领导干部胜任力词典.docx

1、领导干部胜任力词典领导干部胜任力词典领导干部胜任力词典 评价项目 项目描述 评价纬度 德 个人素质 政治表现、全局观念、联系群众、工作责任心、性格特质 诚实守信、组织认同、追求卓越、自信心、经验分享、敬职敬业、倾思想品质 听交流、团队合作、坚韧性、果断性、自我控制、织敏感性、人际敏感性 职业道德 能力特点 工作能力 管理能力 领导水平 精神状态 努力程度 工作表现 工作方式 科学发展 工作成效 决策效果 任职贡献 战略分析能力、制度构建能力、创新能力、团队整合能力、公关能力、沟通协调能力、环境适应能力、人际交往能力、分析判断能力、感召力、知人善用、市场分析能力、领导统率能力、语言表达能力、执行

2、力、资源整合能力、变革管理能力、冲突管理能力、危机处理能力、决策能力、系统思维能力、难题处理能力 学习发展、自我完善、前瞻意识、进取心、工作条理性、注重细节、工作积极性、成就导向(追求高标准) 能 勤 绩 计划制定、计划推行、业务支持、制度优化、指导与监控下属、培养他人、合理授权、注重绩效、执行力、以客户为中心 廉 廉政、自律 廉洁自律 注：以下排列不分先后 代码表示含义： A-1:不合格的胜任特征行为 A-0:合格的胜任特征行为 A+1:优秀的胜任特征行为 A+2:卓越的胜任特征行为 一、德个人素质、特质、思想品质、职业道德 评价纬度： 1、政治表现 2、全局观念 3、联系群众 4、工作责任

3、心 5、诚实守信 6、组织认同 7、追求卓越 8、自信心 9、经验分享 10、敬职敬业 11、倾听交流 12、团队合作 13、坚韧性 14、果断性 15、自我控制 16、组织敏感性 17、人际敏感性 1、政治表现 【定义】对党忠诚，热爱人民，在重大原则问题上的政治态度，坚持组织原则，解放思想，实施求实，坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表。 ?政治立场 自觉与党中央保持高度一致，拥护党的路线、方针、政策，在政治上不信谣不传谣，立场坚定；当自身利益与党的利益和国家的利益发生冲突的时候，能舍小顾大。对领导正确的决定拥护与支持，对领导不正确的决定敢于反对。通过自身理论知识的积累，分辨是非，

4、坚持正确的观点。 ?组织原则 具有高尚坦荡的胸怀，既敢于在党组织内发表不同意见，阐明自己的意见和观点，同时敢于开展批评和自我批评，特别是对一些不良社会现象敢直言，坚持对的，改正错的，处处与人为善，真诚待人、待事，能正确对待组织，正确对待同志，正确对待自己。 ? 思想态度 解放思想，与时俱进，身体力行 “三个代表”重要思想，坚持“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。 等级 行为描述 个人利益与党的利益发生冲突时没有鲜明的舍己为公的态度，不敢指出领导不正确的决定，分辨是非能力较差，权利欲强，思想保守，不以身作则。 有一定的组织原则性，对党忠诚，重大问题立场明确，对自己要求严格，解放思想，与时俱进

5、。 政治立场坚定，对党忠诚，拥护党的方针、政策，组织原则性较强，敢于阐明自己的意见和观点，解放思想，事实就是，善于开展批评和自我批评，对自己的不足加以改善。 思想素质高、政治觉悟强，旗帜鲜明地拥护党的方针、政策，在重大原则问题上态度鲜明，不信谣不传谣，在党的理论出现偏差的时候能够大胆的指出来；在党和国家的利益遭到侵害的时候敢于去斗争。具有坚定的组织原则，实事求是，与A-1 A-0 A+1 A+2 时俱进，身体力行“三个代表“重要思想。 2、全局观念 【定义】从组织整体和长期的角度，进行考虑决策、开展工作，保证企业健康发展。 ?认清局势 深刻理解组织的战略目标，组织中局部与整体、长期利益与短期利

