苗木花卉种植创业计划书.docx

1、苗木花卉种植创业计划书苗木花卉种植创业方案书 苗木花卉种植 创业方案书 企业名称： 通信地址： ： 电 话： 创业者姓名： 年 月 日 苗木花卉种植创业方案书 摘 要 本书是对选择本工程的背景， 结构，选址条件、经营管理和本钱收入等的一个简单概括。 为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，增强城市综合竞争力，为把重庆建成山川秀美、生态良好、舒适宜居的市级森林城市，按照市委、市 “森林重庆建设及“绿化长江行动的要求，各个区县正将乡镇打造成为森林生态镇，苗圃建设势在必行。 在如此形势下，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为重庆万盛金贵苗圃，地址选在重庆

2、市万盛区丛林镇白果村新瓦房地，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照方案、实施、检查、处理进行工作。 由于资金的限制，该工程首期投入8万元左右，根据开展方案，每年的现金支出4万左右，稳定现有生产 ，预计3-5年收回本钱，然后调整优化产品结构，提升产品档次，增加科技含量，重点开展特色苗木，建立流通市场，加强信息和销售工作，实现苗木产业的可持续开展。 各级 对“三农政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学开展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地 改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的奉献

3、！ 关键词：生态，特色，可持续，科学开展 目 录 第1章 工程背景 - 0 - 1.1 西部现状 - 0 - 1.2 森林重庆 - 1 - 1.3 “绿化长江，重庆行动 - 1 - 第2章 企业概况 - 0 - 2.1 结构 - 0 - 2.2 个人情况 - 0 - 2.3 开展规模 - 1 - 第3章 可行性分析 - 0 - 3.1 苗圃开展浅析 - 0 - 3.2 企业经营条件 - 1 - 3.3 企业优劣分析 - 2 - 3.4 风险评估 - 3 - 3.5 品种定位 - 4 - 第4章 经营管理 - 6 - 4.1 前言 - 6 - 4.2 提高科技含量 - 6 - 4.3 加强质量管

4、理 错误!未定义书签。 4.4 提高物质管理 错误!未定义书签。 4.5 苗圃技术档案 错误!未定义书签。 4.6 市场营销方案 错误!未定义书签。 第5章 本钱规划与收入预测 错误!未定义书签。 5.1 固定资金： 错误!未定义书签。 5.2 流动资金： 错误!未定义书签。 5.3 投入本钱分析 错误!未定义书签。 5.4 收入分类分析 错误!未定义书签。 第1章 工程背景 1.1 西部现状 随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快，以及全社会对环境建设的日益重视，园林绿化建设对苗木的需求量增长迅速， 结构也发生了重大变化，园林苗圃建设呈现出多样化的开展趋势，其种类、特点各有不同。 我国西部

5、绿化苗木种植 标准化的比例较小，大局部种植 分布在小种植户手中。 各品种的商品规格较散乱，有些品种的规格又很单一。例如成都平原种植的桂花的分枝点在1米至2米之间，冠幅大小不等，虽然产区总 很大，但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点那么只有一个标准，分别为1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。 种植的绿化苗木较大局部的株、行距过密，缺乏科学性，不利于资源的合理应用，不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生产标准。局部地区米径5公分左右的中规格绿化苗木种植 占总 的60%以上，规

6、格同质化较严重。局部绿化苗木品种米径3公分以下的树苗几乎断档，产品链断裂长达3年以上，后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业开展的需求。而且从 到地方 一种重视“三农政策，因此苗木花卉的开展空间巨大。 1.2 森林xx 森林xx是xx市委、市 提出的重大战略决策，实行“生态优先、绿色兴政。把xx建设成为统筹城乡现代林业 开展试验区、长江上游生态文明示范区，是森林xx的两大定位。 202X年4月3日，xx市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把xx建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林xx。 建设“森林xx的决定 后，xx市掀起了热火朝天的绿化

7、建设热潮。 各种高品质的绿化苗木在工程建设中的需求量日益增加，个别品种甚至出现了无处采购的情况。 202X年，xx森林工程将全面推进，森林资源总量大幅增加，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率到达38%。城乡绿化品质大幅提升，城市建成区绿地率到达37%，都市区根本建成国家森林城市，局部区县自治县建成市级森林城市。 到xx年，森林工程继续稳固提高，全市森林覆盖率到达45%，城市建成区绿地率到达39%，把xx建设成为林业产业兴旺、人居环境优良、生态系统稳定、生态文化丰富的“森林xx。 1.3 “绿化长江，xx行动 全国绿化委员会、国家 、xx市人民 共同发起“绿化长江、xx行动，

