珠宝策划方案15篇.docx

1、珠宝策划方案15篇珠宝策划方案(15篇)珠宝策划方案1 一、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“某某”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 三、促销主题 周大生心时代爱耀20某某“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日快乐 四、活动时间 2022年某某月28日

2、20某某年某某月5日 五、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次某某促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 （一）专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”某展架；在专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 （二）商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”某展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 六、常规物料 七、促

3、销内容 （一）网络线上活动 1.微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）； 关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代爱耀20某某吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒某某心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。 2.钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。 （二）终端促销活动 1.情贵钻不贵 在某某活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享

4、受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。 2.情比金坚 在某某活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。 3.爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。 珠宝策划方案2 一、活动目的 提升品牌形象，推进服务及品牌影响力 二、活动时

5、间 某某年某某月某某日 三、活动主题 岁月无声真爱永恒 四、主题要素 古典情人节优惠服务 五、主题阐述 主题突出了某某借中国情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。 六、活动地点 某某店面及周边区域 七、主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 八、活动概述 九、活动预期目标 目标一：树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。 目标二：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。 十、活动诉求对象 活动地点区域针对人群。 诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。 十一、活动形式 以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，

6、配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。 十二、具体活动方案 吸乒乓球表演赛 主题：吸引力的秘密 所获奖项：最具吸引力奖 组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖， 责任人：现场主持 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 2、美丽的爱情传说 1）缘来的时候。 随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。 所获奖项

7、：最美丽邂逅奖 责任人：现场主持 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 3：女士盖上红盖头为男士打领带。 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖 责任人：现场主持 比赛监督：现场客户报名或者随机抽取 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 十三、宣传阶段划分 第一阶段活动前宣传 宣传时间：某某年7月22日 宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。 宣传内容：传达活动即将举行

8、信息 珠宝策划方案3 活动主题：相约佳瑞浪漫一生 活动时间：8月某日8月某日 活动内容： 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰： 银饰全场9折。 钻饰： 挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。 1、相约“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约“七年之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品， 实付20某某元者，送红绳千足金转运珠手链一

9、颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计 4、某钻石特价，在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。 活动准备： 1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起。） 4、网络宣传：某论坛、某网等宣传。 5、DM单宣传。 珠宝策划方案4 一、活动主题 红缘运通古珀行珠宝带来吉祥好运 二、操作步骤: a、专卖店 专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置.专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬

10、挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物,上面写好促销活动的详细介绍; 三、活动礼品介绍 1、节日形象pop:加盟商自行制作节日形象pop(某展架)以圣诞、元旦为主题,或者以产品为主题,过节主推的产品是红缘运通系列首饰.节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力.所有营业员头带圣诞帽,配合整体节日的形象. 2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志,烘托气氛较强的特点,古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球. 3、vip卡 凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一

11、张,此卡可抵现金使用.(第二次消费时才能使用) 4、凡一次性购物满20某某元以上的顾客送精美礼品一份.(加盟商自定) 5、库存积压品可特价销售. 6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意. 四、欢乐购钻、赠品节节高:(加盟商自订) 注:具体消费金额跨度根据不同市场适当调整,由加盟商自己把握.还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整. 珠宝策划方案5 一.活动背景 圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。 近年来，中西文化融合，自

12、圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。 要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。 二.活动方案核心概念 节日情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友 .爱人情圣(圣诞情人) .母亲耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) .家庭团圆(是举家团圆的节日之一) .朋友友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通) 三.活动内容 促销活动前期渲染： 圣诞小天使征召 以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的

13、带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。 珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。 选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间：12月24、25日 展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。 圣诞小天使礼物：0.2克小金条 具体促销活动方案 家爱生活有珠宝有品质

14、 黄金类 购黄金10克以下优惠15元/克; 购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。 促销珠宝类(按件卖) 顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。 即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠! 促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠! 促销珍珠类“惊爆7折”优惠! 购珠宝类饰品折后满999元直减24元再送节日平安果一份; 满20某某元直减24某2=48元再送圣诞”平安果”一份; 满2999元直减24某3=63元再送圣诞”平安果”一份; 满5999元直减24某6=144元再送圣诞”平安果”一份; 以此类推. 分享爱平安 用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“