6、益的关系，以及其他各关键因素在实现组织战略中的作用。 ?尊重规则 有较强的法律、制度意识，尊重企业运作中的各种规则，不会为局部小利而轻易打破规则和已经建立的平衡与秩序。 ?团结协作 倡导部门间相互支援、默契配合，共同完成组织战略目标。 ?甘于奉献 明确局部与整体的关系，在决策时能够通盘考虑；以企业发展大局为重，在必要时能够勇于牺牲局部“小我”和暂时利益，为企业战略实现和长远发展的大局让路。 等级 行为描述 工作思路混乱，不分轻重缓急；不按公司的规章制度办事，对企业的战略目标理解不够明确，通常只为自己或所在部门的利益考虑。 工作思路清晰，重点不够突出；较能按照企业规章制度办事，对于企业的战略目标

7、理解的比较明确，并以此基础安排工作，能将企业看成一个整体。 工作思路清晰，重点突出；严格按照企业制度办事，对企业的战略目标有准确的理解，并以此为出发点，安排各项工作；将企业看作一个整体，决策时能通盘考虑；在顾全大局，勇于奉献上，起带头表率作用。 从组织整体的角度考虑问题，恪守企业制度；对企业的战略目标了然于胸，并能有详细的实施步骤；倡导团队间精诚合作，为企业无私奉献自己。 A-1 A-0 A+1 A+2 3、联系群众 【定义】尊重人性，追求员工、客户、自我与组织的共同发展。 ?共赢理念 尊重人性，视员工和客户为平等主体，以为员工与客户创造、提升价值为己任，倡导共赢。 ?个性化 对阶层、教育、职

8、业和价值观等造成的个体差异，持理解和包容的客观态度，尊重并容许差异及个性化表现的存在。 ?管理及服务人性化 能够在制定和实施管理以及为客户提供服务的过程中，充分考虑员工和客户的需要及心理感受，让员工和客户体验到来自企业的尊重、关注和认可。 ?等级 行为描述 功利的对待员工与客户，不尊重员工，经常把自己的想法强加给员工；过于教条化，不懂得变通，管理任何员工都是同一个的模式。 能够尊重人性 ，将员工视为不同的个体对待，在工作中求同存异，倡导共赢；在制定和实施各项措施时，能够以员工的角度考虑，充分考虑到员工的需要以及心理感受，努力让员工体验到来自企业的尊重、关怀与认可。 视员工为共同发展的资源与伙伴

9、；包容与尊重差异，从细微处着眼，周到关怀，努力提升工作满意度、企业品牌以及服务的美誉度；尊重每一个人不同的风格，把合适的人放在合适的岗位上，并能为员工提供适合自身发展机会的空间；贯彻“让客户的花费有所值，而不仅仅是客户利益的回报”；密切关注员工感受，通过各种途径了解和掌握员工思想动态，重视员工满意度的提升；从关注员工绩效和行为，要深入关注员工内心思想世界；经常与员工座谈交流。 倡导共赢理念，为员工与客户创造价值；提倡第4波的管理方式，针对每个个人提出不同的管理方式，从组织结构，工作流程等方面以人性化的标准再造。 A-1 A-0 A+1 A+2 4、工作责任心 ?等级 A-1 A-0 A+1 A

10、+2 行为描述 对工作较不满意，工作热情不高；不钟爱本行业以及企业；使命感不强，没有奉献精神；事业心与上进心不足，没有很高的追求。对企业没有很强的认同感和归属感。 比较认同公司的企业文化，有较高的工作热情；爱岗敬业，有较强烈的使命感；有较高的事业心和上进心，努力追求更好的业绩；原意为企业利益做出一定的自我牺牲，有较强烈的归属感。 有较高的工作满意度，对工作热情投入；有较高的工作责任心，立足本职，兢兢业业；有事业心和上进心，不断追求更好的表现与更高的业绩；能够与企业共患难，在组织需要时愿意做出自我牺牲；对企业有强烈的认同感与归属感。 有强烈的主人翁意识，对企业的价值观与使命感完全认同；始终保持着

11、创业般的工作热情，对工作本身具有非常高的满意度；愿意在这个事业上尽其一身精力，不断追求，与组织同甘共苦，愿意在企业危机时牺牲自己的任何利益，视事业为生命。 11、倾听交流 【定义】站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。 ?将心比心 能够将当事人换成自己，设身处地去感受和体谅他人，并以此作为处 理工作中人际关系、解决沟通问题的基础。 ?感觉敏感度 具备较高的体察自我和他人的情绪、感受的能力，能够通过表情、语气和肢体等非言语信息，准确判断和体认他人的情绪与情感状态。 ?同理心沟通 听到说者想说，说到听者想听。 ?同理心处事 以对方有兴趣的