8、通过打造长 x段两岸600公里绿色生态屏障，为加快构筑长江和 绿色生态屏障，再现“两岸青山、一江碧水的美景作出奉献。 这项行动通过 的积极主导，搭建平台，凝聚力量，通过广泛发动，将绿化长江行动变成全社会的共同行动，加快长江两岸造林绿化步伐，加快构建长江绿色生态屏障，维护 库区及中下游的生态平安。 近几十年来，我国 采取一系列措施，持续推进长江两岸造林绿化。先后实施了长江防护林建设、天然林保护、退耕还林等重点生态工程，使得长江流域的森林资源明显增长。目前，长江流域森林 为6187万公顷，森林蓄积35.67亿立方米，森林覆盖率到达34.37%。这次，在国家层面启动“绿化长江、xx行动，其中一个重要

9、目的就是要通过打造长 x段两岸600公里绿色生态屏障，为加快万里长江绿化提供示范和样板。近些年来，在省书记、市长的亲自决策和推动下，xx市实施了“森林xx建设战略，并启动长江两岸森林工程，创造了“一年种下十年树的造林绿化新奇迹，这必将为加快长江两岸生态建设步伐开创新的局面。 这项行动更是为了加快构建长江绿色生态屏障，维护 库区及中下游的生态平安。长江流经19个省区市，整个流域 占国土 的18.75%，长江中下游还是我国经济社会最为兴旺的地区之一。长江流域的 位非常重要，是我国林业开展和生态建设的重点地区， 库区及长江中上游的生态状况，直接关系着 水库的安危和长江流域人民的福祉。打造长江流域绿色

10、生态屏障，改善 库区生态状况，是摆在我们面前 的艰巨任务。 第2章 企业概况 2.1 结构 企业将登记注册成：个体工商户 拟议企业名称：xx丛林绿化苗圃 企业经营地址： 企业经营范围：花卉苗木种植、销售 企业人员设置：拟设业主一人，在执行各项方针、政策、方案和法令中，企业的各项工作要做到指挥的统一，命令的统一；技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。 业主 管理人员A 管理人员B 管理人员C 技术人员 2.2 个人情况 本人有很好的沟通能力和协调能力。有较强的 能力,活动筹划能力和 能力,如:在大学期间曾屡次 大型体育赛事,文艺演出

11、,并取得良好效果。有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾屡次作为班系,校等单位代表,在大型活动中发言.有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同“作战“ 自我评价:活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,勤奋好学,脚踏实地,认真负责,坚毅不拔,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。 我从小就喜欢花卉和苗木，家中摆满了各种植被，有茶花、银杏、桂花以及柏树苗等，梦有有一天可以拥有自己的一个苗圃 ，也曾到附近的小型苗圃在石林镇和丛林镇，看过?园林苗圃的区划与建设?、?主要花卉产品等级?系列书、?育苗技术规程?等等。 2.3 开展规模 苗圃建设总占地初期规划50亩，苗木生产用

12、地35亩，花卉生产用地15亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化效劳，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应 苗木有较强的公益性。 生产用地一般占苗圃总 的75%85%，计算苗圃生产用地 ，应根据以下几个因素来考虑。即每年生产苗木的种类和数量； 某树种单位 产苗量；育苗年限，也即苗木年龄。 计算某树种育苗所需 ，按该树种苗木单位 产量计算时，可用如下公式： S = 式中：S某树种育苗所需 ；N每年方案生产该树种苗木数量；n该树种单位

13、产苗量；A该树种的培育年限；B轮作区的总区数；C该树种每年育苗所占的轮作区数。 我国一般不采用轮作制，而是以换茬种植为主，故B/C为1。 样按上述公式计算的结果是理论数字，在实际生产中因移植苗木、起苗、运苗、贮藏以及自然灾害等都会造成一定损失，因此还需将每个树种每年的方案产苗量增加3%5%的损耗，并相应增加用地 ，以确保如数完成育苗任务。 播种区自然条件经营条件最好地段，接近水源，灌排方便，土质最优良，背风向阳 计算出各树种育苗用地 之后，再将各树种用地 相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总 。预计可生产花木1万株，欣赏乔木3000株，年均