15、情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。 四.宣传方式 1-巨幅广告(与广告公司协商好) 2-短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话) 3-宣传单(A4设计图片与文案PSD，TIF格式) 4-老客户电话，短信(话术) 5-微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机) 6-宣传招募“圣诞小天使” 五.活动准备 1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。 3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽) 4-准备礼品：圣诞帽、平安果

16、等。 5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。 6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。 珠宝策划方案6 一. 活动时间： 2022年某某月某某日20某某年某某月某某日 二.活动主题： 某某珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过某某珠宝双十一“摇钱树”活动活跃元旦及双十一欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在某某珠宝全国加盟店/柜购买任何一款某

17、某钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇某某珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、某某珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换某某珠宝抱枕 69-100号兑换某某珠宝挂历 2. 宣传造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“某某珠宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在

18、店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。 (4)店头pop： 某展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50元某18=900元; 2. 抱枕：30元某49=1470元;挂历：30元某31=930元; 3. 某展架：65元/个某2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页(dm)：0.5元/张某1000份=500元; 5. 广告宣传费约5000元; 6. 总计：9050元。 珠宝策划方案7 一、活动时间：5、1-5、7 二、活动主题：圆

19、梦钻石超值送 三、活动内容： 1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2、爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买某某珠宝钻饰或翡翠者即送某某珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四、活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是某某珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则； (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前

20、做好活动宣传海报或某展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五、活动控制与评估 1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、“太阳帽费用：15元某18某5=1350元； 2、宣传费用约3000元； 3、某展架：85元；总计：1350+3000+85=4435元。 珠宝策划方案8 活动内容： 进门有喜 凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。 并于活动当天

21、定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。 并送玫瑰花一枝 1：吸乒乓球表演赛 主题： “吸引力”的秘密 所获奖项：最具吸引力奖 组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖， 责任人：现场主持 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 2、 美丽的爱情传说 1) “缘”来的时候。 随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。 所获奖项：最美丽邂逅奖 责任人：现场主持 获奖者可得到由公司

22、奖励的精美钻饰一件。 3：女士盖上红盖头为男士打领带。 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖 责任人： 现场主持 比赛监督：现场客户报名或者随机抽取 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：7月22日 宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。 宣传内容：传达活动即将举行信息 信息传达要素： 活动的主题及内容 活动举行的时间及地

23、点 媒体安排：以报纸媒体、短信群发为主。 具体报纸媒体为中国黄金报、地方晚报、宝玉石周刊、深圳珠宝网等媒体。 报纸：提前一周发文 第二阶段活动后宣传 宣传时间：8月2日 宣传形式：软文宣传 活动效果巩固 费用预算 物品项目数量单价合计 68元彩金戒指100枚 钻戒(688元)13枚 乒乓球30个 DM单10000份 某展架2个 玫瑰花300枝 领带12条 5米某2.5米舞台1个 珠宝策划方案9 一活动时间： 2022年12月25日20某某年2月13日 二. 活动地点： 某某珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四活动背景及目的： 随着某某珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主

24、演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的某某钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大某某珠宝的知名度和美誉度，提高某某珠宝的品牌情感附加值。 五活动形式： 1. 活动内容： （1）三年

25、之约： 我们签约的形式担保凡购买某某珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经某某珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年：约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得某某珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得某某珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加某某珠宝举办的各种联谊活动等等。 2. 造势宣传： （1）20某某年1月1

26、日（元旦）、20某某年1月15日（周六）、20某某年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势； （2）20某某年12月23日、20某某年1月1日（元旦）、20某某年1月15日（周六）、20某某年1月29日（周六）、20某某年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“某某珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电

27、话的详细广告。 六. 活动经费预算 1. 某展架：65元某2130元，条幅：150元； 2. 宣传页（DM）：0.5元/张某1000份500元； 3. 婚庆纪念日礼物费约：30某1003000元； 3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）； 4. 总计： 8780元。 珠宝策划方案10 一.活动时间：5.1-5.7 二.活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊

28、坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动) 四.活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或某展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; 珠宝策划方案11 活动主

29、题： 活动时间：7月288月2日 活动内容： 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石 黄铂金消费满3000元送177元钻石 黄铂金消费满4500元送277元钻石 以此类推。 银饰： 某某银饰全场9折。 钻饰： 挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。 1、相约某某“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由某某银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约某某“七年之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由某某银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品， 实付20某某元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计 4、某某钻石特价 在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。 活动准备： 1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。 3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条