12、方式，做对方认为重要的事情。 等级 行为描述 A-1 很少从他人的角度思考问题，做事情很少考虑到他人的感受；沟通时讲客套话，无法引起对方的共鸣，对方也不愿意将自己的真实想法说出来；不愿意倾听；安排事务几乎不考虑下属的需要。 A-0 能够从别人的角度思考问题，做事情会考虑到他人的感受；与人沟通比较真诚，愿意将自己的一部分想法表露出来；能让人觉得被理解被包容；学会倾听，工作中尽量考虑对方的需要。 A+1 能够站在对方的角度考虑问题，想对方之所想，急对方之所急；能够使人不知不觉地将内心的想法，感受说出来；能够让人觉得被理解，被包容；能够用心倾听；在安排事务时，尽量照顾到对方的需要，并愿意做出调整。

13、A+2 将心比心，设身处地的去感受和体谅别人，并以此作为工作依据。有优秀的洞察力与心理分析能力，能从别人的表情、语气判断他人的情绪。投其所好，真诚，说到听者想听，听到说着想说；以对方适应的形式沟通。 12、团队合作 【定义】团结同事，并密切配合同事完成工作任务。 ?建立信任 能够以务实、勤恳的工作作风、诚信守言的良好品行、聪敏的专业形象等，赢得他人的信任和尊重；同时能够以开放的心态对待合作者，懂得欣赏他人、信任他人。 ?善于沟通 善于通过正式及非正式的形式与他人进行沟通，及时了解他人需要和观点，澄清自己的要求和认识，以便迅速明确问题、达成默契，开展工作。 ?角色调适 能够在较短时间里，找到自己

14、对于团队的最佳贡献区，调整并承担起相应的角色职责。 ?集体荣誉感 能够为团队目标的实现尽心竭力；不计较个人得失，能够以团队整体利益为重，以作为团队的一员而骄傲。 ?等级 A-1 A-0 A+1 A+2 行为描述 团队合作意识淡薄，不懂得以开放的心态对待合作者，不懂得欣赏他人、信任他人；认为自己是团队中可有可无的一员，与团队中成员沟通不畅达，配合不够默契；缺乏集体责任感、荣誉感。 有一定的团队合作意识，能与团队成员配合好；意识到自己是团队中不可或缺的成员，能在自己的范围承担起责任；与团队成员沟通较好，与成员有较好的协作性；以团队利益为重，以作为团队的一员而骄傲。 尽可能的彼此支援与配合，认为自己

15、所在的团队是一个充满战斗力与活力的集体；在团队中扮演重要角色，能够利用自己的特长为团队做出贡献；能够以欣赏、信任和支持的心态对待工作伙伴，尊重每个人为团队所做的努力。 能够以自己的专业知识与素养建立信任，优秀的团队沟通能力与协作能力；角色适应能力极强，能够在最短时间找到自己对团队最佳贡献区，调整并承担其相应的责任；强烈的集体荣誉感与责任感。 13、坚韧性 【定义】是指能够在非常艰苦或不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完成所从事的任务。 ?情绪稳定?克制情绪，保持情绪稳定。?责任承担?为错误、失败或缺点承担起个人责任。?总结失败?总结失败的教训，并改善未来的表现。? 等级 行为描述 经受不

16、了批评、挫折和压力。遇到挫折时，个人便感到悲观、失望、甚至逃避；A-1 面对困难时，要么想退缩，要么出现情绪的波动；当别人不同意自己的主张时，即便认为自己的主张是正确的，也放弃争取他人理解和支持的努力。 面对挫折时克制自己的消极情绪(如愤怒、焦急、失望等)或保持情绪的稳定。在 受到挫折或批评时，能够抑制自己的消极想法和冲动，及时反思自己的行为，并意识到自身的不足。能够正确地对待自己的错误，从错误中吸取教训。冷静地处理在工作中与其它人产生的矛盾。 在比较艰苦的情况下或巨大的压力下坚持工作。接到困难的任务后，克服各种困难，通过各种方法完成任务。 有效地控制自己的压力，通过建设性的工作解除压力。在非