14、产值可达15万。 工程初期预计投入9.2万元，现已自筹资金5万元，苗圃建成后将以开展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供应的同时，还可进行苗木科研工作， 科研成果，提高我区整体苗木生产水平。 建立企业的前半年主要是根底设施建设，搜集适合西南地区生长的植物资源并进行保存，明年春季开始投入生产，xx年完成大量植物的培育工作 第3章 可行性分析 3.1 苗圃开展浅析 1. 苗圃建设是城市化建设快速开展的需要 城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速开展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成局部，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃开展得国家各级 对于园林生态和城市

15、环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业开展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的开展。目前城区覆盖率还没有到达标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速开展。 2. 苗圃建设是经济开展和林业建设的需要 重庆是近年来全国经济开展最快的地区之一，随着“五个重庆的建设，我市的经济仍将持续快速健康的开展，这是园林绿化苗木得以开展的根本动力。城镇居民的生活已到达小康开始进入富裕的阶段，园林绿化苗木花卉消费正由礼品消费、集团消费转向日常消费，这将大

16、大促进园林绿化苗木和花卉的消费； 苗木新品种层出不穷,优良品种 日趋加快,先进栽培管理技术不断提高,促进了苗木产量的升华、生产效率的提高,也使园林苗木更具有欣赏性、公益性,苗木生产更具有时效性、诱惑性；同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。 3. 苗圃是绿色通道和城市森林建设的需要 全市很多区县、乡镇都在积极争创森林城市、生态城镇，而现在农产品 偏低,致使农业生产不景气,也变相地促使了苗木业大开展，这将大大加大绿化苗木需求； 同时重大根底设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设工程的开展。 3.2 企业经营条件 1. 交通条件 苗圃离南万高速(建设中)10公里

17、，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由 新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。 2. 土壤条件 土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。 3. 水源条件 天然水资源丰富，无任何污染，防止水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量缺乏造成苗木干旱。 4. 人力条件 苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用 廉价。 5. 地势坡向 圃地坡度一般都在35之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。 6. 病虫情况 当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以铲除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。 7

18、. 气象条件 年平均气温适中，降水量适宜，气象稳定、灾害性天气很少发生。 3.3 企业优劣分析 从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此工程既是生态环保工程又是社会公益工程，在市场调查和预测的根底上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。 1. 竞争对手的主要优势： 1) 起步早；2) 经验多；3) 客户多，销售渠道宽。 2. 竞争对手的主要劣势： 1) 品种少；2) 高；3) 科技水平一般。 3. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1) 品种多，规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大；2) 低，土地 租赁廉价，前期种植本钱低，比对手低10-2

19、0%；3) 聘请的专业人员技术水平高。 4. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1) 起步晚，实际经验欠缺；2) 资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业开展形成阻碍。 3.4 风险评估 苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的躲避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。 经济风险从大的方面来讲只有两方面：一个是我们赖以生存的大自然，另一个那么是我们人类自己。 1. 自然风险 大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、

20、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命平安带来了巨大的损失。从调查看来，本工程地址以上自然在几乎没有发生。 自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，随着科技进步和生产力的开展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这一特点，有些损失是可以防止的。 2. 本钱风险 是指投入冒险的一种本钱，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本企业的本钱投入甚少，土地租金廉价，设备等也是准备购置二手的，最大限度地减少 开资，所以本钱投入其实并无风险。 3. 风险方向 在选择

21、的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供应与需求之间的比例与适应关系及其开展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。 3.5 品种定位 苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求 下降，供不应求 上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、 等商品关系。另一方面具有使

22、用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。 从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验缺乏和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有方案，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场开展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来开展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。 1. 繁殖优良品种 苗木、花卉生产，品种是关键，对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生产，对一些老品种进行

23、高接换头，采取立体种植模式，乔灌结合，以灌养乔，以短养长的方式，把原来密度大的品种进行移植，但前两年可套种灌木，获得一局部效益，第三年以后还可套种一些耐阴地被植物； 可引进一些市场很少，生长速度快，欣赏价值高，适应性强的一些新特奇优品种；一些造型植物 将有广阔前景，利用低潮期造型材料多且 低的有利时机，开展植物不同造型产品的 。 从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最正确销售先机。 2. 经济林和造林木 随着西部 和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点开展根底型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培

24、育。 3. 慢生树和乡土树 慢生树培育周期长，经济见效慢，很多人不愿栽培，造成了市场空缺； 乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们 不够重视，客观来讲， 乡土树将使生态景观建设真正表达地带性特色。 第4章 经营管理 4.1 前言 苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以到达既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。 苗圃管理受园林业自身的特点所决定，具有两个突出的特点，第一个特点是城市是园林业的主要载体，第二个特点是园林“产品既可能是公 品，也可能是法人产品。因此，相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断性的，也

