导导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领的导及代表予以诚挚的谅解导,并,继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的原因因素,也有市场客观变化的的影响。在内部管理方面,一是我们销售公,司的总体管理水平不高,管理手体段和管理理念短时间内没段

4、能能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较和低,在我们低要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中矩,针对市场出现的新,情况、新问题,应对措施被动、,不能创造性地开展销售,工作,工导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是显区域人员应变市区场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服竞我我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而突是一味地是等靠总部或销售公公司政策的放松。年初江西西市场出现了问题,总部及及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,得原原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚打,不能放,开去操作、去应对市场对;三是产品质量问题再次成为制约销售题2 / 12 的重要因素。要0

5、6年上半年,装载机仓促形成批量,连装续不断续的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎务整个丧失,尤其整小型装载机机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程台度度地失去了信心,相对成熟熟的压路机产品,大问题不多,小不毛病层出不穷,有有的一台机器短时间内连续续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并并未按设想的一样,具有明明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、次砂眼等质量问砂题较往年上升,许多经销商反映,今升年我们的农机产品价格年高出许多,而质量却同比明出显下降。在外部因素方面显,一是,春节过后的原材料、外协外购件价格的持续、惊人上涨,我们惊没有作好充充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季

6、缺货,生织产产与销售局部脱节,保守地地说,因为缺货造成的销售损失不售会低于1个亿;二二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经连销商利利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小更厂厂家的竞争水平,不同程度度地瓜分了我们的部分市场场;三是工程机械销售在四四月底以来,国家一系列金金融政策和行政干预手段出出台来抑制固定资产投资过过热,形成“急刹车、硬着陆”的局着面,客户购买力下降,加上我们集团推力行行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反,应不过来,造成了工程机应械械销售进展缓慢。 总之,上半年的销售工作报告,可以说是历尽艰辛,喜忧可参参半,重要的是我们得以吸吸取教训和总结经验。回顾上半年顾3

7、/ 12 的销售,我们主要要做了以下几方面工作, 销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完全善而善合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的售一年,农业机械、一工程机械、肥料等执行不同的销械售售政策、并根据不同的回款款方式执行不同的价格和销销售提成,根据总部的销售售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用办及及提成系数进行了测算,先后制定出台了业务员先薪薪给加级管理办法、费费用报销审批制度、工工程服务人员、三包司机、业务司机薪金、费用管理办办法等十余项适合XX年年销售实际的配套管理制度度。 考核改变了过去的单一任务考核形式,实行单以效益为中以心,即以产品销售和货款回收为主,兼销顾顾资金管理

8、、市场开发等七项指标在内的绩效考核七,通过对业绩的考核累加,使,业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相级对永久性的激对励。 2、严格规范市场运作,严谨严销销售工作报告作风,强化业业务员忠诚度教育,着手培培育的销售铁军已现雏形。 针对05年个别市场出出现的不规范现象,销售公司主动公并配合总部出台了了系列规范措施。在费用控控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控、;在风险防范上继续推行风风险金保障制度和区域分片片联保、业务员互保制度;对不规范合4 / 12 同、潜在风险险合同,加大审批把关力度度;配合纪委成立了市场核核查清理领导小组,定期对对区域的自查自纠进行督促促和检查。 XX年销售公司重

9、点强化全体业务员公的忠诚度教育,培的育销售队伍成为懂经营、善管理队、求实效、讲奉献、作风、严严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为军开开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要判求求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻合学学习棋行天下中著名人人物董明珠的销售理念及对对企业的忠诚,强化培训业务人员的销业售技巧、业务能力及提高对企业的忠务诚度。诚6月1日,首期466名销售骨干人员封闭式脱脱产强化培训班已开始按计计划军训及学习,将为销售铁军的培育起到先锋模售范作用。范 3、初步确立了了以办公室为核心的销售信信息中心,销售工作报告的的灵活性和针对性大幅度增增强。 根据矩阵式销售模模式的特

10、点,销售公司确立立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场的区域及后勤处室,从计区划提报、生产组织、业务发提货到市场销售、服务反馈货,办公,室积极协调各部门进行,通过办公室及时收进集市场反馈的销集售信息、产品质量、同行业产品市产场场状况以及售后服务等各种种情况,汇总后报有关领导导及部门,为领导决策调整及销售整工作报告改进提供供客观真实的参考,同时把把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈进到市场,便于市场灵活调到整整5 / 12 销售策略。信息中心的确立,使市场信息及总部确决决策在第一时间内汇融,销售的灵活性和针对性大销幅度增强。幅 4、销售工作作报告中严抓内勤管理,严严格区域考核,军事