17、常大的压力下能够保持冷静和韧性。将自己的注意力放在如何解决问题上，通过总结失败的教训，改善未来的表现。 A+0 A+1 A+2 14、果断性 【定义】果断性是指关于在困难中辨别事物的真相迅速作出正确决定和积极采取行动的意志品质也是能适时采取决断的能力。果断性品质是以勇敢和深思熟虑为前提的。 ?敢做敢为?能够准确地切中问题的要害，做出大胆和及时的决策，对不同的意见进行理性的说服?变革勇气?敢于正视问题、否定自我，能够打破常规，发动、推进变革创新，并能够克服变革创新过程中的困难和阻力。?当机立断?能够预见管理与决策所带来的结果和风险，做好应对风险的措施，当突发危机来临时能够迅速反应，立即采取有效的

18、行动。? 等级 行为描述 无果断性和决策力，易受他人影响，怕承担责任。 A-1 能够准确地切中问题的要害，做出大胆和及时的决策，对不同的意见进行理性A+0 的说服，并有勇气承担因此而带来的责任和风险。 能够预见管理与决策所带来的结果和风险，做好应对风险的措施，当突发危机A+1 来临时能够迅速反应，立即采取有效的行动。 A+2 敢于正视问题、否定自我，能够打破常规，发动、推进变革创新，并能够克服变革创新过程中的困难和阻力。在纷乱复杂的业务环境中坚持不懈地寻求突破性的解决方案，并能够强有力地执行下去，直到看到改善结果。 15、自我控制 【定义】自我控制指人在遭受诱惑、阻力、敌意、压力时，保持冷静、

19、抑制负面情绪和行动的能力。 ?抗压性?即使在压力的情况下也会以正面的方式来面对问题。?保持冷静的能力?在压力的情况下保持冷静，寻找可以接受的方法缓解压力。?不容易被激怒?不容易冲动，可以抵御不适当行为的诱惑。?等级 行为描述 A-1 失去自控。个人情绪影响到工作效果，表现出受挫或其他消极情绪，不合适宜的表达情感，个人的情绪不恰当的影响到附属公司、同事及客户，或在压力状态下崩溃。逃避压力。对能引起消极情绪的人和事尽量避开。 抵制诱惑。对那些会使自己采取不恰当或过于冲动的行为的诱惑进行抵制。控制情绪。感觉到很强烈的愤怒、沮丧的情绪，能够控制这些情绪，而且可以相当平静地进行讨论或进行其他工作。 有效

20、处理压力。使用一定的技巧控制个人的反应，抑制情绪的发作，能有效地处理所面临的压力。 建设性地反应。能控制强烈的情绪或其他压力，采取建设性的行动解决问题的根源。使他人平静。在有一定压力形势下，能控制自我情绪并同时能平静其他人的情绪。 A+0 A+1 A+2 16、组织敏感性 【定义】一种理解和了解本公司或其它组织权力关系的能力。包括能确认谁是真正的决策者、谁具有影响决策者能力的悟性，并能预见某一新事件或情况将如何影响公司的某些人、某些部门的能力。 ?认清组织 了解组织的正式结构和非正式结构。 ?决策敏感度?识别未言明的组织约束力在特定的时间或特定位置上，什么是可能的以及什么是不可能的。 ?预测局

21、势?辨别并指出影响组织的根本问题、机会或政治力量。?等级 行为描述 A-1 A+0 A+1 A+2 误解组织结构，导致错误。对要求不能作出反应，关注个人工作，但忽视组织的决策。 理解正式结构。认识到组织结构及其等级、职位权力、规定、操作程序标准。理解非正式结构，也许利用非正式结构。 清楚组织气氛和文化。明白在一定时间一定位置什么是可能的，什么是不可能的。认识和运用企业文化、内部语言。在组织内部，清楚既有的权力和政治关系。?理解组织深层问题。理解组织行为的原因或潜在问题，和影响组织的政治推动力。清楚组织长期潜在的问题、机会、影响组织与外部社会联系的政治力量。? 17、人际敏感性 【定义】即想去理