25、可能是市场性、竞争性的,这又促使对苗木花卉市场进行市场分析，促进销售。虽然园林产品中法人产品的比重越来越高，但园林业的效益仍不能简单地以金钱化的利润本钱之比来衡量，它的社会效益应始终放在首位来考虑。 当苗圃开展到一定规模时候，必须对对园林苗圃生产、试验和经营管理的记载，必须 坚持，实事求是，保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末，应收集汇总各类记载资料，进行和统计分析，为下一年度生产经营提供准确的数据和报告。所以必须建立苗圃技术档案。 4.2 提高科技含量 1. 首先，引进一些新技术、新品种加以利用，提高河南苗木产业的整体科技含量。 2. 其次，可尝试设施栽培苗木， 容器育苗，加强

26、苗木的集约化管理，抓好病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保苗木质量有大幅度的提高。 3. 再次，要逐步“六化开展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，容器化，市场化，从而使我省苗圃业到达品种多样化，产品 化，管理精细化，苗圃特色化。 4. 最后，必须结合本市的苗木产业资源， 相关的科研院所，大专院校，实力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升苗木产品的科技含量。 4.3 加强质量管理 “质是一个事物区别于其它事物的特征。“质量是有关特征的特异程度，即鲜明程度。质量的区分要借助于测量来把各种根本特征数量化，用测量单位与被测对象相比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数值或数值区

27、间，正常情况下，仅用一个特征来评价某一事物是不够全面的，人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量，即用综合性的数量化方案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。 1. 把住种子质量 要培育良种苗木。选择繁殖材料是保证苗木质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选最新培育出来的良种，做到适地适苗。其次，要对种子的播种品质进行检验，做好播种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保出苗率高，出苗整齐，生长健壮。对种条要检验其生活

28、力，即是否失水，粗度是否根本一致？提高出苗整齐度。 2. 育苗全程监管 育苗必须从苗圃整地、播种扦插或嫁接、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到苗木调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期苗木密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。 3. 重视标准工作 标准化就是一切活动都按标准进行。标准不仅指苗木标准、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。 4.4 提高物质管理 苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成局部，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗

29、圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资方案的制定、采购、储藏和取用几个环节。 在园林苗圃中对于大的物质需求，一般在年初制定方案，并详明列出所需物质的品种，数量、规格。使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或 采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门合同供应、市场供应等形式。小型、小额物质那么常采用市场供应的形式来完成。 物质储藏管理包括制定储藏定额和保证定额储藏两方面。储藏定额要根据物资进出等情况来制定，力争合理。保证定额储藏，就是要把库存物质控制在最高储藏与最低储藏量之间，防止超储藏积压和停工待料。 苗圃的设备管理也具极其重要的作用。

30、因在园林苗圃建设、生产、施工中需要各种设备。对设备 调试要由专业技术人员，按照设备说明书载明的各项功能逐一检查调试，看是否到达要求。使设备高效运行是降低无效消耗，发挥设备潜力的有效途径。在设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行，制定相应的平安规程，防止事故发生，确保操作人员的人身平安和设备的平安运行。加强设备的维修与保养工作，并定期检修，排除隐患。 4.5 苗圃技术档案 1. 苗圃根本情况档案 主要包括苗圃的位置、 、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、 机构等情况。 2. 苗圃土地利用档案。 以作业区为单位，主要记载各作业区的

31、、苗木种类、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及苗木生长质量等根本情况。 3. 苗圃作业施工档案 以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力、机械工具、能源、肥料、农药等使用情况。 4. 育苗技术措施档案 以树种为单位，主要记载各种苗木从种子、插条、接穗等繁殖材料的处理开始，直到起苗、假植、贮藏、包装、出圃等育苗技术操作的全过程。 5. 苗木生长调查档案 以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载苗木生长发育情况。 6. 苗木采购销售档案 主要记载各年度销售苗木的种类、规格、数量、 、日期、购苗单位及用途等情况。 4.6 市场营销方案 一般商品的生产和销售是

32、靠需求来拉动的，苗木的生产和销售虽然也是靠需求来拉动，但它的需求又分两种，一种是最终需求，即把苗木直接用于造林绿化； 另一种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大局部树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。 苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。 在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在