11、化管理与人性化管理相结合。理 面对错综复杂的市场变化化,面对纷繁交错的市场业业务,销售公司通过严抓内内勤管理及严格区域考核来来弥补我们产品质量、价格格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目足标卡中的关键绩效考核指标卡考核,各区域按市场七项考指标考指核。5月份报请总部同意,对连续三个月销部售业绩完成较差售的区域,已有已12位经理9位副经理理被降级降职使用。在实行行严格管理的同时,销售公司内部也大力推行人性公化管理,结化合总部对销售的优惠和照顾,我们自五的月份开始推行集体出月差迎往接送制往;对*年孩子高考的销售业务员,我们高召开了慰召问座谈会,每个考考生发送了纪念品。 5、销售工作报告较成功地、

12、推行了目前国内较先进的推厂厂、商、银联合经销模式。 在工程机械销售全国性银行按揭停止,工程机性械销售受械阻的情况下,我们与武汉道远公司、广东们发发展银行湖北分行经过探讨论证,三方相互多次的讨深入考察,成功地推行了深厂、厂商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方。风风险,提高了生产厂的生产组织能力,有利于减少产库存,实现订单式生产,库更6 / 12 更能促进产品销售,在局部地区提高产品市场占有部率乃至垄率断该市场。 、销售工作报告成功地举、办办了第一阶段的产品巡展暨暨6用户座谈会,战略意义巨巨大而深远。 上半年,销销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区北组组织召开了产

13、品巡展及用户座谈户会,会议效果显着,各生产厂主要领导及技,术质量人员参加术了会议,对我们的产品改进、质量对提高起到了督促作用,通提过过展会,企业形象及产品知知名度得到很大提高,厂商关系得商以深化和稳固。 计划计 二、下半年销售工作报告XX年的下半年将是是决定我们能否全面完成年年初预定目标的关键半年,综合来看,自5月下旬以后,钢铁煤炭等原以材料价格回落,通过集团质量价月活动的实施与全员参与月质质量改进,各种产品质量稳步提高稳;装载机、挖掘机的生产工艺也机渐趋成熟,产品质量及货源供应有了了一定保证;各区域市场逐逐步成熟并规范,业务员素质和技能显着提高,销素售售队伍纯洁净化,战斗力增强。这些都为我们

14、全面增完成下半年的销售工完作报告奠定了坚实的基础。外告部因素方面,国家将从宏部观观政策上保证国民经济不低于低%的增长率,上半年因各种原因关因闭或暂停的工工程将陆续启动,国家“三三农”政策也步入实质性阶阶段,从这些角度上说,全面完成年初制定的全9个亿的销售亿7 / 12 目标,我们是充满满信心的! 为了确保下半年的销售工作报告计划半落到实处,我们将落重点开展如下几方面工作,展 1、强化领导干部职能,全、面面发挥矩阵式销售工作报告告优势。 下半年,我们将通过上半年的业绩考核将,选拔推荐有能,力、威望高、懂经营、善管理的年高轻轻人员充实到领导岗位,充充分发挥他们的领导才能,强化团队意识,使其管,辖的

15、区域辖各种产品销售均衡衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互实补的原则,适当调整分管副总的则分分管范围,突出区域销售特特点,加大销售与生产协调力度,切实体现桥梁纽调带作用,使带矩阵式销售优势得以充分发挥。势 2、在在销售工作报告中适时调整整销售策略,实施灵活多样样、适应市场变化的销售模式。模 销售的命脉在于市市场,而市场的命脉是变化。把握市场化命脉,就是能能有应对市场变化的策略和措施,固守一成不变和的销售政策,只有坐以待毙销。我们将在总部的支持下。,适时,根据市场变化调整销售策略,个别市场个别销对待,个别情况对个别对待,只要有利润,只要有利,于市场或是企业利益,不于论论大小,坚决运作,尽全力力