22、解他人的愿望，是一种对非表达出或部分表达出的想法、感觉、关切点的准确认识与理解。此素质可测量出一个人对他人理解的深度和高度，可以包括跨文化敏感性的测量。 ?同理心?认知他人的情绪和感觉?倾听?利用倾听与观察获得理解，预测他人的反应并做出准备。?诊断式的了解?理解他人的基本态度、行为模式或问题的原因。?洞悉他人?理解他人的态度、兴趣、需求和观点。?等级 行为描述 A-1 A0 A1 A2 对人际关系、他人感受的敏感性比较低。能意识到他人明显的情绪、态度和行为的变化及原因，但于不恰当地表达自己的观点而伤害他人。 能倾听他人的想法和忧虑，并表示关心和理解,能容忍他人不同的需要和观点。 能设身处地的体

23、会他人的感受，尊重他人、对他人的观点和思想表现出发自内心的兴趣。 对人际关系有很好的预见和分析能力，能从复杂的事物中看到内在的逻辑联系，敏感的把握问题所在的关键人际信息。 二、能能力特点、工作能力、管理能力、领导水平 评价纬度： 1、战略分析能力 2、制度构建能力 3、创新能力 4、团队整合能力 5、公关能力 6、沟通协调能力 7、环境适应能力 8、人际交往能力 9、分析判断能力 10、感召力 11、知人善用 12、市场分析能力 13、领导统率能力 14、语言表达能力 15、执行力 16、资源整合能力 17、变革管理能力 18、冲突管理能力 19、危机处理能力 20、决策能力 21、系统思维能

24、力 22、难题处理能力 1、战略分析能力 【定义】深刻理解公司战略思想，根据本企业实际将战略落到实处，并采取相应的措施保证战略的实现。 ?战略理解 对组织战略制定的背景、原则和重点有透彻的理解，并向下属正确的传达与解释。 ?战略分析 分析市场环境的机遇与挑战，组织的优势与劣势，探寻实现战略的机会，确定达到战略目标的实施策略。 ?战略实施 结合组织现实的资源状况、运作模式和企业文化，制定与战略目标一致的具体行动计划，并在计划实施过程中不断校正计划与战略的偏差。 ?战略评估与反馈 总结战略实施成功与失败的关键信息，评估战略价值，向上级提出建设性的意见或建议。 等级 行为描述 不清楚企业目前发展中将

25、会遇到的机遇与调，自身优势与劣势，战略执行力A-1 差，并且对于战略实施成败没有反馈。 A-0 A+1 A+2 了解组织的战略制定背景、原则，对于企业发展将面临的机会与挑战又较清晰的认识，能够总结一部分企业战略成败的经验。 具备将战略目标落实为具体行动规划的能力，能够总结战略实施的成败经验，向上做出反馈，促进工作战略的不断调整与优化，对于企业发展所面临的机遇与挑战有着清晰透彻的认识。 对公司战略理解深刻，具备卓越的战略执行力，能够根据企业具体实际情况将战略落实到实处，同时采取各种方法使得战略的实施得以实现。 2、制度构建能力 【定义】根据组织的战略规划和业务构成，搭建和优化符合企业实际的、系统

26、化的管理与运作制度体系。 ?制度意识 对企业管理制度的功能、作用机制与结构有全面的认识和深刻的理解，有通过建立规范的制度来提高组织运作效率的意识。 ?制度知识 对国内外先进企业的管理制度有广泛的了解，探究各种管理制度的原理、作用及其优劣。 ?系统化 在制定和修订制度时，能够将各种管理与运作制度进行有机整合，保证制度体系的完整性、系统性和一致性。 ?坚持原则 有坚持按制度办事的决心和魄力；同时，使制度得到切实贯彻与执行， 而不是流于形式。 ?评估与优化 根据执行情况对制度进行客观的评估，对有缺陷或因工作任务的变化而需要改进的制度，及时进行修改或重建。 ?等级 A-1 A-0 行为描述 对企业管理

27、制度没有全面的了解，对先进企业的管理制度缺少学习；对于企业各方面不能宏观统一的把握；制度实施中，缺乏反馈。 对企业管理制度有一定的了解，学习过一些先进企业的案例，但理解不够深刻；对于企业各方面宏观有一定的认识，在制度实施过程中，能广发听取意见，并适时对制度加以改善升级。 A+1 A+2 力求建立并不断完善各项规章制度来规范企业运作；制定某项制度时，能考虑到与其它制度的兼容性；对于企业管理各个方面都有宏观的把握，能够使之相互支持与衔接；对于现代企业管理制度有深入的了解，学习过不过优秀企业的案例，以资借鉴；在制度实施过程中，能根据情况对制度进行升级。 强烈的制度意识，要求建立公司法来规范企业运作；