16、使业务员的努力化为有效的订单。效 3、在销售工工作报告中继续加强业务员培训,优胜劣汰,员精减冗员,坚定信心培育销售冗队队伍成为一支铁军。 8 / 12 我们们已付印被誉为“最完美的的企业员工培训读本”的没有任何借口一书,人人手一册。利用销售淡季,继续第二轮、第三轮销售售人员封闭式培训,强化业务人员执行力、服从性业及及忠诚度教育,引导员工凭凭着对企业的忠心,对工作负责的作“红心”开展营销工作,时时事事把企业销利利益放在首位,在维护企业利益的大前提下,出于业公公心,踏实做事,在为企业业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先己教育业务员学教会做人,人格格魅力是销售成功的重要因因素,热忱、恒心、自

17、信、勇气和积极的态度能感、染染客户;其次教育大家信赖自己的赖产品,并对产品知知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市业场,善于去收集市场的点点滴滴于,因为每一个细微的环节,都都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真要正原因,并有正针对性的交流流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人,用产笑笑容去广结人缘;第六做一一个咨询员,而不只是销售员,通过售互相探讨,让客户自发产生购买动机客;第七销售要以“双赢”做第前前提,不强迫别人购买,能尽量站在对方角度考虑能;第八通过教育,对于一心多用,脚踏两只船,不心能全心全意开展销售能工作的人员坚决予以剔除销售的队队伍;对于有位却无为,或是狂或妄自大、居功自傲

18、、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展、的区域干部部坚决予以调换,必要时报报请总部调离销售公司。 4、在销售工作报告中严格奖惩兑现,保障后勤严供应,供9 / 12 确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市时场。场 国家的宏观调控政策,使得工程机械这个行策业可能在近业期内难以恢复,我们得接受这个事实,现现在做销售很难,市场需求是急剧下滑,回款更是求个严重问题,这就需要我个们们赶快想办法,找到新的市场机会,培育新的市场市,并帮助用户,寻求施工机会。另外,还将努力争取会做好厂商银联合销售这做一模式,来扩大我们的市场模份额,我相信社会是不会份停止前停进步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市海场场发展的规律,

19、制定出适应应市场的销售政策,市场一一定会给我们好的契机的。 我们将申请总部按XXX年销售政策兑现业务员应应得奖励,在以后的工作中,只要是按政策按规定中该给予奖励的,该及时给予造造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图规谋谋私利的进行严格处罚,情节严重的报人力资源部情处理。奖罚处严明的同时,对业务人员给以无微不至对的的后勤供应,在总部给予业务员家属内退和减少工业作作时间的基础上,对于日常常家庭或个人工作中确有困难的,公司将由办公室困协调在第一时协间内帮助解决,确保解除他们的后顾决之忧,让他们全身心投之入到销售工作中,时刻以高到昂的斗志迎战市场。昂 5、加大外贸业务运作,扩、大大外贸出口份额,

20、使其成为为销售工作报告大的增长点点。 下半年总公司将加大大对集团青岛进出口有限公公司的业10 / 12 务运作考核,扩大产品外贸出口份额。根大据目前的情况,除据去出口集团各种产品,外贸公司集在其他产品方面的业务也在在在逐步发展,我们已经开始为中国重汽集团在菲律始宾宾市场上代理出口特种车辆,为江苏雷华公司代理辆塑塑料加工设备,涉及日本、意大利、美国等多个国、家家,还与日本一家公司洽谈谈,拟代理进口日本产的各型号汽油机,力争使外各贸出口成为今贸年销售工作报告的大的增长点。报 6、在销售工作报告中提高、产产品质量,强化三包服务,增强产品市场竞争力。 产品质量是我们销售取胜的法宝,三包服务更是不的可忽

21、可视的重要内容,三包服务的质量,将直接影响服着着销售,我们将再增设一部部800三包服务热线电话话,三部热线同时实行166小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核术,培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为、一一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站,做场到到有投诉,就有处理,有处处理就有满意,真正实现以顾客为关注焦点,从而以提高产品的市提场竞争力。 各位代表,面对着宏伟而鼓鼓舞人心的计划目标,销售公售司全体人员充满了信心,充满了斗志,我们将心在总部的英明在决策和大力支持下,同舟共济、众志支成城、群策群力、全力成以赴夺取销售工作报告的全赴面胜利面! 谢谢大家! 11 / 12 12 / 12