28、有数十年的制度建设经验，对于国内外优秀企业的制度模式都非常了解，并且能够结合组织的战略规划与业务流程，搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与运作制度体系。 3、创新能力 【定义】不受陈规和以往经验的束缚，不断改进工作学习方法，以适应新观念、新形势发展的要求。 ?开放性 对信息持开放的心态；密切关注业内外的新动态和新发展。 ?挑战传统 敢于质疑传统和常识，能够提出与众不同的观点、见解和方法。 ?敢于冒险 敢于承担风险去制定新政策、采取新措施和尝试新方法。 ?危机意识 对潜在的危机较敏感，努力通过自身不断革新和发展，积极应对未来的挑战。 ?鼓励创新 积极营造创新氛围，对新观点、新方法的提出表示欢

29、迎和赞同。? 等级 行为描述 因循守旧，对任何新事物都抱着敌视的态度；对于上级布置的各项工作，教A-1 条、死板的执行；遇到各种问题，习惯用经验来解决，反对创新。 对新事物抱有无所谓的态度；解决问题时愿意尝试新的方法；对于上级布置A-0 的各项工作，会以自己的角度出发，灵活变通的完成；不反对创新。 对新事物具有良好的接受性；能够作为公司创新精神的创导者；创造性地落A+1 实上级布置的各项工作；鼓励下属多角度思考，提出各种解决思路；决策时，A+2 稳健而不保守，敢于创新但不冒失；提倡创新。 行业内创新的先驱，热衷于创造性的解决问题；对新事物有强烈的偏好，对旧事物非常反感，积极倡导新思维，决策时比

30、较大胆激进。 4、团队整合能力 【定义】协调团队内部关系，优化人员配置，使组织高效率地运转。 ?慧眼识人 能够识别出员工的才干、优劣势和潜能，对其能否出色完成使命有良好的预见力。 ?优势互补 能够根据团队任务的特点、团队能力的定位，在组建团队过程中，依据个体的才干有意识地进行优势互补性搭配，形成团队合力。 ?建立信任 努力在团队中建设相互合作、相互支援和共同发展的团队信任关系。 ?团队导向 以团队整体任务的出色完成作为团队的绩效标准，鼓励利于团队整体的行为。 ?等级 A-1 A-0 A+1 行为描述 对下属不了解，不关心，不清楚下属的个性、特长、爱好；不愿意将自己的经验传授给下属；团队协作的气

31、氛营造得不够，团队成员目标不明确。 对下属有一定的了解，会偶尔关怀下属，对某些员工的个性、特长、爱好有所了解；会营造推团队协作的气氛，团队具有较强的凝聚力，对于目标也比较清楚。 帮助下属找准自己的位置，令他们发挥所长；能够有效地识别下属的优势、劣势，对他们的工作表现和风格有一定的预见力；努力营造团队协作的气氛，主张以“开诚不公”的方式解决冲突与矛盾；能够让团队成员明白“团队的成功才是个人的成功”。 A+2 卓越的团队管理能力，绝对的团队领袖，能够激发出团队强大的凝聚力，并发挥出团队最强的战斗力，使得团队能够战胜一切。 5、公关能力 【定义】有目的、有计划地为改善或维持某种公共关系状态而进行实践

32、活动的能力。 ?形象管理 在工作生活中，以身作则，通过形象的展示，塑造和提升企业在公众中的形象。 ?人际影响力 善于洞察别人的心理，能够根据公关对象的特征和特定的情景，迅速采取行之有效的应对策略，把握主动，占得先机。 ?社会适应性 有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸,刚柔并济,能够承受较大的心理压力。 ?冲突管理 在复杂的外界压力下，能够迅速抓住症结，分析利害关系，化解危机，使形势向有利于自己的方面发展。 ?等级 A-1 A-0 A+1 行为描述 社交能力不强，与上级、同级、城市相关信息关系一般，从这些方面拓展业务较困难；不善于洞察别人的心理，很少能掌握先机；对于复杂的人际情景缺乏经验。 有一定能够的社交能力，与上级、同级、城市相关信息保持较好的联系，能为业务发发展提供一定的便利；具备了洞察别人心理的能力，能在较复杂的环境中冲力一部分事情，有一定的关系网络。 与上级、同级、城市相关信息等建立